茂業(yè)營銷報告合課件

茂業(yè)營銷報告合2023/9/12茂業(yè)營銷報告合茂業(yè)營銷報告合2023/8/2茂業(yè)營銷報告合1目錄：1.市場機會篇2.MINI辦公產(chǎn)品營銷計劃3.平層會館大宅營銷計劃4.茂業(yè)金廊壹號2013媒體推廣預(yù)算5.人力資源配置茂業(yè)營銷報告合目錄：1.市場機會篇茂業(yè)營銷報告合2PART1：市場機會篇茂業(yè)營銷報告合PART1：市場機會篇茂業(yè)營銷報告合3對茂業(yè)中心的初步認識稀缺地段價值五里河高端商務(wù)區(qū)核心位置大量服務(wù)于文化、金融、科技行業(yè)的高端甲級寫字樓開發(fā)，區(qū)域已經(jīng)形成沈陽五里河高端商務(wù)區(qū)金廊沿線大量服務(wù)于城市高端人群的居住區(qū)的打造，使南部金廊區(qū)域成為高端居住區(qū)域的標簽萬象城、世茂百貨、茂業(yè)百貨為代表的高端商業(yè)為區(qū)域提供了高端商業(yè)服務(wù)設(shè)施萬豪酒店、希爾頓酒店、君悅星級酒店和公寓形成區(qū)域完善高端商務(wù)配套沈水灣高爾夫球場江南高爾夫球場、五里河公園、渾河公園打造高端運動、休閑娛樂配套設(shè)施金廊南部區(qū)域高端住所聚集區(qū)茂業(yè)營銷報告合對茂業(yè)中心的初步認識稀缺地段價值五里河高端商務(wù)區(qū)核心位置大量4對茂業(yè)中心的初步認識稀缺產(chǎn)品價值40萬方城市地標性大型綜合體集合311米高端甲級寫字樓、茂業(yè)百貨商業(yè)服務(wù)配套、超五星級JW萬豪酒店等高端商業(yè)與商務(wù)配套精致小面積空間、超大面積平層空間打造豐富產(chǎn)品線茂業(yè)營銷報告合對茂業(yè)中心的初步認識稀缺產(chǎn)品價值40萬方城市地標性大型綜合體5茂業(yè)中心的地段價值與整體產(chǎn)品價值是毋庸置疑的但是目前所面臨的問題是其可售型產(chǎn)品定位不清晰！？茂業(yè)營銷報告合茂業(yè)中心的地段價值與整體產(chǎn)品價值是毋庸置疑的但是目前所面臨62013年營銷工作核心策略茂業(yè)品牌樹立，茂業(yè)價值飛躍年茂業(yè)營銷報告合2013年營銷工作核心策略茂業(yè)品牌樹立，茂業(yè)價值飛躍年茂業(yè)營7區(qū)域商辦產(chǎn)品競爭格局解析區(qū)域公寓產(chǎn)品競爭格局解析大平層住宅產(chǎn)品市場前景剖析項目所面臨的競爭格局分析市場判斷茂業(yè)營銷報告合區(qū)域商辦產(chǎn)品競爭格局解析項目所面臨的競爭格局分析市場判8PART1區(qū)域公寓產(chǎn)品競爭格局解析五里河區(qū)域酒店公寓項目分析五里河區(qū)域內(nèi)住宅項目分析茂業(yè)營銷報告合PART1區(qū)域公寓產(chǎn)品競爭格局解析五里河區(qū)域酒店公寓項目分9項目名稱產(chǎn)權(quán)年限產(chǎn)品組成在售房源主力面積區(qū)間酒店經(jīng)營管理公司物業(yè)管理費水電計價方式是否通煤氣推盤時間推售情況成交情況成交價格整盤余量佳兆業(yè)中心50年7層商業(yè)+1棟35層辦公+2棟56層公寓其中一棟公寓8-36層39-110㎡佳兆業(yè)物業(yè)3元/m2/月民用無2012年9月下旬400套75%左右約1.3萬元/m2（包含2000元/m2裝修標準）約1000套左右盛華公館50年商業(yè)+酒店+2棟32層公寓其中一棟公寓20層以下房源35-80㎡一方物業(yè)3.5元/m2/月民用無2012年9月下旬900套88%左右約1.1萬元/m2（包含2000元/m2裝修標準）100套左右世茂五里河50年綜合體項目目前推出11號樓90-140㎡圖銳——民用無目前處于蓄客1200套——目前報價0.95-1.1萬/m21200套40年T座酒店公寓22-38層66-200㎡商業(yè)無2012年9月下旬900套成交90%以上約1.1萬元/m2（包含2000元/m2裝修標準）5-6套目前區(qū)域內(nèi)在售居住用途產(chǎn)品主要有酒店式公寓與住宅兩類產(chǎn)品五里河區(qū)域居住用途項目概況茂業(yè)營銷報告合項目名稱產(chǎn)權(quán)年限產(chǎn)品組成在售房源主力面積區(qū)間酒店經(jīng)營管理公司10產(chǎn)品類型酒店公寓產(chǎn)權(quán)年限40年總高180米樓宇功能1-20層為希爾頓酒店，22層-38層為酒店式公寓總共戶數(shù)352戶，每層22戶層高3.6米本次推量22-28層共計150戶酒店公寓戶型66、150、180、200m2成交均價1.5萬/m2(包含2500元/m2的裝修）截止目前剩余量5-6套150m2的房源物業(yè)供公司圖嘉物業(yè)管理費6元/m2/月該項目主要在售是酒店式公寓，其主要賣點是酒店式服務(wù)精裝公寓產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)權(quán)年限50年本次推量11號樓認購酒店公寓戶型90、110、140m2成交均價低區(qū)報價9500元/m2高區(qū)11000元/m2開盤時間預(yù)計12月底備注全款96折，貸款99折，11號樓認籌2萬抵5萬預(yù)計12月中旬可獲得，之后所有房源報價提升為15000元/m2增值服務(wù)：酒店公寓用戶可享受希爾頓酒店的部分設(shè)施除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)外，專門的酒店管理公司將提供委托租賃服務(wù)五里河區(qū)域住宅典型案例參考《世茂五里河》茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型酒店公寓產(chǎn)權(quán)年限40年總高180米樓宇功能1-20層1166平方米標間200平方米3房2廳2衛(wèi)150平方米2房2廳2衛(wèi)180平方米3房2廳2衛(wèi)其酒店式公寓主要面積段偏大，單、總價高，與本案直接競爭關(guān)系不大五里河區(qū)域住宅典型案例參考《世茂五里河》茂業(yè)營銷報告合66平方米標間200平方米3房2廳2衛(wèi)150平方米12除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)外，專門的酒店管理公司——圖嘉將提供委托租賃服務(wù)酒店公寓用戶可享受希爾頓酒店的部分設(shè)施1、基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)（通普通住宅物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容）2、24小時禮賓及保安服務(wù)3、通曉多國語言的客服專員4、機場接送（收費）5、住宅代出租、代收租金（收費）6、郵件及通訊傳遞服務(wù)（收費）7、DVD電影集（收費）8、計程車及汽車租用服務(wù)（收費）7、客房清潔服務(wù)（收費）…...五里河區(qū)域住宅典型案例參考高端的專業(yè)化酒店式服務(wù)管理公司的引入提高了其酒店公寓的高端服務(wù)價值《世茂五里河》茂業(yè)營銷報告合除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)外，專門的酒店管理公司——圖嘉將提供委托租賃服13產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)權(quán)年限50年開發(fā)商遼寧一方地產(chǎn)有限公司 水電煤使用標準水電均按照民用費用計算，無通煤氣最近一次推盤時間2012年9月下旬本次推量900余套主力面積段32-95m2成交均價約1.1萬元/m2（包含2000元/m2裝修標準）截止目前剩余量100套左右購買客戶分析以投資客為主物業(yè)供公司一方物業(yè)物業(yè)管理費3.5元/m2/月備注全部9折，一次性付款再打9.5折，目前余量不多稀缺地段上小面積、低總價的現(xiàn)房住宅，使其競爭力強，后期還有較大推量戶型小結(jié)產(chǎn)品力、總價段與茂業(yè)最為相似的項目目前住宅余量較少五里河區(qū)域住宅典型參考案例《盛華公館》茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)權(quán)年限50年開發(fā)商遼寧一方地產(chǎn)水電煤使用標準水14項目主力戶型32-95m2之間，包含2000元/m2裝修標準，采用進口石材，并提供佳兆業(yè)自身品牌物業(yè)管理服務(wù)五里河區(qū)域住宅典型參考案例《盛華公館》茂業(yè)營銷報告合項目主力戶型32-95m2之間，包含2000元/m2裝修標準15產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)權(quán)年限50年開發(fā)商佳兆業(yè)地產(chǎn)(遼寧)有限公司 水電煤使用標準水電均按照民用費用計算，無通煤氣最近一次推盤時間2012年9月下旬本次推量400余套酒店公寓戶型39-110m2成交均價約1.3萬元/m2（包含2000元/m2裝修標準）本次推盤剩余量100套左右購買客戶分析以投資客為主物業(yè)供公司佳兆業(yè)物業(yè)物業(yè)管理費3元/m2/月備注一次性交付打9折，貸款打9.2折以小戶型為主，整體品質(zhì)較高，去化速度快，后續(xù)很大推量，為區(qū)域主力公寓項目后期將有37-52層和另外一棟52層房源推出，總剩余房源約近1000套佳兆業(yè)物業(yè)提供商務(wù)秘書服務(wù)相關(guān)服務(wù)、房屋管理類如裝修公司資質(zhì)審查、房屋委托出售和相關(guān)家政服務(wù)五里河區(qū)域住宅典型參考案例《佳兆業(yè)中心》茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)權(quán)年限50年開發(fā)商佳兆業(yè)地產(chǎn)(遼寧)有限公司 16戶型一室一廳一衛(wèi)一室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)建筑面積43-47㎡51-57㎡68-71㎡78-81㎡91-93㎡108-112㎡戶數(shù)配比40%20%20%7%7%6%項目主力戶型39-110m2之間，包含2000元/m2裝修標準，整體品質(zhì)感較高五里河區(qū)域住宅典型參考案例《佳兆業(yè)中心》茂業(yè)營銷報告合戶型一室一廳一衛(wèi)一室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)建筑面積43-17區(qū)域公寓產(chǎn)品競爭小結(jié)居住用途項目區(qū)域內(nèi)這類產(chǎn)品主要來自世茂五里河、佳兆業(yè)中心、盛華公館競爭項目分析佳兆業(yè)中心與盛華公館是區(qū)域內(nèi)未來主要的精裝小面積公寓本案作為公寓產(chǎn)品將面臨貼身式強力競爭，機會小茂業(yè)營銷報告合區(qū)域公寓產(chǎn)品競爭小結(jié)居住用途項目區(qū)域內(nèi)這類產(chǎn)品主要來自世茂五18在金廊區(qū)域內(nèi)，公寓產(chǎn)品比比皆是，樓樓比鄰，我們將重新定義本項目。我們將從公寓的“紅?！敝刑摮鰜怼^(qū)域公寓產(chǎn)品競爭小結(jié)茂業(yè)營銷報告合在金廊區(qū)域內(nèi)，公寓產(chǎn)品比比皆是，樓樓比鄰，我們將重新定義本項19PART2區(qū)域商辦產(chǎn)品競爭格局解析沈陽辦公市場分布格局五里河區(qū)域辦公項目總量分析五里河區(qū)域辦公項目細分產(chǎn)品特征分析客戶情況分析—2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合PART2區(qū)域商辦產(chǎn)品競爭格局解析沈陽辦公市場分布格局茂業(yè)20供應(yīng)方面：10月沈陽供應(yīng)量為2.47萬平方米，同比下降52.96%，環(huán)比上升247%；成交方面：10月沈陽辦公用房的成交量為5.94萬平方米，同比上升272.92%，環(huán)比上升44.35%；成交價格為9197元/平方米，同比下降0.04%，環(huán)比上升2.79%；成交總價10月為5.47億元，同比上升272.78%，環(huán)比上升48.38%沈陽辦公市場分布格局整體市場供應(yīng)量較大，并且逐漸呈現(xiàn)供過于求態(tài)勢，市場競爭激烈2008-2012年上半年沈陽市辦公用房供求走勢圖2012年全年沈陽市辦公用房供求走勢圖茂業(yè)營銷報告合供應(yīng)方面：10月沈陽供應(yīng)量為2.47萬平方米，同比下降5221傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，商務(wù)氛圍形成較早區(qū)域辦公物業(yè)供應(yīng)約80萬㎡，區(qū)域內(nèi)平均租金約108元/㎡/月入駐客戶有商貿(mào)企業(yè)及各類企業(yè)區(qū)域內(nèi)近年來甲級寫字樓快速興起，并已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，并以中高端寫字樓為主，辦公以租賃為主區(qū)域內(nèi)辦公平均租金約140元/㎡/月主要入駐客戶以IT、科技、房地產(chǎn)、金融為主沈陽目前有成熟的四大商務(wù)區(qū)受行政重心南移的影響，南部五里河商務(wù)區(qū)逐步成為沈陽日趨成熟的高端商務(wù)區(qū)政府機構(gòu)集中區(qū)域，交通較完善，辦公環(huán)境相對較好區(qū)域內(nèi)共有辦公物業(yè)150萬㎡，平均租金約135元/㎡/月入駐客戶以金融、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)為主北起市府廣場，南接五里河商務(wù)區(qū)的區(qū)域，在這一狹長區(qū)域布置了金融貿(mào)易、商務(wù)、辦公、科技會展、文體休閑、現(xiàn)代生活等多種功能組合沈陽辦公市場分布格局茂業(yè)營銷報告合傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，商務(wù)氛圍形成較早區(qū)域區(qū)域內(nèi)近年來甲級寫字樓快速興22

區(qū)域地址總建筑面積物業(yè)類型辦公供應(yīng)量辦公等級華潤大廈和平區(qū)青年大街286號7萬方辦公5.5萬方甲級華豐嘉德廣場和平區(qū)青年大街（原五里河體育場北側(cè)）43.5萬商業(yè)、辦公、酒店、住宅9萬方甲級昌鑫大廈和平區(qū)青年大街390號6.05萬方辦公+商業(yè)裙房4.6萬方乙級華強廣場和平區(qū)和平區(qū)南三好街100號19萬方辦公、商業(yè)、住宅5.7萬方乙級同方廣場和平區(qū)和平區(qū)三好街96號28萬方辦公、商業(yè)、住宅12.16萬方甲級世茂五里河和平區(qū)青年大街與文體路交匯處西南側(cè)160萬方商業(yè)、辦公、酒店、住宅2萬方甲級皇朝萬鑫國際大廈和平區(qū)青年大街390號22.7萬方商業(yè)+辦公6.8萬方甲級沈陽嘉里中心沈河區(qū)青年大街與文化路交匯處東北側(cè)130萬方商業(yè)、辦公、酒店、住宅7.3萬方甲級佳兆業(yè)沈河區(qū)青年大街與文萃路交匯處30萬方辦公、商業(yè)、住宅5萬方甲級夏宮城市廣場沈河區(qū)青年大街209號32萬辦公、商業(yè)、住宅6萬甲級盛華公館沈河區(qū)青年大街165號11.48萬方辦公、商業(yè)、住宅4.8萬方甲級北方國際傳媒中心沈河區(qū)青年大街167號4.05萬方辦公+商業(yè)裙房2.6萬方甲級罕王大廈沈河區(qū)青年大街227號1.4萬方辦公1.4萬方乙級華新國際大廈沈河區(qū)青年大街219號3.3萬辦公3萬方乙級青年大街199號地塊和平區(qū)沈陽市南四經(jīng)街149約20萬方商業(yè)+辦公未知未知金廊沿線金廊沿線北端金廊沿線南端金廊沿線中端五里河區(qū)域備注：根據(jù)目前可統(tǒng)計的數(shù)值顯示區(qū)域內(nèi)辦公開發(fā)量為約75萬方區(qū)域辦公項目開發(fā)量與未來的推出量很大，并且大多數(shù)以標準型辦公產(chǎn)品為主五里河區(qū)域辦公項目總量分析茂業(yè)營銷報告合區(qū)域地址總建筑面積物業(yè)類型辦公供應(yīng)量辦公等級華潤大廈和平區(qū)23營銷模式項目名稱辦公體量標準層面積（平方米）分割面積段（平方米）銷售價格租賃價格(元/平方/年)物業(yè)費(元/平方/月)租賃華潤大廈5.5萬方2220240-569——210017北方國際傳媒中心2.6萬方約100080-250——1400-180030皇朝萬鑫國際大廈6.8萬方A棟1593C棟1303A棟165-337C棟98-378——1800-210017罕王大廈1.4萬方675

——1200（包含物業(yè)費）

——華新國際大廈3萬方150085-480——100014租-售華強廣場5.7萬方189265-203110001200-140020同方廣場12.16萬方159379-15011000（包含1500元/m2裝修）租金未定18未來上市盛華公館4.8萬方

夏宮城市廣場6萬世茂五里河2萬方沈陽嘉里中心7.3萬方佳兆業(yè)5萬方華新國際大廈3萬方未上市，但多數(shù)辦公按照甲級標準打造五里河靠金廊沿線目前以及未來對外出售的辦公項目很少，主要以租賃為主五里河區(qū)域辦公項目特征分析茂業(yè)營銷報告合營銷模式項目名稱辦公體量標準層面積（平方米）分割面積段（平方24營銷模式項目名稱區(qū)域總建面積（m2）產(chǎn)品構(gòu)成級別實際層數(shù)標準層面積（m2）分割面積段（m2）租金(元/m2/年)物業(yè)費(元/m2/月)出租率最近一期推量（萬）成交價格（元/m2）銷售去化率余量(萬方）租——售同方雙子座和平區(qū)30萬，其中辦公約12.16萬方2棟辦公樓+商業(yè)裙房甲級46F159379-150租金未定18未上市約1.2711000（包含1500元/m2裝修）17.00%1.06華強廣場和平區(qū)19萬，其中辦公約3.6萬

2棟辦公樓+住宅+商業(yè)裙房乙級35層189265-2031200-140020——約2.801100040.00%1.68在售項目主要集中在三好街一帶，但是三好街區(qū)域的地段價值要劣于金廊沿線五里河區(qū)域辦公項目特征分析茂業(yè)營銷報告合營銷模式項目名稱區(qū)域總建面積（m2）產(chǎn)品構(gòu)成級別實際層數(shù)標準25項目名稱級別實際層數(shù)層高外立面空調(diào)品牌空調(diào)模式電梯品牌電梯分區(qū)車位數(shù)公共部位交付標準配套設(shè)施北方國際傳媒中心甲級29F3.6玻璃幕墻遠大中央空調(diào)三菱客梯4部，貨梯1部130-160個大堂層高13.9m；大跨度通透設(shè)計天花板吊頂、乳膠漆、架空地板會客廳、會議室、員工食堂等華潤大廈甲級33F2.8m(凈高)玻璃幕墻開立中央空調(diào)迅達客梯12部、貨梯2部共用綜合體≥2000個大堂近500平，12m挑空天花板吊頂、乳膠漆、架空地板行政衛(wèi)生間、茶水間、清潔間等

同方雙子座甲級46F3.5玻璃幕墻麥克維爾中央空調(diào)奧迪斯客梯22部、貨梯2部共1000位挑高大堂、尊貴的公共走道天花板吊頂、墻面高檔涂料、架空地板會議室、員工食堂等華強廣場乙級35F3.8玻璃幕墻知名品牌中央空調(diào)通力12部666個挑空10m白墻、地磚每三層配備一個會議室，設(shè)施設(shè)備，免費使用區(qū)域內(nèi)辦公樓硬件設(shè)施及軟件配套相對完善、品質(zhì)較高五里河區(qū)域辦公項目特征分析茂業(yè)營銷報告合項目名稱級別實際層數(shù)層高外立面空調(diào)品牌空調(diào)模式電梯品牌電梯分26《北方國際傳媒中心》基本參數(shù)總建筑面積地上31798平方米地下8699.2平方米

裙樓面積5709平方米建筑高度104米建筑類型塔樓高層物業(yè)公司一方物業(yè)物業(yè)費26元/月/㎡租金1400-1800元/平/年入住時間2005年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標準層面積約1000平層數(shù)29層層高3.6米，凈高2.7米北方國際傳媒中心辦公樓（空間組合靈活）：建筑高度104米，地下二層，地上二十九層；地下兩層為停車場，占地8699.2平標準層面積1000㎡，5梯7戶，單套面積為80-250㎡開發(fā)商只進行出租，可整層租賃，也可單套租賃北方國際傳媒中心目前出租情況較好，租金水平為1400-1800元/㎡/年五里河區(qū)域典型辦公案例參考茂業(yè)營銷報告合《北方國際傳媒中心》基本參數(shù)總建筑面積地上31798平方米27外立面：雙層呼吸式玻璃幕墻，整座大廈采用低輻射熱反射LOW-E玻璃；大堂：13.9米超高挑空大堂；衛(wèi)生間：諾貝爾瓷磚、TOTO潔具、三菱烘手機，每層辦公樓為行政人員配備帶淋浴功能的獨立衛(wèi)生間；電梯：樓內(nèi)設(shè)五部日本三菱電梯，運行速度3.5M/S；通訊系統(tǒng)：IDD國際電話、綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng)、有線電視系統(tǒng)、移動電話無縫覆蓋系統(tǒng)，無通訊盲區(qū)，多條電話線及網(wǎng)線接入，可無限增加電話數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)帶寬。大堂衛(wèi)生間走廊大堂外立面東北首座“呼吸式、綠色、智能化”商務(wù)大廈五里河區(qū)域典型辦公案例參考《北方國際傳媒中心》茂業(yè)營銷報告合外立面：雙層呼吸式玻璃幕墻，整座大廈采用低輻射熱反射LOW-28空中花園6個不同主題的藝術(shù)共享空間，挑高7.8米至10.8米多功能廳占地500平米，中央一座大型移動式舞臺，全場130多個舞臺燈多媒體階梯教室共設(shè)席位60單元，可作為新聞發(fā)布、大型會議或公司宴會等的場所。洗車房洗車房位于地下二層，可為大廈用戶提供洗車服務(wù)。員工食堂員工餐廳位于大廈地下二層，由大京九快餐連鎖機構(gòu)有限公司經(jīng)營。擦鞋吧擦鞋吧位于大廈地下二層，可為大廈用戶提供免費擦鞋服務(wù)。郵局大廈郵局位于地下二層，為客戶提供EMS郵政服務(wù)、代訂報刊等服務(wù)茶水間多層凈化水系統(tǒng)，水質(zhì)達純凈水標準，時刻提供安全衛(wèi)生的飲用水。吸煙室每層配備具有良好排風系統(tǒng)的吸煙室，徹底解決樓道煙霧污染問題。空中花園多功能廳多媒體階梯教室停車場空中花園項目軟件配套主要為會客廳、會議室、員工食堂等商務(wù)型配套五里河區(qū)域典型辦公案例參考《北方國際傳媒中心》茂業(yè)營銷報告合空中花園6個不同主題的藝術(shù)共享空間，挑高7.8米至10.8米29基本參數(shù)總建筑面積總建面積30萬㎡，其中

辦公：12.16萬方建筑高度及層數(shù)

寫字樓：2棟46層

物業(yè)公司綠地物業(yè)物業(yè)費26元/月/㎡銷售價格11000元/㎡（包含1500元/㎡裝修標準）入住時間2014年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標準層面積約1593㎡層數(shù)46層層高3.5米標準層面積1000㎡，單套面積為79-150㎡目前開發(fā)商僅推出A棟9-15層、21層房源用于銷售，A棟其余房源和B棟開發(fā)商僅考慮進行出租2012年7月首次推出房源近1.27萬方，截止目前銷售2000㎡，購買者多為IT、科技類小型公司或辦事處少數(shù)在售項目之一，主要依托三好街IT氛圍吸引產(chǎn)業(yè)客戶，但整體去化效果不理想五里河區(qū)域典型辦公案例參考《同方雙子座》茂業(yè)營銷報告合基本參數(shù)總建筑面積總建面積30萬㎡，其中

辦公：12.1630大堂：奢華的挑高大堂、尊貴的公共走道，最大限度提升商務(wù)品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)地板：鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)地板,高度低、安裝方便、自然行成布線槽高速電梯、品牌空調(diào)：24部天津奧迪斯品牌電梯，4m/s高效運行智能化管理系統(tǒng)：5A智能管理系統(tǒng)附屬設(shè)施附屬設(shè)施：商務(wù)會議室，健身房（含美容按摩），咖啡休閑餐廳，特色餐飲，KTV，商務(wù)中心沈陽首座全鋼精裝寫字樓，精裝修交付，硬件裝修標準高，配套設(shè)施相對齊全外立面五里河區(qū)域典型辦公案例參考《同方雙子座》茂業(yè)營銷報告合大堂：奢華的挑高大堂、尊貴的公共走道，最大限度提升商務(wù)品質(zhì)沈31區(qū)域辦公市場小結(jié)辦公開發(fā)體量區(qū)域辦公產(chǎn)品開發(fā)量大，并且以標準型的商務(wù)辦公產(chǎn)品為主辦公租售模式五里河靠金廊沿線目前及未來以租賃為主，對外出售項目少競爭關(guān)系項目主要集中于三好街區(qū)域，與本案存在地段價值性差異配套設(shè)施區(qū)域內(nèi)辦公樓硬件設(shè)施及軟件配套相對完善、品質(zhì)較高茂業(yè)營銷報告合區(qū)域辦公市場小結(jié)辦公開發(fā)體量區(qū)域辦公產(chǎn)品開發(fā)量大，并且以標準32根據(jù)區(qū)域辦公產(chǎn)品的競爭格局判斷市場尚處在空白期本案作為可售性辦公產(chǎn)品在金廊沿線內(nèi)沒有直接競爭對手茂業(yè)營銷報告合根據(jù)區(qū)域辦公產(chǎn)品的競爭格局判斷市場尚處在空白期本案作為可售性33市場機會已經(jīng)具備，接下來是客戶需求。茂業(yè)營銷報告合市場機會已經(jīng)具備，茂業(yè)營銷報告合34年度客戶情況分析茂業(yè)營銷報告合年度客戶情況分析茂業(yè)營銷報告合352012年本案來電客戶數(shù)據(jù)分析：【數(shù)據(jù)分析】1、來電客戶的居住區(qū)域及工作區(qū)域主要以沈河區(qū)和和平區(qū)為主，占總來電的80%以上；2、由于本案2012年前期推廣力度不足，使得本案的市場知名度不夠，故主要吸引的來電客戶主要以周邊區(qū)域為主，其他區(qū)域較少！來電客戶主要以區(qū)域客戶為主！客戶情況分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合2012年本案來電客戶數(shù)據(jù)分析：【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——36【數(shù)據(jù)分析】1、來電客戶的認知途徑以圍檔為主，占總來電比例的57%，來電途徑比較單一。主要原因是前期媒體推廣量較少，而且無持續(xù)性。2、短信導(dǎo)入來來電量位居第二位，占比17%。本案位置優(yōu)越，圍擋始終是截留競品及導(dǎo)入客戶較為直接的方式，建議圍擋的畫面及時更換！【數(shù)據(jù)分析】1、本案的位置屬性，使得導(dǎo)入來電的客戶主要以投資為主，占比43%；2、其次為自住型客戶，占比36%；此類客戶以自主為目的，對產(chǎn)品的商業(yè)屬性有較大抗性；同時與本項目產(chǎn)品的定位有一定差異，主要原因是前期媒體推廣定位不夠清淅?？蛻羟闆r分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶分37【數(shù)據(jù)分析】1、2012年本案的來訪客戶的居住及工作區(qū)域同來電相吻合，主要以沈河區(qū)及和平區(qū)為主；占比70%左右；2、來訪客戶中，省內(nèi)其他城市及省外城市占總來訪比例的14％左右，主要是本項目所處的地理位置在交通要道，下高速到市內(nèi)的一個必經(jīng)之路。在媒體推廣較少的情況下，本案的來人依舊呈現(xiàn)較為明顯的地緣性！客戶情況分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報38【數(shù)據(jù)分析】1、來訪客戶的年齡以30—50為主體，占總來人比例的66％，該類客戶的購買能力及經(jīng)濟收入相對比較穩(wěn)定，這類客戶多為自用辦公兼投資型客戶。2、其次為50—60歲，占總來人比例的23％，此類客戶主要對項目的地段及末來的發(fā)展比較認可，多為投資型客戶?！緮?shù)據(jù)分析】

1、來訪客戶的職業(yè)以私營業(yè)主為主體，占比46％；此類客戶多為多次購房客戶，層次較高，購買力較強！購買本項目多為注冊公司及自用辦公！主要看注本項目的商務(wù)空間及良好的辦公氛圍。2、其次為自由職業(yè)者，占總來人比例的13％，此類客戶主要是對項目的末來前景及投資空間比較看好，多為投資型客戶。客戶情況分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶39【數(shù)據(jù)分析】1、來訪客戶的途徑以圍檔及銷售現(xiàn)場為主，占比83％。主要為周邊路過客戶，相對意向度較低；2、其次為介紹，占比22％。包含已購及未購客戶的介紹，此類客戶相對意向度較高，建議后期持續(xù)執(zhí)行“老帶新”。【數(shù)據(jù)分析】1、主要以自住型客戶為主，占比41%。此類客戶對本案產(chǎn)品的商業(yè)屬性抗性很大，導(dǎo)致此類客戶成交率較低2、其次為投資型客戶，占比36%，此類客戶主要是對項目的地段及末來發(fā)展比較了解及認可。多為經(jīng)濟收入相對穩(wěn)定的客戶群體。3、其中自用辦公的客戶占比23％，主要看重本項目的商務(wù)辦公氛圍及便利的交通環(huán)境?？蛻羟闆r分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶分40截止至2012年12月10日，共成交46套，為30組客戶（其中7組客戶為重復(fù)購買）！【數(shù)據(jù)分析】1、成交客戶的區(qū)域主要集中在沈河區(qū)及和平區(qū)，呈現(xiàn)地緣性！其中省內(nèi)其他城市及外省市成交5組，占比18%！2、成交客戶的主要年齡集中在40-50歲，此類客戶的購買能力及經(jīng)濟收入相對穩(wěn)定，同時多為自用辦公兼投資型，成為本樓盤去化的核心動力3、成交客戶的職業(yè)以私營業(yè)主為主體，占總成交客戶比例的80％，此類客戶購買力較強，多為自用辦公兼投資。這類客戶也是本項目下階段去化的主力群體?？蛻羟闆r分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合截止至2012年12月10日，共成交46套，為30組客戶（其41【數(shù)據(jù)分析】1、面積需求主要以56-77㎡為主，占比57%，這類客戶大多是投資及小企業(yè)的私營業(yè)主為主。2、需求100—150㎡，占總30％，此類客戶大多為中小企業(yè)的私營業(yè)主，辦公人數(shù)在20人左右，想更換更好的辦公環(huán)境同時自已持有物業(yè)。3、需求200㎡以上的，占比10％，此類客戶主要是公司發(fā)展相對穩(wěn)定，資金充足，對本項目的辦公環(huán)境和辦公氛圍比較認可。【數(shù)據(jù)分析】1、認知途徑主要以圍檔為主，占比57％。2、其次為介紹，包括已購及未購客戶的介紹，占比21%；該途徑導(dǎo)入的客戶意向程度相對較高，同時成交率也較高，建議加大老客戶介紹新客戶的優(yōu)惠力度，給予老客戶更大的動力！客戶情況分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶分42【數(shù)據(jù)分析】

1、主要購買因素是對項目的末來升值空間及地段、位置的認可，占總成交比例的54％。2、其次是對商務(wù)氛圍比較認可，占比21％?！緮?shù)據(jù)分析】1、購買目的主要為自用辦公，占比68%，此類客戶主要是因公司擴張，想更換更好的辦公環(huán)境或可自己持有物業(yè)?？粗乇卷椖康纳虅?wù)辦公氛圍及便利的交通環(huán)境，本項目也是金廊唯一的可售型辦公項目。2、其次為投資，此類客戶多為多次置業(yè)，因本項目不受限購限貸政的影響，同時注重本項目所處的地段及末來發(fā)展的潛力?？蛻羟闆r分析——2012年未購客戶分析茂業(yè)營銷報告合【數(shù)據(jù)分析】【數(shù)據(jù)分析】客戶情況分析——2012年未購客戶分43我們應(yīng)該重視產(chǎn)品在客戶心中的訴求性，做客戶心里的“感知者”客戶角度客戶以自用辦公類需求為主。多為500平米以內(nèi)的中小型公司?？蛻粲绕淇粗亟鹄任謇锖訁^(qū)域的辦公價值，對于金廊區(qū)域的可售型辦公產(chǎn)品有較大的依賴。區(qū)域辦公產(chǎn)品競爭小結(jié)茂業(yè)營銷報告合我們應(yīng)該重視產(chǎn)品在客戶心中的訴求性，做客戶心里的“感知者”客44開創(chuàng)金廊區(qū)域可售辦公產(chǎn)品的藍海，進入無人涉足、渾然不覺的可售辦公樓市場。市場空白，客戶認同。區(qū)域辦公產(chǎn)品競爭小結(jié)辦公產(chǎn)品的雙重肯定：茂業(yè)營銷報告合開創(chuàng)金廊區(qū)域可售辦公產(chǎn)品的藍海，市場空白，客戶認同。區(qū)域辦公45PART3大平層產(chǎn)品市場前景分析市場大平層項目概括市場大平層產(chǎn)品小結(jié)茂業(yè)營銷報告合PART3大平層產(chǎn)品市場前景分析市場大平層項目概括茂業(yè)營銷46項目名稱區(qū)域地址戶型面積段（m2）最近一批推盤時間供應(yīng)量成交量成交價格悅府沈河區(qū)沈陽市和平區(qū)原遼寧體育館113-2802012年6月底186套140套均價1.9萬/m2(包含3000元/m2的裝修標準）雅頌居沈河區(qū)文化路70號140-2902012年9月約98套大面積房源約45套均價1.8萬/m2(包含3000元/m2的裝修標準）七星公館渾南新區(qū)青年大街與渾河橋交匯東南角415-540預(yù)計2013年1月上市166套——目前報價2.5萬/m2(包含7000元/m2的裝修標準）萬達公館渾南新區(qū)渾南西路與天壇南街交匯190-2902012年6月底——大戶型成交4套

均價1.4萬/m2(包含5000元/m2的裝修標準）市場高端住宅產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)進入了大平層市場沈陽大平層項目上市逐步增多，并且銷售情況較好，市場對平層住宅需求產(chǎn)生區(qū)域大平層產(chǎn)品概括茂業(yè)營銷報告合項目名稱區(qū)域地址戶型面積段（m2）最近一批推盤時間供應(yīng)量成交47沈陽大平層典型案例分析建筑面積39萬方最早開盤時間2011年2月總戶數(shù)732套綠化率30%戶型面積段（m2）

113-280最近一批推出時間2012年9月推出套數(shù)186套成交量140套成交均價均價1.9萬/m2(包含3000元/m2的裝修標準）項目位于金廊高端區(qū)域，具有很高的地段價值《悅府》茂業(yè)營銷報告合沈陽大平層典型案例分析建筑面積39萬方最早開盤時間2011年48項目采用社區(qū)化打造，并且產(chǎn)品以大空間的精裝居住功能產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品質(zhì)突出沈陽大平層典型案例分析《悅府》茂業(yè)營銷報告合項目采用社區(qū)化打造，并且產(chǎn)品以大空間的精裝居住功能產(chǎn)品為主，49作為高端的住宅項目，項目提供高端的專業(yè)化的物業(yè)服務(wù)，提高客戶居住享受“尊悅”服務(wù)團隊，24小時待命采用24小時運營，在人員配備、工作時間與服務(wù)流程方面，提供貼心服務(wù)在一些偶發(fā)時間，如求助、招援、叫修等方面，24小時服務(wù)更顯價值沈陽大平層典型案例分析《悅府》茂業(yè)營銷報告合作為高端的住宅項目，項目提供高端的專業(yè)化的物業(yè)服務(wù)，提高客戶50建筑面積30萬方最早開盤時間2012年9月總戶數(shù)900套綠化率55%戶型面積段（m2）

140-290最近一批推出時間2012年9月推出套數(shù)98套成交量約43套成交均價均價1.8萬/m2(包含3000元/m2的裝修標準）沈陽大平層典型案例分析作為南金廊高端綜合體項目，在城市高端區(qū)域打造完整的居住社區(qū)《雅頌居》茂業(yè)營銷報告合建筑面積30萬方最早開盤時間2012年9月總戶數(shù)900套綠化51智能設(shè)施霍尼韋爾高智能對講系統(tǒng)入戶門入戶高級鋼木復(fù)合防火防盜子母門，戶內(nèi)高級木飾面門及門套主臥室石膏板吊頂；墻面壁紙，局部軟包、木飾面；實木復(fù)合地板；實木衣柜。次臥室、書房墻面壁紙，地面實木復(fù)合地板。衛(wèi)浴品牌德國唯寶手盆VILLEROY&BOCH廚具瑞士弗蘭卡龍頭GROHE馬桶部分主衛(wèi)TOTO智能馬桶，其他衛(wèi)生間VILLEROY&BOCH廚房鋁扣板或石膏板吊頂，墻面高檔瓷磚裝飾，地面高檔防滑地磚。冰箱、洗碗機、微波爐煙機、爐灶Franke

浴缸TOTO手盆VILLEROY&BOCH櫥柜GermanyNobiliakitchenutensils德國柏麗沈陽大平層典型案例分析產(chǎn)品以近300平米面積打造豪宅，硬件設(shè)施配置檔次高，同時有智能對講系統(tǒng)《雅頌居》茂業(yè)營銷報告合智能設(shè)施霍尼韋爾高智能對講系統(tǒng)入戶門入戶高級鋼木復(fù)合防火防盜52[核心地段價值][高端品質(zhì)住所][高端物業(yè)服務(wù)]目前沈陽大平層產(chǎn)品體現(xiàn)在以下幾點：開發(fā)項目產(chǎn)品價值點與賣點較雷同茂業(yè)營銷報告合[核心地段價值]目前沈陽大平層產(chǎn)品體現(xiàn)在以下幾點：開發(fā)項目產(chǎn)53大平層市場前景分析市場需求產(chǎn)生沈陽大平層產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，并具有一定的市場需求度競爭格局特征市場大平層項目價值點與賣點較單一本案大平層產(chǎn)品具有搶占沈陽高端平層大宅的機會點茂業(yè)營銷報告合大平層市場前景分析市場需求產(chǎn)生沈陽大平層產(chǎn)品逐步出現(xiàn)，并具有54產(chǎn)品價值點分析產(chǎn)品精準定位產(chǎn)品策略茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品價值點分析產(chǎn)品策略茂業(yè)營銷報告合55產(chǎn)品類型商務(wù)公館辦公樓策略：金廊高端商務(wù)圈、唯一可售小面積辦公物業(yè)精致的商務(wù)空間，輕松滿足更多中小企業(yè)跨入金廊高端商務(wù)圈的愿望小面積、低總價具有高投資價值物業(yè)茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型商務(wù)公館辦公樓策略：金廊高端商務(wù)圈、唯一可售小面積辦56產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點滿足客戶占據(jù)金廊高端商務(wù)區(qū)一席的奢望1五里河金廊區(qū)域依托文化、金融、科技等行業(yè)需求形成了以多個高端寫字樓為代表的金廊高端商區(qū)域，入住的金廊除了滿足企業(yè)的商務(wù)需求外，更是能代表企業(yè)的形象、實力和品牌，本案能滿足許多中小企業(yè)輕松入駐金廊的需求茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點滿足客戶占據(jù)金廊高端商務(wù)區(qū)一席的奢望157產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點唯一可售型精致辦公物業(yè)2作為金廊高端商務(wù)區(qū)，目前區(qū)域內(nèi)以高端標準型辦公產(chǎn)品為主，并且都是以租賃為主，本案以小面積銷售型辦公產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)稀缺價值是毋庸置疑的茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點唯一可售型精致辦公物業(yè)2作為金廊高端商58產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點1滿足客戶占據(jù)金廊高端商務(wù)區(qū)一席的奢望價值點2唯一可售型MINI辦公物業(yè)產(chǎn)品定位：

稀缺型MINI可售辦公物業(yè)茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型商務(wù)公館價值點1滿足客戶占據(jù)金廊高端商務(wù)區(qū)一席的奢望59產(chǎn)品類型大平層大平層策略：跨越現(xiàn)有市場競爭層面，以奇致勝豪宅不僅僅是高端別墅，它也可以是平層大宅豪宅不僅僅是提供奢華生活空間，它也可以是彰顯主人身份的社交舞臺、高端商務(wù)平臺通過本案330-480超大空間實現(xiàn)高端生活的多種想象茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層大平層策略：跨越現(xiàn)有市場競爭層面，以奇致勝豪宅60產(chǎn)品類型大平層價值點城市豪宅的另一表現(xiàn)，平層大宅1城市公寓占據(jù)城市稀缺地段，能更好享受城市高端商業(yè)、交通、生活配套等設(shè)施。對城市稀缺地段占有也是富裕人士身份標簽讓別墅“一層一世界”的產(chǎn)品特征能融入到城市公寓當中；將別墅產(chǎn)品躍層疊加的空間置于同一平層，同時將別墅的功能區(qū)間移植進這一平層之中茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點城市豪宅的另一表現(xiàn)，平層大宅1城市公寓占61產(chǎn)品類型大平層價值點豪宅生活內(nèi)涵的重新定義2目前城市大平層產(chǎn)品更多是通過超大居住功能空間打造、高品質(zhì)的裝修標準、高標準物業(yè)服務(wù)來體現(xiàn)沈陽城市大平層產(chǎn)品對高端居住享受的價值。高端人群對豪宅的需求應(yīng)該不僅僅是居住享受價值，更應(yīng)該是一種身份符號，滿足高端人群居住以外的社交需求、高端商務(wù)需求，以打造本案大平層產(chǎn)品的獨特氣質(zhì)茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點豪宅生活內(nèi)涵的重新定義2目前城市大平層產(chǎn)62產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體3本案具有330、480平米的平層空間，作為高端人士居住、社交、商務(wù)功能集合體。我們產(chǎn)品可以有更加靈活與獨特的功能空間組合，打造定制化的豪宅空間茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體3本案63產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體總統(tǒng)套房滿足自住與招待功能書房工作與商務(wù)功能空中私家花園家庭PARTY舞臺3家庭宴會廳社交與商務(wù)功能茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體總統(tǒng)套64產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體3體驗館示意影音休閑室雪茄吧紅酒吧咖啡吧茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體3體驗65產(chǎn)品類型大平層價值點1城市豪宅的另一表現(xiàn)，平層大宅價值點2豪宅生活內(nèi)涵的重新定義產(chǎn)品定位：

集合高端居住功能、社交功能、商務(wù)功能的大宅，超越居住功能的泛交際舞臺——平層會館大宅價值點3超大空間，對豪宅生活新內(nèi)涵的承載體茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型大平層價值點1城市豪宅的另一表現(xiàn)，平層大宅價值點2豪662013年茂業(yè)中心主推產(chǎn)品MINI可售辦公、平層會館大宅稀缺性產(chǎn)品顛覆性產(chǎn)品——全新概念豪宅茂業(yè)營銷報告合2013年茂業(yè)中心主推產(chǎn)品MINI可售辦公、平層會館大宅稀缺67PART2：MINI辦公產(chǎn)品營銷計劃茂業(yè)營銷報告合PART2：MINI辦公產(chǎn)品營銷計劃茂業(yè)營銷報告合68【2012年客戶分析總結(jié)】：客戶購買目的及動機故：2013年MINI型產(chǎn)品線的定義、推廣上做出建議！自用辦公型占比70%，投資型占比30%！注：五里河區(qū)域內(nèi)主要以甲級辦公居多，且以租賃為主，銷售型辦公物業(yè)推量少，同時無小面積銷售項目；MINI辦公產(chǎn)品定位茂業(yè)營銷報告合【2012年客戶分析總結(jié)】：故：2013年MINI型產(chǎn)品線69【辦公型產(chǎn)品的價值深化】物理價值方面：區(qū)域內(nèi)極稀缺地段罕有可售五星辦公樓！350㎡產(chǎn)品為標準辦公辦公樓產(chǎn)品58㎡/135㎡產(chǎn)品為MINI辦公產(chǎn)品線劃分：MINI辦公產(chǎn)品定位茂業(yè)營銷報告合【辦公型產(chǎn)品的價值深化】物理價值方面：區(qū)域內(nèi)極稀缺地段70針對投資型客戶：針對自用辦公型客戶：五里河商圈——最標桿的五星級辦公樓里辦公！是一種無形的身份象征，公司實力的凸顯，公司形象的全面體現(xiàn)！注：即使我們的辦公產(chǎn)品的內(nèi)部配套有所欠缺的話，但是地段優(yōu)勢才是產(chǎn)品的最大賣點和吸引力。所以在推廣中忽略辦公配套設(shè)施，主打地段。首付35萬，0月供，8.7%回報率！高效的投資回報率！※年投資回報率=年租金/銷售單價（一般的投資回報率集中在5%—6%之間）；※項目周邊辦公用房租金在3—4元/㎡；※本案的辦公用房的年投資回報率=（3*365）/1250=8.76%.MINI辦公產(chǎn)品定位茂業(yè)營銷報告合針對投資型客戶：針對自用辦公型客戶：五里河商圈——最標桿的五71MINI型產(chǎn)品新價值定位：對外推廣形象做小面積辦公，標準辦公暫不做主要推廣!大面積需求客戶自然存在，產(chǎn)品包裝的好，大面積客戶自然會主動前來，銷售也是水到渠成！五里河正中央·罕見可售·五星MINI辦公地段的唯一性市場的稀缺性產(chǎn)品品質(zhì)的訴求MINI辦公產(chǎn)品定位茂業(yè)營銷報告合MINI型產(chǎn)品新價值定位：對外推廣形象做小面積辦公，標準辦公722013年公寓產(chǎn)品銷售目標：Mini辦公產(chǎn)品銷售約3億！茂業(yè)營銷報告合2013年公寓產(chǎn)品銷售目標：Mini辦公產(chǎn)品銷售約3億！茂業(yè)73產(chǎn)品類型房源統(tǒng)計面積區(qū)間總套數(shù)(套)總建面（㎡）Mini辦公產(chǎn)品1—18層剩余房源統(tǒng)計130—134㎡445831.1575—77㎡523986.8756—61㎡955519.81小計：19115337.8319-35房源統(tǒng)計130—134㎡689027.0975—77㎡665103.5156—61㎡20211728.6小計：33625859.2總計：527套41197.03㎡一、推售產(chǎn)品統(tǒng)計茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品類型房源統(tǒng)計面積區(qū)間總套數(shù)(套)總建面（㎡）Mini辦公742013年茂業(yè)金廊壹號MINI辦公產(chǎn)品銷售目標解析：Mini辦公產(chǎn)品套均78㎡90萬左右/套供應(yīng)：5億/527套目標去化：3億/350套去化率：65％左右茂業(yè)營銷報告合2013年茂業(yè)金廊壹號MINI辦公產(chǎn)品銷售目標解析：Mini75二、2013年MINI辦公產(chǎn)品——推售策略整體策略：Mini辦公產(chǎn)品啟動市場，確保現(xiàn)金流！茂業(yè)營銷報告合二、2013年MINI辦公產(chǎn)品——推售策略整體策略：茂業(yè)營銷76產(chǎn)品組合策略針對辦公樓客戶的不同面積需求，有效劃分銷售產(chǎn)品段，產(chǎn)品選擇更純粹，有效創(chuàng)造樓層溢價。推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售低區(qū)產(chǎn)品（28樓以下）中區(qū)產(chǎn)品（29樓～39以下）高區(qū)產(chǎn)品（39樓以上）200平米以下零散銷售200平米～500平米組合銷售500平米以上組合或整層銷售茂業(yè)營銷報告合產(chǎn)品組合策略針對辦公樓客戶的不同面積需求，有效劃分銷售產(chǎn)品段77<目標實現(xiàn)保障——來人需求>1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月開盤65%新品蓄客12月續(xù)銷1-3月續(xù)銷考慮春節(jié)因素，進入傳統(tǒng)的銷售淡季，實現(xiàn)推出剩余清水25%去化，按照1:5的成交比計算，需要250組來有效人支持！續(xù)銷3月1日起啟動新品蓄客，推出180套房源，實現(xiàn)熱銷去化65%，按照1:5的成交比，需要600組有效來人支持！新品蓄客開盤75%新品加推后，至5月末主要進行剩余產(chǎn)品續(xù)銷，按照1:5的成交比，需要200組有效來人支持！6月1日起啟動新品蓄客，推出156套房源，實現(xiàn)熱銷去化75%，按照1:5的成交比，需要600組有效來人支持！8月開始，主要進行辦公產(chǎn)品的續(xù)銷階段，為更好的完成全年的銷售任務(wù)，按照1:5的成交比，需要500組有效來人支持！續(xù)銷按照來人成交比1:5，為實現(xiàn)銷售3億的目標，本案2013年需新增需求辦公產(chǎn)品有效來人2150組左右！推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售茂業(yè)營銷報告合<目標實現(xiàn)保障——來人需求>1月2月3月4月5月6月7月8月781-18層的公寓產(chǎn)品續(xù)銷01—03月推售策略：集中蓄客、集中開盤！強力造勢，實現(xiàn)現(xiàn)場壓迫，最大化實現(xiàn)成交！04月05月06月07月08月09月10月11月12月實現(xiàn)資金回籠新品認籌二次加推156套續(xù)銷+新品認籌蓄客續(xù)銷剩余產(chǎn)品續(xù)銷推售策略——推案節(jié)奏推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售首次開盤180套剩余產(chǎn)品集中特惠銷售茂業(yè)營銷報告合1-18層的公寓產(chǎn)品續(xù)銷01—03月推售策略：集中蓄客、集中79一、首次開盤：◆策略：3月1日起，剩余在售辦公產(chǎn)品封盤，主要集中造勢，為新品銷售蓄客；◆時間點：3月1日釋放新品即將開放信息，3月中旬啟動新品認籌，4月27日新品盛大開盤；◆推出產(chǎn)品：辦公樓19F\21F\23F\25F\27\29\31F\33F\35F的房源，共計：180套。認籌形式：1、認籌順序即為選房順序（即：先認籌先選房）；2、優(yōu)惠權(quán)益：方案A:交納2萬元誠意金，開盤享受9.7折優(yōu)惠；方案B：從認籌當日起，至開盤當日止，認籌客戶可享受總房款1000元/日的優(yōu)惠累加。（按照單套總價70萬左右計算，預(yù)計最大折扣在：9.4折。）樓層面積區(qū)間套數(shù)總建面19/21/23/25/27/29/31/33/35層130—134㎡364,778.78㎡75—77㎡362,784.64㎡56—61㎡1086,273.22㎡合計：180套13,836.64㎡推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售茂業(yè)營銷報告合一、首次開盤：認籌形式：樓層面積區(qū)間套數(shù)總建面19/21/280二、二次新品加推開盤：◆策略：6月1日起，剩余在售辦公產(chǎn)品封盤，順勢為新品加推蓄客；◆時間點：6月1日釋放新品即將開放信息，6月中旬啟動新品認籌，7月27日新品加推；◆推出產(chǎn)品：辦公樓20/22/24/26/28/30/32/34層，共計：156套。注：認籌形式同首次開盤；樓層面積區(qū)間套數(shù)（套）總建面（㎡）20/22/24/26/28/30/32/34層130—134㎡324,248.31㎡75—77㎡302,318.87㎡56—61㎡945,455.38㎡合計：156套12,022.56㎡推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售茂業(yè)營銷報告合二、二次新品加推開盤：樓層面積區(qū)間套數(shù)（套）總建面（㎡）2081三、年末回饋：利用交房的噱頭，銷售準現(xiàn)房！◆策略：充分利用本案已成交的客戶，實現(xiàn)剩余產(chǎn)品的去化；即：充分利用“老帶新活動”，同時增加老帶新的活動力度；◆時間點：10月上旬；◆銷售產(chǎn)品：剩余辦公產(chǎn)品，進行集中去化；◆現(xiàn)場銷售執(zhí)行策略：1、剩余房源價格抬升，提高現(xiàn)場的優(yōu)惠空間；2、采用：“一口價房源”，“周末特價房源”等噱頭，吸引客戶；3、重點執(zhí)行“老帶新”優(yōu)惠政策；“老帶新”執(zhí)行優(yōu)惠方案：符合“老帶新”優(yōu)惠的客戶，可贈送新老客戶各一年的物業(yè)費；推售策略——Mini辦公產(chǎn)品的推售茂業(yè)營銷報告合三、年末回饋：利用交房的噱頭，銷售準現(xiàn)房！推售策略——Min82線上推廣：報紙媒體主選：沈城主要報紙，沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報……隨著大平層產(chǎn)品推廣的開始，公寓型產(chǎn)品在媒體選擇上可以以報廣為主，其他媒體上，用大平層的推廣的高度，襯托MINI辦公的價值體現(xiàn)。在版面上，最好以整版為主。茂業(yè)營銷報告合線上推廣：報紙媒體茂業(yè)營銷報告合83提議MINI辦公產(chǎn)品的活動能和購物商場的推廣方式有效的聯(lián)系在一起。讓購物的顧客有效的參與到購買公寓型產(chǎn)品中。老帶新客戶的延續(xù)….商場VIP資源深度解剖，全國茂業(yè)資源的整合，提議做茂業(yè)內(nèi)置的宣傳資料，全國茂業(yè)的形象宣傳。線下活動：茂業(yè)營銷報告合提議MINI辦公產(chǎn)品的活動能和購物商場的推廣方式有效的聯(lián)系在84小兵出擊全城大派單大客戶CC中心全城巡展采取積極主動的銷售方式！實現(xiàn)客戶導(dǎo)入！客戶拓展的方式：項目推廣策略—客戶拓展茂業(yè)營銷報告合小兵出擊全城大派單大客戶CC中心全城巡展采取積極主動的客戶拓85客戶拓展—小兵出擊投放理由：有效的針對目標客群,提升項目認知，打通渠道,保證貨量的有效去化；投放區(qū)域：沈陽市各大商圈的寫字樓為主投放物料：項目產(chǎn)品樓書約10000份，小禮品（簡易筆記本和筆）約10000份投放周期：2013年1月4日起。茂業(yè)營銷報告合客戶拓展—小兵出擊投放理由：有效的針對目標客群,提升項目認知86區(qū)域名稱五里河CBD北方傳媒五里河大廈昌鑫國際大廈

華潤萬象城

華新國際大廈

華陽大廈三好街商圈地王國際大廈

皇朝萬鑫百腦匯誠大廣場物產(chǎn)大廈華強大廈金科大廈北站CBD中潤國際

新港澳國際大廈

方圓大廈嘉興國際寫字樓

財富中心

匯寶大廈

希爾斯聯(lián)邦

銀河國際大廈

華府天地

市府商圈東森總部商務(wù)廣場

金廈廣場

商會總部大廈渾南商圈億豐商業(yè)廣場具體執(zhí)行：人員：每天兩名銷售員早上到售樓處簽到，然后銷售員帶好資料禮品和名片進行各寫字樓的掃樓工作，晚上下班前回到售樓處統(tǒng)計工作情況，和同事分享一天的工作情況。每人每天約200份。時間：2013年1月4日起執(zhí)行。掃樓區(qū)域掃樓,就是登門推銷，要做到以下幾點：1、通過公司前臺或其他部門得到公司領(lǐng)導(dǎo)的電話，和前臺建立好關(guān)系。2、通過電話號碼對公司領(lǐng)導(dǎo)進行約訪。為什么叫掃樓,主要體現(xiàn)一個掃字。銷售員要像篩子一樣篩選出潛在的客戶，面對客戶主動出擊?？蛻敉卣埂桥蓡蚊瘶I(yè)營銷報告合區(qū)域名稱五里河CBD北方傳媒五里河大廈昌鑫國際大廈華潤萬象87投放理由：靈活性、性價比最高，可根據(jù)投放效果及時調(diào)整策略。覆蓋面較巡展更廣，銷售信息發(fā)布及時、迅速。選址：沈河區(qū)及和平區(qū)以金廊區(qū)域為中心，向外圍擴散。各高檔消費場所的停車場、專業(yè)市場及渾南新區(qū)。投放物料：項目宣傳單頁約60萬份。投放周期：2013年3月1日起投放內(nèi)容：根據(jù)銷售節(jié)點及時更換DM單版面，即時公布銷售信息、逐步釋放項目賣點，保持項目新鮮度。客戶拓展—全城派單茂業(yè)營銷報告合投放理由：靈活性、性價比最高，可根據(jù)投放效果及時調(diào)整策略?？?8派單區(qū)域北站CBD三好街商圈五里河CBD中街商圈渾南CBD五愛市場南塔鞋城茂業(yè)營銷報告合派單區(qū)域北站CBD三好街商圈五里河CBD中街商圈渾南CBD89DM派單示意圖茂業(yè)營銷報告合DM派單示意圖茂業(yè)營銷報告合90派單區(qū)域

具體執(zhí)行：尋找專業(yè)的直銷團隊。由銷售公司根據(jù)不同的銷售節(jié)點進行銷售說辭的培訓(xùn)及調(diào)整。每天約15人，早上8：30—下午5：00，每人每天發(fā)放單頁為500份，占據(jù)點位，采用全城覆蓋的方式去派單！注：根據(jù)派單成效及時調(diào)整點位。時間：2013年3月1日起執(zhí)行；類型區(qū)域名稱商場停車場五里河商圈華潤萬象城久麗百貨北站商圈華府商場中街商圈恒隆百貨市府商圈卓展商場百聯(lián)商場地鐵口青年大街青年大街站五里河商圈展覽館站圖書館站北站商圈金融中心站渾南商圈奧體中心站竟品五里河商圈佳兆業(yè)世茂五里河盛華公館霍爾寓所華豐佳德高檔小區(qū)五里河商圈河畔花園地王國際航空城渾南商圈金地長青灣萬科新榆公館萬科金域藍灣專業(yè)市場五愛商圈五愛服裝批發(fā)市場南塔商圈南塔鞋城茂業(yè)營銷報告合派單區(qū)域具體執(zhí)行：類型區(qū)域名稱商場停車場五里河商圈華潤萬91投放理由：覆蓋宣傳，提高項目的認知度，進行產(chǎn)品的形象展示，吸引大量客源，促進銷售信息發(fā)布，建立銷售與客戶直接溝通的機會。投放地址：沈陽市內(nèi)各大高端商場投放物料：桌椅二套、項目宣傳展板兩塊、客戶登記本、單頁:2000份、手提袋:2000份、筆記本1000份。客戶拓展—全城巡展茂業(yè)營銷報告合投放理由：覆蓋宣傳，提高項目的認知度，進行產(chǎn)品的形象展示，吸92巡展區(qū)域建議：區(qū)域名稱時間建議五里河商圈家樂福文化路店2013年3月—10月久麗百貨2013年8月—10月市府商圈卓展商場2013年8月—9月中街商圈恒隆廣場2013年3月—10月具體執(zhí)行：1、在商場設(shè)立咨詢中心，啟動宣傳造勢，力爭在最短的時間內(nèi)形成市場的焦點.2、組織意向客戶舉行產(chǎn)品說明會,釋放盤購的政策人員：銷售員3—4人，早上9：00前到商場把展位布置好，登記意向客戶，發(fā)放項目產(chǎn)品資料和禮品。盡量將客戶導(dǎo)入銷售現(xiàn)場。茂業(yè)營銷報告合巡展區(qū)域建議：區(qū)域名稱時間建議五里河商圈家樂福文化路店2093四、CC中心投放理由：充分利用各種渠道的有效資源，完成產(chǎn)品信息的推廣，最大限度挖掘來人，與其他各渠道形成合力，將行銷方式發(fā)揮極致。投放物料：購買多渠道客戶資源，深入挖掘項目潛在客戶。投放時間：2013年1月3日起執(zhí)行客戶拓展—CC中心茂業(yè)營銷報告合四、CC中心投放理由：充分利用各種渠道的有效資源，完成產(chǎn)品信94類型區(qū)域名稱竟品金廊沿線商會總部大廈領(lǐng)先國際華府新天地世茂五里河盛華苑商場會員中街恒隆太原街中興新世界一部市府卓展五里河萬象城久麗百貨東方家園紅星美凱龍香江家居汽車4S店

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希爾斯海洋之星怡靜園具體執(zhí)行：電話營銷三步：一、開啟晤談。二、說明目的。三、征詢約訪時間。目的：約訪客戶到項目現(xiàn)場。工作安排：銷售員2名，每天上班開完早會后，在沈陽各大網(wǎng)站上搜索有公寓需求的客戶，然后做好客戶信息紀錄，每天十點開始進行電話邀約，在下班前做好客戶統(tǒng)計及有效客戶輸錄。每天每人200通電話。時間：2012年12月1日起執(zhí)行客戶資源建議：茂業(yè)營銷報告合類型區(qū)域名稱竟品金廊沿線商會總部大廈領(lǐng)先國際華府新天地世茂五95基于茂業(yè)擁有的百貨客戶資源，利用客戶的口碑，充分調(diào)動百貨客戶群體的人脈關(guān)系，鼓勵老客戶介紹新客戶。百貨客戶及已成交客戶介紹新客戶，以至成交的公司贈送價值3000元的茂業(yè)百貨購物卡。措施1：沈陽中小企業(yè)私營業(yè)主和各大行業(yè)協(xié)會拜訪，擴大項目宣傳，贈送節(jié)日禮品措施2：客戶拓展—大客戶拓展茂業(yè)營銷報告合基于茂業(yè)擁有的百貨客戶資源，利用客戶的口碑，充分調(diào)動96具體執(zhí)行：人員：大客戶拓展總監(jiān)：賈東，銷售員兩名；拓展形式：通過異業(yè)聯(lián)盟活動形式，大客戶拓展總監(jiān)進行精準客戶推售，銷售員協(xié)助總監(jiān)進行產(chǎn)品講解及關(guān)系維護；產(chǎn)品信息：釋放15層16層房源為大客戶房源；客戶資源：茂業(yè)百貨客戶資源及老客戶介紹新客戶、傳媒和IT業(yè)為主，多渠道組織異業(yè)聯(lián)盟，精準拓展客戶，建立大客戶中心；時間：2013年1月4日起執(zhí)行；物料：項目全套資料，銷售員名片，高檔筆記本；茂業(yè)營銷報告合具體執(zhí)行：茂業(yè)營銷報告合97名稱數(shù)量手拎袋禮品掃樓10000份——筆記本6000份派報60萬份————巡展2000份2000份筆記本1000份CC中心——————大客戶500份500份高檔筆記本3000份總計612500份2500份筆記本7000份、高檔筆記本3000份物料統(tǒng)計：茂業(yè)營銷報告合名稱數(shù)量手拎袋禮品掃樓10000份——筆記本6000份派報698占領(lǐng)市場廣泛信息傳播導(dǎo)入受眾群體達到無盲點營銷營銷成本低客戶拓展總結(jié)茂業(yè)營銷報告合占領(lǐng)市場廣泛信息傳播導(dǎo)入受眾群體達到無盲點營銷營銷成本低99布點派發(fā)DM

在通往項目地高檔商場、停車場、各場館分別布控派發(fā)人員。時間：3月1日——5月20日地點：外場目的：有效攔截意向客戶，增加案場有效到訪客戶建議：1、看房車包裝成花車，制造焦點，有效吸引到會人員的注意力；2、現(xiàn)場發(fā)布一到兩個廣告牌或展板，直接有效地傳遞項目信息；3、派單員其中一到二個人穿著海寶布偶發(fā)放項目DM，持手舉牌宣傳制定促銷方式針對外場制定出一系列的優(yōu)惠方案，目的：促成快速成交建議：1、拿出一兩套房源作為特價房，作為誘餌；2、對新老客戶進行優(yōu)惠酬賓，讓他們覺得物超所值；3、制造現(xiàn)場氣氛，促成現(xiàn)場逼定；

4、用看房車載領(lǐng)客戶在項目內(nèi)鑒賞觀光，充分利用體驗營銷，讓客戶快速作出購買決定，已促成成交。外場營銷提議茂業(yè)營銷報告合布點派發(fā)DM制定促銷方式外場營銷提議茂業(yè)營銷報告合100PART3：平層會館大宅產(chǎn)品營銷計劃茂業(yè)營銷報告合PART3：平層會館大宅產(chǎn)品營銷計劃茂業(yè)營銷報告合1012013年平層會館大宅產(chǎn)品銷售目標：平層會館大宅產(chǎn)品銷售約2億！茂業(yè)營銷報告合2013年平層會館大宅產(chǎn)品銷售目標：平層會館大宅產(chǎn)品銷售約2102平層會館大宅

330㎡3912870480㎡7837440總計：117套50310㎡一、推售產(chǎn)品統(tǒng)計茂業(yè)營銷報告合平層會館大宅330㎡3912870480㎡7837440總1032013年茂業(yè)金廊壹號平層會館大宅產(chǎn)品銷售目標解析：平層會館大宅套均430㎡680萬左右/套供應(yīng)：3.5億/51套目標去化：2億/30套去化率：57％左右茂業(yè)營銷報告合2013年茂業(yè)金廊壹號平層會館大宅產(chǎn)品銷售目標解析：平層會館104二、金廊壹號2013銷售策略——推售策略整體策略：平層會館大宅確定市場占位；茂業(yè)營銷報告合二、金廊壹號2013銷售策略——推售策略整體策略：茂業(yè)營銷報1051月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段推售策略——平層會館大宅推售推售時間軸：第二階段第三階段平層會所大宅的形象釋放私人會館巡禮活動啟動，同時啟動“漢宮會”通過對客戶的甄選，邀約帶看現(xiàn)場，客戶升級！開盤銷售及蓄銷第四階段茂業(yè)營銷報告合1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階106推售策略——平層會館大宅推售第一階段（1-3月底）：釋放產(chǎn)品形象；◆目標：制造話題，引起市場關(guān)注度，造勢?。?！◆現(xiàn)場執(zhí)行：此階段僅釋放平層會所大宅的形象，不釋放相關(guān)的銷售信息，現(xiàn)場執(zhí)行上：通過說辭的及時調(diào)整，強調(diào)產(chǎn)品的絕版稀缺性，具體信息未定，打造的是“1000萬—1500萬的會所大宅”，吸引目標客戶的關(guān)注！第二階段（4月初—8月初）：釋私人會館巡禮活動啟動，同時啟動“漢宮會”◆目標：啟動“漢宮會”，通過圈層活動，“直擊”目標客戶群；◆具體執(zhí)行：1、啟動時間：2013年3月30日；2、主題：茂業(yè)中心●私人會館巡禮活動；3、“漢宮會”：通過身份權(quán)益的設(shè)定，即抬高入會門檻，尋找目標客戶群；

身份設(shè)定：憑高爾夫會員卡、飛行俱樂部會員卡、航空公司鉆石卡、銀行VIP大客戶、名車行駛證等，可免費申請加入“漢宮會”可參加由“漢宮會”為會員提供的私人聚會機會。同時可有機會現(xiàn)場體驗：平層會所大宅。茂業(yè)營銷報告合推售策略——平層會館大宅推售第一階段（1-3月底）：釋放產(chǎn)品107推售策略——平層會館大宅推售第三階段（8月初—9月底）：客戶甄選，邀約現(xiàn)場體驗，客戶升級；◆目標：通過針對“漢宮會”客戶的邀約甄選，使意向客戶升級，實現(xiàn)平層會館大宅銷售！◆銷售執(zhí)行：每天僅邀約一組客戶，國賓級的接待流程；◆業(yè)主配合事項：1、3D電子樓書的制作；2、國賓級接待的配合；3、入戶大堂需精裝完成；◆認籌：針對現(xiàn)場體驗的客戶，可交納20萬元的意向誠意金，開盤當天可享受9.5折的優(yōu)惠；第四階段（9月末）：開盤及續(xù)銷；◆僅推出51席；◆開盤以搖號的形式進行；◆為成功購房的客戶準備定制的奢侈禮品；41、42、43、44層27、28、29、30、31層13、14、15、16、17層6、7、8層根據(jù)定價策略，有目的的順序去化不同樓層段的房源！實現(xiàn)平層會所大宅均價：16000元/㎡！茂業(yè)營銷報告合推售策略——平層會館大宅推售第三階段（8月初—9月底）：客戶1081、3D實景體驗電子樓書優(yōu)勢：無需建造樣板間——低成本獲得顛覆性效果；

推廣效果提升——高效促進樓盤銷售業(yè)績；

領(lǐng)航高端樓盤——提升企業(yè)與樓盤的整體形象；花兒觸手可及，蝴蝶仿佛飛于眼前的真實體驗感…………使客戶在體驗中感受到產(chǎn)品的奢華與大氣…………推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合1、3D實景體驗電子樓書推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷109具體配合事項：※平層會館大宅需每種產(chǎn)品現(xiàn)場設(shè)計一間多媒體空間，現(xiàn)場體驗3D電子樓書；※針對330㎡及480㎡的會館大宅分別制作一種主題的實景活動體驗樓書；放映內(nèi)容：3D制作，播出展現(xiàn)項目整體形象，標桿品質(zhì)，產(chǎn)品細節(jié)以及有活動場景的宣傳片；推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合具體配合事項：推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合110國賓級人物行程安排

奧巴馬訪華2、國賓置業(yè)體驗過程：公眾追逐的焦點推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合國賓級人物行程安排2、國賓置業(yè)體驗過程：公眾追逐的焦點推售策111專機專車會談演講國賓專屬服務(wù)推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合專機專車會談演講國賓專屬服務(wù)推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)112歡迎晚宴總統(tǒng)套房

檢閱儀式專人講解

國賓專屬服務(wù)推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合歡迎晚宴113國賓專屬團隊營造國賓置業(yè)體驗國賓專屬服務(wù)

推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合國賓專屬團隊營造國賓置業(yè)體驗國賓專屬服務(wù)

推售策略——平層會114國賓級置業(yè)體驗過程：客戶來電專人專線；確認資格調(diào)取會員資料；預(yù)約時間推后5～10天；上門迎接每天只接待1組；公關(guān)經(jīng)理隨車；看房專車2輛、坐車（奔馳）、引導(dǎo)（寶馬）；現(xiàn)場人員就位迎接保安、門童、保潔、銷售、顧問團隊；國賓顧問團隊銷售經(jīng)理、銀行理財顧問、室內(nèi)設(shè)計顧問、法律顧問；預(yù)約簽約時間推后10天；簽約簽約儀式、贈送個人定制奢侈品；

推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告合國賓級置業(yè)體驗過程：推售策略——平層會館大宅推售茂業(yè)營銷報告1153、入戶大堂精裝完成：推售策略——平層會館大宅推售身份的象征，展現(xiàn)奢華與大氣！茂業(yè)營銷報告合3、入戶大堂精裝完成：推售策略——平層會館大宅推售身份的象征116戶外媒體主選：桃仙機場在青年大街路邊高炮，地鐵廣告和青年大街沿線主要路段的樓體廣告位、及時市中心密集商業(yè)區(qū)。戶外媒體是宣傳品牌形象、項目形象的有力武器。線上推廣：路旁廣告樓頂廣告密集商業(yè)區(qū)地鐵廣告茂業(yè)營銷報告合戶外媒體線上推廣：路旁廣告樓頂廣告密集商業(yè)區(qū)地鐵廣告茂業(yè)營銷117報紙媒體主選：沈城主要報紙，沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報……報紙的釋放在項目形象釋放、事件營銷的及時報道和軟文類不間斷注水，讓報紙的受眾者能了解茂業(yè)中心（本項目）報道。線上推廣：茂業(yè)營銷報告合報紙媒體線上推廣：茂業(yè)營銷報告合118雜志刊物主選：遼寧青年、財富魅力、沈陽樓市、航空雜志等實效性的雜志刊物。雜志刊物有助于項目客戶進一步甄別，面相的客戶是具有一定的企業(yè)文化和高端品位的人群，同時能提高產(chǎn)品定位高度，得到業(yè)界的認可。線上推廣：茂業(yè)營銷報告合雜志刊物線上推廣：茂業(yè)營銷報告合119事件的“合”聚變高舉高打，品牌聯(lián)盟之路線下活動：茂業(yè)營銷報告合事件的“合”聚變高舉高打，品牌聯(lián)盟之路線下活動：茂業(yè)營銷報告120事件1：漢宮會·成立線下活動：茂業(yè)營銷報告合事件1：線下活動：茂業(yè)營銷報告合121用項目“盛京漢宮”成立【頂級私人會館】絕對高端的圈層標簽沈城富豪很多，但缺少一個機構(gòu)去印證他們的頂級身份，他們需要一個至高無上的光環(huán)。&成立頂級私人會館，以茂業(yè)集團的高層為代表會員，或者以沈陽當?shù)鼐哂绊懥Φ娜宋餅榇?，并且融合全國的茂業(yè)項目業(yè)主資源，做全國制的頂級私人會館為目標。茂業(yè)營銷報告合用項目“盛京漢宮”成立【頂級私人會館】絕對高端的圈層標簽沈城122會館案名：漢宮會漢宮會·成員構(gòu)成高端商人社交名媛慈善藝人茂業(yè)營銷報告合會館案名：漢宮會漢宮會·成員構(gòu)成高端商人社交名媛慈善藝人茂業(yè)123媒體風暴三步曲步驟活動前活動期間活動后媒體新聞報紙網(wǎng)絡(luò)