生意參謀數(shù)據(jù)分析

生意參謀那些被錯(cuò)過的數(shù)據(jù)\o"閱讀"閱讀(1414)

贊(5)

\o"評(píng)論"評(píng)論(4)標(biāo)簽:

生意參謀

數(shù)據(jù)汕頭蒲公英

-09-2711:20:29生意參謀是開店必備，不管你對(duì)數(shù)據(jù)與否敏感，總會(huì)到生意參謀看一看。生意參謀的數(shù)據(jù)就在那里，除了某些賣家必看的店鋪流量和成交趨勢(shì)等等這些重要的數(shù)據(jù)，你與否還錯(cuò)過了某些看似可有可無但關(guān)注起來卻也可以有所收獲的數(shù)據(jù)呢？今天就按照生意參謀的不一樣頁面帶大家再到生意參謀走一遍，看看哪些被錯(cuò)過的數(shù)據(jù)。一、經(jīng)營分析經(jīng)營分析內(nèi)容是最關(guān)鍵的，內(nèi)容也比較多，諸多人看到是近來一段數(shù)據(jù)店鋪的流量和成交狀況，寶貝的流量趨勢(shì)等，而下面這些部分你可否仔細(xì)觀測(cè)過？1、這個(gè)部分可以看出店鋪大概的重要流量來源，更重要的是懂得店鋪不一樣流量來源渠道和行業(yè)平均水平對(duì)比是多了還是少了。如下圖為例，當(dāng)淘寶客同行轉(zhuǎn)化率近來一種月上升的時(shí)候店鋪卻是下滑的，那么像這樣的就需要我們對(duì)這個(gè)流量渠道引起重視，這是我們判斷店鋪各個(gè)流量渠道所獲取的流量數(shù)量和轉(zhuǎn)化率與否健康的數(shù)據(jù)。2、對(duì)店鋪裝修不夠重視是許多中小賣家的共性，因此裝修分析也會(huì)選擇性忽視。不過這個(gè)頁面數(shù)據(jù)是很主觀的反應(yīng)店鋪頁面的效果，更多提議關(guān)注頁面跳失率和平均停留時(shí)長，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這2個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)就需要關(guān)注自身店鋪的頁面裝修了。3.商品效果的許多人會(huì)關(guān)注的，不過比較少人會(huì)更深入點(diǎn)進(jìn)去看單品分析，而單品分析中更輕易被忽視的是每個(gè)寶貝的商品來源去向表，理解這個(gè)部分是做好寶貝搭配營銷的好措施。(本文原創(chuàng)作者：汕頭蒲公英，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)二、實(shí)時(shí)直播實(shí)時(shí)直播更多人關(guān)注的是實(shí)時(shí)概況部分，而對(duì)于下面的實(shí)時(shí)訪客很少會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，很大部分原因是這部分的數(shù)據(jù)不具有直觀性。不過它同樣有用處。當(dāng)?shù)赇佋庥鰫阂恻c(diǎn)擊或者發(fā)現(xiàn)店鋪流量當(dāng)日異常增長時(shí)，這個(gè)可以比較快的看出是哪個(gè)渠道流量導(dǎo)致的。三、營銷工具營銷工具里面的創(chuàng)意營銷在第二步的時(shí)候有一種針對(duì)營銷推薦的人群，并且可以對(duì)這部分人群的旺旺進(jìn)行下載，下載后根據(jù)以往訂單狀況排查找出這部分客戶的聯(lián)絡(luò)方式，店鋪活動(dòng)可以定期發(fā)送信息宣傳。四、自取數(shù)據(jù)(本文原創(chuàng)作者：汕頭蒲公英，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)這部分是最有用的，不過很少會(huì)有人會(huì)選擇自己想要的數(shù)據(jù)進(jìn)行下載然后做細(xì)致的分析，提議尤其是每年雙十一結(jié)束，可以先下載，新一年才可以根據(jù)往年?duì)顩r做好雙十一安排?？偨Y(jié)上面的幾種數(shù)據(jù)看上去都是沒什么作用，或者是由于賣家覺得某些部分不重要因此不去關(guān)注，不過存在即是合理，充足運(yùn)用生意參謀的每個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)得到更多分析成果。數(shù)據(jù)是死的，人是活的，從今天開始也看一下這些輕易被你忽視的數(shù)據(jù)吧。每天都在看的生意參謀數(shù)據(jù)，你會(huì)分析嗎？生意參謀是賣家每天必看的，但大多數(shù)都只停留在看的層面上，對(duì)于數(shù)據(jù)分析及哪些指標(biāo)該引起重視，又怎樣優(yōu)化，這些就很少有人清晰了。下面我就和大家講講生意參謀數(shù)據(jù)分析的那點(diǎn)事。一、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名途徑如下：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢？1、對(duì)我們后來的標(biāo)題優(yōu)化很有協(xié)助，好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量最大程度的提高。2、去看單品訪問TOP5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量最大化的運(yùn)用。二、訪客分析途徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布這個(gè)指標(biāo)有什么用呢？這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵，他可以很合理確實(shí)定我們上下架時(shí)間。由于淘寶的規(guī)則是越靠近下架時(shí)間，你的排名越考前。因此我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間，給盡量多的展現(xiàn)，也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。當(dāng)然，我們也一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間，一定要避開自己競(jìng)爭(zhēng)不過的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間需要一種插件，文章的最終我會(huì)分享，不會(huì)重點(diǎn)看一下文章最終。三、曝光量途徑如下：經(jīng)營分析-商品效果這里做幾點(diǎn)闡明：1、選擇PC端。由于目前生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾種指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說，目前流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精確呢？其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精確。2、選擇近來7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶爾性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，因此選擇近來7天的數(shù)據(jù)。3、由于只能選擇5個(gè)指標(biāo)，因此就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會(huì)比很好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。為何要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率？假如你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具有代表性的，因此按照點(diǎn)擊率排序，插一句，目前好多人做好了優(yōu)化，就干等了，這其實(shí)需要計(jì)劃的，我做了一種新品前兩周的爆款計(jì)劃表格，會(huì)在文章的最背面分享，需要的可以看一下。曝光量有什么用呢？大家看下圖：大家發(fā)現(xiàn)沒有，上萬的曝光率，點(diǎn)擊次數(shù)為0？這個(gè)一定要去關(guān)注，出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的，尤其是點(diǎn)擊為0的，一定要去做單品分析，找出原因，否則你的排名會(huì)很快下滑的，牢記牢記。四、異常商品途徑如下：經(jīng)營分析-異常商品這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)措施如下：1、流量下跌應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其他營銷手段進(jìn)行引流。2、支付轉(zhuǎn)化率低應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過促銷優(yōu)惠提高買家下單轉(zhuǎn)化。五、跳失率途徑如下：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽什么是跳失率呢？跳失率就是顧客通過對(duì)應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一種頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一種頁面就離開的訪問次數(shù)/該頁面的所有訪問次數(shù)。這個(gè)指標(biāo)過高闡明了什么？闡明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，假如這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力，最終的成果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低，排名加速下滑，流量減少。那么什么的跳失率算正常呢？跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率到達(dá)50%就闡明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的狀況。假如不正常我們要做什