手工藝品商業(yè)策劃書

手工藝品商業(yè)籌劃書一、企業(yè)企業(yè)簡介：某某某是一家集中國老式手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，重要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝企業(yè)可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮品。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完畢心中的禮品，這不僅可以給對方一種精美禮品，更予以了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。企業(yè)使命：繼承中華民族的老式手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，發(fā)明條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，友好社會環(huán)境，增長就業(yè)，增長居民幸福指數(shù)。充足的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，協(xié)助建立友好社會。企業(yè)宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。企業(yè)目的：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，發(fā)明輕松愉悅的意境氣氛，追求企業(yè)利益化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有老式休閑業(yè)市場的重要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。二、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景：休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，伴隨科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，與休閑有關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入迅速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）親密有關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般波及到國家公園、博物館、體育（運(yùn)動項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等）、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、小區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我國的休閑業(yè)市場的種類諸多，重要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座（包括酒吧）、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園（如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新奇的市場）。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新奇的休閑市場十分感愛好。鑒于以上狀況，企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為重要手段，提高企業(yè)著名度，力爭占有老式休閑業(yè)市場的重要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我企業(yè)即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類新奇的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。重要DIY產(chǎn)品：我們企業(yè)提供原材料和對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)重要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和老式工藝品――剪紙，除此之外，企業(yè)還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，企業(yè)提供專業(yè)意見以供顧客選擇。產(chǎn)品簡介：3D人面公仔：平面的照片通過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一種立體的顏色鮮艷，面目清晰，并且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一種人的公仔?？梢詫?D人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一種驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點(diǎn).，并且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔尚有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必然成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必然成就公仔的多元化。樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為重要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)境保護(hù)的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的選擇！與老式的仿真塑料花、絹花相比，具有如下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心。人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料―克隆專用膠，不僅對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果！手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成翱翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧漂亮的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。運(yùn)用多種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮品。手工坊市場前景評估：做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，尚有文化。在這方面做的杰出的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一種擁有50文化的偉大國度，老式文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，假如能將這些老式與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤快加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛勞在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加緊的現(xiàn)實(shí)，對于老式的文化越來越生疏，也很少有自己動手做自己喜歡的小東西，我司恰好為疲于工作的人們提供一種既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。三、市場調(diào)查和分析人口方面：我國是一種擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，估計(jì)未來也許到達(dá)十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有也許迎來飛速發(fā)展，居民的收入不停的增長，消費(fèi)能力與日俱增，享有性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估計(jì)。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我企業(yè)的業(yè)務(wù)恰好迎合了這一點(diǎn)。政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析。因我們企業(yè)走的是“時(shí)尚”“健康”路線，因此訴求對象定為15―30歲的年輕大眾，重要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的60%）心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。購置分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的15%）心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的愛好。購置分析：DIY手工制作有助于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購置。上班族（約占消費(fèi)人群的20%）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的4%）國外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的1%）總結(jié)：我企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氣氛的心理。估計(jì)市場份額和銷售額：“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，因此不存在難以接受的困難。而我們企業(yè)不僅集合各個(gè)不一樣作坊的項(xiàng)目和長處，尚有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會讓顧客眼前一亮。我們估計(jì)，企業(yè)在新上市之初能占到當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的三次左右。銷售額應(yīng)當(dāng)也比較樂觀?，F(xiàn)處生命周期的階段分析：據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一種10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場；尚有2800億元的情侶禮品市場；3800億元的益智產(chǎn)品市場；1200億元的卡通動漫市場；再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品因此市場容量加起來，那就是一種數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們企業(yè)將這些項(xiàng)目濃和整索，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的規(guī)定，尤其近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。不過像我們企業(yè)這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，因此說它的前景很大，充斥了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢：伴隨我們“某某某”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另首先，市場上應(yīng)當(dāng)也會有與我們企業(yè)類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們某些顧客與市場。我們企業(yè)的目的是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新奇與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不停提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。另一方面，禮品的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新奇、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。四、競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手：打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品企業(yè)?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的劇烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從老式屆時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計(jì)其數(shù)，因此這一領(lǐng)域的競爭異常劇烈。同行競爭者（DIY手工坊）：按DIY手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi)DIY手工制作坊的市場重要分為三類：（1）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大都市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭劇烈。（2）中部某些大中型都市。老式的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。（3）尚無DIY手工作坊的中小型都市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者：酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢：（一）競爭優(yōu)勢：我企業(yè)采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和老式的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)體，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高原則高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。（二）競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金局限性。企業(yè)著名度不高。市場份額幾乎為零。2.手工藝品商業(yè)籌劃書一、企業(yè)概況重要經(jīng)營范圍：我開辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。重要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。重要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。本企業(yè)開辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為重要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，未來準(zhǔn)備在某某旅游區(qū)設(shè)置攤位，重要是理解市場需求，改善設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來本省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅某某旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點(diǎn)同步銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的僅19萬件，其他11萬件由外地工廠加工，我廠有很好的生存空間。以往的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）某某：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。某某：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。三、市場評估目的顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目的客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格廉價(jià)、樣式簡樸、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。此后，可以與旅游紀(jì)念品企業(yè)、工藝品企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、裝修企業(yè)合作。市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。假如，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同步，采用多種措施改善設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有也許強(qiáng)占當(dāng)?shù)氐墓┴浭袌黾s5%，兩項(xiàng)合計(jì)為某某某件。但僅占整個(gè)市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增長，市場容量會擴(kuò)大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度也許會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。競爭對手的重要優(yōu)勢：1、起步早2、有雇工，產(chǎn)量大3、在景點(diǎn)擺攤，理解市場4、價(jià)格低5、有一定的銷售渠道6、有一定的經(jīng)驗(yàn)競爭對手的重要劣勢：1、產(chǎn)品簡樸2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計(jì)劃6、不打廣告7、不貼商標(biāo)本企業(yè)相對于競爭對手的重要優(yōu)勢：1、產(chǎn)品精致2、品種多3、自行設(shè)計(jì)4、有便于攜帶的包裝5、有一定的計(jì)劃6、準(zhǔn)備搞宣傳7、貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌相對于競爭對手的重要劣勢：1、起步晚2、產(chǎn)量小3、不理解市場4、價(jià)格比他們高1元5、沒有渠道6、沒有經(jīng)驗(yàn)四、市場營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2、價(jià)格：折扣銷售訂量到達(dá)200件，可折價(jià)5%。賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量持續(xù)三次到達(dá)200件。3.手工藝品商業(yè)籌劃書企業(yè)名稱：暖暖DIY手工坊地址：某某區(qū)創(chuàng)業(yè)者：某某某資金需求量：15萬一、摘要DIY原意為DOITYOURSELF。伴隨生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增長，但與此同步也更重視融情于物，追求新奇?zhèn)€性，開始但愿能參與獨(dú)特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工發(fā)明性、個(gè)性化風(fēng)格、以及造型新奇別致。二、企業(yè)簡介暖暖手工坊是一家集中國老式手工制作與時(shí)尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊，重要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。三、產(chǎn)品簡介軟陶：軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有規(guī)定，上手極其輕易，軟陶制作是一種沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、等等。3D人面公仔：平面的真人照片通過處理和加工后制作的一種立體的獨(dú)一無二的公仔。樹脂仿真花：100%手