營(yíng)銷策劃保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案

××保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)籌劃方案保健品市場(chǎng)目前已做得太亂太雜，多種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。因此某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目的客戶群，目前正面臨一種非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——有關(guān)“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性。目前市場(chǎng)上針對(duì)此類目的客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。不過(guò)強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還也許碰到麻煩的困境，而有關(guān)“孝心”的感性訴求，在目前的保健品市場(chǎng)卻沒(méi)有任何一家去真正的運(yùn)作，并且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的體現(xiàn)方式就是給父母某些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的主線點(diǎn)就是父母可以健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享有天倫之樂(lè)，讓子女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來(lái)就是社會(huì)關(guān)注的一種永恒主題，企業(yè)目前以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，并且企業(yè)產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，詳細(xì)為：（1）某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的主線點(diǎn)——“長(zhǎng)期生命”不謀而合；（2）某某保健品的功能是提高免疫能力，抗疲勞等，常常服用，中老年人就不會(huì)常常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從以上分析可以看出，某某保健品可以延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命恰好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上合適的市場(chǎng)運(yùn)作，很輕易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其他產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不僅是中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的切入點(diǎn)，也利于企業(yè)開(kāi)拓商務(wù)人士等人群，重要原因如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)期，也就是提高生活質(zhì)量，而要到達(dá)這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目的群。由于商務(wù)人士都是某些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康規(guī)定較高，并且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是子女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采用一定的宣傳方式開(kāi)拓商務(wù)人士這一群體。因此倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開(kāi)拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。不過(guò)保健品市場(chǎng)已做亂做雜，并不是憑一種概念就能砸開(kāi)市場(chǎng)，并且國(guó)內(nèi)企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)人消費(fèi)也逐漸理性，企業(yè)要想迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，僅靠幾次廣告是很難獲得成效的，也許還會(huì)為他人做嫁衣，這就需要以一種系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方案來(lái)保證，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。市場(chǎng)開(kāi)拓的思緒為：一、營(yíng)銷戰(zhàn)略：目前保健品市場(chǎng)已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)置，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過(guò)某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足如下兩個(gè)條件：1、從理性訴求上說(shuō)，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處在領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。2、對(duì)于產(chǎn)品性格來(lái)說(shuō)，理性訴求已被各個(gè)企業(yè)運(yùn)用得淋漓盡致無(wú)從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來(lái)賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無(wú)抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是通過(guò)我們深入的市場(chǎng)分析真正發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來(lái)接受某某保健品孝心的性格。不過(guò)在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時(shí)，必須考慮到國(guó)內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來(lái)說(shuō)，任何企業(yè)都也許跟進(jìn)，因此我們應(yīng)以一種完整體系來(lái)保證方案的實(shí)行，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。詳細(xì)措施為：首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來(lái)參與“什么是孝心，孝心是什么”重要的討論或記下身邊有關(guān)“孝心”的事例，而要到達(dá)這個(gè)目的，最佳的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)參與，然而目前消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，針對(duì)這種狀況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。不過(guò)究竟關(guān)注的人有多少卻是一種未知數(shù)，因此我們還必須采用某些促銷活動(dòng)來(lái)促使更多人來(lái)參與或討論，同步我們還應(yīng)開(kāi)展某些公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)良好公益形象，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與某某保健品孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能臨時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不持久，因此我們考慮編輯整頓一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的孝心手冊(cè)來(lái)與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受某某保健品孝心的性格。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的合適控制，必然會(huì)保證整個(gè)方案的對(duì)的執(zhí)行，獲得市場(chǎng)迅速開(kāi)拓的成功。要想開(kāi)拓市場(chǎng)有兩種方式：第一，全國(guó)市場(chǎng)同步啟動(dòng)，這樣可以在全國(guó)范圍迅速占領(lǐng)有關(guān)孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)銷量，形成一種銷售高潮，不過(guò)同步啟動(dòng)在企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)管理或鋪貨不到位的狀況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)；第二，在某一市場(chǎng)開(kāi)拓不成熟的都市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演習(xí)，并總結(jié)成功模式迅速在全國(guó)推廣，不過(guò)這樣市場(chǎng)開(kāi)拓速度較慢，有也許還沒(méi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場(chǎng)開(kāi)拓的同步我們還應(yīng)當(dāng)考慮屆時(shí)機(jī)的問(wèn)題，以某某保健品就是孝心的性格來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售，我們必須尋找子女體現(xiàn)孝心的時(shí)機(jī)，針對(duì)這個(gè)狀況，我們認(rèn)為9月21日中秋節(jié)就是企業(yè)全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)，首先中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與子女盡孝心能很好結(jié)合，另首先通過(guò)中秋節(jié)的熱銷形成一種高峰，有助于企業(yè)在其他都市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。不過(guò)中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。根據(jù)大量市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引起社會(huì)關(guān)注，并整頓孝心手冊(cè)需兩周時(shí)間，孝心手冊(cè)散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時(shí)間，用倒推法可知，全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的工作進(jìn)度應(yīng)為：（1）9月11日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊(cè)；（2）8月27日~9月11日應(yīng)刊登兩期硬廣告；因此如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在8月26日完畢，則試點(diǎn)時(shí)間最佳能在8月16日進(jìn)行；假如不需試點(diǎn)，我們可在8月16日~8月26日這段時(shí)間進(jìn)行充足準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，在有也許狀況下提前啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。詳細(xì)工作進(jìn)度安排在背面進(jìn)行詳細(xì)安排。二、營(yíng)銷方略：（一）理性訴求：突出企業(yè)產(chǎn)品在研發(fā)、功能、成分等硬件方面的與眾不一樣，由于這樣才能真正促使消費(fèi)者購(gòu)置，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)詳細(xì)狀況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括如下幾點(diǎn)：1、某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出企業(yè)生物工程方面的權(quán)威地位；2、重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；3、簡(jiǎn)介什么是免疫，某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成分以及兩者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消除人們對(duì)產(chǎn)品功能的懷疑；4、在包裝上寫出或畫(huà)出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成分，滿足目前消費(fèi)者理性方面的規(guī)定；由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最佳能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性簡(jiǎn)介，以加深消費(fèi)者對(duì)某某保健品孝心性格的理性格的理解。（二）感性訴求：企業(yè)必須樹(shù)立一種良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)企業(yè)忠誠(chéng)客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。1、詳細(xì)方式：（1）在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論；（2）以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的見(jiàn)解或舉出某些經(jīng)典的孝心案例；（3）搜集整頓成某某保健品孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的討論和關(guān)注；（4）開(kāi)展某些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人贈(zèng)送某某保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會(huì)孝心。通過(guò)以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同步聯(lián)想到某某保健品，在加上我們對(duì)某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品，在想到某某保健品時(shí)就想到孝心，使兩者融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。2、詳細(xì)措施：從整體角度出發(fā)，斷開(kāi)后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)有關(guān)孝心的制高點(diǎn)，讓其他企業(yè)在有關(guān)孝心這個(gè)點(diǎn)上無(wú)從下手。（1）報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、理解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面刊登文章必將引起社會(huì)很大的反響。①軟文的形式是：A、軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴；B、軟文的開(kāi)頭可以是一種議題，也可以是一種故事，以便引起人們對(duì)孝心的關(guān)注；C、軟文主體部分最佳能系統(tǒng)地簡(jiǎn)介清父母對(duì)子女均有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為子女在父母老后應(yīng)當(dāng)怎樣孝敬他們的父母。這樣首先可以引起諸多人對(duì)孝心的不一樣理解，另首先也切斷了后進(jìn)者有關(guān)孝心所有也許的炒作點(diǎn)；D、軟文結(jié)尾部分最佳可以對(duì)真正的孝心進(jìn)行一定的論述，并通過(guò)一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來(lái)。即常常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)常常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長(zhǎng)的時(shí)間，就能使老人活的長(zhǎng)期。②軟文寫作的注意點(diǎn)：A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的愛(ài)好；B、軟文最佳能引起社會(huì)關(guān)注；C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來(lái)，但通篇不能提到某某保健品或該企業(yè)；D、寫作必須以30歲左右人的角度來(lái)寫，他們首先是父母，另首先又是子女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。③軟文投放時(shí)應(yīng)注意：同一天在某一都市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同步上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)；（2）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的企業(yè)望而卻步，詳細(xì)為：在報(bào)紙軟文的正下方，登一種四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。由于我們的軟文在刊登后來(lái)，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。硬廣告的內(nèi)容：A、寫出某某保健品的功能，與軟文上無(wú)法獨(dú)立處理的問(wèn)題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)絡(luò)起來(lái)；B、寫出“某某保健品”的廣告語(yǔ)，與真正孝心的主線點(diǎn)相對(duì)應(yīng)；C、公布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并闡明獎(jiǎng)勵(lì)措施；D、企業(yè)地址、電話等。孝心征文內(nèi)容：①有一段對(duì)父母逐漸變老的情感描述，并提出企業(yè)對(duì)真正孝心的見(jiàn)解；②征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)““您或您身邊有關(guān)孝心的故事”③活動(dòng)的目的：編撰“某企業(yè)某某保健品孝心手冊(cè)”④多種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。（3）編寫整頓“某企業(yè)某某保健品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成如同“二十四孝”的教育讀本?，F(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，一種有趣味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長(zhǎng)期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告臨時(shí)性的局限性，詳細(xì)形式為：①全社會(huì)征集“孝心”文稿，引起全社會(huì)對(duì)孝心的討論和關(guān)注；②整個(gè)手冊(cè)以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有助于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色可以體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增強(qiáng)手冊(cè)的保留價(jià)值，這樣讀者才有愛(ài)好去看手冊(cè)；③手冊(cè)的厚度應(yīng)約為40—50頁(yè)，由于此厚度便于攜帶，長(zhǎng)短又合適于一般人的閱讀習(xí)慣；④孝心手冊(cè)的內(nèi)容：A、企業(yè)有關(guān)真正孝心的論述；B、搜集社會(huì)對(duì)于孝心的討論或經(jīng)典事例；C、某某保健品廣告或企業(yè)形象廣告；⑤散發(fā)孝心手冊(cè)的方式：A、給參與征文活動(dòng)的人贈(zèng)送；B、參與企業(yè)促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送；C、購(gòu)置者贈(zèng)送；D、給征詢某某保健品的人贈(zèng)送。（4）開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注企業(yè)的活動(dòng)，詳細(xì)為：①為配合“某某保健品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心；②為了增進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同步理解某某保健品的功能，使眾人在關(guān)注孝心的同步關(guān)注某企業(yè)某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格；③促銷手段有：A、給投稿的人贈(zèng)送某某保健品；B、給投稿子女的老人贈(zèng)送某某保健品，代老人子女盡孝，博取社會(huì)承認(rèn)，同步可制作某某保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)；C、持手冊(cè)購(gòu)置某某保健品者，七折優(yōu)惠；D、持其他同類藥盒，八折優(yōu)惠；E、在孝心手冊(cè)出書(shū)后，打一期硬廣告公布兩周凡購(gòu)置某某保健品者予以九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊(cè)”；④促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：A、地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店；B、促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；C、藥店應(yīng)選市里有影響的店；D、終端POP的準(zhǔn)備；E、企業(yè)宣傳折頁(yè)的準(zhǔn)備。（5）企業(yè)宣傳的內(nèi)容：①司整體的簡(jiǎn)介；②專家對(duì)免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合；③“什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文；④專家對(duì)某某保健品膠囊的整體論述，通過(guò)邏輯推理來(lái)印證某某保健品；⑤企業(yè)對(duì)提高免疫能力的論述；⑥某某保健品所獲得專家承認(rèn)的文章。⑦終端POP的內(nèi)容：A、促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)介；B、產(chǎn)品功能、成分的簡(jiǎn)介；⑧開(kāi)展某些公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的公益形象，詳細(xì)為：A、給某些敬老院、無(wú)子女孤寡老人贈(zèng)送某某保健品，用某某保健品為他們盡孝。（炒作某某保健品就是這些老人的孝子）。配合提供某些老年娛樂(lè)設(shè)施，使某企業(yè)某某保健品與老人、孝心融為一體;B、給某些子女長(zhǎng)期在外地的老人贈(zèng)送某某保健品，企業(yè)替代他們?cè)谕獾氐淖优M孝。企業(yè)通過(guò)以上活動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)孝心。（6）公益活動(dòng)的方式：①與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人；②當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同步進(jìn)行報(bào)道；以上幾種環(huán)節(jié)是某某保健品針對(duì)中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的一種完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必須高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所有也許跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能防止其他產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。3、企業(yè)應(yīng)建立一種完善的培訓(xùn)體系：（1）征詢接待人員的培訓(xùn)，并準(zhǔn)備好征詢電話稿；（2）促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁(yè)內(nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)主題等內(nèi)容。（三）方案執(zhí)行中也許出現(xiàn)的問(wèn)題：1、假如沒(méi)人投稿怎么辦？2、假如終端被截流怎么辦？針對(duì)第一種狀況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊(cè)的編寫或請(qǐng)身邊熟悉的人來(lái)寫；針對(duì)第二種狀況，我們必須在終端采用某些與眾不一樣的促銷方式。詳細(xì)為：（1）開(kāi)展送藥訂花服務(wù)，為那些不在家的子女或其他狀況進(jìn)行訂藥和送藥服務(wù)；（2）給各報(bào)攤贈(zèng)送宣傳某某保健品的壓報(bào)玻璃條，以使更多的人理解某企業(yè)某某保健品（3）藥店玻璃諸多企業(yè)還沒(méi)有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼企業(yè)的宣傳效果非常好，因此我們可在中秋節(jié)期間大量在藥店玻璃上貼某企業(yè)某某保健品的宣傳，以突出于其他同類產(chǎn)品。三、工作計(jì)劃推進(jìn)表：（一）全國(guó)市場(chǎng)同步啟動(dòng)的工作進(jìn)度（根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況選定七個(gè)已啟動(dòng)市場(chǎng)）1、8月16日~8月26日進(jìn)行充足準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研；2、8月26日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量?jī)擅膱?bào)紙，上硬廣告；3、9月3日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同步上軟文和硬廣告；4、8月26日~9月11日搜集征文并整頓編寫孝心手冊(cè)；5、8月27日~9月3日針對(duì)敬老院孤寡老人以及與子女長(zhǎng)期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做合適報(bào)道；6、9月11日~9月21日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某企業(yè)孝心手冊(cè)”。（二）先進(jìn)行試點(diǎn)，再開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度表：1、8月16日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同步上軟文和硬廣告；2、8月16日~8月26日搜集征文并整頓編寫孝心手冊(cè)以及開(kāi)展促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)；3、8月26日~9月21日全國(guó)市場(chǎng)同步啟動(dòng)；四、費(fèi)用預(yù)算：（一）七個(gè)都市的七篇軟文，每期3，000元，合計(jì)：7＊3，000=21，000元；（二）七個(gè)都市的14個(gè)1/4版廣告，每期12，000元，合計(jì)：14＊12，000=168，000元；（三）征文各都市贈(zèng)送某某保健品3，000盒，合計(jì)：7＊3，000=21，000盒；（四）某企業(yè)某某保健品孝心手冊(cè)每個(gè)都市10，000本，每本1元，合計(jì)：7＊10，000＊1=70，000元；（五）公益活動(dòng)贈(zèng)藥每個(gè)都市1，000盒，合計(jì)：7＊1，000=7，000盒；（六）其他費(fèi)用（藥店玻璃窗廣告、壓報(bào)條、終端人員）每個(gè)都市10，000元，合計(jì)：7＊10，000=70，000元；以上除某某保健品成本以外的費(fèi)用合計(jì)：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。硬廣告文案：“什么是真正的孝心”時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為子女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們某些平常的生活費(fèi)，然而伴隨他們一每天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開(kāi)始退化，生命的質(zhì)量減少。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父母一直在我們身邊，他們想盡措施照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們與否為這些問(wèn)題思索過(guò)呢？“孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)”、“您的或身邊的有關(guān)孝心的故事”活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某企業(yè)某某保健品孝心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。下表為活動(dòng)的參與方式及“某企業(yè)某某保健品”對(duì)參與者表達(dá)感謝的方式：參與形式贈(zèng)送禮品投稿選入“孝心手冊(cè)”的參與者“某企業(yè)某某保健品”伍盒投稿未選重的參與者“某企業(yè)某某保健品”貳盒電話征詢并提供“孝心意見(jiàn)”的參與者“某企業(yè)某某保健品”壹盒盒投稿地址：投稿網(wǎng)址：征詢電話：某企業(yè)某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。沒(méi)有了健康，也就沒(méi)有事業(yè)與天倫之樂(lè)的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的畢生！軟文文案：“孝心”是什么？什么是“孝心”深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他忽然抬起頭來(lái)問(wèn)：“媽媽，你累嗎？”“媽媽不累！”“那假如媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你?！蔽倚α?。“媽媽你什么時(shí)候老？”“牙掉了就老了?！薄皨寢專悄阊赖袅藛?？用我背你嗎？”我忽然被問(wèn)住了。通過(guò)這件事，我常?？粗磉叺暮⒆樱萑氤了?。孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照顧我們，后半程是我們照顧父母；父母怎樣照顧我們，我們就怎樣照顧父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠?，就是我認(rèn)為的孝心。我想，孝心應(yīng)當(dāng)包括如下幾種方面：1、撫養(yǎng)方面在我們還不會(huì)走路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。2、身體方面在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)健起來(lái)，買來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來(lái)營(yíng)養(yǎng)品，使父母身體健康。3、思想方面在我們接受知識(shí)，思想上有了問(wèn)題時(shí)，父母竭力協(xié)助我們學(xué)習(xí)，開(kāi)導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對(duì)某些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)耐心協(xié)助他們理解有關(guān)知識(shí)。4、情感方面當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，父母總是出目前我們身旁，從不讓我們感覺(jué)孤單和恐驚，而當(dāng)我們成家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤單冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛(ài)，因此我們也應(yīng)讓父母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，怎樣能保住父母的健康，就需要給父母多開(kāi)心，可以陪父母郊游、聊天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵御并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！感悟孝心夜，寂寂。疲勞了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，隨手扯過(guò)一本雜志，漫無(wú)目的的翻動(dòng)?！澳赣H的