飼料市場(chǎng)的調(diào)查與分析-飼料區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分

飼料區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分飼料行業(yè)這幾年進(jìn)入了調(diào)整期，農(nóng)業(yè)部登記在冊(cè)的飼料公司數(shù)量不斷減少。在這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境下，目前沒(méi)有消失的飼料公司，銷量不萎縮的幾乎難得一見(jiàn)；處于生死線上苦苦支撐的企業(yè)為數(shù)不少；很多新建的飼料廠剛建完就面臨關(guān)門的窘境。在行業(yè)大環(huán)境這樣不景氣的情況下，有一家企業(yè)脫穎而出，每年以300%以上的速度迅速增長(zhǎng)，分公司、合作企業(yè)一個(gè)接一個(gè)增加，不到兩年的時(shí)間，迅速走向全國(guó)，十多個(gè)分公司遍布養(yǎng)羊密集的內(nèi)蒙、新疆、東北、河南、河北等地區(qū)。產(chǎn)品銷量從2013年8月第一包產(chǎn)品投放市場(chǎng)，到現(xiàn)在每月總出貨量超過(guò)20000噸。這個(gè)產(chǎn)品就是“金偉農(nóng)”品牌系列羊顆粒全混日糧，這家企業(yè)就是江蘇波杜農(nóng)牧股份有限公司。在行業(yè)大背景不景氣的情況下，在羊飼料這樣一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)中，有這樣亮眼的表現(xiàn)，不可不謂之“黑馬”，而且是一匹“飛奔的黑馬”!案例引入飼料市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化情況及與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的各種消息、情報(bào)、圖表、數(shù)據(jù)資料的總稱?？梢酝ㄟ^(guò)文字、語(yǔ)言、數(shù)據(jù)、憑證、報(bào)表、符號(hào)、廣告、商情等進(jìn)行傳遞。飼料產(chǎn)品分類按營(yíng)養(yǎng)價(jià)值分添加劑預(yù)混合飼料由一種或多種飼料添加劑與載體或稀釋劑按一定比例配制的均勻混合物。濃縮飼料由蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料和添加劑預(yù)混料按一定比例配制的均勻混合物。全價(jià)配合飼料根據(jù)動(dòng)物實(shí)際營(yíng)養(yǎng)需要由能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料以及各種添加劑配制而成的飼料。精料補(bǔ)充飼料為補(bǔ)充以粗飼料、青飼料、青貯飼料為基礎(chǔ)的草食飼養(yǎng)動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)，而由多種飼料原料按一定比例配制的飼料。飼料產(chǎn)品分類飼料產(chǎn)品分類按物理形狀分粉料多種飼料原料的粉狀混合物。顆粒飼料在蒸汽作用下用壓模將粉狀飼料擠壓而成的粒狀飼料。液體飼料以液體飼料原料為主要成分的配合飼料。壓扁飼料將籽實(shí)飼料去皮，加入16%的水，通過(guò)蒸汽加熱到120℃左右，用壓扁機(jī)壓制成扁片狀，然后冷卻干燥處理。塊狀飼料由某種飼料原料或混合料壓制而成的大團(tuán)塊。部分飼料原料為運(yùn)輸和貯存需要，常壓制成塊狀。膨化飼料經(jīng)膨化機(jī)高溫高壓后驟然降壓后得到的膨化多孔狀飼料。飼料產(chǎn)品分類按照適用動(dòng)物種類分單胃動(dòng)物配合飼料：豬、肉雞、蛋雞等反芻動(dòng)物配合飼料：牛、羊草食動(dòng)物配合飼料：兔、馬等水產(chǎn)動(dòng)物配合飼料：普通淡水魚、蝦、蟹等★◆◆◆◆◆●●●●●※※※※※※※※★★★★★★★★★★★★★●●●●●◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆市場(chǎng)細(xì)分異質(zhì)市場(chǎng)—消費(fèi)需求差異明顯同質(zhì)市場(chǎng)—消費(fèi)需求基本相似

市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)“異質(zhì)市場(chǎng)”進(jìn)行細(xì)分，分為若干個(gè)同質(zhì)子市場(chǎng)。也叫市場(chǎng)細(xì)分化/市場(chǎng)區(qū)分化/市場(chǎng)區(qū)隔化等通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，按照產(chǎn)品消費(fèi)者的需求差異為依據(jù)，將整體市場(chǎng)區(qū)分為若干個(gè)具有類似需求的購(gòu)買者群體，以便選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的概念例：產(chǎn)品類型細(xì)分應(yīng)用對(duì)象細(xì)分產(chǎn)品形態(tài)細(xì)分濃縮料全價(jià)配合料預(yù)混料禽類豬水產(chǎn)動(dòng)物粉狀料顆粒料膨化料飼料生產(chǎn)公司市場(chǎng)細(xì)分舉例市場(chǎng)需求的差異性，以及由此決定的購(gòu)買者動(dòng)機(jī)和行為的差異性市場(chǎng)需求的相似性企業(yè)營(yíng)銷能力的限制企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)的需要市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)名稱成長(zhǎng)強(qiáng)化奶學(xué)生強(qiáng)化奶成年強(qiáng)化奶女性強(qiáng)化奶預(yù)防、治療配方奶利益促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育益智健體抗疲勞美容、減肥預(yù)防維生素和礦物質(zhì)缺乏主要產(chǎn)品屬性?；撬?、β-胡蘿卜素、雙歧桿菌等DHA、牛磺酸、β-胡蘿卜素等鐵、鋅、卵磷脂等膠原蛋白、維生素C、葉酸等多種維生素、礦物質(zhì)、乳糖酶等人口統(tǒng)計(jì)3-6歲7-18歲20-40歲成年中老年市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)舉例市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)。有利于企業(yè)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益。有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，提高競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變力。飼料市場(chǎng)細(xì)分動(dòng)物豬；蛋雞等。階段１階段２階段３仔豬料育肥豬料生長(zhǎng)蛋雞料產(chǎn)蛋雞料代乳料種用蛋雞料可衡量性各細(xì)分市場(chǎng)的需求差異能以準(zhǔn)確的資料區(qū)分；且這些資料易于獲取?？山邮苄灾刚叻?、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源均可接受；有效性指細(xì)分市場(chǎng)必須有足夠的現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展?jié)摿Α７€(wěn)定性細(xì)分市場(chǎng)的需求特征一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。高檔中檔低檔例：家用轎車市場(chǎng)根據(jù)家庭收入分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中高檔車細(xì)分市場(chǎng)對(duì)車性能、配置和品牌有很高的要求。汽車市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的原則消費(fèi)者市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理環(huán)境因素人口統(tǒng)計(jì)因素消費(fèi)心理因素行為因素

消費(fèi)者市場(chǎng)國(guó)家、住地、地態(tài)、氣候等年齡、性別、職業(yè)、家庭等生活方式、個(gè)性、動(dòng)機(jī)等偏好強(qiáng)度、追求利益、使用頻率等小規(guī)模農(nóng)戶使用飼料、寵物飼料均具有消費(fèi)者市場(chǎng)特性，而大多數(shù)飼料產(chǎn)品還是生產(chǎn)者市場(chǎng)。與消費(fèi)者市場(chǎng)相比有其特殊性：一是其購(gòu)買者是產(chǎn)業(yè)用戶；二是其購(gòu)買決策由專業(yè)人員作出，屬于理性行為，受感情因素影響較少。上述消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)基本適用于生產(chǎn)者市場(chǎng)，但應(yīng)對(duì)這些因素賦予新的內(nèi)容，并增加新的變數(shù)：1）最終用戶2）用戶規(guī)模3）用戶的購(gòu)買狀況4）用戶的地理位置。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的具體變量

生產(chǎn)者市場(chǎng)行業(yè)統(tǒng)計(jì)變量運(yùn)行變量采購(gòu)方式變量訂單狀態(tài)變量購(gòu)買者的個(gè)性特征變量行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、地點(diǎn)等技術(shù)、用戶狀態(tài)、用戶能力等職能、權(quán)力、政策、關(guān)系等特定要求，大小、時(shí)間等價(jià)值取向、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、忠誠(chéng)等市場(chǎng)細(xì)分的方法調(diào)查階段分析階段細(xì)分階段調(diào)查人員通過(guò)調(diào)研，掌握消費(fèi)者的需求情況。在掌握充足的消費(fèi)者調(diào)查資料之后，找出影響消費(fèi)者需求的最具特色的因素。作為細(xì)分市場(chǎng)的變量。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的變量劃分出每個(gè)群體，并根據(jù)不同特征給每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)命名。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)施步驟確定整體市場(chǎng)范圍（豬料需求客戶群界定）選擇市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)、規(guī)模、習(xí)慣、個(gè)性）對(duì)各標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化分類（飼養(yǎng)階段）根據(jù)影響需求因素劃分不同需求群（不同細(xì)分市場(chǎng)）