集團(tuán)物流咨詢報(bào)告

和光物流總結(jié)匯報(bào)集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第1頁序言 2和光物流問題分析 4提議和光物流體系 6提議和光物流流程 8提議和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第2頁和光集團(tuán)在經(jīng)歷了幾年快速增加之后，營(yíng)業(yè)額從1994年2億增至1997年16億。連續(xù)高速發(fā)展同時(shí)，和光也暴露了其在經(jīng)營(yíng)管理上滯后，由此，和光高層領(lǐng)導(dǎo)特意邀請(qǐng)安達(dá)信咨詢企業(yè)幫助企業(yè)規(guī)劃工作。分銷物流項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)在與設(shè)計(jì)一套可操作性強(qiáng)并適合用于和光電腦分銷業(yè)務(wù)物流體系。經(jīng)過三個(gè)多月調(diào)研、分析和試點(diǎn)實(shí)施，分銷物流項(xiàng)目組提議和光集團(tuán)加緊培養(yǎng)基本儲(chǔ)運(yùn)操作技能，從而建立物流基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，發(fā)展物流管理能力，完善物流組織，以徹底處理和光現(xiàn)存物流問題。其中，以提升和光員工對(duì)物流認(rèn)知與物流人才培養(yǎng)為最大挑戰(zhàn)。集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第3頁序言 2和光物流問題分析 4提議和光物流體系 6提議和光物流流程 8提議和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第4頁對(duì)物流缺乏正確認(rèn)識(shí)以及缺乏對(duì)物流作業(yè)分析、規(guī)劃和執(zhí)行能力是造成今日和光許多物流問題根源。庫存過高倉庫內(nèi)部管理不善調(diào)撥頻率高貨物缺損多運(yùn)輸費(fèi)用分配不妥庫管人員缺乏相關(guān)技能。?！，F(xiàn)象流程不完善倉庫管理原始，無統(tǒng)一管理方法物流網(wǎng)絡(luò)不合理缺乏有效物流組織支持物流作業(yè)根源企業(yè)決議層對(duì)物流缺乏正確認(rèn)識(shí)缺乏科學(xué)性方法分析、規(guī)劃物流作業(yè)缺乏物流作業(yè)執(zhí)行能力原因集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第5頁序言 2和光物流問題分析 4提議和光物流體系 6提議和光物流流程 8提議和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第6頁制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送流程提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)安達(dá)信企業(yè)提議和光物流體系由物流流程和物流基礎(chǔ)架構(gòu)兩部分組成。流程從產(chǎn)品部提供集團(tuán)短期銷售計(jì)劃開始，直至完成貨物配送為止?；A(chǔ)架構(gòu)則是由倉儲(chǔ)管理、物流網(wǎng)絡(luò)和部門組織所組成。物流體系集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第7頁序言 2和光物流問題分析 4提議和光物流體系 6提議和光物流流程 8提議和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第8頁短期銷售計(jì)劃 9制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃 19物流中心運(yùn)作 51訂單配送 53制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃 33制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第9頁制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/概述概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第10頁短期銷售計(jì)劃（產(chǎn)品部）分企業(yè)需求計(jì)劃廠商供貨能力和光銷售目標(biāo)宏觀市場(chǎng)信息其它信息廠商促銷/返點(diǎn)政策集團(tuán)需求計(jì)劃分企業(yè)需求計(jì)劃-各分企業(yè)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)改變與銷售目標(biāo)預(yù)估銷售量并定時(shí)匯報(bào)集團(tuán)產(chǎn)品部廠商供貨能力-假如廠商供貨計(jì)劃常無法完全配合分銷商采購計(jì)劃，必須與廠商保持緊密頻繁溝通以了解其供貨能力廠商促銷/返點(diǎn)政策-銷售計(jì)劃可能受到廠商促銷/返點(diǎn)政策而影響，該影響應(yīng)在銷售能力考量下表達(dá)在需求計(jì)劃上。和光銷售目標(biāo)-由年度目標(biāo)，季度目標(biāo)和月度目標(biāo)細(xì)分至計(jì)劃期間內(nèi)銷售目標(biāo)宏觀市場(chǎng)信息-新加入競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者消長(zhǎng)-價(jià)格波動(dòng)、季節(jié)變動(dòng)、地域特征、新產(chǎn)品其它信息-影響銷售其它信息，如政府對(duì)電腦行業(yè)政策變更，復(fù)關(guān)等制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/概述集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第11頁制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第12頁準(zhǔn)確市場(chǎng)預(yù)測(cè)是銷售計(jì)劃成功確保。不一樣企業(yè)，不一樣業(yè)務(wù)有不一樣預(yù)測(cè)方法。然而，好預(yù)測(cè)依然有共性可循。依據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度有清楚責(zé)任人預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度考評(píng)至產(chǎn)品大類各部門分別進(jìn)行預(yù)測(cè)制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)以統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)伴隨需求改變而改變對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度有適當(dāng)獎(jiǎng)懲制度對(duì)預(yù)測(cè)誤差跟蹤細(xì)化至產(chǎn)品型號(hào)庫存水準(zhǔn)制訂考慮預(yù)測(cè)誤差不一樣職能部門對(duì)預(yù)測(cè)有共識(shí)經(jīng)過量化方法分析預(yù)測(cè)誤差對(duì)相關(guān)部門影響客戶預(yù)測(cè)作為預(yù)測(cè)考慮方面之一預(yù)測(cè)與實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)結(jié)合促銷影響由外部市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)印證客戶預(yù)測(cè)經(jīng)過EDI方式傳遞至企業(yè)使用模擬技術(shù)或教授系統(tǒng)幫助進(jìn)行預(yù)測(cè)最終預(yù)測(cè)透過EDI與客戶和供給商共享與客戶和供給商合作進(jìn)行預(yù)測(cè)普通情況良好情況優(yōu)異情況集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第13頁同時(shí)，利用科學(xué)預(yù)測(cè)方法支持銷售預(yù)測(cè)是必不可少。然而，產(chǎn)品市場(chǎng)特征各有不一樣，所以沒有普遍適用預(yù)測(cè)方法。制訂適當(dāng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)方法，需要每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在日常工作中不停探索并改進(jìn)而得到。在策略組匯報(bào)中，曾提到過移動(dòng)平均法和平滑曲線法等可供參考。移動(dòng)平均法公式： St=(1-a)St-1+aXt說明：Xt-1，Xt,Xt+1為相鄰3個(gè)時(shí)間點(diǎn)值。Xt-1+Xt+Xt+13St=平滑曲線法公式：說明：a是0-1之間常數(shù)，Xt是最近實(shí)際值。此方法給最近值以最大權(quán)重。制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第14頁制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第15頁當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際銷售過程中，往往會(huì)發(fā)覺有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品庫存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品銷路，以預(yù)防產(chǎn)品種類不良擴(kuò)散。56%30%10%12%8%8%3%3%1%9%0%4%13%27%9%11%1%1%銷售%庫存%OtherCompaqDawnIBM軟件XEROXAPC3COMMSIBM由圖一可知：IBM表現(xiàn)最正確，以30%庫存實(shí)現(xiàn)56%銷售。DAWN，IBM軟件和XEROX表現(xiàn)最差，均最少以兩倍庫存才實(shí)現(xiàn)一倍銷售。以上圖表以98.1-98.6集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)得出。-50M050M100M150M200M250MIBMMS3COMAPCXEROXIBM軟件DawnCompaqOther銷售總額：平均庫存：毛利總額：圖一:各產(chǎn)品類銷量/庫存%統(tǒng)計(jì)圖圖二：各產(chǎn)品類銷量/庫存/贏利統(tǒng)計(jì)圖由圖二可知：IBM，COMPAQ，3COM產(chǎn)品盡管銷售量高，但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看虧損額也高。制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散以上圖表以98.1-98.6集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)得出。成本數(shù)據(jù)中沒有考慮廠商返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)及獎(jiǎng)金原因。假如能把他們考慮在內(nèi)，成本分析和決議將更準(zhǔn)確。集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第16頁由圖一可知：IBM產(chǎn)品中，便攜機(jī)表現(xiàn)最正確，以9%庫存滿足16%銷售。IBM產(chǎn)品中，服務(wù)器表現(xiàn)最差，以29%銷售只滿足20%銷售。以上圖表以98.1-98.4IBM銷售、庫存周報(bào)數(shù)據(jù)得出。因?yàn)闆]有細(xì)化到產(chǎn)品型號(hào)贏利數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行贏利分析。圖一：IBM各產(chǎn)品大類銷量/庫存%統(tǒng)計(jì)圖圖二：服務(wù)器各型號(hào)銷量/庫存%統(tǒng)計(jì)圖由圖二可知：IBM服務(wù)器中，8651TMO和864410U等表現(xiàn)差，假如要提升IBM整體庫存銷售比率，就要考慮降低此種銷路不佳型號(hào)代理。制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送提升物流中心內(nèi)部管理改進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際銷售過程中，往往會(huì)發(fā)覺有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品庫存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品銷路，以預(yù)防產(chǎn)品種類不良擴(kuò)散。銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散集團(tuán)物流咨詢報(bào)告第17頁由上頁知道，預(yù)防產(chǎn)品種類不良擴(kuò)散有利于提升庫存周轉(zhuǎn)，但只有界定出數(shù)字化界限，才能了解實(shí)施后效益。以上圖表以98.1-98.4IBM銷售、庫存周報(bào)數(shù)據(jù)得出。成本下降分析中，假設(shè)IBM產(chǎn)品平均凈利潤(rùn)為3%。存置成本5.67%是由每個(gè)月呆滯損失5%加上資本損失0.67%得出。產(chǎn)品種類 銷量平均庫存 庫存周轉(zhuǎn)率69 24.8M5.2M 1.19假如：停頓銷售>2產(chǎn)品型號(hào)！產(chǎn)品種類 銷量平均庫存 庫存周轉(zhuǎn)率62 23.4M4.1M 1.41月平均銷售損失 (0.35M)凈利潤(rùn)% 3%月凈利潤(rùn)損失 (0.010M)平均庫存下降 1.1M庫存存置成本% 5.67%月存置成本下降 0.059M月凈成本下降 0.049M *12年度成本下降 0.58M貨幣單位：美元制訂/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制訂/執(zhí)行進(jìn)