第4章 深度洽談《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)課件

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》?精品課件合集第四章

深度洽談在對(duì)逐項(xiàng)合同條款橫向洽商和就某一項(xiàng)條件縱向深談的磋商結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，掌握對(duì)價(jià)格進(jìn)行深度磋商的比價(jià)分析、測(cè)算盈虧、往復(fù)還盤的工作過程和相應(yīng)方法，直至恰定合同的價(jià)格條款。第一節(jié) 討價(jià)還價(jià)，深度磋商一、基本洽商原則與要領(lǐng)往復(fù)還盤可以橫向展開談，然后就分歧點(diǎn)縱向深談，不顧此失彼，突出重點(diǎn)，例如：裝運(yùn)期、包裝材料和方式、支付條件、檢驗(yàn)方法、銀行費(fèi)用的攤派等。第一節(jié) 討價(jià)還價(jià)，深度磋商二、賣方還盤要點(diǎn)1、還盤注意事項(xiàng)價(jià)格隨著購(gòu)買數(shù)量的增加而下降，隨著數(shù)量的減少而提高；交貨期越近，備貨費(fèi)用和價(jià)格越高；應(yīng)季貨物能賣上好價(jià)；不同付款方式的安全性和及時(shí)性也有所不同，信用證的安全性高、收款慢，信用證條件就比托收方式賣價(jià)要低一些。第一節(jié) 討價(jià)還價(jià)，深度磋商（1）確認(rèn)對(duì)方來函感謝對(duì)方來函簡(jiǎn)要表態(tài)例如：Thank

you

for

your

offer

of

March

13

for

2000

dozen

rulers

atUSD20.00

per

dozen

CIF

Rotterdam。（2）強(qiáng)調(diào)原發(fā)盤的合理性并列明理由符合市價(jià)、品質(zhì)超群、利潤(rùn)最低、原料價(jià)上漲、工人成本提升、訂單已滿等。例如：We

believe

our

price

is

quite

realistic,it

is

impossible

thatanyothersupplierscanunder-quoteiftheirproductsareasgoodasoursin

quality.（3）提出意見

促進(jìn)對(duì)方行動(dòng)數(shù)量折扣、庫(kù)存緊張、推薦代用品等。例如：Inordertoassistyoutocompetewithotherdealersinthemarket,wedecidetoreduce2%ofthepriceifyourorderreaches28000sets.Asyouknowthemarketisfirmwithanupwardtendencywehopeyouacceptitwithoutany

delay.2、還盤模式第一節(jié)

討價(jià)還價(jià)，深度磋商三、買方還盤要點(diǎn)買方還盤既要壓低交易條件，又要與賣方保持進(jìn)一步磋商的內(nèi)在聯(lián)系，避免把對(duì)方嚇跑。供大于求，還盤嚴(yán)格；供不應(yīng)求，條件靈活，以利成交。還盤要綜合全部交易條件討價(jià)還價(jià)，不能僅糾纏價(jià)格，可以降低無關(guān)緊要的條件迫使賣方讓價(jià)，或在價(jià)格不降的情況下增加對(duì)方義務(wù)。不論采用什么交易條件，都必須折成CIF價(jià)格作為進(jìn)口總成本的基礎(chǔ)。1.還盤注意事項(xiàng)第一節(jié)

討價(jià)還價(jià)，深度磋商三、買方還盤要點(diǎn)2．測(cè)算盈虧進(jìn)口盈虧率是指該商品的進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口商品盈虧額是指進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格和進(jìn)口總成本的差額。進(jìn)口商品盈虧率=（國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格－進(jìn)口總成本）÷進(jìn)口總成本×100第一節(jié)

討價(jià)還價(jià)，深度磋商三、買方還盤要點(diǎn)3．買方還盤模式確認(rèn)報(bào)盤收到并致謝意表明對(duì)發(fā)盤的態(tài)度說明要求改變的內(nèi)容及理由提出己方條件希望對(duì)方讓步第二節(jié) 商定價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容Price)貨物單價(jià)(Unit貨物總值（TotalAmount）單價(jià)的結(jié)構(gòu)要素有貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，或許還包含傭金或折扣。第二節(jié) 商定價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容單價(jià)條款示例如下：USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%on

FOBbasis。FOB上海，計(jì)傭基數(shù)FOB含你方5%傭金每套21美元。USD2130.00/mtFOBDalianincluding5%commission.The

commissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentdueto

seller.FOB大連含5%傭金每公噸2

130美元，傭金以收付全部貨款為條件。第二節(jié) 商定價(jià)格條款二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)準(zhǔn)確表述貨物單價(jià)選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)口通常用FOB，出口通常用CIF、CFR。注意對(duì)傭金和折扣的合理運(yùn)用，備注說明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)執(zhí)行的是哪項(xiàng)國(guó)際慣例及其版本。品質(zhì)增減價(jià)條款協(xié)商品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，按比例計(jì)算增減價(jià)格。例如：銷售二氧化錳，合同規(guī)定最低含量為80，每降低1單價(jià)減少若干美元；每提高1單價(jià)增加若干美元。溢短裝部分定價(jià)條款溢短裝條款規(guī)定的多裝或少裝部分均按合同價(jià)格計(jì)算，為了避免故意多裝或少裝（多收或少收），可規(guī)定溢短裝部分按照裝運(yùn)時(shí)的市價(jià)計(jì)算。制定保值條款軟幣計(jì)價(jià)，硬幣或黃金保值。如價(jià)格條款商定港元計(jì)價(jià)，美元保值，則依照港元和美元的匯率變動(dòng)確定支付時(shí)的實(shí)際金額。加列銀行費(fèi)用條款銀行費(fèi)用主要有：寄單郵費(fèi)和電報(bào)費(fèi)、信用證通知費(fèi)、修改費(fèi)、議付費(fèi)、單據(jù)處理費(fèi)、不符點(diǎn)交單費(fèi)等，這些費(fèi)用一般占總貨款的1—4。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作一、賣方對(duì)含傭報(bào)價(jià)的核算分析梁浩然決定價(jià)格不做任何下調(diào)，在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上另行加入5個(gè)百分點(diǎn)的傭金。含傭報(bào)價(jià)核算表ART

NO.JL608TS CIF

C5 巴林報(bào)價(jià)凈價(jià) 21.00CIF

含

傭

價(jià) =————————=

——————=22.11（美元/雙） 1－傭金率 1－5對(duì)外可報(bào)：每雙22.65美元第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作二、賣方梁浩然還盤梁浩然于20××年1月21日將核算出來的含傭價(jià)對(duì)布卡姆先生報(bào)出。日 期:20XX-01-21

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深度磋商情境下的仿真操作二、賣方梁浩然還盤梁浩然于20××年1月21日將核算出來的含傭價(jià)對(duì)布卡姆先生報(bào)出。日 期:20XX-01-21

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sirs,ThankyouforyourE-mailofJan20.asrequested,wequoteyouArtNo.JL608TSourfavorablepriceUSD22.65CIFC5%Bahrainfor20'(FCL).wehopeyouwillacceptit

.（感謝您于1月20日的電子郵件。根據(jù)要求，我們對(duì)編號(hào)JL608TS的靴子報(bào)價(jià)USD22.65

CIFC5％巴林，

20英尺貨柜整箱裝。我們希望您能接受。）Lookingforwardtoyourearly

reply.Yours

sincerely,Lianghaoran發(fā)送 取消第三節(jié)

價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作三、買方布卡姆二次比價(jià)還盤在與梁浩然進(jìn)行磋商的同時(shí)，布卡姆先生又相繼收到了韓國(guó)和印尼的報(bào)價(jià)。經(jīng)過綜合比較，布卡姆先生覺得中國(guó)公司在其產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上的含傭報(bào)價(jià)是較理想的，且有成交希望。 20××年1月28日向梁浩然遞價(jià)：日 期:20XX-01-28

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boots.IfyoucouldreduceyourpricetoUSD19.00CIFC5%BAHRAINforArtNo.JL608TS.wemightcometo

terms

.Asthemarketiskeencompetition,weexpectyourimmediate

reply..Yours

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價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作三、買方布卡姆二次比價(jià)還盤20××年1月28日向梁浩然遞價(jià)：日 期: 20XX-01-28

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boots.however,thepricesyouquoted,arefoundtoomuchonthehighside,informationhereindicatesthatthepricesforsafetybootsfromothersourcesinyourcountryaresoldlowerthanyours.Wereallyappreciatethegoodworkmanshipandexcellentdesignsofyourproducts,butyourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarketlevel,suchbeingthecase,itisimpossibleforustopersuadeourcustomerstoacceptyour

price.IfyoucouldreduceyourpricetoUSD19.00CIFC5%BAHRAINforArtNo.JL608TS.wemightcometoterms.Asthemarketiskeencompetition,weexpectyourimmediate

reply..Forthesamples,wehadnotednosizenumberwasstatedonthesamplewereceived.sopleaseadvisethepartofthe

bootyoustatethesizenumber.Expectingyourearlypositivereplytoproceedwithourfirst

deal.Yours

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價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作三、買方布卡姆二次比價(jià)還盤20××年1月28日向梁浩然遞價(jià)：日 期:20XX-01-28

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Sirs，weacknowledgewiththanksreceiptofyourE-mailandsamples.weimmediatelycontactedourcustomersandtheyshowedagreatinterestbecausethereisagrowingdemandforsafety

boots.然而，你所報(bào)的價(jià)格太高了，這里的信息表明，貴國(guó)其他地區(qū)安全靴的價(jià)格比你們的要低。我們非常欣賞你方產(chǎn)品的做工和設(shè)計(jì)，但是你方的價(jià)格與現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格不符，如果這樣的話，我們無法說服客戶接受你方的價(jià)格。IfyoucouldreduceyourpricetoUSD19.00CIFC5%BAHRAINforArtNo.JL608TS.wemightcometoterms.Asthemarketiskeencompetition,weexpectyourimmediate

reply..關(guān)于樣品，我們注意到來樣沒有顯示尺碼，所以請(qǐng)告知尺碼標(biāo)注在了靴子的哪個(gè)部位了。期待您的積極回復(fù)，以便落實(shí)我們的第一筆交易。Yours

sincerely,Jehad

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深度磋商情境下的仿真操作四、

賣方梁浩然二次還盤收到布卡姆先生的遞盤（USD19.00/pair）后，梁浩然又做了一次還價(jià)的利潤(rùn)核算與結(jié)果分析，折成美元=139.86÷6.85=20.417

5≈20.42（美元）。梁浩然決定一方面要求客戶增加訂購(gòu)數(shù)量（設(shè)定為2個(gè)20英尺貨柜），另一方面保留5的利潤(rùn)對(duì)外報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取和對(duì)方談成此筆交易。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作梁浩然于20××年

1月31日向布卡姆先生還價(jià)如下：四、賣方梁浩然二次還盤日 期: 20××-01-31

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深度磋商情境下的仿真操作四、賣方梁浩然二次還盤梁浩然于20××年

1月31日向布卡姆先生還價(jià)如下：日 期:20××-01-31

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sirs,WehavereceivedyourE-mailofJan28，20××.weregrettosaythatthereisnopossibilityofourcuttingthepricetotheextentof9%asyou

indicated.Foryourinformation,wehavereceivedacrowdofenquiriesfrombuyersinotherdirectionsandtheyexpecttoclosebusinessatsomethingnearourlevel.However,inviewofyouarenewfriendsinourbusinesslineandifyourquantityislargersuchas

2×20’（FCLwewillgiveyouthespecialofferas

follows:ArtNo.JL608TS4416PAIRSUSD20.60/pairCIFC5%

BAHRAIN.Shipment:tobeeffectedwithin60daysafterreceiptoftherelevantL/C.fromDaliantoBahrainviaHongKong.Payment:bysight

L/C.Insurance:for110%ofinvoicevaluecoveringallrisksandwar

risk.Asyouknowthegoodqualityismoreimportantthanthelowprice.webelieveyouwillacceptthepriceandplaceanorderassoonaspossible.Thisofferisvalidfor5days

.Inregardtotheplaceofsizeofthesamples,asusualwestatethesizeintongueoftheboot.ifyouhaveanyrequestofitwecandoalsoasperyour

need.lookingforwardtoreceivingyourtrial

order.Yours

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深度磋商情境下的仿真操作四、賣方梁浩然二次還盤梁浩然于20××年

1月31日向布卡姆先生還價(jià)如下：日 期:20××-01-31

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sirs,我們已經(jīng)收到您1月28日20××的郵件。很遺憾，我們不可能把價(jià)格降到你方所要求的9%。我們收到了許多來自其他地區(qū)買主的詢盤，他們希望以接近我們水平的價(jià)格成交。但是，鑒于您是我們業(yè)務(wù)的新朋友，如果您的數(shù)量更多，如2×20

'英尺(整柜)，我們將給給予以下特別優(yōu)惠:貨號(hào)JL608TS

4416雙20.60美元/雙CIFC5%巴林。裝運(yùn):收到有關(guān)信用證后60天內(nèi)裝運(yùn)，從大連經(jīng)香港到巴林。支付:即期信用證。保險(xiǎn):按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。您知道，質(zhì)量好比價(jià)格低更重要。我們相信你方會(huì)接受這個(gè)價(jià)格并盡快訂貨。這個(gè)報(bào)價(jià)5天有效。關(guān)于樣品尺碼的位置，我們通常用在鞋舌的位置來標(biāo)注。如果您有任何要求，我們可以根據(jù)您的需要安排。期待收到您的試訂單。Yours

sincerely,Lianghaoran發(fā)送 取消第三節(jié)

價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作五、買方布卡姆先生進(jìn)一步還盤布卡姆先生按增量條件對(duì)價(jià)格進(jìn)行了重新測(cè)算。進(jìn)口成本=完稅價(jià)+關(guān)稅+增值稅+進(jìn)口費(fèi)用及利息=8+0.4+1.09

+0.68=10.17(巴林第納爾/雙)國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格（含稅）=進(jìn)口成本+利潤(rùn)=10.17+0.78=10.95(巴林第納爾)該價(jià)格與巴林國(guó)內(nèi)售價(jià)相等。根據(jù)測(cè)算結(jié)果布卡姆決定增加采購(gòu)數(shù)量，一次訂貨三個(gè)20英尺貨柜并與對(duì)方商討支付方式，進(jìn)而向賣方施加壓力，討價(jià)還價(jià)。第三節(jié)

價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作五、買方布卡姆先生進(jìn)一步還盤20××年2月4日布卡姆再度還盤：日 期:20XX-02-04

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Sirs，Yours

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價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作五、買方布卡姆先生進(jìn)一步還盤20××年2月4日布卡姆再度還盤：日 期:20XX-02-04

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Sirs，ThankyouforyourE-mailofJan

31，20××.Weappreciateyourcooperationinquotingprice,butwealsoadviseyoutomakesomeadjustment.First,pleasenoteourquantityis

on3x20’(FCL)basisandpaymentshouldbeonthebasisof90days

L/C.Regardingtheplacewhereyoustatethesize,weverymuchprefertohavethesizestatedinsidethebootonthesoleasusualifpossible.ontheotherhand,wehadnoticedthattheinsideliningtocoverthesteeltoeisnotthickenough.sopleasedoyourbesttoimprovethesameandweexpectyourconfirmationonthis

regard.Lookingforwardtoyourearly

reply.Yours

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價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作五、買方布卡姆先生進(jìn)一步還盤20××年2月4日布卡姆再度還盤：日 期:20XX-02-04

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Sirs，感謝您20××年1月31日的來信。我們感謝貴方在報(bào)價(jià)上的合作，建議貴方再做一些調(diào)整。首先請(qǐng)注意，我們的數(shù)量是以3個(gè)20

'英尺貨柜(整箱裝)為基礎(chǔ)的，付款方式應(yīng)該調(diào)整為90天信用證。關(guān)于標(biāo)注尺碼的位置，我們非常希望盡可能在鞋底注明尺碼。另外，我們注意到覆蓋鋼頭的內(nèi)襯不夠厚。所以，請(qǐng)盡力改進(jìn)，并確認(rèn)。期待您的早日答復(fù)。Yours

sincerely,Jehad

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價(jià)格核算與發(fā)盤、還盤的情境操作六、

賣方三次還盤梁浩然收到布卡姆先生的還盤后，決定保留3利潤(rùn)率，再度進(jìn)行數(shù)量對(duì)比核算。CIFC5報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+傭金+利潤(rùn)=113.28+5.78+4.81+報(bào)價(jià)×110×1.3

+報(bào)價(jià)×5+報(bào)價(jià)×3折成美元：136.77÷6.85=19.97（美元）第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作六、

賣方三次還盤根據(jù)以上核算結(jié)果，梁浩然于20××年2月9日還盤如下：日 期:20××-01-31

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深度磋商情境下的仿真操作六、

賣方三次還盤根據(jù)以上核算結(jié)果，梁浩然于20××年2月9日還盤如下：日 期:20XX-02-09 10:18:20發(fā)件人:JILIGHT@

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sirs,ThankyouforyourE-mailofFeb4,

20××.WithregardtousanceletterofcreditweregrettosaythatweusuallydobusinessonthebasisofsightL/Cwhichisourcustomsandpractice.please

understand.Consideringyouareleadingdealersinyourmarketandyourquantitiesarelargerfortheinitialstage,wedecidetoquoteyouthebestpriceas

follows:CIFC5BAHRAIN

USD20.00/pairthequantity3×20’shouldbeabout2208×3=6624

pairs.Pleaseadvisethesizerunenableusrushthesalesconfirmation.Wehopeyourorderwillreachussoonest.Referingtotheinsideliningoftheboot,pleaserestassuredwewilltryourbesttodoitas

requested.Theconfirmationsampleswillbesenttoyouinafew

days.Yours

sincerely,Lianghao

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深度磋商情境下的仿真操作六、

賣方三次還盤根據(jù)以上核算結(jié)果，梁浩然于20××年2月9日還盤如下：日 期:20××-01-31

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sirs,感謝您20××年2月4日的來信。關(guān)于遠(yuǎn)期信用證，很遺憾，我們通常按即期信用證付款，這是我們的慣例，請(qǐng)理解。考慮到貴公司是貴方市場(chǎng)上的主要經(jīng)銷商，而貴方在初期階段的需求量又比較大，我方?jīng)Q定給貴方最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)如下:CIFC5巴林USD

20.00

/雙數(shù)量3×20

'英尺貨柜應(yīng)該是220

8×3=6624雙。請(qǐng)告知尺碼配比，以便我們盡快草擬銷售確認(rèn)書。希望您盡快下單。關(guān)于靴子的內(nèi)襯，請(qǐng)放心，我們會(huì)全力按照您的要求做。確認(rèn)樣品會(huì)在幾天內(nèi)寄給您。Yours

sincerely,Lianghao

ran發(fā)送 取消進(jìn)出口商往復(fù)還盤，深度磋商，呈現(xiàn)了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格核算以及進(jìn)出口合同價(jià)格條款等內(nèi)容。橫向洽商往往是對(duì)合同的各項(xiàng)條款而展開，縱向深談往往是就某一項(xiàng)條件的深入磋商。對(duì)價(jià)格進(jìn)行深度磋商是經(jīng)過比價(jià)分析、測(cè)算盈虧、往復(fù)還盤的工作過程完成的，直至確定雙方認(rèn)同的條件和價(jià)格條款。一、名詞解釋進(jìn)口盈虧率進(jìn)口商品盈虧額單價(jià)一、名詞解釋進(jìn)口盈虧率 是指該商品的進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口商品盈虧額 是指進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格和進(jìn)口總成本的差額。單價(jià)

進(jìn)出口貨物的單位價(jià)格。包括貨幣名稱、計(jì)量單位、單價(jià)金額、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。二、思考題1．還盤的模式的基本內(nèi)容？二、思考題1．還盤的模式的基本內(nèi)容？賣方還盤模式（1）確認(rèn)對(duì)方來函；（2）強(qiáng)調(diào)原發(fā)盤的合理性；（3）提出意見，促進(jìn)對(duì)方行動(dòng)。買方還盤模式（1）確認(rèn)報(bào)盤收到并致謝意；（2）表明對(duì)發(fā)盤的態(tài)度，說明要求改變的內(nèi)容及理由；（3）提出己方條件，希望對(duì)方讓步。二、思考題2．影響價(jià)格高低的基本因素？3．價(jià)格條款的基本內(nèi)容？二、思考題影響價(jià)格高低的基本因素？購(gòu)買數(shù)量的增加和減少；交貨期的遠(yuǎn)近；是否是應(yīng)季貨物；付款方式的不同。價(jià)格條款的基本內(nèi)容？采用固定價(jià)格時(shí)的價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)(unit

price)，二是貨物總值（total

amount）。二、思考題4．制定價(jià)格條款應(yīng)注意哪些問題？二、思考題4．制定價(jià)格條款應(yīng)注意哪些問題？準(zhǔn)確表述貨物單價(jià)，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)；列明品質(zhì)增減價(jià)條款，好貨好價(jià)，次貨次價(jià)；對(duì)列有溢短裝條款的貨物，要分別制定多裝或少裝貨物時(shí)，價(jià)格有不同的收??；為了防止幣值波動(dòng)帶來的少收匯，要制定保值條款（軟幣計(jì)價(jià)，硬幣或黃金保值）。為了防止漏加成本費(fèi)用，應(yīng)加列銀行費(fèi)用條款。三、案例分析某公司接D公司詢盤，要求提供規(guī)格A的印花織物20萬(wàn)米，并告最快裝期、每批起訂量及CIF達(dá)喀爾每米歐元。當(dāng)時(shí)，該品種的內(nèi)部掌握價(jià)格為每米CIFC3西非口岸0.58美元，按當(dāng)日中國(guó)銀行外匯牌價(jià)應(yīng)合每米EUR

1.22。由于業(yè)務(wù)員一時(shí)疏忽，把每米0.58美元誤為每米0.58人民幣進(jìn)行折算，從而算成每米EUR0.78，并按此向D公司發(fā)實(shí)盤20萬(wàn)米。D公司即復(fù)電接受10萬(wàn)米，8/9月裝船，CFR凈價(jià)條件。此時(shí)業(yè)務(wù)員才發(fā)現(xiàn)前報(bào)價(jià)格折算錯(cuò)誤，當(dāng)即電傳更正。但對(duì)方稱“非洲客戶已預(yù)付貨款”，拒絕取消合同或更改價(jià)格的要求。以后，在協(xié)商調(diào)價(jià)過程中，我方又主動(dòng)減讓5（內(nèi)部掌握出口價(jià)格可有3折扣，故實(shí)際減讓為

2），同時(shí)，還主動(dòng)提供了一種暢銷西非市場(chǎng)的緊俏商品以示誠(chéng)意，最后達(dá)成按調(diào)整后價(jià)格履行10萬(wàn)米現(xiàn)貨合同。問題：D公司還盤發(fā)生了哪些變更？在本案背景下，你在糾正錯(cuò)報(bào)價(jià)格時(shí)準(zhǔn)備怎樣處理？三、案例分析D公司還盤發(fā)生了哪些變更？在本案背景下，你在糾正錯(cuò)報(bào)價(jià)格時(shí)準(zhǔn)備怎樣處理？D公司復(fù)電將數(shù)量20萬(wàn)米改為10萬(wàn)米，將原來的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIFC3

改為CFR凈價(jià)條件。直接更正價(jià)格是不明智和沒有必要的。首先D公司不是對(duì)錯(cuò)報(bào)價(jià)格實(shí)盤的確認(rèn)，而是對(duì)錯(cuò)報(bào)價(jià)格實(shí)盤的還盤，有多處條