農(nóng)夫山泉廣告策劃書

農(nóng)夫山泉廣告籌劃書班級(jí)：廣告3班 姓名：艾勝偉 學(xué)號(hào)：封面名目：一、前言二、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告三、廣告策略目標(biāo)策略定位策略媒體選擇訴求策略四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃五、營(yíng)銷策略分析六、廣告打算廣告的目標(biāo)廣告的時(shí)間廣告的公布打算廣告的訴求對(duì)象廣告的訴求重點(diǎn)廣告的表現(xiàn)廣告的媒介打算廣告預(yù)算七、效果推想一、前言以嶄的面貌推向市場(chǎng)。1997工程源頭湖北丹江口〔2023年奧運(yùn)期間開(kāi)頭向北京供水〕以及天山冰川區(qū)疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的自然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。70“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，由于它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，由于它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。自然水的境地提升到一個(gè)的境地。一、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活潑的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬伞?jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。199929產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000200內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。地位，而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：本錢低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。在興盛國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的生疏有較快的提高，34.5199778.2％，局部品牌礦泉水銷量也相7～85－648.152.96%的人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者生疏最簡(jiǎn)潔承受事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出安康來(lái)”的理念，馬上寬闊追求安康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。品品牌和紛繁的信息時(shí),不行能去把握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面狀況。為了應(yīng)付這固然,要想把一個(gè)的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必需先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值知的“甜”、重定玩耍規(guī)章、無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。農(nóng)夫山泉選取自然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的pH值為7.3±0.5，呈自然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的自然水歷來(lái)是取水的本質(zhì),保有水源自然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、自然、安康。區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的自然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著有益于人體安康的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏。樂(lè)百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn)；譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品嘗。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上承受的都是感性訴提升。水，27并沒(méi)有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。三、廣告策略通過(guò)廣告，穩(wěn)固其在自然水類別中的第一品牌的地位；在更換包裝的同時(shí)，維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度農(nóng)夫山泉定位于群眾品牌，以中青年為訴求對(duì)象。力求在消費(fèi)者中樹(shù)立“最自然水”品牌形象媒體選擇：電視、網(wǎng)絡(luò)自然水品牌形象四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃①旗幟鮮亮地與純潔水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走而工作的企業(yè)形象。牌，做世界的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。走向全國(guó)。品牌形象定位：安康、活力與高尚品嘗！產(chǎn)品功能定位：富含自然礦物質(zhì)。核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；其次供給人體所需的各種微量元素。消費(fèi)人群定位：適合各年齡層次的人群。五、營(yíng)銷策略分析品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好身體不僅滿足生了根本需求，同時(shí)供給其它品牌無(wú)法供給的價(jià)值；以上利益能在便利、快活的狀況下得到滿足。營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最整合營(yíng)銷傳播理論為根底，結(jié)合匹夫籌劃理念與經(jīng)促銷、聞宣傳、CI六、廣告打算廣告的目標(biāo)：維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄的面貌將農(nóng)夫山泉推向市場(chǎng)廣告的時(shí)間：3015農(nóng)夫山泉的忠實(shí)消費(fèi)者和潛在客戶喝出安康來(lái)”等品牌形象廣告的表現(xiàn)〔1信任的效果〔2〕創(chuàng)意提出農(nóng)夫山泉“好水喝出安康來(lái)”的老品牌概念；打出老包裝的比照，并提出口號(hào)“包裝體驗(yàn)，老品質(zhì)老承諾通過(guò)影像資料和聲音介紹，重申農(nóng)夫山泉的三大理念；電視：全國(guó)性〔CCTV