青協(xié)年度工作計劃6篇

第第頁青協(xié)年度工作計劃6篇青協(xié)年度工作計劃篇1

一、班級概況分析：本班學(xué)生20人，男生13人，女生7人。因為學(xué)生剛?cè)胄?，對學(xué)校的常規(guī)不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。個別學(xué)生不能認真聽課，喜歡玩小東西等，還有一部分學(xué)生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他如學(xué)習(xí)成績還有待于在今后去了解.

二、本冊教材分析：本冊教材包括“入學(xué)教育、漢語拼音、識字課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。接下來是漢語拼音，學(xué)拼音的同時認識70個常用字。而后是識字

(一)，10篇課文，識字

(二)，又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個單元之后設(shè)語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識，發(fā)展語文能力。此外，全冊設(shè)6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進行口語交際的訓(xùn)練。識字的編排實行認寫分開，多認少寫。

三、本學(xué)期教學(xué)目標：1、漢語拼音。學(xué)會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調(diào)和整體認讀音節(jié)。能準確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。能借助漢語拼音認讀漢字。2、識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。3、閱讀。學(xué)習(xí)用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。4、口語交際。能認真聽別人講話努力了解講話的主要內(nèi)容。與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

四、本冊教學(xué)重點、難點：

(一)、重點：1、漢語拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的工具，因此漢語拼音的教學(xué)是重點。2、認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。3、學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

(二)、難點：1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學(xué)生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學(xué)是難點。2、識字量的增加，使學(xué)生“回生率”很高，因此400個漢字教學(xué)是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。3、如何引導(dǎo)學(xué)生積累語言，在閱讀教學(xué)中是個難點。五、提高教學(xué)質(zhì)量主要措施：1、幫助學(xué)生了解學(xué)校常規(guī)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。2、吃透新教材，深入了解學(xué)生，創(chuàng)造性地使用新教材。3、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美的情境圖，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。4、加強語文和兒童生活的聯(lián)系;引導(dǎo)學(xué)生留意生活，在生活中學(xué)語文。5、設(shè)立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生自主合作地開展學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作探究精神。6、認真批改每課作業(yè)，及時作好反饋、小結(jié)。7、尊重學(xué)生的個體差異，及時導(dǎo)優(yōu)輔差。8、變學(xué)會為會學(xué)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的靈活方法，把主動權(quán)交給學(xué)生。盡量注重教材的整合，整體地運用教材，并力求能創(chuàng)造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內(nèi)每個教點的聯(lián)系。9、識字教學(xué)遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學(xué)生負擔(dān)的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學(xué)過程當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學(xué)習(xí)當(dāng)中。尊重學(xué)生的不同的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，相信學(xué)生能夠應(yīng)用已經(jīng)形成的初步的識字能力來自立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習(xí)慣的方法認記漢字。積極提倡同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識字的樂趣。10、重視學(xué)生寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，要加強寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時候，板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學(xué)生把字寫端正、寫美觀。對于一年級的學(xué)生來說，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質(zhì)量。11、在口語交際教學(xué)之前，要提早布置準備工作。在教學(xué)時，重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題、激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過程當(dāng)中，積極參與到學(xué)生的交流中去，為學(xué)生提供可以模仿的對象，同時關(guān)注交流的狀態(tài)，對交際的過程予以調(diào)控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生交流過程當(dāng)中富有創(chuàng)意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規(guī)范學(xué)生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅;對于后者，則在適當(dāng)?shù)臅r機予以糾正，一般不打斷學(xué)生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學(xué)生的口語交際能力的培養(yǎng)，除了通過專門設(shè)計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學(xué)中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學(xué)生進行交際訓(xùn)練。此外，還要多鼓勵學(xué)生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。六、教學(xué)進度第1周入學(xué)教育、漢語拼音1、第2周漢語拼音2、3第3周漢語拼音4、復(fù)習(xí)一第4周漢語拼音5、6、7第5周漢語拼音8、復(fù)習(xí)二第6周國慶假第7周漢語拼音9、10、11、第8周復(fù)習(xí)三、漢語拼音12、13第9周復(fù)習(xí)四、識字1第10周識字2、3、4、園地一第11周課文1、2、3、4、5第12周園地二、課文6、7、8第13周課文9、10、園地三第14周識字1、2、3、4、園地四第15周課文11、12、13、14第16周課文15、園地五、課文16、17第17周課文18、19、20、園地六第18周復(fù)習(xí)第19周復(fù)習(xí)迎期考

青協(xié)年度工作計劃篇2

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期出資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

青協(xié)年度工作計劃篇3

首先我非常高興能夠在大家的支持下當(dāng)選保安隊長，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵!這是我對未來工作的計劃：

1、完善各項規(guī)章制度，保某某酒店平安。保證酒店的消防安全運轉(zhuǎn)，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

2、與主管配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。

3同時更好的.與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。

4、加強隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發(fā)展。

5、加強隊員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核，以新的積極的面貌展示給客戶。

6、平時多注意隊員的想法，經(jīng)常進行交流，關(guān)心、愛護隊員。對個別比較差的隊員進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。

7、整改保安宿舍。向組團宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!

8、開展學(xué)習(xí)讀書活動。隊員下班后不太注重學(xué)習(xí)，要制定詳細的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵隊員的學(xué)習(xí)，特別是保安服務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全面提高隊員的素質(zhì)。

同時我個人也要不斷提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責(zé)、物盡其用。對工作要進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

我們保安隊堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞某某酒店全年的安全中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻!

青協(xié)年度工作計劃篇4

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到外國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，

第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—xx年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的.強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

青協(xié)年度工作計劃篇5

一、培養(yǎng)目標：

通過理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實踐、教育科學(xué)研究等形式，使培養(yǎng)對象在教育理念、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學(xué)與教育科研等方面具有一定能力，能在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)起示范帶頭作用，逐步形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格和特色，為高一級骨干教師評選儲備人選。

二、具體目標：

1、師德：教書育人，為人師表、敬業(yè)愛生、依法執(zhí)教，具有五種精神：終身從教的獻身精神、認真執(zhí)教的敬業(yè)精神、互相合作的團隊精神、不甘落后的拼搏精神、不計得失的奉獻精神。

2、教育觀念：理論學(xué)習(xí)成為教師的自覺行為，關(guān)注課程整改，并能用現(xiàn)代教育理論指導(dǎo)教學(xué)教育實踐。

3、教育教學(xué)能力：具有扎實的學(xué)科專業(yè)知識基礎(chǔ)，嫻熟的教學(xué)基本功，較好的教學(xué)業(yè)績，具有較強的教育科研能力，積極主持或參與課題研究，自立撰寫教育教學(xué)論文。

4、反思與發(fā)展：有自我發(fā)展目標與計劃，在教育教學(xué)實踐中善于反思、勇于改進，自我發(fā)展意識強。

三、培養(yǎng)方式：

主要采用幫扶結(jié)對、組內(nèi)研修、自我培訓(xùn)等途徑，充分發(fā)揮教育資源的整合與共享，注重教師之間的觀摩、交流和研討，注重教師邊學(xué)習(xí)、邊研究、邊實踐、邊總結(jié)、邊提高。

1、為骨干教師培養(yǎng)對象搭建舞臺，創(chuàng)造參與各類學(xué)習(xí)、進修、研究和實踐的條件和機會。

2、請有經(jīng)驗的教師定期培養(yǎng)、指導(dǎo)，結(jié)成交流對子，并制定相應(yīng)的培養(yǎng)計劃。

3、定期安排培養(yǎng)對象參加校級以上公開教學(xué)、學(xué)科競賽和課題研究等活動，并給予悉心指導(dǎo)。

4、定期對培養(yǎng)對象的發(fā)展情況做出評價，提出進一步發(fā)展目標。同時針對薄弱環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)對象提出要求，明確目標。

5、成立骨干教師管理領(lǐng)導(dǎo)小組，建立公開、公平、公正的評選制度，每兩年選拔調(diào)整一次。

四、保障措施：

1、提高認識。把建設(shè)骨干教師隊伍的工作重點放在培養(yǎng)上，把對骨干教師的培養(yǎng)作為學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。

2、明確職責(zé)。校長為第一責(zé)任人，教導(dǎo)處具體負責(zé)實施工作。

3、保障經(jīng)費。學(xué)校為他們創(chuàng)造繼續(xù)學(xué)習(xí)的條件，對培養(yǎng)對象承擔(dān)的科研課題給予—定的課題經(jīng)費支持，激勵骨干教師的快速成長。

青協(xié)年度工作計劃篇6

新的一年，新的計劃，在此我為20xx新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。

一、工作目標

1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。

2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì)。

3、堅持以人為本的服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。

二、工作指標

1、護理技術(shù)操作合格率≥90%。

2、護理文書書寫合格率≥90%。

3、急救藥品物品完好率≥100%。

4、消毒滅菌合格率≥100%。

5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。

6、護理安全合格率≥90%。

7、年護理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

8、年護理投訴率為0。

9、病人對護理服務(wù)的滿意率≥92%。

10、護理人員培訓(xùn)率達100%，護理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達到規(guī)定要求。

11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

12、科室檢查合格率≥90%。

三、工作措施

（一）人員管理

1、在護理人員配置上，盡早達到國家規(guī)定的手術(shù)間和護士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。

2、逐步做到分層使用護士。

（1）根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加。

（2）認真做好護士技術(shù)檔案工作。

（3）加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護士工作考核一次。

（二）質(zhì)量管理

1、認真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審