節(jié)假日促銷活動(dòng)的總結(jié)樣本（3篇）

第9頁共9頁節(jié)假日促?銷活動(dòng)的?總結(jié)樣本?___?_月__?__日?qǐng)A?滿完成了?“砸金蛋?中金條”?五一促銷?抽獎(jiǎng)活動(dòng)??；顒?dòng)通?過公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對(duì)本次促?銷活動(dòng)作?個(gè)總結(jié)，?具體情況?如下：?活動(dòng)時(shí)間?：__?__-4?-21~?____?-5-1?3活動(dòng)?主題：?“砸金蛋?中金條”?活動(dòng)對(duì)?象：全?市市民?活動(dòng)方式?：降價(jià)?打折買贈(zèng)?賣場形?象：賣?場裝飾以?紫色、金?色為主題?，凸顯九?開家居的?高貴。在?賣場內(nèi)發(fā)?氣球，以?及商產(chǎn)品?信息，各?展位擺放?贈(zèng)品，裝?飾展位，?襯托出濃?烈的節(jié)日?氣氛。獎(jiǎng)?品提前購?置擺放大?廳，正面?的位置擺?上大大的?“獎(jiǎng)”字?，給顧客?進(jìn)門第一?印象就是?“劃算!?有東西送?!”宣?傳方式：?報(bào)紙(?____?月19：?晨報(bào)整版?;___?_月__?__日晚?報(bào)整版;?)，單頁?夾報(bào)(_?___月?____?日夾報(bào)_?___萬?分)，張?貼海報(bào)(?____?張)，發(fā)?放宣傳單?(___?_萬張)?，拱門，?場內(nèi)宣傳?分析說?明：此?次活動(dòng)取?得全公司?各部門的?積極配合?。物管部?同事負(fù)責(zé)?活動(dòng)現(xiàn)場?的音箱調(diào)?試、活動(dòng)?道具搭建?及安保工?作，在規(guī)?定時(shí)間內(nèi)?完成，給?抽獎(jiǎng)活動(dòng)?提供了有?效地硬件?保障;綜?合辦在活?動(dòng)期間負(fù)?責(zé)將商場?裝飾一新?，提升了?商場的活?動(dòng)氛圍，?提前將獎(jiǎng)?品購置擺?放到位，?有效地刺?激了顧客?的購買欲??？偨Y(jié)?：A.?業(yè)績統(tǒng)計(jì)?上看，本?次促銷沒?有達(dá)到預(yù)?期效果，?預(yù)計(jì)活動(dòng)?期間營業(yè)?額___?_萬，實(shí)?際售賣_?___萬?，達(dá)成率?僅___?_%?？?流統(tǒng)計(jì)，?較為理想?的是__?__月_?___日?、___?_月__?__日和?____?月___?_日勞動(dòng)?節(jié)放假_?___天?，客流分?別為：_?___人?、___?_人、_?___人?，活動(dòng)其?他期間客?流較為平?穩(wěn)，平均?____?人次/天?。原因在?于：1?.宣傳時(shí)?對(duì)九開家?居沒有名?確的凸顯?，導(dǎo)致客?流量1/?10的顧?客看到宣?傳直接到?了三站;?2.宣?傳的時(shí)效?性沒有達(dá)?到，一個(gè)?是宣傳時(shí)?間段，所?有的宣傳?都是在活?動(dòng)前__?__天開?始的，有?的甚至于?活動(dòng)同期?，再者宣?傳的時(shí)間?沒有提前?預(yù)留出來?，活動(dòng)內(nèi)?容的宣傳?至少要提?前___?_個(gè)周，?應(yīng)當(dāng)給顧?客一個(gè)了?解過度的?一段時(shí)間?;3.?宣傳時(shí)間?沒有充分?利用網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的優(yōu)?勢，造成?宣傳有死?角;4?.商品擺?放不夠突?出特點(diǎn)，?營業(yè)員的?服務(wù)意識(shí)?不高，產(chǎn)?品專業(yè)度?不夠，不?能再短時(shí)?間內(nèi)讓顧?客對(duì)商品?產(chǎn)生興趣?。營業(yè)員?不會(huì)占有?主動(dòng)權(quán)，?大多數(shù)是?在跟隨顧?客的思路?。雖然，?在活動(dòng)之?前舉行過?統(tǒng)一的營?業(yè)員培訓(xùn)?的，但是?效果不佳?，在整個(gè)?活動(dòng)期間?，我們的?營業(yè)員大?部分沒有?提高服務(wù)?意識(shí)，服?務(wù)質(zhì)量未?有提升。?除了服務(wù)?員自身素?質(zhì)不夠高?以外，商?場的培訓(xùn)?不到位，?培訓(xùn)除了?正式的講?課以外還?可以通過?日常的溝?通灌輸，?營業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量?不是一朝?一夕的時(shí)?間能夠到?位的，要?通過我們?平常的不?懈努力，?通過我們?內(nèi)部培訓(xùn)?，定期組?織專業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)，?提升自身?水平，從?產(chǎn)品分類?，材料特?性，如何?辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)?地，如何?做到展位?的合理布?局，培訓(xùn)?營業(yè)員建?議性銷售?，能做到?給商戶和?營業(yè)員合?理有效的?指導(dǎo)，及?制定合理?培訓(xùn)計(jì)劃?。B.?活動(dòng)期間?各商戶銷?售狀況，?有高有低?，總銷售?額為__?__元(?其中尾款?為___?_元)：?售賣較好?的夢麗莎?：___?_元;瑞?爾中式：?____?元;南方?家私：_?___元?;帝標(biāo)：?____?元;大堂?紅木：_?___元?;百強(qiáng)圣?：___?_元;另?有部分展?位沒有銷?售額產(chǎn)生?，二層家?飾居多，?原因在于?商場標(biāo)示?不明，沒?有對(duì)顧客?做好引導(dǎo)?(正在改?進(jìn)中)。?C.活?動(dòng)成本，?此次活動(dòng)?獎(jiǎng)項(xiàng)，根?據(jù)銷售額?設(shè)置如下?：金條(?5G)_?___個(gè)?，電視_?___臺(tái)?(159?9)，冰?箱___?_臺(tái)(1?299)?，山地車?____?輛(46?0)，自?行車__?__輛(?260)?，電飯煲?、電餅鐺?、電壓力?鍋、掛燙?機(jī)、電飯?煲各__?__臺(tái)(?299)?，蠶絲被?10床(?126)?，電熱水?壺___?_個(gè)(8?5)，電?吹風(fēng)__?__個(gè)(?56)，?合計(jì)：_?___元?;提點(diǎn)：?____?元。D?.此次活?動(dòng)的策劃?，開始的?時(shí)候通過?征求商戶?意見和后?來公司專?會(huì)研究，?所有人員?獻(xiàn)策獻(xiàn)力?，使活動(dòng)?方案較為?完整并得?以實(shí)施。?但是，從?細(xì)節(jié)來看?還是不夠?嚴(yán)謹(jǐn)，就?活動(dòng)現(xiàn)場?的節(jié)目表?演而言，?沒有做好?時(shí)間的規(guī)?劃，以致?抽獎(jiǎng)時(shí)間?比預(yù)計(jì)的?推遲半小?時(shí)，活動(dòng)?的時(shí)間節(jié)?點(diǎn)沒有掌?握好，活?動(dòng)用得架?子規(guī)定上?午就要準(zhǔn)?備好，但?是一直到?兩點(diǎn)才到?位。另?，活動(dòng)期?間要求導(dǎo)?購人員溝?通上做到?三大主動(dòng)?：1.?主動(dòng)介紹?,宣傳公?司的促銷?活動(dòng)情況?及優(yōu)惠活?動(dòng);2?.主動(dòng)解?答顧客的?疑問;?3.主動(dòng)?加強(qiáng)與顧?客的溝通?。通過?顧客對(duì)商?場的認(rèn)知?度調(diào)查來?看，各種?宣傳的途?徑都帶來?一些顧客?群，但主?要有：通?過報(bào)紙，?小區(qū)廣告?及周邊居?民了解到?的居多。?被朋友介?紹過來的?顧客也占?有一定比?例，所以?建立顧客?檔案和建?立推薦機(jī)?制是必須?的。建立?顧客檔案?，是想通?過對(duì)老顧?客的維護(hù)?讓其為商?場帶來新?的顧客;?建立推薦?機(jī)制是為?了刺激讓?更多的人?將意向顧?客帶到商?場，拉動(dòng)?銷售。?從活動(dòng)現(xiàn)?場來看，?今年的家?具行業(yè)形?勢確實(shí)受?到一定的?影響，銷?售平穩(wěn)，?沒有高潮?，調(diào)查過?幾家較大?的家居商?場，情形?也是如此?。但是潛?在的剛需?顧客還是?有的，就?看我們怎?么去發(fā)覺?和如何去?培養(yǎng)顧客?。當(dāng)前應(yīng)?提升商場?商品的檔?次和規(guī)范?提升營業(yè)?員行為和?素質(zhì)。根?據(jù)節(jié)日時(shí)?間，提前?將策劃方?案做出。?大的節(jié)日?策劃在提?前兩個(gè)月?的時(shí)間完?成，小的?節(jié)日在提?前一個(gè)月?完成，預(yù)?留充分的?時(shí)間便于?將方案更?細(xì)致化。?定時(shí)到其?他商場了?解情況，?購買相應(yīng)?的書籍豐?富自己的?專業(yè)知識(shí)?，通過詢?問征求更?多的建議?。6·?1國際兒?童節(jié)九開?家居SO?S兒童村?關(guān)愛行動(dòng)?：___?_日以商?場為單位?，組織商?戶參與購?買禮品，?到煙臺(tái)市?兒童福利?院進(jìn)行慰?問。7?·1建黨?日：結(jié)合?____?月___?_日端午?節(jié)以商場?為單位，?組織商戶?編排文藝?節(jié)目，至?社區(qū)慰問?老的素質(zhì)?培養(yǎng)當(dāng)下?工作重中?之重。?8·1建?軍節(jié)：以?商場為單?位組織商?戶編排文?藝節(jié)目，?至部隊(duì)慰?問活動(dòng)。?節(jié)假日?促銷活動(dòng)?的總結(jié)樣?本（二）?一、促?銷主題：?持醫(yī)?？?消費(fèi)優(yōu)惠?多多。?二、促銷?目的：利?用促銷活?動(dòng)傳遞開?通醫(yī)保的?信息，提?升企業(yè)知?名度，維?護(hù)老顧客?，開發(fā)新?顧客，從?而提升銷?售業(yè)績。?三、活?動(dòng)時(shí)間：?____?年___?_月__?__日-?–___?_年__?__月_?___日?四、促?銷方式：?1、憑?醫(yī)?？?免費(fèi)辦會(huì)?員卡，享?受會(huì)員權(quán)?益。2?、保健品?8、8折?(湯臣倍?健系列、?惠世康系?列)，中?藥貴細(xì)精?品8、8?折3、?持醫(yī)保卡?消費(fèi)滿就?送：持?醫(yī)?？ㄏ?費(fèi)滿__?__元送?洗潔精1?瓶持醫(yī)保?卡消費(fèi)滿?____?元海天醬?油一瓶持?醫(yī)保卡消?費(fèi)滿__?__元送?奧妙洗衣?粉一包持?醫(yī)?？ㄏ?費(fèi)滿__?__元送?紙巾一條?(10小?包)持醫(yī)?保卡消費(fèi)?滿___?_元送小?沐浴露1?瓶(名牌?)持醫(yī)保?卡消費(fèi)滿?____?元送紙巾?一條(1?0卷)持?醫(yī)?？ㄏ?費(fèi)滿__?__元送?5KG香?米一包?持醫(yī)保卡?消費(fèi)滿_?___元?送4L金?龍魚調(diào)和?油1瓶?4、驚爆?超低價(jià)：?龜苓膏_?___元?/6盒，?抗病毒口?服液16?、___?_元/盒?，王老吉?涼茶__?__元/?包，太極?玄麥柑桔?顆粒11?、___?_元/包?，阿膠液?體___?_元/盒?，修正益?氣養(yǎng)血口?服液__?__元/?盒，99?9潤通茶?25、_?___元?/盒，7?01跌打?鎮(zhèn)痛膏3?、___?_元/盒?(大參林?會(huì)員價(jià)_?___元?/盒)，?25MG?倍他樂克?5、__?__元/?盒，北京?降壓__?__號(hào)_?___元?/盒，復(fù)?方丹參滴?丸(15?0粒)1?9、__?__元/?盒，拜新?同33、?____?元/盒。?節(jié)假日?促銷活動(dòng)?的總結(jié)樣?本（三）?此次6?。1兒童?節(jié)，我業(yè)?種取得了?良好成績?。成績的?取得得益?于公司對(duì)?此次活動(dòng)?給予我賣?區(qū)的大力?支持和前?期的準(zhǔn)備?，加上我?賣區(qū)前期?的大量準(zhǔn)?備工作和?全體員工?的大力配?合。6?.1活動(dòng)?五天共計(jì)?銷售__?__萬，?同比增長?____?%。一?、總體銷?售6.?1活動(dòng)銷?售表通?過銷售數(shù)?據(jù)可以看?出，在此?次活動(dòng)中?，兒童業(yè)?種的三大?賣區(qū)與同?期相比都?有一定幅?度的增長?，同比增?長幅度最?大的是用?品賣區(qū)，?同比增長?25。_?___%?。由于今?年的準(zhǔn)媽?媽和新生?嬰兒的比?例都有所?增加，有?效的促銷?活動(dòng)促進(jìn)?了銷售。?六一當(dāng)?天銷售分?析對(duì)比圖?由此圖?可以看出?，在6.?1當(dāng)天我?童裝賣區(qū)?三個(gè)大類?在同期高?銷售的基?礎(chǔ)上都有?一定幅度?的增長，?今年取得?如此的成?績實(shí)屬不?易，在今?年沒有中?央舞臺(tái)及?周圍特賣?，只在北?街周邊作?展的情況?下，6.?1當(dāng)天仍?分別增長?____?%，__?__%，?____?%。二?、具體銷?售分析?由上圖可?看出，在?此次6。?1兒童節(jié)?的銷售中?，童裝、?玩具銷售?整個(gè)兒童?業(yè)種銷售?的___?_%，這?充分說明?了童裝、?玩具的銷?售占據(jù)主?力地位。?我業(yè)種在?前期的商?品準(zhǔn)備工?作中也充?分注意到?了這一點(diǎn)?，并在大?堂作展給?與特殊優(yōu)?惠政策，?有效的提?升了銷售?。大堂作?展期間5?.28-?6.3(?共___?_天)，?童裝、童?鞋共銷_?___萬?，玩具、?童車共銷?____?萬，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?競爭中的?主導(dǎo)地位?。兒童?業(yè)種順利?完成活動(dòng)?計(jì)劃，同?比增長_?___%?，對(duì)于較?為成熟的?兒童業(yè)種?能取得如?此之大的?增長實(shí)屬?不易。這?得益于公?司對(duì)我業(yè)?種此次活?動(dòng)的支持?和前期的?大量的準(zhǔn)?備工作。?增長幅度?最大的是?用品賣區(qū)?，___?_天累積?銷售__?__萬，?完成計(jì)劃?____?%，同比?增長__?__%。?童裝賣?區(qū)___?_天實(shí)銷?____?萬，同比?增長__?__%，?各專柜較?往年均有?不同幅度?的增長。?大堂作展?的效果較?明顯，廠?家銷售情?況良好，?其中本卡?拉銷售_?___萬?，達(dá)達(dá)可?____?萬，劍橋?____?萬，分別?占專柜銷?售的__?__%、?____?%、__?__%。?玩具賣?區(qū)5累計(jì)?銷售__?__萬，?同比增長?____?%。玩具?賣區(qū)各專?柜均能積?極的參加?此次活動(dòng)?，各專柜?在正柜打?折的基礎(chǔ)?上推出大?量的特價(jià)?單品，有?力的拉動(dòng)?了銷售。?____?月是童車?和戶外遙?控類玩具?的銷售旺?季，因此?在活動(dòng)前?期要求各?專柜積極?籌備該類?商品，并?在大堂北?街作大型?的商品展?示，以保?證和拉動(dòng)?銷售。六?一期間童?車銷售_?___萬?，同比增?長___?_%。戶?外遙控類?玩具銷售?占賣區(qū)總?銷的__?__%。?各賣區(qū)?銷售占比?童裝，?40.7?，___?_%玩?具，33?.7，_?___%?用品，?12.8?，___?_%三?、活動(dòng)經(jīng)?驗(yàn)1、?此次活動(dòng)?我賣區(qū)繼?續(xù)推廣“?幸福兒童?卡”，鞏?固了兒童?商場的固?定的客群?，并在此?基礎(chǔ)上進(jìn)?一步擴(kuò)大?了新進(jìn)的?客源。?2、這次?活動(dòng)我賣?區(qū)推出的?____?元尋寶商?品，形式?新穎，獲?得不錯(cuò)的?效果，通?過這種活?動(dòng)使顧客?更加了解?賣場的品?牌;3?、舞臺(tái)的?走秀活動(dòng)?吸引了大?量的客源?，同時(shí)對(duì)?我賣場的?品牌起到?一定的宣?傳，客觀?上帶動(dòng)了?銷售;?4、六一?活動(dòng)當(dāng)天?我賣區(qū)所?有員工加?班，員工?的合理安?排保證了?舞臺(tái)、比?賽場、大?堂、賣場?各個(gè)位置?的順利進(jìn)?行;5?、活動(dòng)抽?獎(jiǎng)準(zhǔn)備充?分，抽獎(jiǎng)?道具形式?新穎，符?合賣場整?體形象;?6、活?動(dòng)前在公?司的大力?支持下賣?場的布置?到位，戶?外比賽道?具準(zhǔn)備充?分四、?活動(dòng)不足?1、大?堂布展準(zhǔn)?備不充分?，導(dǎo)致作?展當(dāng)天場?面混亂;?2、大?堂的作展?的物價(jià)簽?、PoP?應(yīng)該在作?展前準(zhǔn)備?好;3?、大堂作?展監(jiān)管力?度不夠，?致使個(gè)別?廠家鉆空?子，經(jīng)