探討與分析義烏批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展模式及百年戰(zhàn)爭對英國發(fā)展的歷史意義

探討與分析義烏批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展模式摘要義烏由一個無名浙中窮縣擠身全國百強縣前列,居民人均收入“破萬”,通過“全民經(jīng)商”而獲致全球小商品流通市場的主導(dǎo)地位?上世紀80年代初,“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營模式一度推動經(jīng)濟快速發(fā)展?然而近幾年,隨著市場競爭加劇,租金迅速攀升,勞務(wù)成本逐漸增加等因素的影響,使得低投入,低收入的傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)營模式在入世后的新經(jīng)濟大潮中面臨多重壓力,更是使其持續(xù)發(fā)展接受巨大挑戰(zhàn)?本文介紹了義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展背景,發(fā)展進程及其發(fā)展模式和特點,介紹了傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展模式與現(xiàn)狀,分析了傳統(tǒng)批發(fā)型發(fā)展中面臨的問題和挑戰(zhàn),并對具體個案進行了詳細分析,其中,重點探討了傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)營模式如何在新型經(jīng)濟大潮中采取措施以保立足并促其長遠發(fā)展?關(guān)鍵詞:義烏小商品經(jīng)濟,傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟ABSTRACTYiwuinZhejiangbyanunknownplaceamongthetop100poorcountiesintheforefrontofresidentspercapitaincomeof"cracking",through"nationalbusiness"andtotheworldofsmallcommoditiesinthemarketleadingposition.Intheearly1980s,the"frontshopandafactory"Theintegrationofthefamilybusinessmodelwastopromoterapideconomicdevelopment.Butinrecentyears,alongwithintensifiedmarketcompetition,rapidlyrisingrents,increasedlaborcostsandotherfactors,makeslow-input,low-incometraditionalwholesalebusinessmodeloftheWTOafterthenewtrendoftheeconomyfacingmultiplepressures,isToaccepttheenormouschallengesofsustainabledevelopment.Inthispaper,YiwuSmallCommodityeconomicdevelopmentbackground,thedevelopmentprocessanditsdevelopmentmodelandfeaturesonthetraditionalwholesalemodelofeconomicdevelopmentandthestatusquo,thetraditionalanalysisofthewholesaledevelopmentoftheproblemsandchallengesfacing,andofspecificcasesindetailAnalysis,whichfocusesonthetraditionalwholesalebusinessmodelofhowthenewtrendofeconomicmeasurestakentoprotectandpromotebasedonitslong-termdevelopment.Keywords:YiwuSmallCommodityeconomythetraditionalwholesale-basedeconomy

目錄摘要 …………………IABSTRACT………………II第1章前言……………1第2章義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展………22.1義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展背景………22.2義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展進程及其發(fā)展模式………42.2.1義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展初期……42.2.2義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀……62.2.3義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展模式及其發(fā)展特點……6第3章傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展……83.1傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展與現(xiàn)狀…………………83.2傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展中面臨的問題和挑戰(zhàn)……83.2.1多投入?低成本?低產(chǎn)出的增長方式……………93.2.2低技術(shù)?低附加值的主導(dǎo)產(chǎn)品 …………………93.2.3國內(nèi)相似的小商品市場涌現(xiàn),造成這類商品的分流…………93.2.4國外大型商業(yè)搶占和分割城市終端市場,造成部分市場分流…9第4章“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”經(jīng)營案例分析………114.1“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”的由來及其發(fā)展狀況…114.2“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”面臨的困擾 …………124.3“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”的經(jīng)營特點小結(jié)………13第5章傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略一——“品牌走出去”…………135.1轉(zhuǎn)變以量大低價求利潤的發(fā)展模式 …………135.2實施品牌戰(zhàn)略……………………145.3淺析成功運營品牌個案——義烏“浪莎”和“夢娜”襪業(yè)品牌路………………………15第6章傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略二——“市場走出去”…………166.1政府牽線,政策扶持……………166.2“地域走出去”——地區(qū)的跨越和國界的跨越………………176.3“技術(shù)走出去”——信息化的經(jīng)營…………18第7章結(jié)束語………19參考文獻………………20致謝……………………21第一章前言義烏是赫赫有名的“小商品王國”,其遍布全市的小商品市場被譽為“華夏第一市”?義烏人自古重商業(yè)?善經(jīng)營,民間素有“肩挑貨郎擔(dān),手搖撥浪鼓,走村串巷,用雞毛換糖以博微利”的經(jīng)商傳統(tǒng),雖經(jīng)數(shù)百年而不衰?1982年,義烏在全國率先放開城鄉(xiāng)集貿(mào)市場,允許農(nóng)民經(jīng)商,贏得了改革先發(fā)優(yōu)勢?80年代末?90年代初,義烏小商品市場進入高速發(fā)展時期,先后經(jīng)過3次搬遷?4次擴建,形成了今天聞名海內(nèi)外的小商品市場,5.8萬個攤位,2.5萬家工業(yè)企業(yè)以全球最低的價格提供著全球50萬種商品目錄中的32萬種商品,每天接待客人20萬人,1000多個集裝箱從這里運往世界200多個國家和地區(qū)?1992年被國家工商局命名為“中國小商品城”?2007年8月,聯(lián)合國與世界銀行?摩根士丹利等權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《震驚全球的中國數(shù)字》報告中稱,“義烏市場為全球最大的商品批發(fā)市場”?目前市場有小商品市場一直是帶動義烏經(jīng)濟發(fā)展最強勁的龍頭?有了小商品市場之后,義烏的綜合經(jīng)濟實力由原來的全省第56位躍升至全省十強?

但是,到了90年代末,隨著全國各地像溫州小商品批發(fā)總公司?臺州路橋小商品批發(fā)市場?安陽小商品批發(fā)市場?成都荷花池小商品市場等專業(yè)市場的興起,“中國小商品城”的市場份額不斷被瓜分?同時,隨著加入WTO,“中國小商品城”也面臨一個參與國際競爭的問題,不可否認的是義烏小商品市場是全球加工制造生產(chǎn)要素價格最低的市場,“義烏制造”仍以高投入?低成本?低產(chǎn)出的增長方式為主,以勞動力成本優(yōu)勢見長的傳統(tǒng)工業(yè)隨著成本上升在逐步消失優(yōu)勢,當大量消耗資源而效益很低的行業(yè)隨著資源減少及資源使用成本的上升正在日益面臨困境?傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟因為產(chǎn)品科技含量低?產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重,產(chǎn)品開發(fā)能力不強?管理不到位?發(fā)展粗放等發(fā)展弊端的顯現(xiàn),發(fā)展更是受到嚴重制約?百舸爭流,不進則退?不利因素在增多,特別新勞動法的推出,更是對以廉價勞動力為主要優(yōu)勢的批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)?本文分析了傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展歷程和發(fā)展特點,并針對其發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題所應(yīng)采取的解決方法作了探討與分析?第二章義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展第一節(jié)義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展背景歷史上,義烏東部地區(qū)向來以生產(chǎn)水稻為主,兼種甘蔗?黃花梨等經(jīng)濟作物,并有以甘蔗榨制紅糖的習(xí)慣?由于該地區(qū)人多地少,而且耕地土質(zhì)貧脊?土層淺薄,為增強土地肥力,提高糧食產(chǎn)量,農(nóng)民群眾在長期的農(nóng)耕實踐中,根據(jù)經(jīng)驗發(fā)明了“塞秧根”的施肥方法?運用這種施肥方法可以有效地提高糧食產(chǎn)量,但需要大量的雞毛等動物毛發(fā)?由此衍生出了一門當?shù)剞r(nóng)村獨特的傳統(tǒng)商業(yè)——①雞毛換糖?雞毛換糖最早出現(xiàn)在后樂村所在的義烏廿三里一帶?大約在清乾隆年間,這里的農(nóng)民就利用春節(jié)前后的冬春農(nóng)閑時節(jié),肩挑糖擔(dān),手搖撥浪鼓,走村串鄉(xiāng),外出到周邊縣市從事“敲糖換雞毛”營生?他們用自己種植的甘蔗榨制的義烏紅糖加工成敲糖?生姜糖等,上門換取雞毛等動物毛發(fā),用作種植水稻的主要肥料?這一營生在后樂及其周邊村落代代相傳,成為后樂所在地區(qū)的一門傳統(tǒng)副業(yè)經(jīng)濟?從某種意義上說,雞毛換糖是一種流動的?易貨交易行為,其本身內(nèi)含著商品性但是,這是一種非常特殊的商業(yè)行為,它并不是以追求直接的商業(yè)利潤為主要目的,其原始的動因和目的只是為了積累更多的肥料,提高農(nóng)作物的產(chǎn)量?20世紀50年代末60年代初,在急進錯誤思想指導(dǎo)下,中國開展了大躍進?人民公社化共產(chǎn)風(fēng)等一系列政治運動,20世紀60年代中期以后,盡管在“左”傾路線干擾下,村民外出雞毛換糖需要冒搞“投機倒把”挨懲的危險，盡管在當時的交通條件和走村串鄉(xiāng)?流動交易的傳統(tǒng)經(jīng)營模式下,村民外出雞毛換糖需要經(jīng)受外人無法想象的艱辛?但是,為了生存和賺錢,餓壞?窮怕了的后樂人還是想方設(shè)法克服困難?沖破阻力,利用或變通政策,偷偷摸摸地外出到周邊縣?省繼續(xù)從事雞毛換糖業(yè)?而且在反復(fù)的政治運動造成農(nóng)村日常生活用品極其短缺,雞毛等在農(nóng)村工業(yè)發(fā)展中形成了新的需求的背景下,雞毛換糖業(yè)在20世紀70年代逐漸發(fā)展并達到了鼎盛時期?在國家三令五申禁止農(nóng)民經(jīng)商,禁止勞動力流動的情況下,為了生活,后樂人沖破了國家政策的底線,開始按照自己的方式行為?正是這種種因素造就了20世紀60—70年代后樂的村落商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)換,促使雞毛換糖業(yè)在“不允許”的政策環(huán)境中實現(xiàn)了非同尋常的發(fā)展,達到行業(yè)的鼎盛

?20世紀70年代中后期,在后樂村及周邊村落的雞毛換糖行業(yè)中逐漸分化和衍生出了一門新的行業(yè)——小百貨經(jīng)營?大約在20世紀70年代中期始,由于當時農(nóng)村市場上日用品緊缺,精明的雞毛換糖商為了提高經(jīng)營收益,及時揪準這一商業(yè)機會,開始用日用小百貨換取雞毛和廢品,實現(xiàn)交換中的雙重獲利,因此急切需要小件日用品貨源?但在當初的政策環(huán)境下,他們又不可能通過正常渠道從集體或國有單位獲得所需小百貨?于是,個別農(nóng)民開始動腦筋設(shè)法為雞毛換糖商組織小件日用品貨源,專門經(jīng)營小百貨?因此逐漸地演變成了一項新興的商業(yè)經(jīng)濟——小商品經(jīng)營業(yè)?由于經(jīng)營小百貨獲利較豐,其他村民陸續(xù)在親友帶動下加入小百貨經(jīng)營行列,并逐漸地在廿三里鎮(zhèn)形成了一個地下的小百貨批發(fā)交易市場?隨著其影響的日益擴大,外地客商也陸續(xù)來到廿三里批購小百貨?改革開放后,在多種因素影響下,小商品市場開始向縣城的湖清門延伸,后經(jīng)多次易址和擴建,逐漸發(fā)展成為聞名遐邇的“華夏第一市”——義烏小商品市場?①“雞毛換糖”是浙江義鳥東部地區(qū)農(nóng)民的一項傳統(tǒng)副業(yè)?歷史上,當?shù)剞r(nóng)民以自己生產(chǎn)的蔗糖為原料制作成“敲糖”,在農(nóng)閑時節(jié)手搖撥浪鼓?肩挑貨郎擔(dān),外出到周邊地區(qū)用自制的“敲糖”換取雞毛作為農(nóng)田的肥料?在當?shù)亓?xí)慣地稱之為“雞毛換糖”?后來,雞毛換糖這種流動性交易逐漸演變?yōu)樾∩唐方?jīng)營,并促成了義烏小商品市場的產(chǎn)生和繁榮,因此成為聞名中外的義烏小商品經(jīng)營業(yè)和小商品市場的起源?.第二節(jié)義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展進程及其發(fā)展模式

縱觀中國小商品城的發(fā)展,大致經(jīng)過了三個階段:一、義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展初期創(chuàng)立起步階段(1979—1984年)?義烏向來人多地少?資源貧乏,但義烏人有著“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng),世世代代,綿延不斷?漸漸地,“雞毛”和“糖”演變成各種小商品?1981年,中央1號文件允許農(nóng)民搞多種經(jīng)營?此后,義烏稠城?廿三里等鎮(zhèn)的農(nóng)民適應(yīng)市場的需求,自發(fā)地在鎮(zhèn)的街路上擺起了地攤,出現(xiàn)了第一批由“雞毛換糖”貨郎擔(dān)轉(zhuǎn)變而來的小商品攤位,買賣日益興旺,逐步形成了交易地址和時間相對固定的交易市場?

1982年8月,當時的義烏縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)看到了這股潮流,感受到潛伏于這股潮流下的巨大的經(jīng)濟動力,順乎民意,果斷地作出了開放小商品市場的決策,并提出了“四個允許”:允許農(nóng)民經(jīng)商,允許從事長途販運,允許開放城鄉(xiāng)市場,允許多渠道競爭?同時,政府加強對市場的管理,并出資在馬路邊沿搭起了上可遮雨,下可擺貨的簡陋市場設(shè)施,俗稱“草帽市場”?這些,在當時可以說是一個歷史性的突破?這一突破極大地激發(fā)了人民群眾的創(chuàng)造力,釋放了巨大的潛能,義烏第一代小商品市場應(yīng)運而生?1982年有攤位750個,成交額392萬元;1983年攤位增加到1050個,成交額增長到1444萬元;1984年攤位發(fā)展到1874個,成交額上升到2321萬元?1984年,義烏縣委縣政府審時度勢,提出了“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略?同年12月,第二代小商品市場建成,使義烏小商品市場發(fā)展進入一個新階段?

迅速發(fā)展階段(1985—1991年)?1984年12月,以第二代小商品市場建成為標志,義烏市場發(fā)展進入了一個新階段?第二代市場占地20畝,全部水泥地面,水泥板固定攤位,鋼架玻璃瓦,排列有序,市場中心建成四層服務(wù)大樓,結(jié)束了沿街設(shè)攤的“馬路市場”,實現(xiàn)了“以路為市”向“以場為市”的轉(zhuǎn)變?在管理上,市場內(nèi)配有工商所?稅收稽征組?銀行分理處?個體勞協(xié)?寄存?飲食?商住?治安委員會等服務(wù)設(shè)施,開始從無序向初步有序轉(zhuǎn)變?商品種類不斷增多,商品流通范圍逐漸擴大,開始跨出本縣區(qū)域,輻射周邊市縣?市場經(jīng)營者和客戶雖然仍以本地人為主,但外縣市客商日益增多,逐步由產(chǎn)地市場向產(chǎn)地市場與銷地市場相結(jié)合轉(zhuǎn)變?第二代小商品市場以品種多?價格低?服務(wù)好?安全有保障等優(yōu)勢很快提高了市場知名度,開始吸引全省乃至全國各地更多的客商?1985年攤位增至2874個,成交額6190萬元;1986年攤位5500個,成交額10029萬元?

1986年,在第二代小商品市場的基礎(chǔ)上,占地44000多平方米,設(shè)固定攤位4096個,臨時攤位1000多個的第三代市場建成?場內(nèi)有設(shè)備較齊的商業(yè)服務(wù)大樓,內(nèi)設(shè)餐廳?旅館?浴室?游藝場?場內(nèi)營業(yè)場地寬敞,商品門類日趨齊全,檔次不斷提高,中高檔商品也開始大量出現(xiàn),形成多層次格局?市場經(jīng)營者的構(gòu)成發(fā)生了新變化,來自溫州?紹興等省內(nèi)市地和福建?江蘇等外省的客商進場設(shè)攤;不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)乃至國有企業(yè)也進場設(shè)攤直銷商品,市場主體向多元化轉(zhuǎn)變,場內(nèi)主體型管理服務(wù)體系初步形成?1988年,攤位增加2000多個,1989年又增加1386個,市場成交額1987年1.5億元,1991年猛增至10.3億元?

拓展提高階段(1992-1996年)?1992年2月,第四代小商品市場第一期工程建成,場內(nèi)新設(shè)7000多個攤位,全部采用柜廊式,并有自動扶梯?電腦室?電視監(jiān)控室?微機稅務(wù)征管系統(tǒng)?微機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?電視廣告屏幕?大型電子顯示屏?無線電尋呼臺以及配電房?鍋爐房等設(shè)施?1994年7月,第四代二期工程擁有7000個攤位又投入運行?市場成交額1992年為20.5億元,1993年45.2億元,1994年猛增至102億元,1995年150億元,1996年180億元,1997年1—8月份已達100.62億元?市場成交額至今已連續(xù)6年位居全國商品市場之首,并于1993年5月被國家工商局命名為“中國小商品城”?

二、義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀在經(jīng)過20多年的努力,培育了中國乃至全世界規(guī)模最大?人氣最旺?績效最好的小商品市場?目前,義烏小商品市場面積260萬平方米,經(jīng)營商位5.8萬個,經(jīng)營人員20多萬人?市場內(nèi)匯集了34個行業(yè)生產(chǎn)的1502大類?32萬種商品,每天接待客人20萬人,1000多個集裝箱從這里運往世界200多個國家和地區(qū)?80多個國家和地區(qū)的7000多名客商常駐義烏,義烏工業(yè)經(jīng)濟的高速增長與小商品市場的集聚?輻射功能是分不開的?這里被譽為購物者天堂——形成了集產(chǎn)品展示?代理批發(fā)?廠家直銷?電子商務(wù)于一體的新興流通業(yè)態(tài)?來自世界各個角落的買主,不僅在為小商店采購,而且也為家樂福、沃爾瑪?shù)却笮土闶凵虒ふ疑唐?聯(lián)合國難民署也在這里設(shè)立采購點。以下數(shù)據(jù)足以說明義烏的獨一無二:這里是50多萬種小商品的源頭；每天新增加500多種新品；有近百種產(chǎn)品的市場份額名列全國或世界第一；創(chuàng)造100余萬直接就業(yè)崗位；每天創(chuàng)造財政收入達到1000萬元；吸引海外常駐采購商近萬人；市場商品輻射范圍已擴大到212個國家和地區(qū)中國小商品城現(xiàn)有經(jīng)營面積80多萬平方米,擁有國際商貿(mào)城?篁園市場賓王市場三大市場集群,自1991年始,市場成交額連續(xù)17年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場前茅,商品輻射180多個國家和地區(qū),是我國小商品的流通?研發(fā)?展示中心和重要出口基地之一?三、義烏小商品經(jīng)濟的發(fā)展模式及其發(fā)展特點

義烏通過實行“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，同時注重“以商促工”、“以商強農(nóng)”、“科教興商”，極大地促進了農(nóng)村經(jīng)濟工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的發(fā)展，初步形成了頗具特色的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“義烏模式”?！傲x烏模式”的起點是“雞毛換糖”，通過“雞毛換糖”不斷積累資本和擴大經(jīng)營，使規(guī)模日益擴大，輻射范圍愈益深廣，最終形成全國性的小商品流通中心；在此過程中，逐漸促進了農(nóng)村工業(yè)、城鎮(zhèn)建設(shè)、第三產(chǎn)業(yè)以及其它專業(yè)市場和要素市場等的發(fā)展，推動了經(jīng)濟社會的全面進步。概括地說，“義烏模式”的特點是：堅持“興商建市”戰(zhàn)略，以小商品市場為龍頭和核心，以市場經(jīng)營者為主體，以要素市場和第三產(chǎn)業(yè)相配套，以現(xiàn)代交通通訊為媒介，“買全國人，賣全國人”；同時，以商強農(nóng)，以商促工，工商聯(lián)動，帶動經(jīng)濟社會的全面整體發(fā)展。“義烏小商品經(jīng)濟模式”顯然不同于由集體經(jīng)濟起步的蘇南模式，更不同于以外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)的珠江模式。其經(jīng)濟背景是：人多地少，資源貧乏，基礎(chǔ)薄弱，國家投資極少；通過個體經(jīng)營走南闖北經(jīng)營所得原始資本積累；以個體家庭經(jīng)營者為基礎(chǔ)的運行機制，以市場為導(dǎo)向，在較為寬松的政策環(huán)境中，通過較為充分、自由的竟爭而發(fā)展起來。“義烏小商品經(jīng)濟模式”以個體經(jīng)營的小商品市場為核心特征，顯得比較單純。依靠“單體先富——財富集聚——自覺引資——市場國際化帶來主體多元化”的路徑，形成民資與外資良性共生的企業(yè)生態(tài)。那活躍在城鄉(xiāng)的７萬多個市場主體，點燃了千百萬義烏老百姓的創(chuàng)富激情，帶來了今天“華夏第一市”的持久繁榮。

第三章傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展第一節(jié)傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展與現(xiàn)狀一?傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的調(diào)查情況（一）傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展概況義烏自古有“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)，群眾經(jīng)商意識濃厚。上世紀80年代初，義烏在全國率先放寬個體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運，允許多渠道競爭，允許開放城鄉(xiāng)市場。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊伍。在1986年，個體工商戶就達到了1萬戶，1994年擴大到1.4萬戶，截至2005年5月，已達7.4萬戶，這期間，部分經(jīng)營戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買進機器辦起加工廠，形成了“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營模式。90年代以來，義烏大力實施“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略，引導(dǎo)經(jīng)商積累的資金轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域，走工貿(mào)結(jié)合之路，在以商促工政策感召下，一部分家庭作坊式的加工廠，向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，使義烏的小商品制造業(yè)快速發(fā)展壯大，個體工業(yè)企業(yè)從1990年的350家，發(fā)展到2005年的1.6萬家。具體的分析見如下調(diào)查表格：1.銷售來源本題的有效問卷數(shù)為100份，有效率為65.8%.問卷統(tǒng)計結(jié)果如表1所示:

表1產(chǎn)品銷售來源統(tǒng)計結(jié)果

A廠家直銷B自產(chǎn)自銷C代理銷售D其它過去39.17%41.94%17.28%1.61%目前38.31%49.22%11.58%0.89%未來33.33%49.62%12.28%4.77%變化趨勢如圖1所示：

圖1產(chǎn)品銷售來源變化趨勢圖如上所示，從過去到現(xiàn)在，各種產(chǎn)品的銷售來源都有了細微明顯或多或少的變化，且呈現(xiàn)一定的趨勢。獲取代理權(quán)進行“代理銷售”和從別的進貨銷售的“廠家直銷”，都有相應(yīng)地減少，其中代理銷售下降5.7個百分點，“廠家直銷”下降幅度細微。同時，“自產(chǎn)自銷”卻以其獨特的魅力，上升7.28個百分點。結(jié)合義烏經(jīng)濟發(fā)展的歷史，義烏最早提出興商建市,是“雞毛換糖”經(jīng)商傳統(tǒng)的升華。而后不少經(jīng)營戶從廣東等地采購來小商品,義烏逐步成了集散地。也正是在這一過程中,義烏人經(jīng)營頭腦產(chǎn)生了先見之明。為了降低成本，自己辦起了生產(chǎn)、生活、倉儲“三合一”的“前店后坊”。這就是“產(chǎn)業(yè)支撐力”的雛形,也是二次發(fā)展的開始。其實，義烏市場發(fā)展一定程度后,沒有產(chǎn)業(yè)的支撐力,是難以為繼的。正是及時實施了“產(chǎn)業(yè)支撐力”戰(zhàn)略,義烏經(jīng)濟走出了一條富有特色的新路子:通過市場獲取商業(yè)信息,開辟了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新之路。2.銷售渠道本題問卷的有效份數(shù)為100，有效率為72.2%，問卷統(tǒng)計結(jié)果如表3所示：表2產(chǎn)品銷售渠道統(tǒng)計結(jié)果

A銷售點零售B國內(nèi)市場批發(fā)C外貿(mào)批發(fā)D網(wǎng)上交易E其它過去12.47%53.58%32.63%0.27%1.06%目前0.63%22.48%74.49%1.05%1.05%未來0.87%16.52%58.70%20.43%3.48%變化趨勢如圖2所示：根據(jù)圖表，橫向比較數(shù)據(jù)，在過去，“零售”較少，仍有12.47%的比例，“國內(nèi)市場批發(fā)”以53.58%占了絕對的優(yōu)勢，而就目前的情況來看，“外貿(mào)批發(fā)”更是以74.49%的絕對優(yōu)勢占了幾條銷售渠道中的主要地位?？v向比較，“零售”降至0.63%，即在660家個體商戶中，只有4個商戶愿意將商品零售；“國內(nèi)市場批發(fā)”下降31.1個百分點，而“外貿(mào)批發(fā)”上升了41.86個百分點。二十多年來，義烏小商品市場經(jīng)過不斷的升級改造，已經(jīng)逐步由“現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場”交易方式向展示、洽談、接單、交易一體化的方式轉(zhuǎn)變?？偨?jīng)銷、總代理等跨區(qū)域代理成為集約化經(jīng)營的主要方式，電子商務(wù)體系初步建立，貼牌生產(chǎn)、訂單交易、來料加工等貿(mào)易方式得到廣泛應(yīng)用，物流配送、金融服務(wù)、外貿(mào)代理等配套功能逐步完善。此外，義烏還大力開拓國際市場，千方百計擴大商品出口。中國義烏小商品博覽會的舉辦，都為義烏市場成功地實現(xiàn)以國內(nèi)銷售為主向輻射國內(nèi)、國外兩個市場的轉(zhuǎn)變。第二節(jié)傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟的發(fā)展中面臨的問題和挑戰(zhàn)多投入?低成本?低產(chǎn)出的增長方式義烏外來人口眾多，勞動力資源十分豐富，可以為當?shù)貏趧用芗彤a(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)、充裕的勞動力供給。義烏不僅勞動力總量大，而且勞動力成本相對較低，對于義烏小商品這種對勞動力成本較敏感的產(chǎn)業(yè)來說，這種優(yōu)勢是獲得競爭力的基礎(chǔ)和保障。由于小商品的成本優(yōu)勢主要倚重勞動力和原材料的資源稟賦，因而隨著中國經(jīng)濟的高速增長，這一優(yōu)勢開始出現(xiàn)了不同程度的弱化趨勢。近年來，工資、地價、原材料、能源價格的上漲加重了成本負擔(dān)，削弱了產(chǎn)品原有的價格優(yōu)勢。如取義烏的小商品市場一期飾品市場舉例，攤位的租金很昂貴，一個很小的鋪面租金基本是20-30萬一年，攤位費用的上漲，使經(jīng)營者的風(fēng)險提高很多，成本提高很多。小商品城商戶主要針對外貿(mào)的客戶，商品成批量銷售，由于任何單品種都要求有一定的數(shù)量要求，而一家店面里面產(chǎn)品種類至少在幾百個，其備貨庫存要放大的倍數(shù)要以百記，廠家寧愿在加工上以低價的勞動力來獲得認為相對穩(wěn)定的利潤，以大批量的銷售獲取低價利潤來進行資金運轉(zhuǎn)。今年3月,一本由日本大學(xué)教授撰寫的書籍——《義烏,百元店的故鄉(xiāng)》出版。書中介紹,近兩年日本百元店達到了15萬家之多,店里所有出售商品的價格都統(tǒng)一為100日元(折合約6.16元人民幣),而“幾乎所有的物品都來自中國義烏”。全世界1/4的吸管、1/3的襪子和7/10的玩具都是在中國生產(chǎn)的,而義烏是這些產(chǎn)品在中國的主要生產(chǎn)基地之一。以微小的利潤,巨大的數(shù)量獲取利潤,義烏人的經(jīng)商之道從本世紀初開始就不斷遭受質(zhì)疑,有觀點認為,義烏整個市場的利潤已經(jīng)被極度攤薄,幾乎到了臨界點。其次還有一個原因很關(guān)鍵，義烏生產(chǎn)主要以家庭作坊居多，遍布千家萬戶，市場上同類產(chǎn)品重復(fù)性很高，這種生產(chǎn)的分散與產(chǎn)品的相對單一使中低檔產(chǎn)品在市場上競爭過度，而同時一些稍大規(guī)模的企業(yè)相對小規(guī)模企業(yè)的采購和銷售費用較低，企業(yè)管理費用也較低，它們的市場競爭力相對于小規(guī)模企業(yè)具有很大的優(yōu)勢，將價格的緊緊地控制在自己的手里，這樣的結(jié)果就是很容易帶動整個市場內(nèi)廠家之間互相壓價，出現(xiàn)內(nèi)部價格戰(zhàn)，引起廠家不顧產(chǎn)品質(zhì)量，低價銷售。正如浙江順時針服飾有限公司總經(jīng)理秦黃娣說,她在低價格戰(zhàn)略中“很受傷”。她說,義烏太喜歡用低價格戰(zhàn)略了,新上市一套衣服,很快就有企業(yè)買回來分解,然后按照同樣的樣子做出來銷售,“而他的價格可能是我們的一半”。這樣的競爭方式不僅給廠家?guī)砗艽蟮膿p失，也給市場的正常運做帶來挑戰(zhàn)。在國際市場上以中低檔次為主，以低成本取得優(yōu)勢，以賣出數(shù)量多為勝，在國際市場競爭中處于不利地位，這種貿(mào)易模式在以后會將成為產(chǎn)品出口的阻礙，會降低競爭能力。二?低技術(shù)?低附加值的主導(dǎo)產(chǎn)品長期以來，許多企業(yè)缺乏自主改革創(chuàng)新的精神，缺乏自我改造的能力和科技創(chuàng)新能力，缺乏市場競爭意識，缺乏科學(xué)的市場營銷體系和信息網(wǎng)絡(luò)。由于商品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新方面與市場需求差距較大，導(dǎo)致出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品附加值低。這種不合理性首先表現(xiàn)在小商品出口一直以低加工度的產(chǎn)品為主，其附加值低。如1998年我國棉織服裝平均出口單價4．17美元，而發(fā)達國家同類產(chǎn)品的單價則在50美元以上；加工貿(mào)易棉針織品每件僅0．92美元；一般貿(mào)易棉針織品每件僅1．4美元。原因固然很多，但設(shè)計與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)即服裝設(shè)計不能適應(yīng)市場需求、引導(dǎo)市場需求是主要原因。義烏出口一開始搞的就是出口加工型,即依靠來料、來樣進行純加工,而世界發(fā)達國家,如法國、意大利等走的是創(chuàng)新型、設(shè)計型的道路。我們賺取的不過是幾毛錢、幾塊錢的加工費,而別人卻有幾十元、幾百元的附加值和超額利潤可賺。如七十年代中期,臺灣地區(qū)和日本在服裝業(yè)發(fā)展初期與義烏類似—服裝加工、扒版抄襲。但臺灣模式和日本模式在后來的發(fā)展中卻完全不同。日本有很大的國內(nèi)市場,他們的服裝企業(yè)不斷升級。另外,他們慢慢擁有自己優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍,其中川久保玲、高田賢三等幾位已成功地進入巴黎時裝界,而臺灣則采取“南進政策”,在東南亞尋找更低廉的勞動力為其加工“扒版”服裝,但他們的路越走越窄。當然,在一定條件下,“扒版”、“抄襲”、“加工”在所難免,但總不能一條老路走到底,那樣勢必會抑制自身發(fā)展。在義烏市場還存在著一種“小個體”的單槍匹馬的弱勢，市場還沒有形成良好的互助互利關(guān)系的情況下,只能在互相壓價中第三節(jié)國內(nèi)相似的小商品市場涌現(xiàn),造成這類商品的分流在商貿(mào)業(yè)持續(xù)增長的背后，義烏的商人們也感覺到了危機，義烏人黃昌德對此就深有感觸。黃昌德是個典型的義烏式商人，上世紀80年代初期，他的父輩就開始在義烏做小商品的買賣，從剛開始去上海、廣東等地販賣一些當?shù)貜S家清倉的商品，到現(xiàn)在代理韓國四五個知名五金品牌，十余年的時間里黃完成了數(shù)千萬的原始積累。而按黃的說法，“只要是在義烏做過五六年生意的，像我這樣規(guī)模的商人成千上萬?！?/p>

但是這些千萬富翁發(fā)現(xiàn)自己的生意越來越難做了，黃拿著手中的韓國產(chǎn)的指甲刀三件套不無焦慮地說，“三年前我賣這玩意每個能賺五六塊錢，但現(xiàn)在，五毛都掙不到”。義烏之外的有形市場試圖分一杯羹。2006年,距離義烏僅8公里的東陽,開始修建東陽世界貿(mào)易城,該貿(mào)易城總投資達55億元,建筑面積150萬平方米,設(shè)計規(guī)模商鋪2萬間。與義烏國際商貿(mào)城一次只給予商戶3～5年經(jīng)營權(quán)的做法不同,東陽世界貿(mào)易城采取的是對商戶一次性賣斷50年經(jīng)營權(quán)的模式,每年租金均價在400元/平方米上下。這也成為東陽世貿(mào)城最有殺傷力的超低價“武器”,少部分義烏市場經(jīng)營戶購買了東陽世界貿(mào)易城的攤位。就在“臥榻”之側(cè),義烏小商品城遭遇自創(chuàng)設(shè)以來最直接的競爭。并且隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勞動力成本逐漸高企，科技含量很低的小商品已往經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移，在石家莊等地就冒出了與義烏早年相似的小商品市場，已造成這類商品的分流。第四節(jié)國外大型商業(yè)搶占和分割城市終端市場,造成部分市場分流另一種挑戰(zhàn)則來自“無形”市場，義烏小商品城一直是眾多B2B巨頭爭奪的對象。阿里巴巴早在2003年開始進駐義烏,并不斷加大在義烏的市場開發(fā)力度。以搜索起家的谷歌,也在義烏擺開了架勢,欲在龐大的資源中分一杯羹。與此應(yīng)對,義烏市利用有形資源開展電子商務(wù)的公司共有100多家。此外,官方網(wǎng)站“義烏中國小商品城”改版后于2007年正式上線,并由“義烏中國小商品數(shù)字城”正式更名為“義烏中國小商品城”。就在國內(nèi)市場開始挑戰(zhàn)義烏的同時，中國入世又使得義烏與國外對手狹路相逢。入世之后，國外大型商業(yè)搶壓和分割城市終端市場，勢必造成小商品部分市場分流，直接影響到中小企業(yè)的商品生產(chǎn)組織和銷售。義烏的無形市場發(fā)展是群雄逐鹿、諸侯混戰(zhàn),如果我們不能把握無形市場發(fā)展的主動權(quán),將會對有形市場造成傷害。有形市場和無形市場的搭配,帶來的有挑戰(zhàn)也有更多機會,其中考驗的是手腕。“企業(yè)的成本一直在增加?！币恢标P(guān)注企業(yè)經(jīng)營外部環(huán)境的盛常明對《瞭望東方周刊》說,他是義烏市發(fā)改局國民經(jīng)濟綜合科長。首要的問題是土地等要素嚴重制約企業(yè)發(fā)展。義烏可建設(shè)用地只有317平方公里,“七山一水一分田,還有一分是生活生產(chǎn)居民點”,而義烏以前是個農(nóng)業(yè)大縣,農(nóng)保率過高。土地一直是稀缺資源,義烏商業(yè)服務(wù)用地最高拍賣到22萬元一平米,創(chuàng)造中國之最。一份報告指出,近年來,義烏經(jīng)濟高速增長,然而支撐經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的要素資源嚴重告急,一是建設(shè)用地匱乏,市域可建設(shè)用地僅為317平方公里,土地資源極為有限;二是水資源緊缺,據(jù)初步估算,到2010年,義烏的水資源缺口將達1000萬噸以上,到2020年將缺水8000萬噸以上;三是電力緊張。這個前提下,發(fā)生一些資金外流、企業(yè)外遷是不可避免的,因為義烏的用地成本上升了,人家要向成本低的地方走。除開土地問題,最近各種因素對企業(yè)的影響,勞動法的影響我們這里有一點,不如溫州大,因為我們大頭是流通市場。如果法律具體實施了,壓力也會很大。有一些小企業(yè)倒掉了，從長遠說,淘汰掉一批也是必然的。產(chǎn)品利潤本來稀薄,成品價格上不去,更大的問題是,由于生產(chǎn)單位小,研發(fā)投入上不去,產(chǎn)品升級就成問題。第四章“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”經(jīng)營案例分析“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”的由來及其發(fā)展狀況早在上世紀70年代末，杭疇人就購入了義烏第一臺織襪機，家庭作坊式的織襪廠多達151家。是遠近聞名的襪子專業(yè)村，那時候鄰近的隔壁村都還一心從田間勞作中積累一年收入，但杭疇村的一些早期創(chuàng)業(yè)人就開始從襪機上面獲取高額利潤。那時候加工的機器是手動機器，規(guī)模在每家配備3-10臺機器左右，工廠就是家里，工人就是自己家的人，替別人加工生產(chǎn)作為銷售方式，自己不組織在外銷售。因為經(jīng)營的人很少，大家的利潤都在2元/雙左右。眼看著高額的利潤，村里越來越多的村民加入，直到前年，全村還是“家家戶戶是工廠”，生產(chǎn)設(shè)備從手動改成自動，工廠還是家，但開始往外省的招工，主要來自四川，湖南，江西，湖北，貴州等稍微貧苦的地方，外來打工人要求不高，這樣廉價的勞動力給這個村的襪業(yè)創(chuàng)造了很大的財富。大家靠日夜不停的努力，靠體力和汗水維持越來越少的利潤。后面大家開始積極融入“前店后廠”的經(jīng)營模式大潮，開始在義烏小商品針織市場花3萬左右一年的租金租下半個攤位，工廠負責(zé)人白天就把樣品擺放在攤位上，然后等客戶到攤位前詢價，做買賣。等市場下午統(tǒng)一關(guān)門后，大家就一起回“工廠”，給當天工人生產(chǎn)的貨打包，放進倉庫，或是準備好明天的發(fā)貨，這樣的工作經(jīng)常要持續(xù)要晚上12點多。年產(chǎn)量大約都有100多萬雙襪子，但年終除去租金，員工工資，原材料等費用，有時甚至還要減去收不回的貨款，最后的年純利卻只有2-3萬。所以在村民的思想意識里就是外面有攤位接單，家里有家人負責(zé)組織生產(chǎn)，這樣，通過量的大批發(fā)，靠量把微薄的利潤穩(wěn)定在可以承受的范圍內(nèi)。大家都一樣，平衡的心理不會讓這些村民想的太多，太遠。為了更好的質(zhì)量，為了追求更多的產(chǎn)品附加值，外界開始把國產(chǎn)機器改成進口機，開始不單單把市場上的攤位作為唯一的銷售渠道，開始聘用有專業(yè)知識的人負責(zé)生產(chǎn)，銷售和管理的時候，杭疇人還是在原有基礎(chǔ)上埋頭苦做，外界的變化絲毫沒有影響到他們根深蒂固的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在只有在0.02元/雙的利潤空間里掙扎,投入了和以前一樣多的汗水和辛勤勞作,但開放的市場已經(jīng)把這個不管質(zhì)量只看量的低端批發(fā)狠很的推向被淘汰的邊緣.危機終于還是來了,伴隨美國?歐盟以及日本等主要市場,對紡織品出口的限制,出口量的大減,更直接的影響是,油價的直線上升,地價的飚升所帶來的原材料成本的上漲,新勞動法的頒布要求的工作時間和工資待遇的條款對原本是12小時一班制的工作安排更是致命一擊.靠勞動力死撐的原始經(jīng)營模式此時面臨只有停產(chǎn).如今，落后的織襪機，家庭作坊式的運作模式，使得杭疇織襪業(yè)僅以最原始的工業(yè)形態(tài)來賺取接近零界值的利潤已面臨嚴峻的考驗,杭疇村由幾乎家家戶戶從事襪子生產(chǎn)，或與織襪有關(guān)的印刷、包裝等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模到現(xiàn)在將近一半的工廠選擇放棄。第二節(jié)“襪子專業(yè)生產(chǎn)基地”面臨的困擾2008年2月28日,家住浙江省義烏市杭疇村的馮漢胡在自己門口放著一個小黑板,上面寫著“招燙襪工2名”?！敖衲暾泄ぬ貏e難,跟大家一交流,情況都差不多?！苯衲?0歲的馮漢胡,從1985年就開始在自己家里生產(chǎn)襪子,現(xiàn)在家里30多臺織襪機器,20多名工人。數(shù)月前,義烏市委書記吳蔚榮來村里調(diào)研時,對老馮和村子的發(fā)展現(xiàn)狀顯出些許惋惜。他感嘆:杭疇村是義烏做襪子最早起步的村,有近20年的歷史,但現(xiàn)在機器設(shè)備還停留在最傳統(tǒng)的織襪機上。宗谷音、翁榮弟最初的時候也是騎著破自行車、拖著拖鞋,到這個村里進貨的（宗谷音、翁榮弟分別是夢娜控股和浪莎集團的老板,他們的公司已成長為中國頂級襪業(yè)企業(yè)）。在華東理工大學(xué)行政管理系主任葉海平教授眼中,老馮這樣的模式,技術(shù)含量低,容易被人復(fù)制,勢必面臨著越來越慘烈的競爭,而這正是整個義烏傳統(tǒng)模式的縮影?！傲x烏發(fā)展到現(xiàn)在其實是遇到了一個瓶頸。突破這一瓶頸,涉及到觀念、制度、政策等一系列的問題?！比~海平教授說。義烏擁有全世界最大的小商品市場,市場正是由老馮這樣成千上萬個老板“撐”起來的。在勞動力成本增加,人民幣升值等因素下,他們能贏得未來嗎?長期以來，這樣的生產(chǎn)操作效率低下，至今沿用的依然是原始傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從而使工廠的經(jīng)營活動無法適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟。在原有模式下，許多廠家缺乏自主改革創(chuàng)新的精神，缺乏自我改造的能力和科技創(chuàng)新能力，缺乏市場競爭意識，缺乏科學(xué)的市場營銷體系和信息網(wǎng)絡(luò)。在原始資本有了一定積累的基礎(chǔ)上還是走原來老路，這不能不說是一種倒退，適者生存，不適者淘汰是必然的選擇。其二就是大家在一種既競爭又平衡的心理中漸漸失去該有的前進動力。大家都重產(chǎn)量，輕質(zhì)量，重眼前利益，輕長遠利益，不保證質(zhì)量和服務(wù)的穩(wěn)定性和一貫性，都為了更多的銷量，為了更多的產(chǎn)量，不僅開始在產(chǎn)品質(zhì)量上偷工減料，開始在市場上為同一個客戶不惜相互壓價直至兩敗俱傷。傳統(tǒng)的生產(chǎn)力落后，人才的短缺，管理方式的落伍，品牌意識的淡薄，賺取的不過是幾毛錢加工費,而別人卻有幾十元甚至幾百元的附加值和超額利潤可賺。在這里工廠數(shù)量多，但規(guī)模都很小，更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)，沒有形成品牌意識，沒有意識品牌創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念?！袄砟钜S著時代走”，杭疇村襪業(yè)的落后歸根結(jié)底是經(jīng)營管理發(fā)展思路的狹隘，經(jīng)營理念的停滯不前。只能使這一帶曾輝煌一時產(chǎn)業(yè)停留在初始階段，扼殺在困境里。第五章傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略一——“品牌走出去”轉(zhuǎn)變以量大低價求利潤的發(fā)展模式浪莎集團依托“浪莎”品牌成功開發(fā)了“浪仕威”、“藍色楓葉”、“森態(tài)”子品牌，使企業(yè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2008年1月28日上午，大陳某服飾有限公司的車間里，縫紉機“嗒嗒……嗒嗒……”有節(jié)奏地響成一片，許琳和她的數(shù)百名同事一起，正埋頭縫制各式襯衫。許琳手中的服飾是出口到俄羅斯的，雖然是中國制造，但是她卻縫上了國外商標。據(jù)這家頗具規(guī)模的服飾公司負責(zé)人介紹，公司在給外商做貼牌生產(chǎn)，雖然利潤薄一點，但銷量還可以。這家企業(yè)的負責(zé)人或許不曾想過，數(shù)百名工人用辛勞和汗水換來的微薄利潤到底值不值？為什么一件襯衫掛上國外知名品牌，價格就能翻上幾番甚至幾十番？在義烏工業(yè)總產(chǎn)值達到858億元時，“義烏制造”需用何種力量迸發(fā)潛力？這是擺在每一位企業(yè)管理者和眾多民營企業(yè)家面前的一個迫切問題。義烏是中國乃至世界最大的拉鏈生產(chǎn)基地，日本生產(chǎn)的YKK拉鏈一米能賣到約15美元，而義烏生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣到7角人民幣左右。從國際貿(mào)易角度來看，不在于產(chǎn)品是什么，而在于生產(chǎn)的產(chǎn)品有無高度知名的品牌與市場競爭力。。義烏旨在打造全球小商品展示中心、流通中心、制造中心，義烏市場上每天出口的集裝箱都在1000只以上，義烏當之無愧成為中國最大的內(nèi)陸口岸。這一切，讓每一位義烏人都感到無比驕傲與自豪。但是，在初具規(guī)模的“義烏制造”中，我們還沒有出現(xiàn)在世界上叫得響的品牌，“義烏制造”大多還停留在低附加值的層面上，還有不少企業(yè)在貼牌生產(chǎn)。什么時候，憑著良好的品牌，強大的國際影響力，“義烏制造”的拉鏈一米也能賣到15美元？值得我們的每一位企業(yè)家深思。如何讓企業(yè)擁有更強大的品牌影響力，這已經(jīng)成為義烏下一輪經(jīng)濟發(fā)展的一個核心問題。第二節(jié)實施名牌戰(zhàn)略一個產(chǎn)業(yè)名牌的有無或多寡，很大程度上反映了該產(chǎn)業(yè)的實力和競爭能力。因此，實施名牌戰(zhàn)略是一項涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷、國際競爭、知識產(chǎn)權(quán)等諸多問題的系統(tǒng)工程，是一項長期艱苦的工作。義烏傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟要進一步發(fā)展，要具有較強的國際競爭力，就必須要有一批叫得響的名牌產(chǎn)業(yè)作為龍頭，從而帶動我國整個小商品市場的發(fā)展?？梢灶A(yù)見，下一輪服小商品的競爭，將會是品牌的較量，品牌是市場角逐中取勝的先決條件。從另一角度來說，品牌競爭也將促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)量、質(zhì)量兩手抓，開發(fā)出上檔次、款式新穎的名牌產(chǎn)品?？蓮囊韵聝煞矫嬷?，其一就是創(chuàng)牌生產(chǎn)，外國知名品牌紛紛進軍義烏市場,市場上貼的到處都是外國招牌。我們的一些廠家被打懵了。于是,悲觀的論點,停滯不前和無所作為的論點盛行起來。不少人認為,自己的水平與外國知名品牌差距太大。其實,不論多么強大的事物,都會有它的薄弱環(huán)節(jié)。你要擠占市場,就必須善于分析對手的優(yōu)勢和劣勢,避其鋒芒,攻其弱點,形成自身在競爭中的相對優(yōu)勢。只要我們勵精圖治地圖謀自身的發(fā)展,搶占市場的先機,周到縝密地分析對手的特點,制訂科學(xué)合理的營銷策略,我國紡織服裝業(yè)的振興之路就在腳下。目前在義烏的一些企業(yè)中,刮起了一股“傍名牌”的不正之風(fēng)。就是,利用國際著名品牌的強勢影響力,搶注一個與知名品牌相似或諧音的品牌名稱,混淆消費者的視聽,以圖“搭便車”。義烏小商品經(jīng)濟歷史悠久,有很大的優(yōu)勢,例如：勞動力資源眾多、產(chǎn)品品種齊全。欠缺的就是自主的品牌,品牌,就要突出特色的。小商品走向大世界，撥浪鼓搖出大品牌。截至2006年底，有品牌產(chǎn)品近萬件，并同時擁有了“浪莎”、“新光”、“能達利”等中國馳名商標或中國名牌產(chǎn)品，還涌現(xiàn)了諸如“夢娜”、“偉海”、“真愛”、“華鴻”、“寶娜斯”等一大批國內(nèi)知名品牌，但這樣的品牌并沒有成為一種潮流，還有眾多的企業(yè)需要在這樣的龍頭品牌帶動下努力創(chuàng)設(shè)自己的品牌。企業(yè)如果沒有自己的品牌,靠貼牌生產(chǎn),永遠是人家的加工廠,企業(yè)也不會有較大的發(fā)展。只有走創(chuàng)自主品牌的道路,才是企業(yè)的生命線。創(chuàng)“自主品牌”這條路,我們的一定要堅持走下去。這不僅是維護企業(yè)自身的長遠利益,而是維護國家的利益,維護民族的利益。企業(yè)有了創(chuàng)自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略,再加上有競爭力的戰(zhàn)術(shù),創(chuàng)自主品牌的道路會越來越通暢。在外國知名品牌紛紛進軍義烏市場的困難形勢下,十分可喜的是,我們還是有一批國人自己的品牌在堅守著陣地。它們是小商品產(chǎn)業(yè)的一筆寶貴的財富,是振興義烏小商品新型經(jīng)濟的主力軍。對于這些品牌,現(xiàn)在應(yīng)該做的事情是,進一步實現(xiàn)品牌價值的增值,防范品牌價值流失。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展,不論在哪一個行業(yè),都會不斷地有新的國際化與創(chuàng)業(yè)型的競爭者加入到行業(yè)競爭的行列,因而會不斷地發(fā)生行業(yè)內(nèi)的重新“洗牌”,從而導(dǎo)致了品牌價值的流動。任何一個品牌,都不會一成不變地永遠停留在同一個競爭位置上,都不會永遠保有一個不變的品牌價值?！澳嫠兄?不進則退”,這是市場競爭鐵的定律。產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的科技含量是品牌賴以存在的主要依托,忽視了這一條件,脫離在產(chǎn)品質(zhì)量水平提升的競賽之外,品牌價值就會流失。第三節(jié)：淺析成功運營品牌個案——義烏“浪莎”和“夢娜”襪業(yè)品牌路在義烏市徐江鎮(zhèn)一棟毫不起眼的白色樓房里，坐落著世界上最大的襪子企業(yè)之一———浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司。3月1日，它的創(chuàng)始人宗谷音在北京宣布，從這個小鎮(zhèn)生產(chǎn)的“夢娜”牌襪子將打上五環(huán)和北京奧運的圖案。這是奧運供應(yīng)商的名錄里第一次出現(xiàn)襪子。宗谷音要付出的代價是500萬美元，這個臉色黝黑的中年人認為這是一筆合算的生意?！斑@樣的歷史一次就夠，我身邊沒有一個人認為不值得?！彼f。他的對手卻對此不以為然。浙江浪莎集團董事長翁榮金指出：“那只能在國內(nèi)用(供應(yīng)商所允許使用的奧運標志范圍)，他們要回來，我們要出去。”在多年以前，這兩個如今為世界襪業(yè)老大的位置展開激烈競爭的人，都還是土生土長的義烏農(nóng)民。上世紀80年代后期中學(xué)畢業(yè)后，他們分別加入成千上萬的襪子商販大軍。當時他們并沒有想到，自己將來會創(chuàng)立世界最大的襪廠。直到1994年，當時賣襪子的生意好得讓做襪子的眼紅不已。宗谷音在向一個老供應(yīng)商要貨時，那個臺灣人不僅要漲價，而且說話很難聽。一氣之下，宗用一個提包拎著55萬現(xiàn)金買下一塊土地，創(chuàng)立浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司。幾乎是同時，翁榮金發(fā)現(xiàn)隨著裙子走俏，長筒襪、連褲襪也廣受歡迎，但價格高到每雙七八十元，因為要從韓國、香港進口。于是，他聯(lián)合兩個弟弟一起成立浙江浪莎集團生產(chǎn)襪子。那時候，義烏襪子大多是家庭作坊，絕大多數(shù)都是國產(chǎn)機器。而他們倆已經(jīng)成為“火車座椅底下爬出來的百萬富翁”，直接就從國外進口先進設(shè)備。義烏襪業(yè)進口機時代的序幕由此揭開，也是這個小城成為世界襪業(yè)重要產(chǎn)地的開始。就在相距10公里的地方，“夢娜”和“浪莎”埋頭生產(chǎn)，一直走在當?shù)乇姸嘁m子制造商前列。不過，仿佛是有默契，“夢娜”重在棉襪，依賴外銷；“浪莎”則著眼國內(nèi)，強在絲襪。因此，兩者最為不同的特征是———“浪莎”更重品牌，“夢娜”則努力達到歐美廠家要求的種種標準。從1996年開始，翁榮金就在中央電視臺投放廣告，“浪莎，不只是吸引”這句著名的廣告語伴著張柏芝的微笑漸漸為人們所熟悉。在中國5000多家襪子企業(yè)中，它獲得唯一一個“中國馳名商標”，唯一一個“中國名牌產(chǎn)品”稱號。而宗谷音卻在離廠區(qū)不遠處投資建起了夢娜花園這個漂亮的員工宿舍，在這十幾幢樓間草地上，桃花盛開，有假山、小河。夢娜的員工們每周工作5天，每天只需工作8小時。直到去年，他們都一直相安無事。但現(xiàn)在，他們卻開始不約而同地向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。盡管“夢娜”去年的出口額又增長了400萬美元，但宗谷音已經(jīng)覺得70%以上依賴外銷風(fēng)險太大，而國內(nèi)市場其實也不小，于是打算從今年起努力將內(nèi)外銷比例調(diào)整成對開。翁榮金則正在為更多的出口訂單努力，他已經(jīng)在修建更漂亮的新員工宿舍，并且打算收購美國的襪廠以利用它的銷售渠道。他告誡手下說：“記著，無外不穩(wěn)，無內(nèi)不強?！敝挥羞@樣把品牌做大，把品牌做的響亮，才有吸引更多的關(guān)注，才能贏得更多的市場，才能在激烈的競爭中立與不敗之地。傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略二——“市場走出去”政府牽線,政策扶持義烏的最大優(yōu)勢在于經(jīng)過20多年的努力，培育了中國乃至全世界規(guī)模最大、人氣最旺、績效最好的小商品市場。正是在實施“興商建市”總體發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，通過以商促工、貿(mào)工聯(lián)動，以義烏本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為標志，形成了“義烏商圈”的核心層，并使其輻射范圍越來越廣。

“義烏商圈”是在“義烏模式”原有特征的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它的核心是市場的功能拓展和國際化。不論市場的功能拓展還是國際化趨勢，都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，要求我們在發(fā)展理念、運作方式、具體措施上作出較大的轉(zhuǎn)變，歸結(jié)為一句話，就是要創(chuàng)新“義烏模式”。如果說，經(jīng)過20多年義烏小商品市場的發(fā)展和“義烏模式”的形成，是一種在“雞毛換糖”傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，由改革開放推動的制度變遷和“原始創(chuàng)新”，那么，而今要切實推進“義烏商圈”的發(fā)展，必須注重在小商品市場的發(fā)展中實現(xiàn)管理、技術(shù)、人才、資金等多種要素的集成創(chuàng)新，以及借鑒、引進國外現(xiàn)代商貿(mào)的經(jīng)營理念、方式、人才并與義烏實際相結(jié)合的再創(chuàng)新。實現(xiàn)包括觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等在內(nèi)的“義烏模式”的創(chuàng)新，是推動義烏小商品市場的發(fā)展邁上新臺階的內(nèi)在要求和必然趨勢?！暗赜蜃叱鋈ァ薄貐^(qū)的跨越和國界的跨越一直以來，義商被認為是坐在家門口做全世界生意的。從上世紀后半期開始，許多義商依托義烏市場賺取第一桶金，在取得了較大發(fā)展后，在發(fā)展過程中，義烏市場真正的敵人是全國各地克隆了義烏市場的發(fā)展模式。到了90年代末，隨著全國各地像溫州小商品批發(fā)總公司、臺州路橋小商品批發(fā)市場、安陽小商品批發(fā)市場、成都荷花池小商品市場等專業(yè)市場的興起，“中國小商品城”的市場份額不斷被瓜分。盡管義烏小商品市場在全國建立了10多個分市場，在同質(zhì)化競爭的影響之下，義烏市場的份額將被其他同類市場瓜分。據(jù)了解，面對這種情形，義烏市場已經(jīng)“走出去”，在各地建立了自己的觸角和網(wǎng)絡(luò)。并且響應(yīng)黨的西部大開發(fā)、中部崛起的號召，以及出于投資創(chuàng)富的考慮，大膽地走向了中西部、東北乃至國外發(fā)展。下面是幾個成功的典范：浙江華川集團總經(jīng)理馮憲金，目前在山東辦了類似義烏國際商貿(mào)城的小商品批發(fā)市場“淄博·義烏小商品城”。馮憲金的上一代都是在義烏從事造紙業(yè)，依托義烏市場將產(chǎn)品銷售到各地。以造紙生意開始創(chuàng)業(yè)賺到了第一桶金，此后馮憲金和家人憑著敢闖敢拼的勇氣去山東考察，分析了當?shù)氐氖袌鲂星椋私獾缴綎|淄博附近幾個城市內(nèi)日用品批發(fā)市場潛力不錯，就決定嘗試在淄博辦一個和義烏類似的小商品批發(fā)市場。凡爾頓集團董事長駱金星，最初是從事汽車配件生產(chǎn)的，對貿(mào)易并不熟悉。與瑞典的結(jié)緣始于他和歐洲國家客戶的合作。當時北歐的商品都是通過歐洲意大利、迪拜進入的，整個北歐有一億多消費群，因商品來自其他國家其他市場，價格很高，有的價格高出義烏市場幾十倍，有的手工藝品甚至高出上百倍。因此，當?shù)卣賳T本身就有要成立一個日用品批發(fā)市場的想法。駱金星做汽車配件時和當?shù)氐钠髽I(yè)有過合作，后來瑞典政府知道有個來自義烏小商品城的商人，很感興趣，就邀請他參加當?shù)匾M建日用品市場的研討會。后來經(jīng)過雙方選擇，駱金星確定在瑞典建批發(fā)市場。

———與其他市場形成連鎖配送機制。目前，義烏市場已開通了黑龍江省尚志市、四川省眉山市兩個連鎖配送中心，減少了義烏市場與批發(fā)商之間的環(huán)節(jié)。據(jù)有關(guān)資料顯示北京、江蘇、廣東、吉林、內(nèi)蒙古等地10多個市場打算和義烏市場形成連鎖配送機制。

———建立虛擬的義烏市場。目前，義烏國際商貿(mào)城的每個商位都能接入互聯(lián)網(wǎng)，義烏市場的不少經(jīng)營戶已學(xué)會網(wǎng)上和網(wǎng)下互動交易。

———把市場觸角延伸到海外。1997年，東方之星集團總裁童昌茂在阿聯(lián)酋迪拜建立貿(mào)易公司。目前在迪拜已聚集了2000多名義烏人。他們以義烏市場為中心，在海外畫出一個龐大的市場交易圈。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2007年底，義烏已有35家企業(yè)在海外設(shè)立46個分公司。義烏市場沒有其他優(yōu)勢，卻一步步把市場做大了，只有特別能吃苦，特別能動腦筋，特別能發(fā)現(xiàn)的精神，不斷大膽走出去，把義烏市場一步一步開拓出去，在世界各地遍地開花，只有這樣，在不同的舞臺把同一個市場做大做強是我們未來必然的選擇。

“技術(shù)走出去”——信息化的經(jīng)營進入21世紀，一個信息產(chǎn)生利潤的信息時代，地處浙江腹地的義烏信息閉塞的劣勢開始突顯。物流、人流、資金流的強弱決定了市場的發(fā)達與否，但起決定作用的卻是貫穿其中的信息流。信息是市場的靈魂。由于義烏既不是信息中心，也不是文化中心，當?shù)氐膱髽I(yè)、廣播、電臺等基礎(chǔ)傳媒也不發(fā)達，使這個幾乎擁有全國小商品50%市場份額的“中國小商品城”不能及時地把小商品的各種信息發(fā)布到客戶手中，白白延誤了許多商機；也使“中國小商品城”在和一些地方小商品市場的競爭中優(yōu)勢得不到很好的發(fā)揮，信息閉塞、渠道不暢使一些外地的客戶只有舍遠求近，在當?shù)氐男∩唐肥袌鲞M行交易。

同時，隨著加入WTO，“中國小商品城”也面臨一個參與國際競爭的問題。盡管義烏也吸引了不少外商的到來，但是客戶數(shù)和交易額增長緩慢。在國內(nèi)市場漸漸趨于飽和的情況下，如何加快發(fā)展國外市場是“中國小商品城”面臨的一個重要課題。由于“中國小商品城”在義烏特殊的經(jīng)濟地位?，F(xiàn)在，國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及自身條件的局限性使“中國小商品城”又處在了發(fā)展的十字路口，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的來臨和全球電子商務(wù)的興起幾乎沖擊了所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也讓精明的義烏人眼前為之一亮。

自“商城信息”開通以來，已為“中國小商品城”上萬個經(jīng)商攤位、36條專業(yè)小商品街上網(wǎng)發(fā)布了3萬條來自市場一線的商品條目信息，為83家企業(yè)注冊了國內(nèi)國際域名，為70多家企業(yè)制作了圖文并茂的網(wǎng)頁?！吧坛切畔ⅰ币脖粡V大經(jīng)商戶稱為“網(wǎng)上永不落幕的小商品博覽會”。“商城信息”打開了一扇國內(nèi)外商家進入中國小商品城的窗口，也打開了義烏人、義烏小商品網(wǎng)上闖世界的方便之門，不少搶先上網(wǎng)注冊域名、制作網(wǎng)頁發(fā)布信息的企業(yè)主和經(jīng)營戶已嘗到了網(wǎng)上交易的甜頭，網(wǎng)上商機無限。浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司幾乎年年參加廣交會，漸漸地，夢娜人發(fā)覺參加廣交會的商家上網(wǎng)的越來越多，與外國人打交道時，老外常問夢娜有無域名，那時夢娜人頗覺尷尬。去年下半年，夢娜針織襪業(yè)有限公司借助“商城信息”注冊了域名，制作了精美的網(wǎng)頁，網(wǎng)上電子郵件多了，小到數(shù)千美元，大到幾十萬美元的訂單紛至沓來，目前該公司通過網(wǎng)絡(luò)達成的交易已占總銷售額的30%左右。同樣是義烏襪業(yè)巨頭的浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金暢談上網(wǎng)體會。網(wǎng)上建立虛擬公司，大大減少了公司在外到處設(shè)立分公司的精力；直接在網(wǎng)上下訂單，能為企業(yè)節(jié)省時間；網(wǎng)上沒有地域限制，世界各個角落的商家都能直接在網(wǎng)上訪問公司站點，無需任何中間商就可達成交易；企業(yè)上網(wǎng)投資便宜，利用電子信箱收發(fā)聯(lián)系業(yè)務(wù)，節(jié)省了大量國際、國內(nèi)長話費用。該公司負責(zé)外貿(mào)的一女業(yè)務(wù)員告訴記者，浪莎已在網(wǎng)上與美、日、韓、馬來西亞等國的外商簽訂多筆訂單。

面對電子商務(wù)滾滾的潮流，號稱“華夏第一市”、“亞洲第一市”的義烏小商品市場如果仍然依托傳統(tǒng)的市場交易手段，必將在新一輪的經(jīng)濟競爭中被淘汰出局。因為小商品城的業(yè)務(wù)主要以批發(fā)為主，已擁有10多個本地專業(yè)市場和36條專業(yè)街，20多個國內(nèi)分市場、配送中心和15個邊貿(mào)點，以及5個國外分市場，全國1500家知名商場和流通企業(yè)與義烏建立了穩(wěn)固的購銷關(guān)系。因此，義烏要順應(yīng)時代發(fā)展潮流，積極搶灘小商品電子商務(wù)這一網(wǎng)上市場。

第七章總結(jié)義烏國際商品城在成就中國乃至全世界規(guī)模最大?人氣最旺?績效最好的小商品市場的背后，但其傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟卻仍以中低檔次產(chǎn)品為主，以低成本取得優(yōu)勢，以賣出數(shù)量多為勝，這種傳統(tǒng)貿(mào)易模式以后必將成為義烏小商品城長期發(fā)展的阻礙，必會降低其競爭能力。雖然在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了小部分品牌運營的成功個案，也開始顯現(xiàn)出現(xiàn)代信息化經(jīng)營的端倪，但更多的企業(yè)需要在這樣領(lǐng)頭企業(yè)的帶動下向前進。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式需要在一種新環(huán)境里發(fā)展，提高本身競爭能力，就必須先調(diào)整其管理理念和管理思路，去吸引國外更多的先進管理思想和先進技術(shù)，積極促進在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的發(fā)展，以質(zhì)量過關(guān)為根本，以產(chǎn)品銷量提高為宗旨，以產(chǎn)品品牌贏造利潤，在一種新的形式下創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值。這樣才能把市場做大做強，踏上一個新的臺階。【參考文獻】[1]石憶邵.中國市場群落發(fā)展機制及空間擴張[M].科學(xué)出版社,2007.[1]李靈稚.對民營企業(yè)國際化經(jīng)營問題的探討[J].跨國經(jīng)營,2002.[２]肖余春.浙商國際化經(jīng)營的問題與應(yīng)對策略[M].民企論壇,2004.[3]趙優(yōu)珍.浙江中小民營企業(yè)國際化現(xiàn)狀問題和發(fā)展對策[M].研究與探索,2005.[４]吳時舫．中小企業(yè)國際化經(jīng)營六策[M].企業(yè)改革與管理，2005.[５]邁克爾.波特[美].競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社,1997.[６]朱紅軍，喻立勇，汪輝.泛家族化還是家長制[J].管理世界,2007.[７]劉小怡.中國企業(yè)國際競爭力”入世”的沖擊與對策[D].武漢大學(xué)出版社,2001.[８]陸金聲.中國企業(yè)競爭論[M].云南人民出版社,1998.[９]石憶邵.中國市場群落發(fā)展機制及空間擴張[M].科學(xué)出版社,2007.[10]許慶軍.走近義烏:中國小商品城探秘[M].中共黨史出版社,2007.[11]荊林波.中國商品市場發(fā)展報告[M].中國社會科學(xué)出版社,2007.[12]中國社會科學(xué)院《義烏發(fā)展之文化探源》課題組義烏發(fā)展之文化探源[M].社會科學(xué)文獻出版社，2007.[13]趙紅英.中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展觀察——浙中城市群的崛起[M].中國經(jīng)濟出版社2006.[14]劉浩.金華.浙中金華民營企業(yè)發(fā)展的新趨勢[J].當代經(jīng)濟,2005.[15]程春梅.外貿(mào)競爭力的評價研究[J].統(tǒng)計與決策，2004.[16]歐開培，肖怡.中國批發(fā)市場的困境與出路[M].中央編譯出版社,1900.[17]AUK.F.CHAN.Y.KAModelFittingApproachtoDepicttheGlobaltrade[J].JournalofDonghua[18]S.M.SHAFAEDDIN.IsChina’saccessiontoWTOthreateningexportsofdevelopingcountries?[J].ChinaEconomicReview,2004．TheHundredYears'WarandItsHistoricalInteresttoEnglandAbstract:Thehundredyears’warbetweenEnglandandFranceisextendedfrom1337to1453,theendofthewarisconsideredtobeoneofthesignsofclosingtheMiddleAges.ThewarbroughtheavytragediestoEnglandandFrenchpeople.Italsocausedheavylossestobothcountries.However,throughthestudyonthisperiodofhistory,peoplearegoingtoseenotonlyhowthewarwasplayed,butalsotheinfluenceofthewarthatacceleratedthemakingthemodernFranceandbroughtEnglandagreatchange.AstoEngland,thewarconsolidatedthedominantpositionsoffeudalnoblesandknight'sclassofthecountrytemporarily.ThusitdelayedtheprocessoftheconcentrationofpoliticalpowerinEngland.Anditalsoexertedafar-reachinginfluenceonthenationalpatternwhichEnglandwouldtakeinthefuture.Thispapertriestogivethenarrationofthesequenceofthewaraffairsrelevanttohistoricalfactssystematically,andfindoutsomemeaningfulinterpretationsoutofthehistoricalfactssoastobringoutabasicunderstandingofthewarbetweenFranceandEnglandandtherecognitionofitshistoricalinteresttoEngland.KeyWords:TheHundredYears'War;England;history百年戰(zhàn)爭對英國發(fā)展的歷史意義摘要：英法百年戰(zhàn)爭從1337年延續(xù)到1453年，其結(jié)束之年也被認為是中世紀結(jié)束的標志之一。戰(zhàn)爭英國和法國人民帶來了深重的災(zāi)難，也給兩國經(jīng)濟造成了很大的損失。但是，通過對歷史的研究，人們不難發(fā)現(xiàn)這場戰(zhàn)爭對加速法蘭西近代民族國家的形成起了很大作用，對英國而言，百年戰(zhàn)爭暫時鞏固了封建貴族階級和騎士階級的統(tǒng)治地位，從而延緩了國家權(quán)力集中的進程，對英國形成日后的國家格局和走怎樣的發(fā)展道路產(chǎn)生了深遠的影響。本文通過對相關(guān)的歷史史實的較為系統(tǒng)的整理和闡述，理清歷史事實的脈絡(luò)，并對戰(zhàn)爭給兩國，特別是對英國在政治上、軍事上和社會思想上所造成的的影響作出基本的評價。關(guān)鍵詞：百年戰(zhàn)爭；英格蘭；歷史CONTENTSTOC\o"1-3"\h\zIntroduction 11.Background 12.TheReasonsfortheHundredYears'War 32.1PoliticalReason 32.2LandReason 42.3EconomicReason 43.TheCourseoftheHundredYears'War 53.1TheFirstPhaseoftheHundredYears'War:1337–1360 53.2TheSecondPhaseoftheHundredYears'War:1369-1389 83.3TheThirdPhaseoftheHundredYears'War:1415-1429 93.4TheFourthPhaseoftheHundredYears'War:1429-1453 104.TheInfluencesoftheHundredYears'War 114.1InfluenceonPolitics 114.2InfluenceonMilitary 124.3InfluenceonSociety 135.Conclusion …………...13Bibliography………………...……………中國最大的論文知識平臺IntroductionTheHundredYears'WarbetweenEnglandandFrancewasanepisodicstrugglelasting116yearsfrom\o"1337"1337to\o"1453"1453.Thecausesofthewarwereterritorialandeconomicandsomeothers.Thewariscommonlydividedintofourphases:ThefirstphaseoftheHundredYears'War:1337–1360;thesecondphaseoftheHundredYears'War:1369-1389;thethirdphaseoftheHundredYears'War:1415-1429;thefourthphaseoftheHundredYears'War:1429-1453.TheinnerrelationshipsofthemanybattlesandpersonalitiesintheEnglish-Frenchstrugglebetween1337and1453producedacoherentwhole.Thebattleswerebothviolent,butalsooccasionswhenidealsof"chivalry"weredisplayed.TheHundredYearsWarwasapartofaseriesofeventsthatshiftedpeople'sthinkingandpavedthewayfortheperiodofReformationthatwouldfollow.TherehavebeenalotofstudiesontheMiddleAgesofWesternEuropeanddifferencesintheanalysishavebeennotedinthepaststudies,whichcoveredeveryaspectthatpeoplecouldconceiveof.AndtherehavebeensomeofstudiesontheHundredYears'WarintheMiddleAgesofWesternEuropewithitsfurtherimpactonEnglishsocietyintheanalysisalsohavebeennotedinthepaststudies.However,itisbelievedthattherearestillmanyissuesthatmaybeworthstudying.Andthispaperwillfocusonsomeofthem,thatis,tocheckthewaranditshistoricinteresttoEnglandfromdifferentperspectives.BackgroundThoughthewarstartedin1337,itsrootscanbefoundin\o"1066"1066,when\o"WilliamIofEngland"William,DukeofNormandy,avassaloftheFrenchking,ledan\o"NormanConquest"invasionofEngland.HedefeatedtheAnglo-Saxon\o"HaroldGodwinson"KingHaroldIIatthe\o"BattleofHastings"BattleofHastings,andhadhimselfcrownedKingofEngland.AsDukeofNormandy,heremainedavassaloftheFrenchKing,andwasrequiredtoswearfealtytothelatterforhislandsinFrance;foraKingto