文房四寶營銷策劃書

宣城文房四寶營銷籌劃書一．工程背景2023年9月在北京人民大會堂宣城被授予“中國文房四寶之鄉(xiāng)”的榮,也是安徽人的驕傲這是對文化名城宣城確實定,還是對它在中國文房四寶行業(yè)中的代表性及其所形成的獨特地方風格與民族特色確實定。同時，中國文房四寶行業(yè)目前的市場進展狀況也引起了人們的廣泛關(guān)注。如今，從因此目前文房四寶行業(yè)比較興盛，市場前景也格外樂觀。在社會經(jīng)濟文化飛速進展的今日，各種書寫工具和文化傳播介質(zhì)不斷更，文房四寶的有用功能也正漸漸減弱，但藝術(shù)價值和保藏價值卻得到了空前的進展。因此，如何適應(yīng)市場需求，求求變，提高產(chǎn)品檔次，營造審美需求，制造更加寬闊的空間，已經(jīng)成為了文房四寶企業(yè)的必修課和企業(yè)進展的突破口。中國傳統(tǒng)的手工業(yè)一向都是各自為政、自產(chǎn)自銷的，彼此之間的溝通射功能，樹立中國文房四寶行業(yè)的良好形象。二．環(huán)境與力氣分析1.政治環(huán)境分析安徽省委、省政府也曾在在“861”行動打算中，將文化產(chǎn)業(yè)列入了本省要重點工作會議上提出細心打造“中國文房四寶之鄉(xiāng)”的城市名片。72023點扶持文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)〔基地。證了“中國文房四寶之鄉(xiāng)”品牌的經(jīng)營。經(jīng)濟環(huán)境分析，在確定程度上也會促進文房四寶產(chǎn)業(yè)的進展。投資。③宣城市中國文房四寶城的建成對于文房四寶產(chǎn)業(yè)的進展也會有不小的促進作用。5.6萬平方米的中國文房四寶城，目前據(jù)初步統(tǒng)計，已有將近60家商等。社會文化環(huán)境分析房四寶產(chǎn)業(yè)而言，有著極大的機遇。如：文房四寶博覽會的舉辦，就是一個很好的例證。2023年所播的《中國文房四寶》紀錄片，讓大家對于筆墨紙硯有了更深入的了解?？茖W技術(shù)環(huán)境分析周期大大縮短，產(chǎn)品跟換代加速，促進文房四寶產(chǎn)業(yè)不斷開發(fā)產(chǎn)品。如:智能毛筆的消滅。②互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，也在確定程度上促進了文房四寶的進展?；ヂ?lián)網(wǎng)+書著不小的進展空間?！捕掣偁幷叻治隼貌ㄌ匚辶δＰ头治鑫姆克膶毷袌龈偁帬顩r，分析結(jié)果如下：波特的競爭五力模型行業(yè)內(nèi)競爭者分析老字號的競爭者。如如下：①“戴月軒”毛筆戴月軒毛筆可分三類。一類為羊毫：毛純穎長，如執(zhí)潤玉。一類為狼毫：毛墨、紙、硯，使文房四寶相映成趣，而且還有筆洗、畫碟、色盤、印泥、色淀等等。其徽墨，無論松煙、油煙，搗三萬杵必不行少。戴月軒宣紙，無論生宣、熟宣，皆傳統(tǒng)工藝制作。其端硯，質(zhì)良工精，潑墨發(fā)凝。2023年，被中國商業(yè)聯(lián)2023質(zhì)量標準:鋒尖、穎齊、倉圓、毫健技術(shù)標準：毛毫光亮、毛色純粹、毛根圓潤、毛穎挺直場份額還是很小的。②“一得閣”墨汁100更是從1865年以來的首創(chuàng)第一家的獨特歷史傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。材料和配方現(xiàn)用優(yōu)拓裱，濃度適中，香味深厚，四季適用。門市部，在東琉璃廠原創(chuàng)史地，恢復(fù)了[一得閣墨汁店]的老字號.以市場需求為導(dǎo)向，以國內(nèi)的市場為主體，正向國際市場大步邁進。③“胡開文”墨店斷木形墨、亞形墨、寶瓶形墨、古編鐘形墨、碑形墨、舌形墨等。潛在入侵者分析們都很有可能會進軍文房四寶行業(yè)。替代品分析由于比較正宗的文房四寶即：湖筆、徽墨、宣紙、歙硯，價格均比較昂貴，此紙所用原料，以竹為主，色呈牙黃，質(zhì)地精良。棉紙的質(zhì)地漸佳，頗具韌性，價格亦不甚貴。供給者分析制作宣紙的主要原料為青檀，主要配料為稻草，主要藥料為楊桃藤。的科桑葉或水花生，有的還以圈養(yǎng)為主，鋒嫩質(zhì)凈。生產(chǎn)徽墨用的炭黑有：松煙、油煙、漆煙或工業(yè)炭黑。與供給商有良好的合作關(guān)系，使其有一個穩(wěn)定的原材料供給。購置者分析費者來說，他們可能會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品?！踩沉夥治觥菜摹砈WOT三．目標市場分析〔一〕產(chǎn)品市場范圍確實定加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強化了制作樂觀性。加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強化了制作樂觀性。房四寶類的主要市場范圍應(yīng)當是具有保藏愛好的人群。地理細分化氣息更加深厚，受到歷史文化的熏陶和感染的人群范圍比較廣。化氣息更加深厚，受到歷史文化的熏陶和感染的人群范圍比較廣?！菜拇飞健?。其中宣筆引為全國的制筆中心，誕生了中國毛筆兩大制法之一的,以制筆名家諸葛高為代表的“諸葛派”。成了以宣城的績溪為中心的徽墨生產(chǎn)基地。的美譽，曾于1915年在巴拿馬萬國博覽會。如今，已經(jīng)形成了以中國宣紙集團公司為代表的宣紙制作群?！矎V東肇慶〕、歙硯〔安徽歙縣〕、洮硯〔甘肅卓泥〕、澄泥硯〔山西繹州〕。區(qū)的市場范圍更廣，市場需求更大。人口細分書畫家和那些用于陶冶情操、享受書法的樂趣的老年人會以其為書寫工具，懂得歷史文化的價值，更加有可能成為保藏者。歷史價值的東西。心理細分真心實意的寵愛文房四寶，寵愛保藏，寵愛去體會歷史文化的人群。〔二〕目標市場的選擇及需求推想1.評估細分市場2023-2023年文房四寶的市場規(guī)模和市場份額的增長速度速度在減小。2.產(chǎn)品自身的特點傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國傳統(tǒng)書法和繪畫藝術(shù)的主要載體。傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國傳統(tǒng)書法和繪畫藝術(shù)的主要載體。筆墨紙硯在五千年中華文明不斷傳承和進展的歷史長河中為保持中華文明時，也為促進世界文明和社會進步作出了巨大奉獻。至于可以反映出中華文化的內(nèi)在精神。是把它當做文明的象征，用來保藏和賞識。3.需求推想現(xiàn)代社會生活進展越來越快速，簡潔的物質(zhì)生活已經(jīng)不能夠滿足人們的需中國博大精深的歷史文化，隨著生活水平的提高，市場需求會漸漸增加。〔三〕市場定位場范圍大區(qū)

書寫工書畫家、老年人

活愛好屬性定位具有保藏愛好的消費者人群四．品牌策略〔一〕品牌決策品牌化決策企業(yè)的經(jīng)營理念。而宣城的文房四寶在全國人看來就是宣城乃至安徽的文化名向全國或者全世界。品牌名稱決策策略，即對文房四寶中的宣紙、宣筆、徽墨、宣硯都承受同一品牌。由于，全部筆墨紙硯是相相互關(guān)的產(chǎn)品，承受同一品牌更適合。品牌使用者決策〕的品牌，還是使用經(jīng)銷商的文房四寶文化的影響推廣我們的品牌，因此使用制造商的品牌更合理。品牌戰(zhàn)略決策第一品牌。品牌定位決策市場。品牌更客的需求設(shè)計一種自動毛筆?！捕称放圃卦O(shè)計品牌名稱明是宣城出產(chǎn)，其二，點明產(chǎn)品。品牌標識3.品牌承諾“宣城文房四寶”伴你到老。是主要的推廣方式。①公共關(guān)系會等一系列活動促進公眾對企業(yè)的生疏，理解和支持；我們可以邀請一些電視臺或者報社對我們公司進展采訪，然后對我們公線。我們可以主動聯(lián)系一些有實力的大公司，向他們介紹我們公司的規(guī)劃與更加雄厚。我們可以在公司剛剛上市的時候，聯(lián)系多個報社，電視臺以及一些有影名度；②廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告：公交站臺，公交車，地鐵站，電視廣告等購置電視臺廣告播放時間，邀請著名畫家、書法家為我們宣傳；關(guān)鍵詞等；公司的技術(shù)開發(fā)部，成立一些QQ的人了解到我們的公司和我們的產(chǎn)品；的官微等，讓公司被更多的人所了解；有類似目標網(wǎng)站之間相互推廣，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣；可以與知名電商合作進展產(chǎn)品推廣，購置首頁推廣專欄；興盛的時代，關(guān)鍵詞必將成為公眾爭論的熱點；2.品牌深度推廣提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。①建立品牌文化，實行顧客互動文化氣氛，并借助消費者口碑進展宣傳。②豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素場。③借助文化影響力推廣品牌使他們成為我們的潛在顧客。五．市場營銷策略〔一〕產(chǎn)品策略提高產(chǎn)品質(zhì)量和價值:品種。加強外觀裝飾，附上中國的古元素的，這一局部人一般都是對中國古典文化比較感興趣的。特地定制策略名字或者相關(guān)信息，來滿足自己的共性化需求。削減環(huán)境污染低價回收客戶手中廢棄不用的筆墨紙硯宣傳力度，提高知名度，使更多的顧客連續(xù)購置產(chǎn)品。地區(qū)定價有那么多的資金，這個時候就可以把價格略微降低到他們所能承受的范圍。差異定價姓，這局部市場份額就相對很小。選擇品定價策略KTV本。2.獨家分銷家準時得到顧客的反響和制定要求。生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品后直接配送給分銷流程簡潔，速度快，能夠大大提高顧客的滿足程度，滿足顧客的共性化需求。1.廣告進展是最適宜不過的了。2.人員推銷有資本的文人們多接觸，要與他們面對面的互動。六．總結(jié)與展望〔一〕總結(jié)市場良好的現(xiàn)狀。具體可分為三個方面根本沒有誰再以其寫為書寫工具了，市場份額越來越??；逐日高漲，營造了蓬勃進展的春天；扶持，增加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強化了制作樂觀性。〔二〕進展策略牌。鼓舞企業(yè)開展網(wǎng)站宣傳推銷，提高企業(yè)知名度。實行“走出去、引進來”的方法、實行外貿(mào)帶動戰(zhàn)略，使中國文房四寶走出國門，走向世界。企業(yè)進展技術(shù)改造，擴大企業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)研制產(chǎn)品。三是加強行業(yè)監(jiān)管。引導(dǎo)企業(yè)抑制小富即安、小進即滿、不思進取的思想，2－3競爭的環(huán)境，打造全國文房四寶產(chǎn)業(yè)制造基地和文房四寶學習溝通的平臺。四是科學引導(dǎo)和諧進展。在競爭猛烈的形勢下，集聚內(nèi)涵，打造品牌固然四是科學引導(dǎo)和諧進展。在競爭猛烈的形勢下，集聚內(nèi)涵，打造品牌固然硯之鄉(xiāng)”，引起千年洮硯故里