健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場宣傳方案目標(biāo)市場白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000白領(lǐng)人士由于該客戶群相對較年輕有確定的消費(fèi)力量易于承受國內(nèi)外先進(jìn)思想領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享情愿識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，寵愛集體行動(dòng)。他們常常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店KTV證券公司旅行社網(wǎng)球館等等以上場所也是我們主要的市場推廣地點(diǎn)。 但這些白領(lǐng)的市場分布相比照較散，因此建議承受低本錢推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門訪問。需留意的是：如能建立一個(gè)相對較前衛(wèi)潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)受了SARS后，政府越來越關(guān)注寬闊人民群眾的身體安康狀況盟，內(nèi)部推出特地適合該人群的大客戶產(chǎn)品。外籍人士會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)展特別公關(guān)。CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議實(shí)行“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即查找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。廣告〔Advertising〕1.電視電臺(tái)2.報(bào)紙雜志廣告3.互聯(lián)網(wǎng)4.戶外廣告〔海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告56.多媒體投放俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)展推的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員確定的特種卡〔月卡，季卡。在一些時(shí)尚讀物上登載廣告，同時(shí)也傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系〔Publicity／PublicRelations〕1.聞稿2.聞公布會(huì)3.特別活動(dòng)4.展覽會(huì)5.贊助林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營〔高考狀元免費(fèi)One-weekPass〕等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道?！惨约昂献骰锇橘?zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以供給美容學(xué)問系列講座，保健學(xué)問講座，對會(huì)員都是系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的緣由。營業(yè)推廣〔SalesPromotion〕1.試用2.贈(zèng)券／優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣〔即免入會(huì)費(fèi)〕5.禮物6.抽獎(jiǎng)為鼓舞客戶記住POWERCENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精巧的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期到達(dá)提高公司認(rèn)知度的目的。送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品〔延期，更衣箱〕贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比方會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比方在生日的時(shí)候在場內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購置會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八惠的，而且這個(gè)優(yōu)待會(huì)隨著自己的遲疑不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。通路與促銷方式百貨公司巡展、定點(diǎn)銷售高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)待券高檔商務(wù)辦公樓洽談團(tuán)體卡外資企業(yè)洽談公司卡汽車經(jīng)銷商買折高檔餐廳買折婚紗店買折臺(tái)協(xié)派送優(yōu)待券，團(tuán)購大型超市買折巡展、定點(diǎn)銷售電信移動(dòng)聯(lián)通公司直郵優(yōu)待券、團(tuán)購夜總會(huì)定點(diǎn)銷售酒店洽談公司卡銀行團(tuán)購、合作保險(xiǎn)公司團(tuán)購、合作宣傳地點(diǎn)及方式:CBD目標(biāo)消費(fèi)群體:業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議實(shí)行“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即查找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式：展臺(tái)布展模式：所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)待券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)待政策：團(tuán)體購置滿 人即可優(yōu)待 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)待 元〔或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)〕邀請式營銷模式：所需物品：單次健身洗浴體驗(yàn)券單次體驗(yàn)券包含效勞工程：成溝通程及方式：質(zhì)效勞及設(shè)施,以此來激發(fā)其購置欲,到達(dá)我們的營銷目的.生疏訪問：直接查找辦公室主任洽談員工團(tuán)購〔賜予返點(diǎn)及健身卡〕預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率四周大型商場:目標(biāo)消費(fèi)群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程呈現(xiàn)：所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)待券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等健身器材及有氧操課程呈現(xiàn)：所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等課程呈現(xiàn)：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)待政策：團(tuán)體購置滿 人即可優(yōu)待 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)待 元〔或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)〕考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率四周花園小區(qū):目標(biāo)消費(fèi)群體:高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,便利其參與運(yùn)動(dòng),并且具備確定的消費(fèi)力量。營銷宣傳模式體適能測試評估模式所需物品：體適能測試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)待券成交方式及流程：分析及講解。以私人教練的專業(yè)學(xué)問及技巧針對目標(biāo)進(jìn)展宣傳。成交方式及優(yōu)待政策：團(tuán)體購置滿 人即可優(yōu)待 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)待 元〔或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)〕考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體：突破口。經(jīng)受了SARS后，政府越來越關(guān)注寬闊人民群眾的身體安康狀況，尤其是國家公務(wù)適合該人群的大客戶產(chǎn)品。營銷宣傳模式：1.邀請式銷售所需物品：單次健身洗浴體驗(yàn)券單次體驗(yàn)券包含效勞工程:成溝通程及方式：質(zhì)效勞及設(shè)施,以此來激發(fā)其購置欲,到達(dá)我們的營銷目的.生疏訪問：直接查找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購〔賜予返點(diǎn)及健身卡〕預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集