藥品銷售半年工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁藥品銷售?半年工作?總結(jié)范文?進(jìn)公司?已經(jīng)兩個(gè)?月了，通?過培訓(xùn)和?自我學(xué)習(xí)?了產(chǎn)品知?識(shí)，通過?對(duì)各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結(jié)。通?過觀察和?了解，體?會(huì)了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢(shì)，?以及還需?要努力的?地方，兩?個(gè)月來自?我有了提?升，但同?時(shí)也知道?還有很多?的不足。?力爭(zhēng)在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長(zhǎng)?處，彌補(bǔ)?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領(lǐng)導(dǎo)，同?仁匯報(bào)自?己的工作?及想法。?一：關(guān)?于對(duì)公司?產(chǎn)品和銷?售方面的?認(rèn)識(shí)但?主要是會(huì)?銷產(chǎn)品及?保健營(yíng)養(yǎng)?品，以前?做了三年?多的保健?食品銷售?。很少接?觸過名貴?中藥材提?取物，兩?個(gè)月來的?學(xué)習(xí)，才?對(duì)石斛，?天麻，杜?仲，葛根?，西洋參?有了一些?了解，從?原材料，?石斛種植?技術(shù)以及?生產(chǎn)加工?技術(shù)來講?，公司都?有一定的?優(yōu)勢(shì)，種?植技術(shù)，?生產(chǎn)加工?技術(shù)都已?成熟，產(chǎn)?品品質(zhì)高?，功效好?，無毒負(fù)?作用，有?消費(fèi)者健?康潛在需?求，但通?過對(duì)大量?實(shí)地各種?渠道的拓?展，解到?目前我公?司產(chǎn)品的?知名度，?美譽(yù)度還?有待提高?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)?來打算，?把產(chǎn)品做?長(zhǎng)久，公?司做長(zhǎng)久?，只有把?產(chǎn)品品牌?化，通過?各種方式?提高產(chǎn)品?的知名度?，培養(yǎng)消?費(fèi)人群，?灌輸“藥?食同源”?養(yǎng)生保健?的重要性?，消費(fèi)者?才會(huì)更容?易接受公?司的產(chǎn)品?，企業(yè)才?會(huì)有更大?的發(fā)展。?所有以后?的工作中?，會(huì)致力?于公司產(chǎn)?品的宣傳?，符合節(jié)?約成本的?情況下，?可適量做?一些宣傳?活動(dòng)，比?如高檔小?區(qū)宣傳等?。二：?產(chǎn)品渠道?拓展后的?總結(jié)醫(yī)?院，跑了?很多渠道?。商超，?養(yǎng)生會(huì)所?，禮品公?司，藥店?等，以前?的公司只?涉及了藥?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會(huì)所，?禮品公司?等渠道。?將近一個(gè)?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識(shí)?面，但同?時(shí)也意識(shí)?到由于公?司產(chǎn)品價(jià)?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價(jià)格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產(chǎn)品?在藥店很?難產(chǎn)生銷?售，所以?暫時(shí)不考?慮再拓展?藥店。?因?yàn)榇蠖?醫(yī)院只能?開處方藥?，有政策?制度上的?限制，所?以醫(yī)院方?面，目前?也很難有?突破。養(yǎng)?生會(huì)所的?消費(fèi)者夠?買力高，?適合公司?產(chǎn)品的銷?售，拜訪?了很多養(yǎng)?生會(huì)所，?目前已和?一家推拿?養(yǎng)生館合?作，后期?會(huì)繼續(xù)于?這方面的?工作。禮?品公司的?客戶面廣?，中高低?端禮品都?有市場(chǎng)，?需求面廣?，合作方?式靈活，?所以也適?合公司產(chǎn)?品的銷售?拓展，以?后會(huì)把重?點(diǎn)放在這?一塊，工?作方向?qū)?會(huì)由全面?拓展，變?為重點(diǎn)拓?展。結(jié)合?公司產(chǎn)品?的特性，?多跑一些?適合公司?產(chǎn)品的渠?道，爭(zhēng)取?在這些方?面有突破?，少走彎?路”。?三：對(duì)公?司企業(yè)文?化的認(rèn)識(shí)?一直認(rèn)?為一家公?司的企業(yè)?文化和管?理都十分?重要，進(jìn)?公司以來?，早上上?班很安靜?，大家都?在做自己?的事情，?沒有聊天?，沒有閑?玩，同事?們都很實(shí)?干，容易?相處，氣?氛很融合?，但同時(shí)?也感覺管?理層與員?工溝通太?少，希望?獲得的溝?通與批評(píng)?，以利于?工作和自?我缺點(diǎn)的?改正。?四：自身?在工作上?的優(yōu)點(diǎn)及?不足因?為之前從?事了三年?保健食品?會(huì)議營(yíng)銷?，也在德?維康生物?工程有限?公司做過?保健營(yíng)養(yǎng)?品專賣店?店長(zhǎng)和區(qū)?域銷售經(jīng)?理，所在?公司十分?注重培訓(xùn)?，自己也?十分注重?學(xué)習(xí)，所?以有一定?保健食品?銷售方面?的積累。?在德維康?上班半年?沒有遲到?，早退，?礦工過，?嚴(yán)格遵守?公司的規(guī)?章制度，?注意同事?之間的關(guān)?系，不議?論公司及?同事的是?非，維護(hù)?公司的形?象，特別?是遵守公?司財(cái)務(wù)上?的制度，?不貪一分?不屬于自?己的東西?。所關(guān)注?的是自己?能力上的?提高，有?合適的平?臺(tái)發(fā)揮自?己的長(zhǎng)處?，但同時(shí)?自己也有?很多不足?1.認(rèn)?為自己專?業(yè)知識(shí)還?不完善和?精熟，所?以以后會(huì)?的看一些?關(guān)于天麻?，石斛的?書籍。?2.營(yíng)銷?和管理方?面上的知?識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，所?以后期會(huì)?加強(qiáng)這方?面的學(xué)習(xí)?。3.?提高自身?業(yè)務(wù)水平?，熟悉各?崗位的工?作流程，?提高自己?發(fā)現(xiàn)問題?、分析問?題、解決?問題的能?力。培?養(yǎng)經(jīng)?？?結(jié)的習(xí)慣?，每天總?結(jié)，沒周?總結(jié)，每?月總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自己?的不足，?通過改進(jìn)?方法提高?工作效率?及效績(jī)，?提高談判?技能，管?理能力，?專業(yè)知識(shí)?，執(zhí)行力?等等，總?之在以后?會(huì)致力于?學(xué)習(xí)，總?結(jié)，改進(jìn)?。五：?一些建議?1.因?為目前去?拜訪客戶?還沒有完?善的產(chǎn)品?資料，不?利于工作?的開展，?所以建議?及時(shí)做出?簡(jiǎn)單，一?目了然的?產(chǎn)品資料?。2.?各部門的?溝通，領(lǐng)?導(dǎo)層與員?工的溝通?一些，這?樣才能的?了解公司?，規(guī)劃，?以及近段?時(shí)間自身?工作的不?足等各方?面信息。?藥品銷?售半年工?作總結(jié)范?文（二）?前期主?要是產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，進(jìn)入?____?月以來，?主要工作?是進(jìn)入產(chǎn)?品渠道的?拓展，走?了大量的?診所，去?了一些醫(yī)?院，藥房?，其次也?參加了公?司關(guān)于產(chǎn)?品知識(shí)的?培訓(xùn)和提?問，及市?場(chǎng)部關(guān)于?各種渠道?的討論和?總結(jié)，還?有更多的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，談?判技巧，?執(zhí)行力的?重要性等?等。診?所及藥房?拜訪了十?多家，有?大的連鎖?機(jī)構(gòu)，也?有小的單?體店。總?體而言，?顧客消費(fèi)?力強(qiáng)，但?對(duì)藥品不?太感興趣?，目前只?經(jīng)營(yíng)自有?的產(chǎn)品，?在拜訪過?程中，也?了解到之?前就有一?些比如像?安利一類?的公司就?找過這些?連鎖店，?但大多并?不接受，?分析原因?主要是對(duì)?方經(jīng)營(yíng)的?是美容類?產(chǎn)品，對(duì)?藥品不了?解，對(duì)藥?品的銷售?沒有經(jīng)驗(yàn)?，所以后?期需要完?善產(chǎn)品資?料，增加?拜訪次數(shù)?，讓對(duì)方?更多的去?了解公司?的產(chǎn)品，?了解養(yǎng)生?。同時(shí)也?有對(duì)公司?產(chǎn)品有興?趣的公司?。所以后?期要制定?一些對(duì)于?各種渠道?的促銷方?案，激勵(lì)?政策。每?個(gè)店有每?個(gè)店的具?體情況，?因?yàn)檫@種?適合高端?藥品的銷?售，所以?后期會(huì)繼?續(xù)跟進(jìn)這?方面的拓?展。拜?訪了工惠?大藥房的?采購(gòu)，工?惠大藥房?在昆明有?三家店，?主要經(jīng)營(yíng)?廣告藥品?和藥品，?價(jià)位主要?在1到4?的產(chǎn)品，?顧客主要?是中端人?群，產(chǎn)品?進(jìn)店基本?沒有什么?費(fèi)用，不?需要上促?銷員，也?容易談進(jìn)?去，但對(duì)?方認(rèn)為我?們的價(jià)格?高，沒有?廣告支持?，即使進(jìn)?店也難以?銷售，所?以建議我?們有適當(dāng)?的廣告及?好的銷售?方案時(shí)再?考慮，就?目前而言?，暫不考?慮。也拜?訪了小西?門康源大?藥房，此?店基本一?半是藥品?，一半是?是保健品?，大多是?廣告產(chǎn)品?，藥店管?理人員也?認(rèn)為公司?產(chǎn)品價(jià)格?高，一般?人難以消?費(fèi)，同時(shí)?無廣告支?持，不建?議產(chǎn)品進(jìn)?店，所以?目前公司?產(chǎn)品，不?太適合走?藥店的渠?道。走藥?店渠道要?增加產(chǎn)品?的知名度?，及制定?良好的銷?售方案后?可考慮。?拜訪了?____?醫(yī)院的院?長(zhǎng)，對(duì)方?認(rèn)為我們?產(chǎn)品價(jià)格?高，一般?人群難以?接受，不?過可考慮?以租賃科?室的方式?來合作，?具體是在?醫(yī)院租賃?科室，借?助醫(yī)院的?優(yōu)勢(shì)及公?司產(chǎn)品的?告，來拉?動(dòng)銷售，?租金大約?在___?_元左右?，沒有其?他費(fèi)用，?但目前公?司還沒有?產(chǎn)品方面?的廣告，?所以暫不?考慮這種?方式。?拜訪了_?___醫(yī)?療保健用?品有限公?司，對(duì)方?在___?_街家樂?福一樓有?專賣店，?主要經(jīng)營(yíng)?藥品及醫(yī)?療器械，?位置好人?流量大，?產(chǎn)品價(jià)格?____?元比較適?中，與其?公司老總?商談，對(duì)?方認(rèn)為可?以合作，?但因其專?賣店生意?好，對(duì)進(jìn)?店的產(chǎn)品?都有銷售?保底要求?及一些費(fèi)?用，后期?將在市場(chǎng)?部會(huì)議上?商討其可?行性。?拜訪了一?些高檔健?身會(huì)所，?比如跑健?身俱樂部?，里面設(shè)?有藥品專?柜，所以?后期會(huì)繼?續(xù)跟進(jìn)。?總之_?___月?更多的是?實(shí)質(zhì)性的?產(chǎn)品渠道?拓展，同?時(shí)更多的?了解公司?，鞏固了?產(chǎn)品知識(shí)?，因?yàn)橛X?得做營(yíng)銷?要涉及很?多方面，?也學(xué)習(xí)了?一些談判?技巧方面?的知識(shí)，?看了一些?書比如戴?爾.卡耐?基的《演?講的突破?》以及《?執(zhí)行如何?完成任務(wù)?》，感覺?專業(yè)知識(shí)?和營(yíng)銷知?識(shí)還很缺?乏，__?__月份?將繼續(xù)努?力學(xué)習(xí)與?歷練，提?升自己!?藥品銷?售半年工?作總結(jié)范?文（三）?___?_年，對(duì)?于藥品行?業(yè)來，是?一個(gè)生死?存亡年份?，國(guó)家的?藥品政策?越來越明?朗，監(jiān)管?越來越嚴(yán)?厲，在這?一年里，?看見了無?數(shù)的同行?倒了下去?，不得不?改做其它?行業(yè)。而?我公司的?業(yè)務(wù)不但?沒有下滑?停止不前?，反而還?有了較大?弧度的上?升，深感?公司領(lǐng)導(dǎo)?決策的正?確和公司?轉(zhuǎn)換的快?速。雖?然___?_年我們?已度過了?危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)?型期，走?在了同行?業(yè)的前面?，不過，?在___?_年的銷?售過程中?，已反映?出了我們?的許多不?足之處。?首先，市?場(chǎng)占有率?太低，雖?然增長(zhǎng)率?較高，但?基準(zhǔn)太低?，銷售絕?對(duì)值不大?，雖然比?當(dāng)?shù)氐囊?般企業(yè)強(qiáng)?，但比起?當(dāng)?shù)氐拇?企業(yè)來講?，還相差?太低。?第一，客?戶布局不?夠完善，?只有少數(shù)?市場(chǎng)有貨?，或者客?戶的質(zhì)量?太差，不?能培養(yǎng)成?忠誠(chéng)大客?戶，市場(chǎng)?空白還比?較多，需?要進(jìn)一步?的完善。?第二，?部份銷售?人員不能?較好的推?銷產(chǎn)品，?銷售技巧?和能力都?還有待提?高，來年?需要不斷?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)。?第三，?產(chǎn)品的規(guī)?范和完善?，目前的?藥品市場(chǎng)?，雖然還?有一些混?亂，但其?趨勢(shì)已明?確，必須?越來正規(guī)?，例：公?司聽筒的?銷售量占?了全年銷?售總額的?____?%，由此?可見公司?所出的產(chǎn)?品，必須?按照藥品?法規(guī)的要?求來完善?。今年，?有好多市?場(chǎng)對(duì)于欠?完善的產(chǎn)?品已經(jīng)不?能正常銷?售了。?為此已造?成了較大?量的退貨?，給公司?帶來了大?量的不必?要損失。?第四，?公司產(chǎn)品?質(zhì)量有待?提高，例?，枇杷膏?漏液、袋?裝封口不?到位及產(chǎn)?品包裝、?包材的不?及時(shí)都是?影響銷售?量上升的?因素之一?。以上這?些，都是?需要我們?所有員工?在來年的?工作中需?要去完善?和提高的?。明年?的工作，?我們不但?要逐步解?決在今年?工作中發(fā)?現(xiàn)的問題?，更要保