第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告

阿里巴巴財(cái)務(wù)分析匯報(bào)小組組員1010930021龔云云1010930058趙月1010930062呂陽1010930185閆煒銘第1頁企業(yè)概況1企業(yè)財(cái)務(wù)分析2企業(yè)成功原因34企業(yè)展望、問題分析第2頁阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)建企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。5月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。年10月，阿里巴巴投資成立支付寶企業(yè)，面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介安全交易服務(wù)。202月，阿里巴巴宣告，向旗下子企業(yè)上市企業(yè)提出私有化要約，回購(gòu)價(jià)格為13.5港元。205月21日阿里巴巴與雅虎就股權(quán)回購(gòu)一事簽署最終協(xié)議，阿里巴巴用71億美元回購(gòu)20%股權(quán)。207月23日，阿里巴巴宣告調(diào)整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群，組成集團(tuán)CBBS大市場(chǎng)。企業(yè)概況第3頁企業(yè)概況阿里巴巴(港交所：1688），中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和世界第二大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，于1999年3月10日創(chuàng)建企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。旗下包含阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限企業(yè)(全球領(lǐng)先小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái))，淘寶網(wǎng)(中國(guó)最大網(wǎng)上零售商圈及一站式購(gòu)物、社交和資訊分享平臺(tái))，支付寶(中國(guó)領(lǐng)先第三方網(wǎng)上支付平臺(tái))，阿里巴巴云計(jì)算(以數(shù)據(jù)為中心先進(jìn)云計(jì)算服務(wù)開發(fā)商)，中國(guó)雅虎等,現(xiàn)服務(wù)來自超出240個(gè)國(guó)家和地域互聯(lián)網(wǎng)用戶。阿里巴巴企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略方向?yàn)椤皩Ｗ⒂跒閬碜灾袊?guó)和全世界中小企業(yè)買家和賣家提供高效、可信賴貿(mào)易平臺(tái)”，當(dāng)前最引人注目標(biāo)為過冬戰(zhàn)略，以及點(diǎn)亮中國(guó)、萬企工程、大淘寶戰(zhàn)略、開拓內(nèi)貿(mào)挖潛內(nèi)需四個(gè)部分，充分反應(yīng)了其主動(dòng)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。第4頁

股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)概況第5頁中國(guó)B2B市場(chǎng)份額企業(yè)概況第6頁B2B企業(yè)業(yè)務(wù)里程碑1999年，阿里巴巴集團(tuán)成立。10月，推出“中國(guó)供給商”服務(wù)以促進(jìn)中國(guó)賣家出口貿(mào)易。年8月，為國(guó)際賣家推出國(guó)際站“誠(chéng)信通”會(huì)員服務(wù)。203月，為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易賣家和買家推出中國(guó)站“誠(chéng)信通”服務(wù)。207月，國(guó)際交易市場(chǎng)推出“關(guān)鍵詞”服務(wù)。2011月，推出通訊軟件“貿(mào)易通”，讓買方和賣方經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流203月，中國(guó)交易市場(chǎng)推出“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”服務(wù)。203月，中國(guó)交易市場(chǎng)推出客戶品牌推廣展位服務(wù)。209月，在三個(gè)主要地域推出阿里軟件外貿(mào)版，在中國(guó)交易市場(chǎng)推出黃金展位服務(wù)2010月，與中國(guó)建設(shè)銀行及中國(guó)工商銀行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款。2011月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。2012月，推出更新版阿里巴巴日本網(wǎng)站。203月，阿里巴巴成為恒生綜合指數(shù)及恒生流通指數(shù)成份股。企業(yè)概況第7頁財(cái)務(wù)分析第8頁財(cái)務(wù)分析第9頁財(cái)務(wù)分析第10頁財(cái)務(wù)分析第11頁第12頁財(cái)務(wù)比率分析中期業(yè)績(jī)/06/06/06流動(dòng)比率(倍)1.992.382.71速動(dòng)比率(倍)1.992.382.71股東權(quán)益回報(bào)率(%)13.929.0115.88資本利用回報(bào)率(%)12.938.8115.56總資產(chǎn)回報(bào)率(%)7.335.5410.34經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率(%)29.5131.4557.56稅前利潤(rùn)率(%)32.3134.5557.56邊際及利潤(rùn)率(%)26.7928.5549.26第13頁營(yíng)運(yùn)能力分析-12-31-12-31-12-31總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率66.70%49.91%57.26%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率79.55%58.57%68.09%固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率413.08%337.37%360.05%第14頁中期業(yè)績(jī)/06/06/06流動(dòng)比率(倍)1.992.382.71速動(dòng)比率(倍)1.992.382.71從短期負(fù)債比率來看，這三年流動(dòng)比率和速動(dòng)比率基本都維持在2以上，說明企業(yè)資金流動(dòng)性很好，短期償債能力較強(qiáng)。從長(zhǎng)久負(fù)債比率來看，資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/總資產(chǎn)*100%

產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益*100%第15頁-12-31凈利潤(rùn)增加率45.11%-12.25%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加率43.20%-6.02%收入增加率43.43%28.98%資產(chǎn)增加率34.35%19.54%股東權(quán)益增加率15.59%1.43%從上述數(shù)據(jù)能夠看出，營(yíng)業(yè)額是不停增加且幅度加大，說明企業(yè)規(guī)模在不停擴(kuò)大，銷售增加。而凈利潤(rùn)增加率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加率在都為負(fù)數(shù)，說明企業(yè)盈利情況不善，但轉(zhuǎn)變?yōu)檎鰸q而且是大幅增漲。到這三年整體上來看，股東權(quán)益增加率、資產(chǎn)增加率、收入增加率以及利潤(rùn)增加率基本保持同時(shí)增加，且不低于行業(yè)平均水平，所以能夠判斷該企業(yè)含有良好發(fā)展能力。第16頁第17頁業(yè)務(wù)模式

B2B淘寶（C2C、B2C）支付寶搜索引擎商務(wù)軟件(在線軟件服務(wù)、即時(shí)通信軟件)網(wǎng)絡(luò)廣告與移動(dòng)電子商務(wù)成功原因第18頁成功原因★B2C·4月淘寶“品牌商城”上線，淘寶正式進(jìn)入B2C·盈利模式不一樣于當(dāng)當(dāng)、卓越等傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)，淘寶把傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)融入C2C交易平臺(tái),即為商家在淘寶交易平臺(tái)中開設(shè)店鋪，利用淘寶平臺(tái)巨量流量和注冊(cè)用戶(最大賣點(diǎn))為商家?guī)礓N售收入，而

淘寶則經(jīng)過收取店鋪服務(wù)費(fèi)、二級(jí)域名服務(wù)費(fèi)、確保金、信息查詢費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利?！绢愃朴诎裡Bay收費(fèi)項(xiàng)目用于商家，避開對(duì)收費(fèi)極度敏感個(gè)人賣家。這也與現(xiàn)實(shí)中商品交易市場(chǎng)盈利模式類似，像義烏國(guó)際小商品城一樣經(jīng)過打造大平臺(tái)吸引商戶入駐，以收取

攤位租金或銷售商業(yè)地產(chǎn)模式盈利】·為何是B2C？1.盈利壓力淘寶對(duì)C2C個(gè)人賣家收費(fèi)開展極為慎重(“招財(cái)進(jìn)寶”失敗)，資本已迫不及待2.C2C業(yè)務(wù)發(fā)展需要-一些個(gè)人賣家從小C成長(zhǎng)為大C，并進(jìn)而成為商家-一些商家在淘寶C2C平臺(tái)上開店或店中店★大淘寶戰(zhàn)略淘寶要做沃爾瑪——幫著企業(yè)開網(wǎng)店【“大淘寶”就是要做電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個(gè)成套網(wǎng)絡(luò)零售處理方案，幫助他們以最低成本和最高效率開拓內(nèi)需市場(chǎng)。好比地方政府在招商引資之前。首先要做到水、電、氣、路等“九通一平”生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣】·9月，50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上C2C交易平臺(tái)與阿里媽媽·年8月21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進(jìn)淘寶第19頁成功原因

★時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造歷史中國(guó)電子商務(wù)大環(huán)境推進(jìn)了阿里巴巴擴(kuò)張，反過來阿里巴巴又促進(jìn)了中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境形成，二者相輔相成、相得益彰★馬云

·今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，不過大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天太陽·假如一只牧羊犬管一群羊，羊就聽牧羊犬；假如五只牧羊犬管一只羊，羊就是領(lǐng)導(dǎo)·心中無敵，天下無敵★

把握住了電子商務(wù)最關(guān)鍵兩個(gè)步驟——無償和誠(chéng)信·無償是最昂貴產(chǎn)品·誠(chéng)信體系第20頁成功原因阿里巴巴誠(chéng)信體系硬件保障軟件保障支付寶誠(chéng)信通檔案誠(chéng)信論壇信用統(tǒng)計(jì)搜索投訴曝光機(jī)制A&V認(rèn)證信息活動(dòng)統(tǒng)計(jì)會(huì)員評(píng)價(jià)證書及榮譽(yù)誠(chéng)信通指數(shù)第21頁成功原因

阿里巴巴集團(tuán)企業(yè)文化價(jià)值觀(六脈神劍)客戶第一關(guān)注客戶關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供提議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng)團(tuán)體合作共享共擔(dān)，以小我完成大我擁抱改變突破自我，迎接新改變誠(chéng)信老實(shí)正直，信守承諾激情永不言棄，樂觀向上敬業(yè)以專業(yè)態(tài)度和日常心態(tài)做非凡事情夢(mèng)想經(jīng)過發(fā)展新生意方式創(chuàng)造一個(gè)截然不一樣世界使命讓天下沒有難做生意遠(yuǎn)景目標(biāo)建立一家連續(xù)發(fā)展1企業(yè)成為世界十大網(wǎng)站之一要是商人就一定要用阿里巴巴★不停創(chuàng)新★企業(yè)文化第22頁對(duì)企業(yè)未來展望以及存在問題分析第23頁SWOT分析S客戶群遼闊，經(jīng)過增值服務(wù)為會(huì)員提供優(yōu)越市場(chǎng)服務(wù)。09

年占中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)60.4%市場(chǎng)份額，建立了著名度和信譽(yù)。OB2B市場(chǎng)增加凸顯行業(yè)特征，向細(xì)分行業(yè)深入，按行業(yè)特征降低交易成本。繼續(xù)完善誠(chéng)信交易規(guī)則。從收費(fèi)模式到評(píng)價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新。W網(wǎng)站模式輕易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。收費(fèi)會(huì)員制度造成一部分用戶流失。對(duì)用戶深層次需求缺乏考慮。只介入交易信息，不論交易過程。T阿里巴巴本身盈利對(duì)象單一，B2B市場(chǎng)不是非常完善，制約了阿里巴巴深入發(fā)展。第24頁截至年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)2.98億人，普及率到達(dá)22.6%，超出全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較增加8800萬人，年增加率為41.9%。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增加之勢(shì)。寬帶網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)2.7億人，占網(wǎng)民總體90.6%。手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)11760萬人，較增加了133%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增加快速，網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)8460萬人，較增加60.8%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出城鎮(zhèn)（35.6%）。在我國(guó)東中西部地域中，西部省份網(wǎng)民增加最快，網(wǎng)民增速到達(dá)52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中部（40.6%）和東部（39.3%）地域。第25頁企業(yè)展望第26頁企業(yè)展望第27頁問題隱憂

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股權(quán)

IPO后，馬云等高管是否會(huì)失去對(duì)企業(yè)控制權(quán)，淪為職業(yè)經(jīng)理人？★馬云離開了馬云阿里巴巴，會(huì)是什么樣子？★

盈利淘寶、支付寶怎樣并何時(shí)盈利？★融合怎樣讓各業(yè)務(wù)在電子商務(wù)軌道上深度融合？怎樣將多重企業(yè)文化整合為一？★

協(xié)同怎樣遏制組織龐大化帶來官僚化傾向，發(fā)揮機(jī)構(gòu)間協(xié)同效應(yīng)？★政策怎樣應(yīng)對(duì)電子商務(wù)稅收、支付寶牌照等政策不確定性？第28頁存在問題與提議因阿里巴巴總體財(cái)務(wù)情況良好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有序發(fā)展快速，在此只對(duì)少數(shù)問題做簡(jiǎn)單提議。

因其本行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況所致，阿里巴巴網(wǎng)站模式輕易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，信息質(zhì)量還不是非常高，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了比如網(wǎng)盛等成長(zhǎng)性良好企業(yè)，即使當(dāng)前在規(guī)模上還無法對(duì)阿里巴巴形成威脅，不過應(yīng)該給予警覺。處理方案：繼續(xù)向細(xì)分行深入，分行業(yè)提升服務(wù)能力，按行業(yè)特征降低交易成本。繼續(xù)完善誠(chéng)信交易規(guī)則，從收費(fèi)模式到評(píng)價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新，從信息提供向服務(wù)提供轉(zhuǎn)變。第29頁存在問題與提議

規(guī)模擴(kuò)大既要配合長(zhǎng)久戰(zhàn)略，也要重視理性，更加好得實(shí)現(xiàn)成本控制，不然將造成凈利潤(rùn)深入下降，整合期漫長(zhǎng)而造成投入產(chǎn)出不成正比。當(dāng)前來看，資產(chǎn)擴(kuò)張還未產(chǎn)生應(yīng)有收益，聯(lián)營(yíng)