梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)

梅高的戰(zhàn)略思考

2010.6.5上海

上海公關(guān)公司/

善達(dá)公關(guān)一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？

誰：★

一個決策團(tuán)隊，而非一家公司，（企業(yè)的經(jīng)營者）（中型企業(yè)主，年銷售1億—10億元之間）★

在一個決策團(tuán)隊的客戶中，重點(diǎn)在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，他們有權(quán)調(diào)動企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理、營銷、品牌的服務(wù)。當(dāng)他們真正認(rèn)識到“外腦”的價值時，才會達(dá)成從需求到購買的過程?？蛻舻哪康氖窍Ｍ约侯I(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。

“梅高”我們的價值，也是我們的目的是→幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為“成功的企業(yè)”幫助他所經(jīng)營的品牌成為→“品牌的領(lǐng)袖”★

我們的客戶需要什么？→

→我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（1億—10億）的地方性企業(yè)，都有著5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們者共同點(diǎn)是→經(jīng)歷了企業(yè)的第一項創(chuàng)業(yè)并獲得成功?！钱?dāng)?shù)氐睦惔髴?，承受著每年的利潤指?biāo)及發(fā)展競爭的壓力。→中國市場國際化的趨勢，使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變，強(qiáng)有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)則，而他們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢?！麄兊闹懈邔訄F(tuán)隊骨干，大都是與企業(yè)一起成長的，長期缺乏培訓(xùn)，被日常工作所控制，而對強(qiáng)大的對手，往往只是心急而無有效“措施”?！麄兘?jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取二一年再看的態(tài)度?！谄放平?jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌→在消費(fèi)者心目中的地位，也不知道競爭品牌到底在做些什么？他們往往簡單地認(rèn)為，廣告是唯一的強(qiáng)化手段，但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。→他們都明顯地感到，原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動力，也明顯地感到銷售隊伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題?！麄冇肋h(yuǎn)感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的人，如何使“子第兵”得以提高是他們可望不可及的要求?！麄?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實施，常常是今年過了等明年，身不由己。→希望用最方便的方式獲得新的資訊和外腦支持已成為他們的理想。→過多地投入到購買顧問服務(wù)，對他們是一種不易決策的事，因為他們以前沒有這樣花過大錢，他們也無法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益?！a(chǎn)品方面，他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來的，在多次的變化中留下了一個很廣泛的產(chǎn)品系列，每個產(chǎn)品都有一定的銷路，他們不輕易放棄哪些，盡管此產(chǎn)品已沒有利潤貢獻(xiàn)?！庐a(chǎn)品研發(fā)，過去都沒有精力重視，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由于自己沒有強(qiáng)的研發(fā)部門而只好望羊興嘆。上海公關(guān)公司/上海會議策劃公司/上海慶典公司/上海發(fā)布會策劃/總而言之（共性）☆具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史?！?/p>

有企圖心，希望在任期中獲得成功。☆

能接受新的觀念，力圖改革，引進(jìn)新思路，注重實效的措施。☆

希望提高團(tuán)隊素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。☆

如看到確切的對路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下。共同的需求：☆他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。☆花費(fèi)不大，但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷，提出關(guān)鍵問題。☆花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”?！罨拥模梢詤⑴c的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動?！钣行У?、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃?！羁茖W(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格定位，并有解決方案的指導(dǎo)?！钣行У馗母锝M織，尤其是“營銷組織”并能跟蹤培養(yǎng)的。☆希望能協(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有?！钕Ｍ軐λ麄儗傧拢骺茖W(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。特別關(guān)注→決策的焦點(diǎn)→梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面

☆價值→付出的代價是安全的，最合理，但較低的預(yù)算。

質(zhì)量與價值優(yōu)勢☆質(zhì)量→所獲得的服務(wù)價值速度與實效優(yōu)勢☆速度→他們都缺乏耐心，希望看到更及時的行動。系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢☆實效→觀念是可以令人感悟的，實效才是他們真正需要的?！铎`活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實效方案更有效?！钕到y(tǒng)→系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充總而言之：

這些總經(jīng)理們，都希望以可以接受的安全成本，獲得適合他們的需求。他們需要“正確的觀念，實效的解決方案，快速的行動及時的成果”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們的動態(tài)現(xiàn)實，有更適合他們的，有針對性的，靈活的可操作的解決方案。誰不是我們的客戶：☆國際品牌不是我們的客戶→因為他們的需求，不是我們所長?！畛^10億以上的客戶→目前不適合我們，因為他們已在別人幫助下，基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對他們，我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長。☆哪些低于5000萬銷售的客戶→由于他們的生意規(guī)模，會難以承受服務(wù)的支出二、什么？我們提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)？

成功行銷的全程策略伙伴目的：幫助企業(yè)經(jīng)營者，領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為使命：“成功的企業(yè)”“品牌的領(lǐng)袖”☆人力資源系統(tǒng)建構(gòu)☆健康財務(wù)顧問服務(wù)☆領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)習(xí)秘書☆超越競爭的創(chuàng)意工程綜合性套餐☆企業(yè)經(jīng)營實態(tài)的診斷☆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃☆領(lǐng)導(dǎo)品牌的建構(gòu)☆行銷管理體系建構(gòu)☆系統(tǒng)的、直接的、簡單的、有效的企業(yè)套餐服務(wù)實態(tài)訪談行業(yè)研究共識營引導(dǎo)工程現(xiàn)代經(jīng)營觀眾教育經(jīng)營實態(tài)的診斷超越競爭的創(chuàng)新工程優(yōu)劣勢分析培訓(xùn)創(chuàng)新管理創(chuàng)新研究核心競爭力戰(zhàn)略的規(guī)劃健康財務(wù)顧問服務(wù)經(jīng)營者的學(xué)習(xí)秘書企業(yè)定位競爭研究品牌評估品牌建構(gòu)品牌管家服務(wù)視覺系統(tǒng)VI傳播策略品牌定位創(chuàng)意方案表現(xiàn)通路專案促銷行銷管理顧問●組織構(gòu)建●管理指導(dǎo)公關(guān)策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合與研發(fā)價格策略各種手冊電腦管理系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)●職員評估●招聘●培訓(xùn)聲音書庫最新資訊導(dǎo)讀經(jīng)營者秘書培訓(xùn)人才診斷素質(zhì)培訓(xùn)職涯設(shè)計消費(fèi)者研究拓展市場方案