編合同的標(biāo)的

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

（國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)）1導(dǎo)論國(guó)際貨物買賣合同及其相關(guān)問(wèn)題的概念、法律適用；進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序。【目的與要求】【重點(diǎn)難點(diǎn)】通過(guò)對(duì)國(guó)際貨物買賣相關(guān)問(wèn)題的學(xué)習(xí)，能從總體上把握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的要素、內(nèi)容及框架，搞清全書的體系結(jié)構(gòu)及內(nèi)容線索；掌握國(guó)際貨物買賣、買賣合同和進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本概念、特點(diǎn)、要素及程序，為以下各章內(nèi)容奠定基礎(chǔ)，明確學(xué)生知識(shí)、能力的努力目標(biāo)。2【步驟與內(nèi)容】

1、學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法2、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)；3、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律；4、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容；5、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序。3考核方法平時(shí)6次作業(yè)和課堂表現(xiàn)30%期中20%期末50%重點(diǎn)內(nèi)容提示4學(xué)習(xí)提示知識(shí)點(diǎn)營(yíng)業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)UCP600URC522INCORTERMS2010兩項(xiàng)保留5國(guó)際貨物買賣適用的法律與慣例1、國(guó)內(nèi)法2、國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)（1）在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法（FOB）（2）不是法律，對(duì)合同當(dāng)事人無(wú)普遍的強(qiáng)制性，只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定采用時(shí)，才對(duì)合同當(dāng)事人有法律約束力（3）當(dāng)事人根據(jù)需要可以對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行更改和補(bǔ)充（4）常用國(guó)際貿(mào)易慣例：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》《托收統(tǒng)一規(guī)則》3、國(guó)際條約或協(xié)定

（InternationalTreatyorAgreement）國(guó)際貨物買賣合同必須符合當(dāng)事所在國(guó)締結(jié)或參加的與合同有關(guān)的雙邊或多邊國(guó)際條約?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》6四、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容

（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價(jià)格（三）賣方的義務(wù)（四）買方的義務(wù)（五）爭(zhēng)議的預(yù)防與處理7二、國(guó)際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序（一）國(guó)際貨物買賣合同

1、合同。2、貨物買賣合同。合同的主體：即當(dāng)事人為賣方和買方。合同的客體：即標(biāo)的物為貨物。合同的主要內(nèi)容：即主要的權(quán)利與義務(wù)為賣方交付貨物，買方接受貨物并支付貨款。3、國(guó)際貨物買賣合同。它屬于買賣合同的一種，但含有涉外因素。合同的主體合同的客體8（二）國(guó)際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，當(dāng)事人總是依據(jù)具體情況來(lái)訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：1、效力部分。即合同的開(kāi)頭與結(jié)尾部分。2、權(quán)利與義務(wù)部分。(1)合同的標(biāo)的；(2)貨物買賣的價(jià)格；(3)賣方的義務(wù)；(4)買方的義務(wù)。3、索賠與爭(zhēng)議解決部分。即檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。9出口貿(mào)易的程序A第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開(kāi)展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)10出口貿(mào)易的程序A第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同11出口貿(mào)易的程序A第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)12進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)和選擇交易對(duì)象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案13進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤報(bào)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）14進(jìn)口貿(mào)易的程序AA第三階段履行合同申請(qǐng)進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報(bào)關(guān)撥交結(jié)算商檢申請(qǐng)開(kāi)立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)1520012年12月，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬(wàn)美元，交貨地點(diǎn)在A公司設(shè)在沈陽(yáng)的倉(cāng)庫(kù)。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁，其結(jié)果為終局性的，對(duì)雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷售合同公約》。試分析，雙方當(dāng)事人對(duì)上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？16要點(diǎn)目前，在國(guó)際上，與國(guó)際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國(guó)際貿(mào)易條約主要是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》?！豆s》的宗旨是以建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)槟繕?biāo)，在確立有關(guān)國(guó)際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時(shí)，照顧到不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國(guó)家，以減少國(guó)際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，促進(jìn)各國(guó)間的友好關(guān)系。我國(guó)是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的最早成員國(guó)之一，但在核準(zhǔn)《公約》時(shí),對(duì)《公約》提出了兩項(xiàng)重要的保留：其一是對(duì)《公約》適用范圍的保留?！豆s》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，即使他們的營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是公約的締約國(guó)，但如果按照國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國(guó)際貨物買賣合同。對(duì)此，我國(guó)提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。在本案中，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂的貨物買賣合同不是國(guó)際貨物買賣合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷售合同公約》有不妥之處。17貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備美國(guó)一家大型的軟飲料公司決定，在東南亞地區(qū)選擇印尼作為公司最暢銷飲料的目標(biāo)銷售市場(chǎng)。印度尼西亞是世界第5大人口大國(guó)，人口近1.8億。美國(guó)飲料公司的管理階層認(rèn)為無(wú)法拒絕這一巨大潛在市場(chǎng)的誘惑,因此，決定與印尼達(dá)成瓶裝與分銷協(xié)議來(lái)服務(wù)于這一市場(chǎng)。公司決定把軟飲料汁賣給一家瓶裝商，由后者負(fù)責(zé)飲料的瓶裝與分銷。但不幸的是,銷售狀況非常糟糕，飲料根本不暢銷。雖然公司初期調(diào)研，包括對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)和政府態(tài)度的調(diào)研結(jié)果都非常樂(lè)觀，但營(yíng)銷活動(dòng)仍一蹶不振。后經(jīng)了解，這是因?yàn)楣径聲?huì)主席和其項(xiàng)目經(jīng)理忽視了兩個(gè)重要因素。其一，印尼雖擁有近1.8億人口,但絕大多數(shù)住在農(nóng)村，處于前工業(yè)化階段；其二,大多數(shù)印尼人喜歡甜飲料和以椰子汁為主要原料的軟飲料,他們對(duì)美國(guó)風(fēng)味的碳酸化合飲料甚感不習(xí)慣。在印尼，雖存在著一個(gè)美國(guó)飲料市場(chǎng),但這幾乎全部限于主要城市。欣賞美國(guó)風(fēng)味并有足夠可自由支配收入購(gòu)買美國(guó)風(fēng)味飲料的市場(chǎng)上總共才800萬(wàn)人。對(duì)此案作出評(píng)析。18要點(diǎn)國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列,而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究,得出相應(yīng)的結(jié)論,最終為企業(yè)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。由于市場(chǎng)調(diào)研是針對(duì)某類或某種商品來(lái)觀察其市場(chǎng)變化情況的,所以,國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研有以下作用：1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品,從而做到知己知彼,有的放矢地去開(kāi)辟市場(chǎng)。2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷企業(yè)可以了解到特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平,從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N的依據(jù)。3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可以知道特定市場(chǎng)的供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,從而為企業(yè)擴(kuò)大銷路、提高經(jīng)濟(jì)效益找到了可行途徑。4.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費(fèi)觀念等的變化，從而為企業(yè)找到選擇對(duì)己有利的貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。本案是典型的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研做得不充分所帶來(lái)的困惑。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)信息的收集與分析過(guò)程，以便對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷決策作出判斷。這種調(diào)研最好由國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域中的專業(yè)人士來(lái)做，另外，在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中還應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)，如界定調(diào)研的目的與問(wèn)題、辨識(shí)信息的來(lái)源及分析、解釋等，以確保得到最好的調(diào)研結(jié)果。19[小結(jié)]

國(guó)際貨物買賣幾乎都是通過(guò)合同將買賣雙方聯(lián)系起來(lái)，買賣雙方依合同規(guī)定履行義務(wù)。合同條款是學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序是國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行過(guò)程，包括交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、合同的履行。20第一編合同的標(biāo)的（Subjectmatter)

(NameQualityQuantityandPacking)貨物的名稱與品質(zhì)貨物的數(shù)量

貨物的包裝21【步驟與內(nèi)容】

1、貨物的名稱；2、貨物品質(zhì)的含義和要求；3、貨物質(zhì)量的表示方法；4、買賣合同中的品名與品質(zhì)條款。22標(biāo)的（Subjectmatter)是指法律為所要達(dá)到的目的。包括交付財(cái)產(chǎn)、提供勞務(wù)、完成工作等。標(biāo)的有時(shí)指行為；有時(shí)不指行為；有時(shí)指物（標(biāo)的物）。國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的是進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物。23

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、定義：

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義商品的名稱

（nameofcommodity）242、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油25國(guó)際貿(mào)易合同中條款注意事項(xiàng)1、明確具體，能反映商品的用途、性能和特點(diǎn)

e.g.自行車，羊毛衫等內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）2、要實(shí)事求是3、盡可能使用國(guó)際上通用的名稱4、選用合適的品名轎車模型（兒童用）不同的商品名稱所涉及的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)不同

基本內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格式。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱26(二)條款舉例1、基本內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格式。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱。3、注意問(wèn)題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國(guó)際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。轎車模型（兒童用）27貨物質(zhì)量

一、貨物質(zhì)量貨物的質(zhì)量也稱貨物的品質(zhì)，是指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。內(nèi)在品質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等）外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等）28二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。29（一）是商品使用價(jià)值的標(biāo)志（二）是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)（三）是增加出口收匯的途徑（四）是商業(yè)信譽(yù)的重要保證（五）是合同履行的主要依據(jù)

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（質(zhì)量管理體系）

ISO14000系列（環(huán)境管理體系）30重要性《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。31（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說(shuō)明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說(shuō)明書和圖樣產(chǎn)地321、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對(duì)等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣33賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回34如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛。352、憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)。36所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)374、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國(guó)際上知名品牌較多采用。5、憑說(shuō)明書和圖樣買賣在國(guó)貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等。38（三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、例：25頁(yè)。3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）。4、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。395、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。(3)出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；(4)進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用；(6)采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。(5)對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：

FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）

GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）案例分析：27頁(yè)40（1）機(jī)動(dòng)幅度的幾種訂法：①規(guī)定一定的范圍；②規(guī)定一定的極限；③規(guī)定一定的上下差異。（2）品質(zhì)增減價(jià)條款的幾種訂法：①對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)和減價(jià)。②只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。③低于約定品質(zhì)者賠償損失。41

課堂研討——案例分析

1、出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（HandWritingPaper).買主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償.我方拒賠,主要理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過(guò)程中取得諒解。對(duì)此評(píng)論。42

課堂研討——案例分析

2、、某公司出口一批脫水菠菜（DehydratedSpinach)到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水分不超過(guò)8%”（moisture8%Max.).若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任？課堂案例分析43貨物的數(shù)量

[目的與要求]通過(guò)學(xué)習(xí)，要求了解國(guó)際貿(mào)易中慣常使用的計(jì)量單位，掌握計(jì)算貨物數(shù)量的各種方法，學(xué)會(huì)訂立買賣合同的數(shù)量條款，并能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)相關(guān)案例進(jìn)行分析。[重點(diǎn)和難點(diǎn)]計(jì)量單位和計(jì)量方法的選用；數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的運(yùn)用。44一、約定商品數(shù)量的意義商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。根據(jù)《公約》規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。45國(guó)內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬(wàn)公噸，允許溢短裝10％，而外商裝船時(shí)共裝了600萬(wàn)噸，對(duì)多裝的50萬(wàn)噸，我方應(yīng)如何處理?46根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。根據(jù)此項(xiàng)規(guī)定，我方對(duì)多裝的50萬(wàn)噸，可以拒收，也可收取50萬(wàn)噸中的一部分或全部，但無(wú)論收取多少，都應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)價(jià)付款。47依據(jù)政策的規(guī)定和經(jīng)營(yíng)意圖，根據(jù)需要和可能，按外商資信情況和市場(chǎng)行情的變化，正確掌握進(jìn)出口商品成交數(shù)量，以利合同的履行。應(yīng)考慮：出口數(shù)量——國(guó)外市場(chǎng)供應(yīng)情況國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)口數(shù)量——國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要國(guó)內(nèi)支付能力市場(chǎng)行情變化48二、計(jì)量單位和計(jì)量方法由于各國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定問(wèn)題。（一）國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（TheMetricSystem）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。492、英制(TheBritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4、國(guó)際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。我國(guó)于1985年9月6日通過(guò)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法》，于1986年7月1日實(shí)施國(guó)際單位制。50（二）計(jì)量單位國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量，常見(jiàn)的有：1、按重量計(jì)算這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。2、按數(shù)量計(jì)算國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。513、按長(zhǎng)度計(jì)算常見(jiàn)的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣。4、按面積計(jì)算常見(jiàn)的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位。525、按體積計(jì)算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。6、按容積計(jì)算常見(jiàn)的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。53（三）重量的計(jì)量方法計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。542、凈重(NetWeight)

凈重＝毛重－皮重在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。55皮重的計(jì)算：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算。（2）按平均皮重計(jì)算。（3）按習(xí)慣皮重。（4）按約定皮重計(jì)算。實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量的多寡以及交易習(xí)慣，有雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭(zhēng)議。563、公量(ConditionedWeight)指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：57公量的計(jì)算方法公量=

=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量58

例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實(shí)際回潮率為：28=25%

公量=10

（1+11%）

（1+25%）

=8?889（公噸）59案例某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明：“10公噸”。結(jié)果，澳方所交的羊毛實(shí)際回潮率高達(dá)33.3%，使我方吃虧不少。問(wèn)：本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是什么？評(píng)析：本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是買賣雙方在重量的計(jì)算上沒(méi)有事先約定計(jì)算重量的標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算重量的標(biāo)準(zhǔn)回潮率。對(duì)于羊毛、生絲等價(jià)值價(jià)高、吸水性較強(qiáng)的商品要采用公量來(lái)計(jì)重，而不能簡(jiǎn)單的規(guī)定10公噸。604、理論重量(TheoreticalWeight)一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5、法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。61三、買賣合同中的數(shù)量條款買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)：（一）正確掌握成交數(shù)量1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握。在商定具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：（1）國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。（2）國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。（3）國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。（4）國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力。2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握（1）國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要。（2）國(guó)內(nèi)支付能力。（3）市場(chǎng)行情變化。62（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。63（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分有誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。64溢短裝條款（MoreorLessClause）

即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機(jī)動(dòng)幅度。

溢短裝部分的作價(jià)原則：*按原合同價(jià)進(jìn)行結(jié)算按裝船時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)結(jié)算按到貨時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)結(jié)算651、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。①只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。②在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定有誰(shuí)行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價(jià)等。第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。66*在信用證支付方式下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）第三十條信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。注意：金額、數(shù)量和單價(jià)誰(shuí)前面帶“約”，誰(shuí)才可以有10%的增減幅度。67（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度在合同中沒(méi)有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時(shí)，根據(jù)國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號(hào)出版物（UCP600）第三十條規(guī)定.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有±5％的機(jī)動(dòng)幅度。68【案例】按規(guī)定數(shù)量交貨遭拒我國(guó)某出口企業(yè)與美國(guó)某公司簽訂了一份合同，數(shù)量為600公噸，允許溢短裝5%，單價(jià)為CIF約520美元／公噸，總值為312000美元，結(jié)算方式為不可撤消即期信用證，裝運(yùn)期為2011年8月。7月12日，對(duì)方按期開(kāi)來(lái)信用證。經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價(jià)、總值均按合同規(guī)定開(kāi)立，但未注明溢短裝5%。8月10日，該企業(yè)裝運(yùn)了630公噸貨物，并制作全套單據(jù)于8月16日向開(kāi)證行收款。8月20日，該企業(yè)接到由議付行轉(zhuǎn)來(lái)的拒付書，理由是：發(fā)票金額為327600美元，超出信用證最高金額312000美元。該企業(yè)只得重新開(kāi)出金額為312000美元的發(fā)票，向開(kāi)證行收回了600公噸的貨款。其余30公噸的貨款，進(jìn)口商拒絕付款。但此時(shí)630公噸貨物的所有權(quán)憑證（提單）掌握在進(jìn)口方手里。由于金額不大，通過(guò)訴訟程序解決此事較麻煩，該企業(yè)只得放棄收款的權(quán)利，最終造成15600美元的損失。69【分析】本案例中我國(guó)出口商沒(méi)有完全掌握數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在實(shí)際業(yè)務(wù)中的正確運(yùn)用，特別是沒(méi)有正確領(lǐng)會(huì)合同與信用證中數(shù)量與金額的關(guān)系。合同及信用證中數(shù)量均為600公噸，應(yīng)該說(shuō)，賣方按此數(shù)量交貨、并備妥全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)就能安全收匯?！禪CP600》第30條：“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過(guò)信用證金額，則可有5%的增減幅度，但當(dāng)規(guī)定數(shù)量以包裝件數(shù)或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí)，則此幅度不能適用。”在本案例中，盡管合同規(guī)定有5%的機(jī)動(dòng)幅度，意味著買方可多交或少交5%的貨物數(shù)量，但信用證未明確規(guī)定有5%溢短裝，按60公噸計(jì)算的貨款即312000美元為最高限額，賣方多交了30公噸，發(fā)票金額超出了信用證限額。因此，此案例中的賣方只能按信用證規(guī)定數(shù)量交貨600公噸，貨物不充足時(shí)可在5%幅度內(nèi)予以少交，但不能多交。本案例中賣方的失誤在于審證時(shí)僅注意到信用證與合同數(shù)量和總值表面上一致性，而忽視了審核溢短裝條款，或沒(méi)有正確理解《UCP600》第39條的含義。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)注意一下兩個(gè)方面：⑴在信用證中應(yīng)列數(shù)量和金額的機(jī)動(dòng)幅度。⑵當(dāng)合同條款與信用證規(guī)定有出入時(shí)，應(yīng)以信用證規(guī)定為準(zhǔn)，或要求改證。702、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。3、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：71（1）按合同價(jià)格計(jì)算（2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算（3）按目的地的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算（4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算注意事項(xiàng)：（1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。（2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要合理。72貨物的包裝

[目的與要求]通過(guò)對(duì)出口貨物的包裝種類、作用、設(shè)計(jì)、標(biāo)志、裝箱配置以及包裝條款內(nèi)容是學(xué)習(xí)和掌握，能夠精于選用和實(shí)際合適的包裝，善于計(jì)算和使用合理的裝運(yùn)空間，熟練運(yùn)用和填制出口合同的包裝條款。[重點(diǎn)和難點(diǎn)]包裝的選用與運(yùn)輸?shù)呐浜?；包裝的種類、標(biāo)志；包裝條款的規(guī)定。73[步驟與內(nèi)容]1、運(yùn)輸包裝；2、銷售包裝；3、定牌、無(wú)牌和中性包裝；4、買賣合同中的包裝條款74一、包裝的重要性和約定包裝條件的意義（一）包裝的重要性包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。當(dāng)前許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。75其作用有：1、保護(hù)商品；2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲(chǔ)存；3、促使商品增殖。（二）約定包裝條件的意義按照一些國(guó)家的法律解釋，如果一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物。可見(jiàn)，包裝條件是買賣合同中的重要交易條件。76二、包裝的概念與種類包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。商品的包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。77（一）運(yùn)輸包裝（外包裝、大包裝）它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過(guò)程中發(fā)生貨損貨差。1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（1）必須適應(yīng)商品的特性；（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；（3）必須考慮國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。782、運(yùn)輸包裝的分類（1）按包裝方式分，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝；（2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；（3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。（4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。（5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。買賣雙方究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。793、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到安全運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，根據(jù)用途的不同，可分為以下幾種：80（1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）運(yùn)輸標(biāo)志通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：①目的地的名稱或代號(hào)；②收、發(fā)貨人的代號(hào)；③件號(hào)、批號(hào)。在貨物付運(yùn)時(shí)，貨主都要對(duì)每件貨物按照順序編號(hào)，件號(hào)標(biāo)志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示該批貨物的總件數(shù)，分子表示該件貨物在整批貨物中的編號(hào)，目的是為了便于查對(duì)、點(diǎn)數(shù)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，有買賣雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。81在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括四項(xiàng)基本內(nèi)容：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；②參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼等）；③目的地；④件號(hào)；

按國(guó)際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。82運(yùn)輸標(biāo)志SC9750LONDONNO.420A收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）該套運(yùn)輸標(biāo)志由聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)委會(huì)主持制定，旨在簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序，并在全世界范圍內(nèi)取得統(tǒng)一。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志83ABCLONDONNO.1-100HNOS.24/50SYDNEY44x50x60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA主要標(biāo)志件號(hào)批號(hào)目的地/港體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地（國(guó)）84案例我國(guó)內(nèi)地某公司按L/C付款方式向HK出售一批貨物，買方開(kāi)來(lái)的信用證中，指定包裝運(yùn)輸標(biāo)志為三角形中一個(gè)“東”字，賣方刷制包裝嘜頭時(shí)，使用了簡(jiǎn)體“東”字，開(kāi)證行以包裝嘜頭與L/C不符為由拒絕付款，后經(jīng)賣方向開(kāi)證行說(shuō)明“東”是“東”的簡(jiǎn)體，并經(jīng)開(kāi)證人與開(kāi)證行聯(lián)系，后才予付款，結(jié)果遭受晚收貨款30天的利息損失。試分析我們從中應(yīng)該吸取的教訓(xùn)。85（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。

（3）警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。上述運(yùn)輸包裝上的各類標(biāo)志，都必須按有關(guān)規(guī)定標(biāo)打在運(yùn)輸包裝上的明顯部位，標(biāo)志的顏色要符合有關(guān)規(guī)定的要求，防止褪色、脫落，使人一目了然，容易辨認(rèn)。86FRAGILE87（二）銷售包裝(SalesPackage)

條形碼(Barcode)定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。1、對(duì)銷售包裝的要求：（1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購(gòu)；（2）便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；（3）便于攜帶使用；（4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷售。882、銷售包裝的分類：（1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。（2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。（3）易開(kāi)式包裝：易拉罐等。（4）攜帶式包裝：有提手裝置等。（5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識(shí)別，以利選購(gòu)。（6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。（7）配套式包裝：餐具、茶具等。（8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。893、銷售包裝的標(biāo)示和說(shuō)明：在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說(shuō)明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。（2）包裝上的文字說(shuō)明。（3）包裝上的標(biāo)簽。（4）條形碼。條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。90（三）中性包裝、定牌生產(chǎn)中性包裝是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。定牌生產(chǎn)是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。中性包裝包括定牌中性包裝和無(wú)牌中性包裝。采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開(kāi)某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。91我國(guó)的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：（1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商的名稱。（2）在商品或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國(guó)外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。（3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明“中國(guó)制造”字樣。92國(guó)外某商人擬購(gòu)買我“菊花”牌扳手，但要求改為“鯊魚”牌，并不得注明“MadeinChina”問(wèn)：我方可否接受？應(yīng)注意什么問(wèn)題？93三、包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜希ㄒ唬┌b的選用原則1、科學(xué)經(jīng)濟(jì)?？茖W(xué)經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)制作可以縮小包裝體積，減少包裝費(fèi)用，降低貨物成本。2、牢固。牢固的設(shè)計(jì)制作可以保持貨物的完好無(wú)損。3、美觀適銷。美觀適銷的設(shè)計(jì)制作可以吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，滿足消費(fèi)者的需求。94（二）選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1、包裝容器必須由國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可方能制作和投入使用。2、選擇包裝材料及填充物要注意國(guó)外的規(guī)定。3、包裝的色調(diào)、裝潢和文字說(shuō)明要適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣和愛(ài)好。4、包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。5、銷售包裝的制作要刷制物品條碼。6、包裝的設(shè)計(jì)要求要便于各環(huán)節(jié)人員的操作。95（三）包裝的體積的核算及與運(yùn)輸?shù)呐浜喜煌陌b方式都有一個(gè)與運(yùn)輸載體相配合的問(wèn)題。在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，由于采用紙箱包裝的貨物占很大比重，因此，紙箱包裝設(shè)計(jì)制作及其與運(yùn)輸?shù)呐浜暇陀葹橹匾?。一般要考慮紙箱體積的確定以及紙箱包裝與運(yùn)輸配合。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，集裝箱裝載數(shù)量與包裝容器的長(zhǎng)、寬、高之組合及各邊是否受固定裝放限制有極大關(guān)系。有些包裝尺寸受產(chǎn)品特性、客戶要求、打包機(jī)設(shè)備固定的限制；有些包裝箱尺寸可配合集裝箱的規(guī)格、最大限度地裝滿集裝箱。96四、包裝條款的規(guī)定交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)：1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過(guò)程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求2、對(duì)包裝的要求應(yīng)明確具體應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語(yǔ)。973、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)包裝由誰(shuí)供應(yīng)，通常有下列三種做法：（1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。（2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。（3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買賣雙方所負(fù)的的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無(wú)須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。98【歸納】包裝是貨物說(shuō)明的組成部分，是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，是保護(hù)商品和美化商品的一種手段。包裝條款是合同中的主要條件，如果一方違反約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物。

99兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時(shí)間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時(shí)間超過(guò)8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹(shù)、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無(wú)髓神經(jīng)纖維通過(guò)釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過(guò)某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過(guò)程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時(shí)由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見(jiàn)的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見(jiàn)病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過(guò)敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會(huì)厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見(jiàn)原因常見(jiàn)的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過(guò)敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無(wú)氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無(wú)喘息發(fā)作對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無(wú)效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對(duì)于早產(chǎn)兒、小于3個(gè)月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對(duì)糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見(jiàn)原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過(guò)敏性鼻炎常年性非過(guò)敏性鼻炎血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動(dòng)作有咽后壁分泌物流動(dòng)感咽后壁可見(jiàn)粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見(jiàn)于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見(jiàn)于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會(huì)加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過(guò)敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動(dòng)障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測(cè)定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動(dòng)圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見(jiàn)慢性咳嗽的處理方法過(guò)敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過(guò)敏原/刺激物血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過(guò)敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血?jiǎng)?A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒(méi)有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動(dòng)劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對(duì)支氣管擴(kuò)張藥物無(wú)效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動(dòng)劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對(duì)性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。先檢查常見(jiàn)病，后少見(jiàn)病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí)，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無(wú)效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過(guò)病史詢問(wèn)縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無(wú)明顯病變者，如被動(dòng)吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o(wú)上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過(guò)敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測(cè)。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí)，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血?jiǎng)?。?duì)變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無(wú)改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對(duì)于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項(xiàng)檢查和針對(duì)性治療均無(wú)效時(shí)，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無(wú)后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說(shuō)和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來(lái)解答問(wèn)題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過(guò)作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛(ài)憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的。考點(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來(lái)表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說(shuō)服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過(guò)抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過(guò)程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過(guò)。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開(kāi)頭段內(nèi)容：開(kāi)篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過(guò)渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開(kāi)頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問(wèn)等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來(lái)一些變動(dòng)。用近年的說(shuō)法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開(kāi)課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開(kāi)始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開(kāi)韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸?kù)全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說(shuō)《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見(jiàn)法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒(méi)有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒(méi)有那些阿諛?lè)畛兄o，而且是信筆直書，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒(méi)有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過(guò)來(lái)的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)是可以，由于作者著墨無(wú)多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊?guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無(wú)論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過(guò)一些，也讀過(guò)法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒(méi)有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂(lè)山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來(lái)。我寫誰(shuí)呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來(lái)，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒(méi)有缺點(diǎn)的，但是無(wú)論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來(lái)沒(méi)有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺(jué)牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來(lái)，尤其是為張居正寫傳原因的解說(shuō)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？”“我寫誰(shuí)呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來(lái)怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說(shuō)服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛(ài)祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛(ài)親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說(shuō)和散文，可以說(shuō)文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面。考點(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過(guò)對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說(shuō)明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺(jué)得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問(wèn)題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過(guò)描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過(guò)對(duì)……的描寫，傳神地寫出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開(kāi)頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文