某廣場首層商鋪專項提案課件

宏毅?百匯廣場首層商鋪專項提案2014年2月19日宏毅?百匯廣場2014年2月19日一、營銷任務二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營銷任務提案大綱：一、營銷任務一、營銷任務1、營銷目標A、外街商鋪余貨14套+內街商鋪余貨80套，

共計94套，快速銷售B、1F商鋪5月開盤實現(xiàn)均價2.5萬元/平1、營銷目標A、外街商鋪余貨14套+內街商鋪余貨80套，2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴1萬元/㎡

總價（40-80㎡）-100萬-200萬B、高速：快速去化高總值鋪面2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴二、解決方法二、解決方法1、任務分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、高速：鎖定目標客群，以最直接的渠道傳播項目核心價值，讓客戶在最短的時間認同，并實現(xiàn)購買1、任務分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、提升客戶的現(xiàn)場價值認同：主題性現(xiàn)場包裝，提升客戶的價值體驗與認同C、鎖定目客戶，精準宣傳：以最精準的渠道，快速鎖定目標客戶，宣傳項目價值，以得到認同，快速銷售+價格認同快速銷售價格支撐渠道拓客2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：B、提升客戶的現(xiàn)場價值三、定位策略三、定位策略項目賣點市場競爭目標客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導向，綜合分析產品自身、競爭環(huán)境和消費者，來尋找1F商鋪的價格支撐點。項目賣點市場競爭目標客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導向一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值A、企業(yè)價值：16年閩南本土零售運營商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商戶資源庫C、運營能力：16年百貨運營經驗、10家分店、店店生意火爆D、企業(yè)口碑：消費者最信任的零售商一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商圈宏毅?百匯廣場，匯聚潮流、美食、娛樂、生活、休閑五大中心，打造大惠安首個一站式購物中心，填補惠安商業(yè)市場空白，搶占泉州北翼新城100億消費市場，定義惠安商業(yè)中心。之前，我們拼命賣過去（中閩品牌），之后，我們要拼命賣未來（商鋪前景）購物中心的價值：一個購物中心，造就一個商圈→消費人氣保障一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動大百貨商場的“首層街鋪”必旺。大百貨商場擁有聚集超強消費人氣的能力，位于大百貨商場的“首層街鋪”必旺為消費人流必經之處，所以是整個商場最旺的鋪面，堪稱“萬鋪之王”。一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪首層街鋪單價高，鋪面大總價高，如何增加產品的含金量？→優(yōu)劣勢轉化商家→大百貨首層街鋪，是大品牌商家做形象店的絕對首選，租金也最高。業(yè)態(tài)→大百貨首層街鋪，位置最好，租金最貴，所以，一般都會做黃金珠寶、化妝品、品牌服飾等高收益的百貨業(yè)態(tài)。百貨在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中租金最高。所以，首層街鋪的優(yōu)劣勢轉化點：大品牌形象店+百貨街鋪一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強化投資者的信心。一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對投資者仍有很大的吸引力。一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%自持70%與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開業(yè)倒計時結合現(xiàn)場活動，易形成社會熱點及口碑傳播效應，增強投資者信心，刺激客戶及時購買。一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開項目賣點-小結8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值項目賣點-小結8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6、大回報返租模式5、大品牌簽約4、大品牌形象店（百貨街鋪）3、大百貨商場2、大商業(yè)中心1、大百貨品牌核心賣點輔助賣點節(jié)點性賣點１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6明確了核心賣點后，還需結合消費者需求，進一步轉化核心賣點，提煉出項目差異化核心，才能與之有效溝通。明確了核心賣點后，三、客戶分析1、目標區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成交客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可將經濟發(fā)達的涂寨作為拓客試點區(qū)。三、客戶分析1、目標區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經營戶為主，公務員、職員、高管為輔個體經營戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經營戶為主，個體經營戶以從事建三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、CALL客、外展點效果明顯；線上宣傳需要加大宣傳力度。線上線下互動配合。三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經營管理統(tǒng)一招商、銷售模式。三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經營管理三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產品價值支撐價格，具體商家品牌應時釋放，開業(yè)倒計時。三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產三、客戶分析－小結惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，投資需求為主，關注品牌＼商家＼后期經營前景。十分務實，風險控制能力很強，只有實實在在的賣點，才能打動他們，他們才會放心購買。三、客戶分析－小結惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關注點：

投資價值聚焦點（項目主力產品）：１Ｆ街鋪核心價值提煉核心賣點提煉：大百貨首層大品牌街鋪主廣告語：大百貨街鋪

萬鋪之王核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關大百貨首層大品牌街鋪４０－８０㎡首層大品牌形象店，壓軸推出產品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場大百貨街鋪大百貨首層大品牌街鋪產品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值８大價值體系大百貨街鋪，萬鋪之王8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自祝大家元宵節(jié)快樂預祝宏毅百匯廣場商鋪馬上賣完祝大家元宵節(jié)快樂（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農產品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產業(yè)；（2分）調節(jié)徑流，防御旱澇災害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風迎風地帶，受縱貫南北的山地抬升，加之沿岸暖流流經，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護區(qū)；控制人口增長；保護性開發(fā)，促進經濟發(fā)展；提高居民保護意識；制定并執(zhí)行好相關法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經濟發(fā)達地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質災害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農業(yè)用水的不足；（2分371．B【解析】①②③區(qū)域經度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風沙危害少；工農業(yè)基礎好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農產品運輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值38【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風易俗，培育文明鄉(xiāng)風，引領人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導文明鄉(xiāng)風，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。39【答案】（1）①在市場調節(jié)的基礎上，加強科學的宏觀調控^按照政府指導、政策引導、企業(yè)主體、市場主導的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)，促進農村集體經濟發(fā)展。

③國家財政是促進社會公平、改善人民生活的物質保障，廣西壯族自治區(qū)著重補齊民生短板，落實基本醫(yī)療、義務教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產性收益。

（2）①中國共產黨充分發(fā)揮領導核心作用，堅持人民主體地位，堅持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅持對人民負責的原則，切實履行社會主義經濟建設職能、加強社會建設職能。

③堅持民族區(qū)域自治制度，堅持民族平等、民族團結、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場調節(jié)的基礎上，加強科學的宏觀調控^按照40【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴張；英國與荷蘭、法國的海上競爭；英國資產階級革命；英國資本主義經濟發(fā)展。

特點：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經營管理方式；長期高利潤率；貿易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地