2023年裝修公司工作計劃篇

2023年裝修公司工作計劃篇裝修公司工作安排1

一、概述

新的一年起先即將起先，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應激烈市場競爭，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作安排，敬請領導批閱。

二、公司swot分析

優(yōu)勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和敏捷性。

為顧客供應一體化、專業(yè)化、一站式的服務體系。

特性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品。

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務拓展實力不夠強工程部組織領導結(jié)構(gòu)有待完善。

機會opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推動、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新居裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)供應了一個良好的發(fā)展機遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的特性化、差異化的要求為本公司供應了一個很好的發(fā)展機會。(成品定制)威逼threats。

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導致成本上升。

三、年度目標

裝飾工程部安排在20xx年度做到以下目標：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二)、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。

(三)、改進經(jīng)營模式。

(四)、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應小規(guī)模

城市快速開展業(yè)務的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬。

(六)、漸漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品。

裝修公司工作安排2

一、想方法制訂每日工作流程表。

沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來支配自己的行程。最好在約定地點旁邊開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很驚慌。比方說，原定安排上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都實行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家創(chuàng)建一個內(nèi)部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

3、打電話(電話探望、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話探望或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，創(chuàng)建更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶須要量房，也好剛好與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可干脆與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)綻開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最志向。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近摯友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1、分析裝飾公司

依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為中學低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、打算好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門探望，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等探望，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：特性，愛好，設計和接單實力等，篩選有實力的設計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們相識和熟識的設計

6、將設計師進行分類：1、注意返點;2、注意設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深化溝通，剛好報備客戶信息，避開因為一些主觀緣由而照成損害設計師推單的主動性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、剛好的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點舉薦我們的產(chǎn)品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門探望以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在舉薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品探望等，爭取組織團購

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動特別有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算，每單按半包性質(zhì)______萬計算，設計部全年簽單____個，每月簽單____個。

14、按目前設計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成詢問的準客戶____位，每月完成詢問的準客戶為____位;假如設計部在明年能夠加強人員素養(yǎng)教化，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到____%，市場部全年要完成詢問的準客戶達到503位，每月完成詢問的準客戶為____位;按有效詢問準客戶率為____%計算，簽單率按____%計算，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位，

15、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元，假如設計部與市場部一起協(xié)作，把開工率提高到____%，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元，凈產(chǎn)值為____萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出____萬元。

三、市場部人力資源支配

按公司安排每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員支配7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流淌性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順當完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規(guī)劃

1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝合力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育業(yè)務人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育業(yè)務人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務實力提高到一個新的臺階

4。努力培育業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通實力，幫助業(yè)務員在十五天內(nèi)駕馭量房技巧，三個月內(nèi)嫻熟駕馭cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的實力。(業(yè)務員的學習安排在業(yè)余時間完成)

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。

五、目標安排(按家裝簽單產(chǎn)值安排)

1、電話營銷明年的目標____萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標____萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標____萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商實行的活動接待的客戶。

4、網(wǎng)絡銷售明年的目標____萬元，全體員工采納電子商務營銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標____萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現(xiàn)管理方法

1、依據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的詳細位置，樓盤動態(tài)，交房的詳細狀況;把某某市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化安排，按全年時間安排落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要剛好到樓盤物業(yè)了解。

3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有安排，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

4。市場部明年的詳細思路細微環(huán)節(jié)、操作方法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密協(xié)作，各位同事的幫助，信任市場部明年是有實力完成目標的。

裝修公司工作安排3

一、工作重點闡述

祥瑞如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采納組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理干脆負責，每日講評制度；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網(wǎng)絡營銷部門：待定；

另市場部依據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

①祥瑞如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與協(xié)助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充溢成員，完善組織

本年度市場部安排增加如下崗位的人員配備。市場部人員需求安排表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及協(xié)助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責終端市場開發(fā)，小區(qū)設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡營銷策劃人員1待定

（二）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓

市場部安排于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想相識；②讓市場人員駕馭適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；③心態(tài)培訓；

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份起先電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作支配

1市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售安排，我認為應當通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓安排,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣揚，其次次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視狀況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費實力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視狀況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型消遣消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理根據(jù)業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作協(xié)作。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立祥瑞如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采納“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣揚，完成開拓市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式，可以依據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其別出心裁的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折實惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網(wǎng)絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中特別重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，假如雙方達成了合作，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業(yè)務提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設計力氣上與設計公司合作，以滿意高端客戶的須要，從而達到雙贏的目的。

3市場推廣

（1）主動利用公司內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）主動參與全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與家裝產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1完成市場推廣活動須要打算的物品如下。

（待定）

五、市場費用預算（略）

裝修公司工作安排4

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式依據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實行更加敏捷有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍，裝飾公司月工作安排。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷依據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，在廣闊項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成果。

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式依據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實行更加敏捷有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷依據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值干脆掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注意對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增加各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際狀況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應的服務。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣闊項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司細心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxSM廣場等商城裝飾裝修工程；奧運帆船中心、xx白海豚大酒店、xxxx國際酒店等高標準賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了肯定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點，調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度。

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清楚的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標完成狀況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本限制，實行費用預料、限制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理閱歷，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清楚崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)建條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲2023年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20xxxx室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得、省級、市級的設計大賽的設計大獎，xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗。

四、注意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公允公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充溢活力”的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝合力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚欄的剛好更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣揚、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝合力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充溢xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和好用性為前提，以創(chuàng)建空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)供應室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)建價值。

裝修公司工作安排5

現(xiàn)在許多人都喜愛裝修自己的房間，讓他成為自己喜愛的生活環(huán)境，我們就成為了他們的選擇之一，為了讓我們公司獲得更多的客戶，下面對接下來工作簡潔制定安排。

一、主動招納客戶

我們公司的客戶主要來源于兩點，一個是廣告招募來的客戶，一個是我們自己聯(lián)系的客戶，對這兩大類客戶，都必需要有良好的看法，在這過程中，要利用的工作有手機，微信等閑聊聯(lián)系工具，客戶是我們的來源對于客戶我們都會熱忱介紹我們公司裝修的特色，但是在這之前我們必需要對我們公司的裝修價格和種類充分了解清晰，在客戶詢問的時候我們可以給客戶更多的回應，專業(yè)的回答，讓可會知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得全部人信任的，把我們公司的服務特色展示給客戶才能獲得更多的客戶信任，才能夠得到更多人的認可。

二、主動學習提升實力

在工作中假如只靠著一腔熱血是不行能獲得多少成就的，還須要我們自己努力如何努力怎么去努力，這就成為了一個關鍵因素，不行能光靠著我們自己去積累，因為我們部門有特地給我們的培訓和一些話術可以讓我們收到更多的成長閱歷，對我們的工作特別重要，雖然說不須要把這些資料背下來，但是假如自己不把他背下來如何與客戶溝通，如何讓客戶信任，所以對于這些重要的溝通方式我從來就不會輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來。之有學會的才會是自己的，之有學的好，學的全才能夠讓給我們有更大的發(fā)展空間。

三、坦然面對失敗

做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司，達成交易，就須要我們努力，同時也須要我們付出更多的努力，對于客戶不是全部的客戶都會成為自己的忠實客戶，許多時候會扯皮，最終不能夠得到，每一次面對失敗都要有一顆大心臟，都要剛好做好工作，把每天的任務完成，做好自己，不管有多大的風浪總要堅持在第一線，不放棄，才會得到最終的成就。在以后的工作中電話，數(shù)量不能變，必需要完成每天的量，做好溝通，做好自己的任務，不能輕易的放棄之的工作，

四、主動帶領客戶參觀

在聯(lián)系之后為了展示自己的誠意我會主動的去帶領自己的客戶去參觀我們的裝修風格樣式，假如客戶有什么看法問題，也能夠在第一時間了解，這樣也能夠剛好挽回自己的客戶，同時這樣也更能夠得到客戶的認可和新人，當然在這些都必需要懇切做到實在而不是欺瞞，對客戶更多的是一種真誠，才會收獲客戶的認同，假如為了一時的利益放棄長遠的收獲這是目光短淺的標記。

裝修公司工作安排6

1、分析裝飾公司

依據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為中學低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、打算好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門探望，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等探望，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：特性，愛好，設計和接單實力等，篩選有實力的設計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們相識和熟識的設計。

6、將設計師進行分類：

（1）注意返點；

（2）注意設計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深化溝通，剛好報備客戶信息，避開因為一些主觀緣由而照成損害設計師推單的主動性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、剛好的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點舉薦我們的產(chǎn)品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門探望以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在舉薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品探望等，爭取組織團購。

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動特別有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

裝修公司工作安排7

一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

二、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為全部服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，共享服務閱歷，激發(fā)思想。

三、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細微環(huán)節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質(zhì)服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

五、加大力度對會員客戶的維護。

六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增加員工競爭意識，提高個人素養(yǎng)及工作效率。

七、增加員工效益意識，加強成本限制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，發(fā)覺奢侈現(xiàn)象，剛好制止并嚴格執(zhí)行相關懲罰制度。

八、加強部門之間協(xié)調(diào)關系。

九、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項平安管理。

裝修公司工作安排8

20xx年悄然而去，20xx年已然開啟，從8月份至今在XX錦繡花園中、小學教學樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程最終圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學到了許多。特別感謝XX裝飾公司給我供應了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理閱歷，這都是我一生的財寶。

在XX項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領導的支持下，在公司同事后勤的協(xié)作下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務。20xx年基本全年在XX項目上，通過XX項目現(xiàn)場管理，施工過程中參加各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參加，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的困難性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場許多地方不一樣，設計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿意其專業(yè)施工條件，導致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的奢侈。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關專業(yè)沒剛好聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要剛好與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強協(xié)作，將此類問題信息溝通反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次，就開工打算的材料安排和進度安排，要在施工過程中剛好跟進工作，嚴格要求材料部按材料安排時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料剛好進場保證施工班組的施工進度；嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度安排時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴格按圖紙及規(guī)范限制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的平安至關重要，尤其限制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必需要有很強的責任感，嚴格按公司要求及本職責任來仔細工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關，嚴格要求限制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱藏驗收工作，杜絕隱藏前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作準備。

通過在XX項目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項工作都要有目的、安排和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置，深化熟識和學習，才能更好適應工作崗位。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的溝通，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術上的問題，要與工人多多進行思想溝通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進度趕上去。

通過XX項目發(fā)覺自身存在的不足與缺點，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)實力。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關的專業(yè)學問，考慮問題不夠周全。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重。

（四）對工程的成本限制沒有做到心中有數(shù)，對材料的限制沒有安排和有效的措施，缺少安排性和組織性。

針對20xx年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，20xx年突出做好以下幾個方面的工作準備：

（一）加強與工人、同事、領導之間的溝通實力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論學問，充溢自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的安排和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深化學習和培訓，提高對本專業(yè)的技術實力和管理實力，從而提高主動性和主動性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和協(xié)作力、維護公司的形象，調(diào)整工作思路。

（六）施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工，把控材料嚴禁奢侈，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付。

裝修公司工作安排9

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充足在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部安排聘請商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作閱歷，可通過正常聘請渠道或激勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣揚活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員協(xié)作共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，駕馭各小區(qū)準業(yè)主的電話等具體信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話探望等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更具體的了解與認知。

二、設計部

設計是精確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充溢。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充溢，客戶量穩(wěn)定增長的狀況下，目前的設計力氣是遠遠不足的。在新一年里，設計部安排聘請設計師兩人(兩年以上工作閱歷)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。聘請工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)學問、設計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部精確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型具體信息等，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況支配實習設計師、設計師協(xié)作市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應勝利率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，安排第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為非常之一，根據(jù)市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部安排將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不行控因素，設計部安排簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到非常之二。

三、工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)聘請三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣揚力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注意隊伍素養(yǎng)的培育，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四、公司內(nèi)部管理整改方案

(1)行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門詢問客戶登記基礎上，還要幫助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內(nèi)，除設計部可以干脆接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司詢問裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很興奮為您服務。我是公司的客服人員XXX，請您稍等片刻，我會支配公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。假如客戶到店面詢問，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會支配業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

(4)有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務嘉獎制度，只要是為公司供應客戶信息并且勝利簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的嘉獎。既增加企業(yè)凝合力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

(6)在條件允許的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

裝修公司工作安排10

一、以經(jīng)營為核心，整合資源

推行區(qū)域營銷模式依據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們實行更加敏捷有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷依據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值干脆掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注意對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增加各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際狀況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應的服務。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣闊項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司細心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程;**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了肯定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清楚的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標完成狀況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。2、加強公司管理成本限制，實行費用預料、限制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理閱歷，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清楚崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)建條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。

通過努力，**年公司先后榮獲2023年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20xx**最佳室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，**獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、**榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、**和**榮獲20xx年度“**市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號;完成了

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗

四、注意企業(yè)人才建設

增加企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公允公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充溢活力”的用人機制。**年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設

提升企業(yè)凝合力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚欄的剛好更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球競賽等一系列活動，宣揚、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝合力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的'溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充溢**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和好用性為前提，以創(chuàng)建空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)供應室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)建價值。

裝修公司工作安排11

一、分析裝飾公司

依據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為中學低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

二、打算好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門探望，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

三、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等探望，確定有意向與科勒合作的設計師！

四、對于設計師進行差別化分析：特性，愛好，設計和接單實力等，篩選有實力的設計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

五、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們相識和熟識的設計。

六、將設計師進行分類：

（1）注意返點；

（2）注意設計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

七、在合作中，與設計師深化溝通，剛好報備客戶信息，避開因為一些主觀緣由而照成損害設計師推單的主動性。

八、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、剛好的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點舉薦我們的產(chǎn)品

九、對于注意設計效果的設計師，在上門探望以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在舉薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

十、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品探望等，爭取組織團購。

十一、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要。（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動特別有幫助）

十二、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

裝修公司工作安排12

xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重起先的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責隨意識、充分相識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問和裝修學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和xx的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化!

二、制訂學習安排。

做xx行業(yè)是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它干脆關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。營銷學問、部門管理等相關裝修的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網(wǎng)絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、仔細負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

裝修公司工作安排13

一年過去，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務員，我也是要對我這一年的工作來好好的安排，來指導我在實際之中去把工作給做好。

做好銷售的工作，一年的目標我也是要盡力的去完成，每一天，我都要制定好這一天要做的事情安排，確定好要探望的客戶，前一天也是須要對其次天去探望的客戶的一些資料進行了解，這樣熟識了客戶，再去溝通的時候，也是能更好的溝通，能讓客戶更信任我們，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè)，而且每一次探望的行程也是要確認好，讓自己做事情起來更加的有條理。對于客戶的一個需求也是須要確認清晰，明確自己是否可以答應，多為客戶去考慮，盡量的去滿意客戶的一個需求，從而達到銷售的一個目的。

公司的一些培訓要主動的去參與，了解更多公司的一個產(chǎn)品，熟識公司裝修的一些流程，同時也是有一些銷售技巧以及學問也是須要我多去學，只有自己學了，然后在實際中也是可以考慮去用，然后達到一個銷售的目的，在下班之后，也是須要多看一些裝修類的書籍，閱讀相關行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的狀況多一些了解和駕馭，讓自己的學問儲備更多，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信念，自己也是能打算的更充分。

作為銷售也是要有一個好的銷售習慣，做事情必需要有肯定的條理，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好，對于潛在的客戶要去跟進，不能松懈，假如客戶自己不抓牢的話，那么很可能就會被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習慣，即使這時