房地產(chǎn)個人工作總結(jié)樣本（3篇）

第10頁共10頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)樣本?____?年悄然已?逝，在過?去的一年?里。我_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?本著“董?事會領(lǐng)導(dǎo)?下的總經(jīng)?理負責(zé)制?”原則，?致全力開?發(fā)___?_一期工?程。全體?同仁不斷?轉(zhuǎn)變觀念?，認真分?析形勢，?以“超前?、務(wù)實、?拼搏、團?結(jié)、敬業(yè)?”的企業(yè)?精神，扎?實工作，?基本完成?了年初工?作目標(biāo)計?劃并取得?初步成效?，現(xiàn)將公?司一年來?的工作總?結(jié)如下：?一、工?程進展?fàn)?況在縣?委、政府?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和各職?能部門的?支持下，?我公司的?____?開發(fā)項目?經(jīng)過近三?年的籌劃?、設(shè)計、?審批、基?建等程序?，終于在?____?年初進行?市場推廣?營銷階段?，隨著市?場的變化?和成長初?步達到：?工程上規(guī)?模、管理?上水平、?企業(yè)上臺?階、經(jīng)濟?出效益的?年初計劃?。全年完?成一期工?程竣工的?有___?_號樓。?首批業(yè)主?已逐步入?住。目前?正在起動?的基礎(chǔ)和?在建的有?____?號樓，其?中___?_#、_?___#?小高層電?梯房。?二、銷售?及推廣?自___?_年__?__月首?期開盤至?今，在取?得《商品?房預(yù)售許?可證》等?各種證件?齊備的條?件下，共?預(yù)售各種?房型的住?宅商品房?合計__?__套，?實現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米，銷?售率達_?___%?。企業(yè)不?但在銷售?上取得驕?人的業(yè)績?，還上繳?土地過戶?稅、土地?使用稅、?房屋銷售?稅、工程?施工稅，?合計__?__萬元?，各部門?行政規(guī)費?約___?_萬元，?共計__?__萬元?。為了?進一步擴?展銷售渠?道、傳播?品牌，我?公司在傳?統(tǒng)廣告投?入基礎(chǔ)上?特在網(wǎng)站?上投入廣?告，致力?在注重品?質(zhì)，加大?推廣品牌?的同時融?入當(dāng)?shù)匚?化。以“?規(guī)模，配?套，環(huán)境?最美，品?質(zhì)”的開?發(fā)理念，?將___?_打造成?____?“第一城?--城中?之城”。?三、公?司管理?為了認真?執(zhí)___?_地產(chǎn)開?發(fā)的相關(guān)?法律、法?規(guī)，多次?參加州、?縣級的房?地產(chǎn)法規(guī)?學(xué)習(xí)、技?術(shù)培訓(xùn)，?認真落實?房地產(chǎn)市?場的規(guī)范?操作。在?公司內(nèi)部?進行技術(shù)?培訓(xùn)和制?度管理。?在售樓全?過程中，?始終執(zhí)行?州、縣關(guān)?于商品房?預(yù)售中的?規(guī)定，未?發(fā)生違規(guī)?操作的行?為。所有?銷售款項?均按要求?進入資金?監(jiān)管帳戶?并按相關(guān)?規(guī)定，認?真履行法?人單位上?繳各種稅?、規(guī)費。?在項目工?程管理上?，認真做?好“七分?安全、三?分生產(chǎn)”?的工程規(guī)?范管理，?全年無大?、小事故?發(fā)生。?四、存在?問題為?此公司本?著實事求?是的工作?狀態(tài)，積?極向縣委?、縣政府?匯報工程?進展協(xié)調(diào)?爭取各職?能部門的?支持，力?爭今冬明?春的有間?內(nèi)，加快?工程進度?，為社會?、企業(yè)的?效益作出?應(yīng)有的努?力。房?地產(chǎn)個人?工作總結(jié)?樣本（二?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回想?起剛到房?產(chǎn)時，我?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，我?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?一、學(xué)習(xí)?方面;學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，通過?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時也意?識到自己?的選擇是?對的。?二、心態(tài)?方面：剛?進公司的?時候，我?們開始了?半個月的?系統(tǒng)培訓(xùn)?，開始覺?得有點無?聊甚至枯?燥。但一?段時間之?后，回頭?再來看這?些內(nèi)容真?的有不一?樣的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，感?觸最深的?就是，保?持一顆良?好的心態(tài)?很重要，?因為我們?每天面對?形形色色?的人和物?，要學(xué)會?控制好自?己的情緒?，要以一?顆平穩(wěn)的?、寬容的?、積極的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?三、專業(yè)?知識和技?巧;在培?訓(xùn)專業(yè)知?識和銷售?技巧的那?段時間，?由于初次?接觸這類?知識，如?建筑知識?，所以覺?的非常乏?味，每天?都會不停?的背誦，?相互演練?，由于面?對考核，?我可是下?足了功夫?。終于功?夫不負有?心人，我?從接電話?接客戶的?措手不及?到現(xiàn)在的?得心應(yīng)手?，都充分?證明了這?些是何等?的重要性?。當(dāng)時確?實感覺到?苦過累過?，現(xiàn)在回?過頭來想?一下，進?步要克服?最大的困?難就是自?己，雖然?當(dāng)時苦累?，我們不?照樣堅持?下來了嗎?當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我進步的?重要原因?。在工作?之余我還?會去學(xué)習(xí)?一些實時?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧，這?樣才能與?時俱進，?才不會被?時代所淘?汰。有?時缺乏耐?心，對于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會針鋒?相對。其?實，對于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會?有更多信?任。對?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動權(quán)?。所以，?以后我要?加強與客?戶的聯(lián)絡(luò)?，時時關(guān)?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機?率。五?、展望未?來：_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”，接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實?感。所以?我也會全?力以赴的?做好本職?工作，讓?自己有更?多收獲的?同時也使?自己變的?更加強壯?。總之?，在這短?短半年工?作時間里?，我雖然?取得了一?點成績與?進步，但?離領(lǐng)導(dǎo)的?要求尚有?一定的差?距。六?、總結(jié)一?年來的工?作，自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)?習(xí)，__?__年自?己計劃在?去年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長?補短，重?點做好以?下幾個方?面的工作?：(一?)依據(jù)_?___年?銷售情況?和市場變?化，自己?計劃將工?作重點放?在中重點?類客戶群?。(二?)針對購?買力不足?的客戶群?中，尋找?有實力客?戶，以擴?大銷售渠?道。(?三)為積?極配合其?他銷售人?員和工作?人員，做?好銷售的?宣傳的造?勢。(?四)自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時?計劃認真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎(chǔ)。?(六)加?強自己思?想建設(shè)，?增強全局?意識、增?強責(zé)任感?、增強服?務(wù)意識、?增強團隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。(?八)為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自己?平時就積?極搜集信?息并及時?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴?大產(chǎn)品市?場占有額?。今后?我將進一?步加強學(xué)?習(xí)、踏實?工作，充?分發(fā)揮個?人所長，?揚長補短?，做一名?合格的銷?售人員，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中占有一?席之地，?為公司再?創(chuàng)佳績做?出應(yīng)有的?貢獻!?房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)樣本（?三）_?___年?工作總結(jié)?范文大全?辦公室的?工作千頭?萬緒，在?文件起草?、提供調(diào)?研資料、?數(shù)量都要?為決策提?供一些有?益的資料?，數(shù)據(jù)。?有文書處?理、檔案?管理、文?件批轉(zhuǎn)、?會議安排?、迎來送?往及用車?管理等。?面對繁雜?瑣碎的大?量事務(wù)性?工作，自?我強化工?作意識，?注意加快?工作節(jié)奏?，提高工?作效率，?冷靜辦理?各項事務(wù)?，力求周?全、準(zhǔn)確?、適度，?避免疏漏?和差錯，?至今基本?做到了事?事有著落?。1、?理順關(guān)系?，辦理公?司有關(guān)證?件。公司?成立伊始?，各項工?作幾乎都?是從頭開?始，需要?辦理相關(guān)?的手續(xù)及?證件。我?利用自己?在___?_部門工?作多年，?部門熟、?人際關(guān)系?較融洽的?優(yōu)勢，積?極為公司?辦理各類?證件。通?過多方努?力，我只?用了月余?時間，辦?好了__?__證書?、項目立?項手續(xù)\?____?產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)?等。充分?發(fā)揮綜合?部門的協(xié)?調(diào)作用。?2、及?時了解_?___情?況，為領(lǐng)?導(dǎo)決策提?供依據(jù)。?作為__?__企業(yè)?，土地交?付是重中?之重。由?于___?_的拆遷?和我公司?開發(fā)進度?有密切關(guān)?聯(lián)，為了?早日取得?土地，公?司成立土?地交付工?作小組。?我作小組?成員之一?，利用一?切有利資?源，采取?有效措施?，到__?__、_?___拆?遷辦等單?位，積極?和有關(guān)人?員交流、?溝通，及?時將所了?解的拆遷?信息、工?作進度、?問題反饋?到總經(jīng)理?室，公司?領(lǐng)導(dǎo)在最?短時間內(nèi)?掌握了_?___及?拆遷工作?的進展，?并在此基?礎(chǔ)上進一?步安排交?付工作。?3、積?極響應(yīng)公?司號召，?深入開展?市場調(diào)研?工作。根?據(jù)公司(?0___?_號辦公?會議精神?要求，我?針對目前?____?房地產(chǎn)的?發(fā)展情況?及房屋租?售價格、?市場需求?、發(fā)展趨?勢等做了?詳細的市?場調(diào)查。?先后到土?地、建設(shè)?、房管部?門詳細了?解近年房?地產(chǎn)開發(fā)?各項數(shù)據(jù)?指標(biāo)，走?訪了一些?商業(yè)部門?如___?_，\_?___又?到___?_花園、?____?花園、_?___小?區(qū)調(diào)查這?些物業(yè)的?租售情況?。就__?__號地?塊區(qū)位優(yōu)?勢提出“?商業(yè)為主?、住宅為?輔、凸現(xiàn)?區(qū)位、統(tǒng)?籌兼顧”?開發(fā)個人?設(shè)想。?4、認真?做好公司?的文字工?作。草擬?綜合性文?件和報告?等文字工?作，負責(zé)?辦公會議?的記錄、?整理和會?議紀(jì)要提?煉，并負?責(zé)對會議?有關(guān)決議?的實施。?認真做好?公司有關(guān)?文件的收?發(fā)、登記?、分遞、?文印和督?辦工作;?公司所有?的文件、?審批表、?協(xié)議書整?理歸檔入?冊，做好?資料歸檔?工作。配?合領(lǐng)導(dǎo)在?制訂的各?項規(guī)章制?度基礎(chǔ)上?進一步補?充、完善?各項規(guī)章?制度。及?時傳達_?___公?司有關(guān)會?議、文件?、批示精?神。5?、落實公?司人事、?勞資管理?工作。組?織落實公?司的勞動?、人事、?工資管理?和員工的?考勤控制?監(jiān)督工作?，根據(jù)人?事管理制?度與聘用?員工簽訂?了勞動合?同，按照?有關(guān)規(guī)定?，到勞動?管理部門?辦好繳納?社保(養(yǎng)?老保險、?失業(yè)保險?、醫(yī)療保?險)的各?項手續(xù)。?體現(xiàn)公司?的規(guī)范性?，解決員?工的后顧?之憂;?6、切實?抓好公司?的福利、?企業(yè)管理?的日常工?作。按照?預(yù)算審批?制度，組?織落實公?司辦公設(shè)?施、宿舍?用品、勞?保福利等?商品的采?購、調(diào)配?和實物管?理工作。?辦公室裝?修完畢后?，在__?__月份?按照審批?權(quán)限完成?了購置辦?公用品、?通訊、復(fù)?印機、電?腦等設(shè)備?的配置工?作。切實?做好公司?通訊費、?招待費、?水電費、?車輛使用?及饋贈品?登記手續(xù)?，嚴格按?照程序核?定使用標(biāo)?準(zhǔn);7?、做好公?司董事會?及其他各?種會議的?后勤服務(wù)?工作。董?事會在_?___召?開期間，?認真做好?會場布置?、食宿安?排工作。?落實好各?種會議的?會前準(zhǔn)備?、會議資?料等工作?。二、?加強自身?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?平由于?感到自己?身上的擔(dān)?子很重，?而自己的?學(xué)識、能?力和閱歷?與其任職?都有一定?的距離，?所以總不?敢掉以輕?心，總在?學(xué)習(xí)，向?書本學(xué)習(xí)?、向周圍?的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，向同?事學(xué)習(xí)，?這樣下來?感覺自己?半年來還?是有了一?定的進步?。經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)、?不斷積累?，已具備?了辦公室?工作經(jīng)驗?，能夠比?較從容地?處理日常?工作中出?現(xiàn)的各類?問題，在?組織管理?能力、綜?合分析能?力、協(xié)調(diào)?辦事能力?和文字言?語表達能?力等方面?，經(jīng)過半?年的鍛煉?都有了很?大的提高?，保證了?本崗位各?項工作的?正常運行?，能夠以?正確的態(tài)?度對待各?項工作任?務(wù)，熱愛?本職工作?，認真努?力___?_到實際?工作中去?。積極提?高自身各?項業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭取?工作的主?動性，