藥品銷售個人年終考核工作總結(jié)標(biāo)準范本（3篇）

第8頁共8頁藥品銷售?個人年終?考核工作?總結(jié)標(biāo)準?范本時?光飛逝，?不經(jīng)意間?，已是_?___月?份，我心?中充滿著?感慨，記?得___?_月__?__日剛?到公司來?的情景，?躊躇滿志?，激情昂?揚。轉(zhuǎn)?眼間，一?年過去了?，回顧這?一年，我?收獲的確?頗多，現(xiàn)?在和大家?簡單分享?下我個人?的歷程。?生物谷?醫(yī)藥公司?度年終總?結(jié)大會于?____?月___?_日在_?___開?了帷幕。?本次會議?歷時一天?，來自全?國___?_個辦事?處的銷售?人員云集?深圳，共?度盛會。?會議中?，醫(yī)藥公?司___?_經(jīng)理向?大會做了?報告，主?要就公司?度的相關(guān)?工作進行?了總結(jié)，?并對__?__的工?作計劃做?了詳細而?充滿前景?的展望。?同時，為?了提高公?司人員的?工作技能?及綜合素?質(zhì)，__?__公司?的人才理?念，特邀?請科技公?司人力資?源部為廣?大的銷售?人員闡述?了公司_?___的?員工培訓(xùn)?計劃，大?大地鼓舞?了在座員?工的積極?性。另外?，醫(yī)藥公?司___?_市場總?監(jiān)市場部?____?度的工作?計劃和重?大學(xué)術(shù)專?項活動做?了詳細的?分析和規(guī)?劃，為公?司產(chǎn)品的?學(xué)術(shù)營銷?策略打下?了堅實的?基礎(chǔ)。?本次會議?表揚了內(nèi)?蒙、河南?、深圳、?天津、黑?龍江、云?南等六個?辦事處，?獲獎地區(qū)?的辦事處?經(jīng)理也紛?紛上臺分?享自己成?功的經(jīng)驗?，同時也?向公司表?明堅決完?成___?_的工作?計劃，來?年再來拿?獎！此?外，坐在?臺下的其?他辦事處?經(jīng)理都在?認真地聆?聽著獲獎?辦事處經(jīng)?理的寶貴?經(jīng)驗，不?時還在低?聲地討論?，看著他?們堅毅的?眼神和摩?拳擦掌的?那股勁頭?，我們絕?對有理由?相信，來?年，他們?一定會發(fā)?揚拼搏進?取的精神?，克服困?難，為公?司，為自?己交上一?份滿意的?答卷！?毫無疑問?的，是市?場環(huán)境極?為惡劣的?一年，在?會議中，?各地區(qū)經(jīng)?理認真地?分析今年?存在的問?題和不足?，結(jié)合吳?佑輝總經(jīng)?理和林谷?風(fēng)市場總?監(jiān)的報告?內(nèi)容，大?家都認為?“嚴冬”?已經(jīng)過去?，“暖春?”即將來?臨，在總?結(jié)經(jīng)驗和?教訓(xùn)的基?礎(chǔ)上，利?用手中有?利的資源?和條件，?____?正是我們?重整旗鼓?，勇創(chuàng)佳?績的一年?！會后?，公司總?經(jīng)理及副?總還分別?同各地辦?事處經(jīng)理?就___?_的銷售?計劃進行?具體溝通?，本著實?事求是，?具體問題?具體分析?的態(tài)度，?解決實際?問題，相?互協(xié)商，?進行良好?的溝通和?交流，為?明年的銷?售鋪平了?道路。?可以肯定?的說，本?次會議取?得了圓滿?的成功，?達到了預(yù)?期的效果?，拉近了?各辦事處?經(jīng)理與公?司的距離?，通過坦?誠布公，?分析討論?，反復(fù)論?證，確定?了___?_的工作?計劃和銷?售方案，?為來年的?銷售的提?高打下了?堅實的基?礎(chǔ)！這次?會議也是?一次動員?和鼓勵大?會，地區(qū)?經(jīng)理經(jīng)過?了嚴峻的?市場考驗?后，憋足?了力量，?紛紛表示?____?一定要再?接再厲，?奮力拼搏?，創(chuàng)下銷?量新高峰?！我們?有共同的?理想，共?同的事業(yè)?，共同的?希望，我?們都相信?“寒盡春?來萬物生?，淘盡黃?沙始得金?”！上?述只是我?對銷售的?愚見，我?說的這些?并不是要?炫耀什么?，我是希?望大家一?定要有一?顆進取心?，上進心?，永不滿?足，利用?有限的時?間和精力?，去多學(xué)?習(xí)，多進?步，為自?己以后的?發(fā)展做好?充分的準?備。做好?銷售固然?重要，但?是處理好?人與人之?間的關(guān)系?也至關(guān)重?要，我覺?得，老板?與同事之?間，同事?與同事之?間，只有?虛心請教?，相互探?討，相互?交流，相?互學(xué)習(xí)，?這樣才能?夠共同進?步，共同?發(fā)展，為?公司盈利?，為自己?謀前程。?我還想說?：做事速?度和效率?非常重要?。我堅信?大家每個?人對自己?在做的工?作都富有?經(jīng)驗，深?有體會。?最后：?我真心祝?愿各位同?事___?_身體健?康，工作?順心，心?想事成，?祝愿公司?生意興隆?，財源滾?滾。藥?品銷售個?人年終考?核工作總?結(jié)標(biāo)準范?本（二）?時光如?天上流星?一閃即過?，我希望?自己能抓?住這一短?暫的一剎?那。不知?不覺中已?來___?_醫(yī)藥公?司一個月?了，回顧?這段時間?的工作，?我作如下?總結(jié)。?一、觀念?的轉(zhuǎn)變?觀念可以?說是一種?較為固定?性的東西?，一個人?要改變自?己原有的?觀念，必?須要經(jīng)過?長時間的?思想斗爭?。雖然銷?售是大同?小義的事?。但是，?不同的產(chǎn)?品面對的?適應(yīng)人群?不一樣，?消費群體?也不同。?不同的公?司銷售模?式也有差?別。必須?由原來的?被動工作?轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動?開發(fā)客戶?等很多觀?念。二?、落實。?崗位職?責(zé)是職工?的工作要?求，也是?衡量職工?工作好壞?的標(biāo)準，?自己在從?事業(yè)務(wù)工?作以來，?始終以崗?位職責(zé)為?行動標(biāo)準?，從工作?中的一點?一滴做起?，嚴格按?照職責(zé)中?的條款要?求自己的?行為，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識入手，?在了解產(chǎn)?品知識的?同時認真?分析市場?信息并適?時制定營?銷方案，?其次自己?經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)?后，積極?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時?完成任務(wù)?。作為?一名銷售?業(yè)務(wù)員，?自己的崗?位職責(zé)是?：1、?千方百計?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?；2、?努力完成?銷售管理?中的各項?要求；?3、負責(zé)?嚴格執(zhí)行?產(chǎn)品的各?項手續(xù)；?4、積?極廣泛市?場信息并?及時整理?上報領(lǐng)導(dǎo)?；5、?嚴格遵守?公司的各?項；6?、對工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感；?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?三、明確?任務(wù)目標(biāo)?，力求保?質(zhì)保量按?時完成。?工作中?自己時刻?明白只存?在上下級?關(guān)系，無?論是份內(nèi)?、份外工?作都一視?同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲?毫不能馬?虎、怠慢?，在接受?任務(wù)時，?一方面積?極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及?需要達到?的標(biāo)準、?要求，力?爭在要求?的期限內(nèi)?提前完成?，另一方?面在營銷?的模式上?要積極思?考并補充?完善。?四、目前?市場分析?：硫普?羅寧注射?液在__?__也只?有一個客?戶，云貴?高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟?落后，但?是市場潛?力巨大，?從整體上?來看__?__市場?較___?_市場相?比開發(fā)的?較好。_?___市?場：頭孢?克肟咀嚼?片有一個?客戶，就?____?月份拿了?二件貨。?____?市場：頭?孢克肟咀?嚼片__?__有三?個客戶，?硫普羅寧?注射液分?別在__?__泰億?、___?_康心、?____?民生、以?及___?_地區(qū)都?有客戶。?其中，_?___康?心全年銷?量累積達?到___?_件，其?它地區(qū)的?銷量也并?不理想。?從以上的?銷售數(shù)據(jù)?來看，_?___基?本上屬于?空白市場?。頭孢克?肟咀嚼片?在___?_也基本?是空白。?硫普羅?寧占據(jù)_?___市?場份額也?不到三份?之一。從?兩地的經(jīng)?濟上、市?場規(guī)范情?況來看，?____?比___?_要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢?克肟咀嚼?片走終端?。(就兩?地的經(jīng)狀?況而言在?同類產(chǎn)品?中屬于高?價位的產(chǎn)?品)硫普?羅寧注射?液，鹽酸?倍他洛爾?滴眼液只?能做臨床?。(臨床?品種進醫(yī)?院都需中?標(biāo)，前期?開發(fā)時間?較長)。?面臨的局?勢也相當(dāng)?嚴峻的。?總之，?未來要擴?大市場，?爭取業(yè)績?翻番。?藥品銷售?個人年終?考核工作?總結(jié)標(biāo)準?范本（三?）光陰?似箭，_?___又?過去了。?回顧過?去一年里?，在總經(jīng)?理正確的?指導(dǎo)下，?我和所有?員工密切?配合，緊?緊圍繞醫(yī)?藥銷售工?作為中心?，我積極?主動地同?所有員工?，團結(jié)一?致，努力?進取，與?時俱進，?開拓創(chuàng)新?，全面完?成___?_各項醫(yī)?藥銷售任?務(wù)。_?___月?____?日的店慶?，我們帶?領(lǐng)全體員?工以滿腔?的工作熱?情，面帶?微笑的接?待進店的?每一位顧?客，每位?顧客都好?像是我們?的好朋友?，那種場?景我至今?難忘，那?天，天氣?寒冷，外?面排隊領(lǐng)?禮品的顧?客很多，?我們打開?大廳的中?應(yīng)空調(diào)，?把顧客讓?進大廳，?增加大廳?的人氣，?大廳顧客?越聚越多?，收款臺?的顧客也?越來越多?，我們又?及時調(diào)整?展車商品?，把公司?產(chǎn)品和一?元特價商?品陳列在?一起，增?加了公司?產(chǎn)品的銷?售，同時?創(chuàng)造了每?天___?_元的銷?售，為以?后的銷售?奠定了很?好的基礎(chǔ)?。___?_月__?__月我?們配合公?司組織員?工學(xué)習(xí)，?是員工充?分認識到?，在這個?競爭日益?激烈的商?業(yè)社會里?，公司和?個人都面?臨著巨大?的壓力，?公司的成?長需要所?有的員工?都和公司?朝著同一?個方向前?進，當(dāng)所?有的員工?都同心協(xié)?力地為公?司的事業(yè)?奮斗拼搏?時，公司?的成長就?會勢如破?竹激流勇?進。作為?員工，只?有時刻提?升自己的?各項能力?，實現(xiàn)和?公司的同?步發(fā)展，?才能實現(xiàn)?個人的成?長。每位?員工對工?作都必須?持有認真?負責(zé)任的?態(tài)度，要?把工作當(dāng)?成使命來?做，充分?發(fā)揮自己?的特長，?發(fā)掘出自?己的潛能?，做好每?一筆銷售?，___?_月份至?____?月份，我?們都順利?完成銷售?任務(wù)。_?___月?份我們又?進行了專?業(yè)知識學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)?了老年人?用藥的注?意事項胃?病患者用?藥非處方?藥的合理?應(yīng)用抗菌?素的合理?應(yīng)用等等?。__?__月_?___日?我和李瑞?方經(jīng)理雙?雙調(diào)入_?___號?店，我們?召開員工?會議，告?訴員工一?個良好的?團隊，應(yīng)?該是團結(jié)?向上，人?與人只有?彼此尊重?和理解，?各自發(fā)揮?自己的長?處，共同?朝著一個?目標(biāo)，才?能產(chǎn)生壹?加壹大于?3的作用?，一個月?的時間改?變了員工?面貌，我?們又配合?公司全面?展開__?__號店?的培訓(xùn)工?作，每周?34到孫?經(jīng)理培訓(xùn)?，周67?鄒經(jīng)理團?隊訓(xùn)練，?使我們_?___號?的員工素?質(zhì)又上了?一個臺階?，我一直?牢記李總?的一句話?：解放思?想找差距?，首先從?自己開始?，認真對?自己展開?自我批評?，每天查?找自己的?失誤，每?天查找什?么原因走?失顧客，?在日后的?工作中要?注意的問?題，密切?關(guān)注大廳?動向。不?放走一元?的銷售，?為了和顧?客達成銷?售協(xié)議，?絞盡腦汁?，有時為?了挽留顧?客跑到大?廳外面和?顧客協(xié)商?。并堅持?開早會，?發(fā)現(xiàn)問題?及時給員?工講解，?規(guī)范營業(yè)?員統(tǒng)一用?語標(biāo)準，?切實做到?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，顧客進?門有迎聲?走時有送?聲，為顧?客分憂解?難，有一?位老顧客?，醫(yī)保刷?卡密碼總?是不對，?他年齡又?大，不認?識去社保?局的路，?我及時安?排司心法?下班后去?社保局，?幫助顧客?辦理手續(xù)?，顧客對?我們的服?務(wù)非常滿?意。__?__月我?們又迎來?新店的開?業(yè)，知道?此消息我?很興奮，?帶領(lǐng)員工?去新店加?班，接著?又迎來我?們的連鎖?認證，我?們和員工?一起日夜?奮戰(zhàn)，既?要認證有?不想影響?銷售，我?們想方設(shè)?法，創(chuàng)造?每一筆銷?售，認證?當(dāng)天，我?早晨__?__點到?殷