2023年個(gè)人目標(biāo)工作計(jì)劃

2023年個(gè)人目標(biāo)工作計(jì)劃個(gè)人目標(biāo)工作安排1

一、基本狀況分析

本學(xué)期，本人擔(dān)當(dāng)xx班的地理教學(xué)任務(wù)，每周x個(gè)課時(shí)。所運(yùn)用的教材是在國(guó)家《xx》精神和《xx》的基本理念指導(dǎo)下編寫(xiě)的x教版地理新教材。新課標(biāo)，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教化教學(xué)工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教化理念，愛(ài)的氛圍為教化教學(xué)供應(yīng)了志向的育人環(huán)境。我校堅(jiān)決不移的全面提高學(xué)生綜合素養(yǎng)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位，大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有深厚的愛(ài)好，計(jì)算機(jī)協(xié)助教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學(xué)供應(yīng)了最根本的保障。

二、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以世紀(jì)精神為指針，以學(xué)校教育處工作安排為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)協(xié)助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。主動(dòng)參與教科研活動(dòng)，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)實(shí)力有更大的提高。同時(shí)，通過(guò)傳授與學(xué)生生活親密聯(lián)系的地理學(xué)問(wèn)，傳達(dá)地理思想，培育學(xué)生學(xué)習(xí)地理的愛(ài)好和初步實(shí)力，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”，走向“會(huì)學(xué)地理”。

三、教學(xué)要求

1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。仔細(xì)備好每一節(jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)悟新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作打算充分的素材。

四、重點(diǎn)、難點(diǎn)

（1）各大洲的地形特征和氣候特征；

（2）幾個(gè)大國(guó)的人文特征.

五、完成本期教學(xué)任務(wù)的詳細(xì)措施

1、仔細(xì)參加集體備課，精益求精，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案。

2、申請(qǐng)購(gòu)置教學(xué)必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，運(yùn)用，保管工作。

3、主動(dòng)參與教研教改活動(dòng)，在教研處，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教化教學(xué)實(shí)力再上新臺(tái)階。

4、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)展學(xué)科學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好。

5、主動(dòng)參與計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué)，提高課件的制作水平，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6、參與聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高教學(xué)水平。

7、擬好復(fù)習(xí)安排，制定復(fù)習(xí)提綱，仔細(xì)組織復(fù)習(xí)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排2

一、工作目標(biāo)

20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱忱，無(wú)差無(wú)錯(cuò)，存在問(wèn)題剛好溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌精確徹底，無(wú)延誤。都說(shuō)素養(yǎng)確定實(shí)力。我要主動(dòng)提高素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，幫助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。

二、工作安排

（一）學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析探討，不懂就問(wèn)，幫助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。駕馭各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。

（二）接受最新學(xué)問(wèn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

主動(dòng)參與醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做好每一項(xiàng)工作。

（三）主動(dòng)熱忱服務(wù)，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”，剛好精確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求看法，更周到的為每一名病人服務(wù)。

（四）加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹(shù)立“天使”形象

加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素養(yǎng)，鉆研文化科學(xué)、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)學(xué)問(wèn)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。

三、保證措施

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍，親密關(guān)注護(hù)理學(xué)問(wèn)的新動(dòng)態(tài)。

（二）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的操作

在工作中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難剛好向有閱歷的其他護(hù)士請(qǐng)教。

（三）仔細(xì)做好基礎(chǔ)護(hù)理工作

規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整齊，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡察輸液病人，擅長(zhǎng)視察病情，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好解決。

以上是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作安排，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會(huì)更加努力，仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力氣。

個(gè)人目標(biāo)工作安排3

新學(xué)期又起先了。為了跟上學(xué)校工作安排，順當(dāng)有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，更好地提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)安排如下：

1.仔細(xì)領(lǐng)悟陳校長(zhǎng)、李校長(zhǎng)在開(kāi)幕式上的講話(huà)精神，學(xué)習(xí)貫徹《--年-20--學(xué)年其次學(xué)期工作安排》，明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，為全面完成各項(xiàng)工作做好充分打算。

2.仔細(xì)學(xué)習(xí)教研組和備課組的工作安排，團(tuán)結(jié)同組老師做好校本教研，專(zhuān)心參加群眾備課，仔細(xì)做好每節(jié)課和自學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果。提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了好好上課，我確定做好以下工作：

(1)課前打算：備課。

(1)仔細(xì)學(xué)習(xí)教材，明確教材的基本思路、基本概念、每一個(gè)字每一個(gè)字，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，駕馭學(xué)問(wèn)的邏輯，能夠自由運(yùn)用，明白要加什么材料，才能教好。

了解學(xué)生原有的學(xué)問(wèn)和技能、愛(ài)好、需求、方法和習(xí)慣，以及復(fù)習(xí)過(guò)程中可能存在哪些困難，并實(shí)行相應(yīng)的預(yù)防措施。

思索教學(xué)方法，如何教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)學(xué)問(wèn)框架，如何利用好教材，如何利用好每節(jié)課和自學(xué)，如何對(duì)待每一次練習(xí)和考試。

上課狀況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反饋，引起學(xué)生留意，保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的心情，讓他們有一個(gè)開(kāi)心的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，克服了以往教學(xué)中存在的問(wèn)題。課堂提問(wèn)面對(duì)全體學(xué)生，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好，教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，分層次布置作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

2.做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課后輔導(dǎo)工作。針對(duì)學(xué)生教學(xué)中存在的各種問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)做好對(duì)大多數(shù)學(xué)生的思想教化，樹(shù)立信念，提興奮趣，增加實(shí)力和成就感。在學(xué)生的日常學(xué)習(xí)指導(dǎo)中貫徹責(zé)任感和使命感，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的疏導(dǎo)和幫助，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，努力從對(duì)后進(jìn)生的友善和激勵(lì)做起。全部人都渴望得到別人的理解和敬重。所以在和差生談話(huà)時(shí)，要對(duì)他們的境況和想法表示深深的理解和敬重，在指責(zé)學(xué)生之前，要先說(shuō)說(shuō)自己工作上的不足。

3.提高自己的業(yè)務(wù)水平。

專(zhuān)心參加講課和評(píng)價(jià)，虛心向優(yōu)秀老師、老老師等同仁學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)理念、敏捷的教學(xué)方法、精煉的教學(xué)語(yǔ)言，精選典型習(xí)題，取長(zhǎng)補(bǔ)短，全面提高自己的教學(xué)水平。

4.為了更好的充溢自己，跟上時(shí)代和學(xué)科教學(xué)的須要，在做好崗位的同時(shí)，多讀書(shū)。除了閱讀與物理教學(xué)和探討相關(guān)的書(shū)籍，還要有目的、有安排地閱讀一些文學(xué)書(shū)籍和科技前沿書(shū)籍。我們要做好讀書(shū)筆記，完成閱讀體驗(yàn)，從而拓寬學(xué)問(wèn)面，為教學(xué)工作和教材注入簇新血液。

總之，在以后的教化教學(xué)工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，努力提高自己的教學(xué)水平。

個(gè)人目標(biāo)工作安排4

隨著20xx年度中心一號(hào)文件的實(shí)行，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門(mén)的親密協(xié)作下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天，對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個(gè)人工作實(shí)力得到的很大的提高，但我也醒悟的相識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個(gè)人的工作安排和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%。

一、業(yè)務(wù)科人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與公司各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)協(xié)作。

1、聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)，仔細(xì)貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，親密關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)方法，吸取閱歷教訓(xùn)，駕馭投標(biāo)技巧，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和協(xié)作。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和限制，駕馭技巧，對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查，避開(kāi)投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。供應(yīng)中標(biāo)項(xiàng)目狀況，協(xié)作預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和協(xié)作。加強(qiáng)合同管理，業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案，我本人詳細(xì)負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施狀況，特殊針對(duì)我縣以外項(xiàng)目。完工項(xiàng)目剛好督促項(xiàng)目部供應(yīng)一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。

5、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與協(xié)作。供應(yīng)資料，幫助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi)、標(biāo)書(shū)費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作。對(duì)于縣外項(xiàng)目，管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取，削減公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)夫工工資支付狀況，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未剛好支付狀況剛好將信息反饋到財(cái)務(wù)科，便于公司實(shí)行補(bǔ)救措施。

6、與平安科協(xié)調(diào)和協(xié)作，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程平安等狀況，對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目剛好訂正。不能把麻煩帶到公司來(lái)。

7、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培育，激勵(lì)公司職工考證，加快水利專(zhuān)業(yè)中級(jí)職稱(chēng)人員的申報(bào)工作。目前特殊缺乏水利建立師，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作。水利建立師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ)。

二、外部合作及項(xiàng)目爭(zhēng)取。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集，加大對(duì)于未設(shè)明顯門(mén)檻項(xiàng)目（如土地整理項(xiàng)目）的投標(biāo)力度，剛好與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作實(shí)力的員工溝通，主動(dòng)參加競(jìng)爭(zhēng)，為公司創(chuàng)收。

2、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行主動(dòng)爭(zhēng)取。

3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)?zhēng)取會(huì)同、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。

4、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避開(kāi)與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三、我個(gè)人的安排與目標(biāo)

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào)，多請(qǐng)示。以免閱歷不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時(shí)上下班，出差或有事須先請(qǐng)假。在單位上不做私事，不玩嬉戲等。

3、我的大專(zhuān)畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建立師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限，因此，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建立師和全國(guó)造價(jià)師，以便于公司招投標(biāo)工作。

俗話(huà)說(shuō)得好“人心齊、泰山移”，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝合力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最終我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

個(gè)人目標(biāo)工作安排5

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作安排的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的題目上走過(guò)不少?gòu)澛?那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)許多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

20xx年工作目標(biāo)如下：

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴宴客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到***個(gè)潛藏客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些題目上你和客戶(hù)是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到題目，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到***x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建利潤(rùn)。

以上就是20xx年銷(xiāo)售工作安排與目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1.建議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的全部詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷(xiāo)售職員在向客人先容產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風(fēng)等，使得客人更加信任我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排6

這學(xué)期我還是接著擔(dān)當(dāng)0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說(shuō)我作為老師和同學(xué)們完全的熟識(shí)了，再也沒(méi)有之前的生疏感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入高校第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了許多，不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教化的。

藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)高校三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝Ｉ鸂顟B(tài)懶了，班主任工作也起先變得輕松，但我信任緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過(guò)自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就班主任工作安排支配

一、主動(dòng)開(kāi)展文體活動(dòng)

激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與文體活動(dòng)，增加學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培育學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參加，培育學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作

高校生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教化，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教化是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我安排對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì)，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感愛(ài)好的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，剛好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教化。尤其是對(duì)思想、心情不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些主動(dòng)上進(jìn)的學(xué)生，則激勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，仔細(xì)做好學(xué)生的操行評(píng)分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。

三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理

在班級(jí)的日常管理中，協(xié)作學(xué)院、系上，仔細(xì)完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并留意培育和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事務(wù)的預(yù)防工作，有備無(wú)患，防患于未然。特殊加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)覺(jué)違紀(jì)，肅穆處理。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

個(gè)人目標(biāo)工作安排7

本年度我主要擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫唬菏袌?chǎng)部業(yè)務(wù)主管

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1、挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系。

2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)。

3、合同執(zhí)行過(guò)程中仔細(xì)跟進(jìn)，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并依據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)看法。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高企業(yè)的知名度。

本年度目標(biāo)：

1、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶(hù)

2、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬(wàn)元收入

x年內(nèi)買(mǎi)套新居

x年內(nèi)拿到駕照

本年度安排：

2—4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶(hù)，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參與《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報(bào)考駕照，交完新居首付，4月底組織全體員工登泰山。

5—7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓(xùn)》這本書(shū)，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶(hù)。

11—1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)，回款率達(dá)到到期的90%。

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶(hù)保持聯(lián)系，常常與“他們”在一起吃飯，間或送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶(hù)之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排8

一、運(yùn)輸生產(chǎn)攻堅(jiān)克難

今年處給我段下達(dá)的運(yùn)輸收入為5400萬(wàn)元，運(yùn)輸旅客為tt人次。為完成處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)”為中心，大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)，依據(jù)不同季節(jié)、不同列車(chē)等級(jí)，將任務(wù)分劈到四個(gè)車(chē)隊(duì)和28個(gè)班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運(yùn)輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%。為削減非典疫情帶來(lái)的損失，在抗擊非典取得階段性成功后，我段相繼召開(kāi)了三次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，重新調(diào)整生產(chǎn)指標(biāo)，抓住“非典”過(guò)后客流反彈及庫(kù)—烏段馬路施工、暑運(yùn)、“十一”黃金周和冬運(yùn)等有利時(shí)機(jī)，加大堵漏保收力度，主動(dòng)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)和客流調(diào)查，對(duì)重點(diǎn)列車(chē)的日?？土髁髁俊⒘飨蜻M(jìn)行跟蹤調(diào)查和分析，駕馭客流改變規(guī)律，剛好捕獲客流信息，剛好精確地向上級(jí)部門(mén)反饋客流改變狀況，為臨客列車(chē)的開(kāi)行和加掛車(chē)體供應(yīng)第一手資料，盡最大努力力爭(zhēng)完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車(chē)補(bǔ)收入為萬(wàn)元，還欠收萬(wàn)元，完成年安排的%，旅客輸送量為人次，行包萬(wàn)件。在主動(dòng)作好運(yùn)輸生產(chǎn)增運(yùn)補(bǔ)收的同時(shí)，我段多元經(jīng)濟(jì)根據(jù)“大多經(jīng)”經(jīng)營(yíng)管理思想，緊緊依托列車(chē)市場(chǎng)，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。全年多元經(jīng)濟(jì)完成商品銷(xiāo)售和餐營(yíng)收入共計(jì)萬(wàn)元，創(chuàng)利萬(wàn)元，集經(jīng)完成萬(wàn)元，創(chuàng)利萬(wàn)元。多元經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)較去年有了肯定的增長(zhǎng)。

二、平安生產(chǎn)基本有序

200x年我段仔細(xì)落實(shí)局、處1號(hào)文件精神和局“強(qiáng)基建制、依法管理”和“五個(gè)載體、五個(gè)強(qiáng)化”及處“四大平安”的管理思路。我段以“客車(chē)平安”為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制，開(kāi)展“三標(biāo)”活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責(zé)任、監(jiān)控、檢查、教化”的作用，使我段平安生產(chǎn)基本有序。截止12月31日，我段實(shí)現(xiàn)了無(wú)重大行車(chē)事故天，無(wú)一般行車(chē)事故天，無(wú)職工責(zé)任及傷亡事故天，無(wú)職工責(zé)任輕傷事故天。

1、以春運(yùn)、暑運(yùn)和冬運(yùn)為重點(diǎn)，狠抓客車(chē)平安

針對(duì)春運(yùn)、暑運(yùn)和冬運(yùn)平安工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展平安工作。在春運(yùn)和冬運(yùn)中，將客車(chē)消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車(chē)傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點(diǎn)。仔細(xì)落實(shí)平安管理制度和卡控措施。加大對(duì)列車(chē)重點(diǎn)部門(mén)的檢查力度。在暑運(yùn)中，將客車(chē)防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車(chē)門(mén)管理等工作作為工作重點(diǎn)，仔細(xì)落實(shí)《旅客列車(chē)防火管理方法》、《旅客列車(chē)防火管理規(guī)定》等。加大對(duì)列車(chē)防火工作的檢查力度，努力清除各種平安隱患。在抓好列車(chē)平安的同時(shí)，還加強(qiáng)餐飲平安的管理。對(duì)多經(jīng)料庫(kù)、凈菜部實(shí)行日常抽查和每季檢查相結(jié)合，對(duì)食品、餐料的加工、選購(gòu) 儲(chǔ)存等檢查、嚴(yán)加進(jìn)貨、加工、出售關(guān)。

2、加強(qiáng)教化，提高干部職工的平安意識(shí)

加強(qiáng)教化，堅(jiān)固樹(shù)立“平安第一”的思想，努力提高干部職工的平安責(zé)隨意識(shí)和提高平安防范及自控實(shí)力。一是組織干部職工學(xué)習(xí)局、處1號(hào)精神、段《關(guān)于實(shí)行局、處1號(hào)精神，深化開(kāi)展規(guī)范管理強(qiáng)基達(dá)標(biāo)的確定》、《平安法》、《事故追究管理方法》、《職工勞動(dòng)手則》等電視法規(guī)及各類(lèi)平安管理方法。同時(shí)，還開(kāi)展了平安學(xué)問(wèn)搶答賽。二是組織干部職工學(xué)習(xí)段編訂的《平安事故案例》，仔細(xì)學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)。三是仔細(xì)組織干部職工學(xué)習(xí)“2。4”、“4。9”、“9。30”全路平安電視會(huì)議精神。不斷提高干部職工的平安意識(shí)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排9

20xx年，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)年。在市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)探討工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)探討已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)探討工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)探討報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題探討報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期探討報(bào)告、特定產(chǎn)品定期探討報(bào)告、推廣媒體定期探討報(bào)告等形式。將探討地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將探討層面從項(xiàng)目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

（二）擴(kuò)大專(zhuān)題探討內(nèi)容及層次

目前市場(chǎng)探討局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。將來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)探討等方向發(fā)展。

（三）拓展詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)工作范圍

除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)探討工作為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度動(dòng)身，主動(dòng)參加到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)必要的前瞻性看法，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避開(kāi)重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。

同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃供應(yīng)整體銷(xiāo)售支持，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域探討、產(chǎn)品可行性探討、市場(chǎng)預(yù)料、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過(guò)在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專(zhuān)業(yè)實(shí)力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期供應(yīng)1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思索及借鑒。

以上就是對(duì)于20xx年工作的安排，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務(wù)實(shí)力。

個(gè)人目標(biāo)工作安排10

20xx年起先了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作安排，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出安排如下：

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革。特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

也是特別重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)支配法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參與專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1、2萬(wàn)元代理費(fèi)）大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合實(shí)力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合實(shí)力、都是我要駕馭的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)年工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排11

工作目標(biāo)安排如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的閱歷，對(duì)于明年的工作必需有細(xì)致的支配，公文流轉(zhuǎn)是平常工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)看法的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的剛好性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀(guān)色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。

在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速精確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很仔細(xì)，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。

在出文方面，第一要求其他部門(mén)講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。其次出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避開(kāi)失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的學(xué)問(wèn)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避開(kāi)出錯(cuò)。

在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的全部公文格式、公文類(lèi)別，做一個(gè)類(lèi)別寫(xiě)作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色調(diào)，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平常按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。

在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必需領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，假如要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯{(diào)而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必需全。

除了以上工作重點(diǎn)，平常還必需留意以下幾點(diǎn)。

一、工作看法，看法確定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作肯定要表現(xiàn)出仔細(xì)盡責(zé)，好的看法就確定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作須要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思索問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作特別重要。

二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，肯定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感謝你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。其次就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話(huà)可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必需是程序完滿(mǎn)，避開(kāi)責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話(huà)說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的`印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事仔細(xì)，考慮周全，適時(shí)提示，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們溝通，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思索問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。

三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和實(shí)力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話(huà)，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話(huà)，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒適，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象。

工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒(méi)仔細(xì)想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必需有待思索和實(shí)行）

近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。

遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己實(shí)力已經(jīng)足夠的份上，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一須要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪(fǎng)的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò)，其次是自己的實(shí)力問(wèn)題，我必需找到自己的特長(zhǎng)，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才能，總之必需要有一技之長(zhǎng)。對(duì)于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是特別好的。終歸大的氛圍下，人才可以越飛越高。

個(gè)人目標(biāo)工作安排12

一、指導(dǎo)思想：

全面落實(shí)吉林省、通化市、柳河縣骨干老師管理方法和《柳河縣師訓(xùn)責(zé)任制考核細(xì)則》中關(guān)于骨干老師培訓(xùn)的相關(guān)要求，在基礎(chǔ)教化新課程的實(shí)施中，指導(dǎo)骨干老師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平。為骨干老師供應(yīng)溝通、學(xué)習(xí)、參賽的機(jī)會(huì)，為加快我校教化改革和發(fā)展的步伐，加強(qiáng)學(xué)科骨干老師隊(duì)伍建設(shè)，盡快建立起一支學(xué)科齊全，年齡結(jié)構(gòu)合理，有肯定數(shù)量和較高的業(yè)務(wù)水平的學(xué)科骨干老師隊(duì)伍制定此安排。

二、工作目標(biāo)：

通過(guò)培訓(xùn)，使他們?cè)谒枷胝闻c職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與學(xué)術(shù)水平、教化教學(xué)實(shí)力與教科研實(shí)力等方面有較大幅度的提高；使他們擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)自己教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、擅長(zhǎng)反思、擅長(zhǎng)探討，幫助他們形成自己的教學(xué)風(fēng)格，提高實(shí)施素養(yǎng)教化的實(shí)力與水平；提高骨干老師課堂教學(xué)實(shí)力和水平，促進(jìn)老師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。使他們能夠在實(shí)施素養(yǎng)教化過(guò)程中起帶頭、示范作用。

三、措施和方法：

1、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，專(zhuān)家引領(lǐng)與自主實(shí)踐相結(jié)合，研培與教研結(jié)合；自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高相結(jié)合，，崗位提高與外出學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，立足課堂實(shí)踐，以提高骨干老師的教學(xué)實(shí)踐實(shí)力、教科研實(shí)力為主要培訓(xùn)內(nèi)容，接著進(jìn)行課程改革教學(xué)方式探討，促進(jìn)教化教學(xué)理論在教學(xué)實(shí)踐中的科學(xué)運(yùn)用。以此，促進(jìn)我校骨干老師教化教學(xué)實(shí)力的提高。

2、遵循骨干老師成長(zhǎng)的規(guī)律，敏捷地采納多種有效的培訓(xùn)方式，加快骨干老師的前進(jìn)步伐，培訓(xùn)工作體現(xiàn)連續(xù)和階段性相結(jié)合的特點(diǎn)。

3、有安排地組織骨干老師開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)并主動(dòng)舉薦、組織骨干老師參與省、市組織的各類(lèi)培訓(xùn)。

4、主動(dòng)發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，要切實(shí)組織骨干老師開(kāi)展好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)，集體備課活動(dòng)，科研教改活動(dòng)，崗位練功活動(dòng)。

5、激勵(lì)骨干老師自我提高。通過(guò)主動(dòng)進(jìn)修，參與高一層次學(xué)歷培訓(xùn)和各競(jìng)賽活動(dòng)等，提高學(xué)問(wèn)層次和實(shí)力水平，不斷自我完善，盡快成長(zhǎng)。

6、留意階段性培訓(xùn)的總結(jié)，為青年骨干老師搭臺(tái)子、讓青年老師唱主角給他們?cè)谑≈姓玖⑵饋?lái)的志氣和充分的時(shí)間。

7、完善骨干老師業(yè)務(wù)檔案并跟蹤考核。

四、詳細(xì)要求：

1、圍繞合作型學(xué)習(xí)組織的建立，通過(guò)教研組的集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等常規(guī)做法促進(jìn)骨干老師成長(zhǎng)。各教研組要結(jié)合實(shí)際，以省、市、縣級(jí)骨干老師或富有實(shí)踐閱歷和理論素養(yǎng)的老老師牽頭，激勵(lì)青年骨干老師樹(shù)立崇高志向和遠(yuǎn)大目標(biāo)、結(jié)合自身特點(diǎn)，規(guī)劃自己的成長(zhǎng)目標(biāo)，結(jié)成師徒對(duì)子，互幫互學(xué)，共同提高。

2、通過(guò)案例分析、專(zhuān)題講座、展示活動(dòng)、自主學(xué)習(xí)與反思、課題探討等，真正提高骨干老師工作效能，提升服務(wù)品質(zhì)，建立有利于骨干老師成長(zhǎng)的、適度競(jìng)爭(zhēng)的、開(kāi)放的、具有自我提高的骨干老師培訓(xùn)機(jī)制，保證骨干老師培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

3、每月組織骨干老師進(jìn)行一次新課程改革的學(xué)習(xí)，并做好記錄。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使骨干老師學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富、多元，加強(qiáng)相互溝通。

5、每學(xué)期上一次骨干老師示范課（示范課不少于2課時(shí)）或引領(lǐng)課、公開(kāi)課。校內(nèi)評(píng)課不少于10課時(shí)。

6、以研訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)理念為指導(dǎo)，按部就班，在每學(xué)期一次的年組教研中，骨干老師應(yīng)起到模范帶頭作用。

7、骨干老師要養(yǎng)成實(shí)踐反思的主動(dòng)性，從而樹(shù)立正確的人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)，并形成終身學(xué)習(xí)的理念。

8、全年學(xué)習(xí)筆記7個(gè)專(zhuān)題中，每個(gè)專(zhuān)題要寫(xiě)不少于500字的學(xué)習(xí)感悟。

9、骨干老師要擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)以上試驗(yàn)課題，沒(méi)擔(dān)當(dāng)縣級(jí)以上課題的骨干老師，要結(jié)合工作實(shí)際，制定校級(jí)課題。

10、骨干老師要充分發(fā)揮幫帶作用，每人每學(xué)期至少要包保1—2名青年老師，按包保協(xié)議、幫帶安排跟蹤聽(tīng)課（每月互聽(tīng)課2節(jié)以上）、指導(dǎo)、直至上路并指導(dǎo)其上一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課。

11、每年至少在縣級(jí)以上刊物或?qū)W術(shù)會(huì)議上、教化教學(xué)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)表一篇高水平專(zhuān)業(yè)論文、閱歷總結(jié)或科研報(bào)告。

五、主要工作日程表：

三月份：

1、制定骨干老師培訓(xùn)工作安排；

2、填寫(xiě)骨干老師個(gè)人成長(zhǎng)檔案（20xx年業(yè)績(jī)和培訓(xùn)等狀況）、完成20xx年檔案歸檔；

3、對(duì)各學(xué)科課堂教學(xué)聽(tīng)課、指導(dǎo)，開(kāi)展教研。

四月份：

1、對(duì)骨干老師前段接著教化學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行檢查；

2、對(duì)骨干老師讀書(shū)活動(dòng)狀況進(jìn)行總結(jié)，開(kāi)展新一輪讀書(shū)活動(dòng)；

3、上報(bào)骨干老師材料；

4、召開(kāi)骨干老師會(huì)議，部署工作。

五月份：

1、組織骨干老師進(jìn)行常規(guī)學(xué)習(xí)研討；

2、按要求開(kāi)展骨干老師讀書(shū)活動(dòng)；

3、做好骨干老師常規(guī)培訓(xùn)費(fèi)和書(shū)費(fèi)的收繳征訂工作。

六月份：

1、開(kāi)展骨干老師培訓(xùn)結(jié)隊(duì)閱歷溝通活動(dòng)；

2、骨干老師基本功競(jìng)賽；

3、骨干老師讀書(shū)活動(dòng)。

七月份：

1、對(duì)骨干老師學(xué)習(xí)狀況階段考查；

2、青年老師匯報(bào)課；

3、骨干老師說(shuō)課研討。

4、本學(xué)期骨干老師培訓(xùn)工作總結(jié)。

八月份：

1、修改骨干老師培訓(xùn)工作安排；

2、檢查學(xué)習(xí)筆記。

九月份：

1、聽(tīng)課和教研；

2、組織骨干老師集中培訓(xùn)。

十月份：

1、教研組主題教研活動(dòng)；

2、骨干老師教研活動(dòng)；

3、開(kāi)展校本研修活動(dòng)。

十一月：

1、評(píng)比優(yōu)秀骨干老師；

2、骨干老師讀書(shū)活動(dòng)溝通，讀書(shū)心得體會(huì)及優(yōu)秀筆記評(píng)比。

3、骨干老師年度考核。

十二月：

1、自查工作；

2、材料歸檔；

3、全年工作總結(jié)。

個(gè)人目標(biāo)工作安排13

轉(zhuǎn)瞬之間又進(jìn)入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的安排。我做生活委員的時(shí)間不長(zhǎng)，所以閱歷不足，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。20xx年是我們特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入高校校校門(mén)的新人來(lái)說(shuō)，第一學(xué)期的課程比較少，而這一學(xué)期新增了很多門(mén)課，這一學(xué)年的活動(dòng)也會(huì)比較多，所以我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)都加重了。所以為了盡快的的使自己適應(yīng)這一改變，我訂立了以這一學(xué)期的工作安排：

學(xué)習(xí)方面：這一學(xué)期的課程比較多，新增的幾科專(zhuān)業(yè)課程的難度也比較大，所以這學(xué)期須要放更多的心思在學(xué)習(xí)上，終歸學(xué)習(xí)才是一個(gè)學(xué)生的天職。

工作方面：

一：把上學(xué)期我們班的收支狀況在班上跟同學(xué)們匯報(bào)，做到公開(kāi)，公正，讓同學(xué)們監(jiān)督

二：這學(xué)期收取的各項(xiàng)費(fèi)用要像上學(xué)期那樣用一本子一一登記來(lái)。以免發(fā)生數(shù)目上的錯(cuò)誤。

三：對(duì)班級(jí)要開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)所須要的費(fèi)用，盡量減到最低。避開(kāi)不必要的奢侈開(kāi)支

四：對(duì)班級(jí)里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行剛好的了解，提倡班里的同學(xué)對(duì)生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。

五：除了做好我的本職工作外，我也協(xié)作其他的班委把班級(jí)建設(shè)搞好。

最終，感謝班里面的全部同學(xué)，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的主動(dòng)的協(xié)作和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上，讓自己的校內(nèi)生活充溢朝氣和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！——把我們通信4班的班級(jí)建設(shè)好。我會(huì)和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)起先，邁向勝利！

個(gè)人目標(biāo)工作安排14

在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車(chē)道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在客戶(hù)面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠(chǎng)部特制訂20xx年工作安排如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足,

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源安排從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請(qǐng)與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公允的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培育雇員主子翁精神和獻(xiàn)身精神,增加企業(yè)凝合力。

6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位學(xué)問(wèn)、技能和素養(yǎng)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司全部員工的主觀(guān)能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車(chē)間管理人員:車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和探討,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲得第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣揚(yáng)和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)建更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚(yáng)工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣揚(yáng)條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣揚(yáng)資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)和素養(yǎng)教化工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象,從而對(duì)有更清楚和深層次的相識(shí)。

七、客戶(hù)接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)探討和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)潔,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)非常深邃的學(xué)問(wèn)。不去深化地探討和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,須要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。細(xì)致探討分析和琢磨推敲日程的支配,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛(ài)好。

20xx個(gè)人工作安排與目標(biāo)

年度主題:

掌控好品牌上市前的打算工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

工作重點(diǎn):

1、依據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo),不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、依據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3、依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣揚(yáng)工作。

4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。

一.工作目標(biāo)

1.工作定位及工作重點(diǎn)

工作定位:

通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的全部打算工作,建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo),組建初期銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

年工作重點(diǎn):

1、依據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標(biāo)。

2、依據(jù)公司盈利額度的安排,完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。

3、依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。

4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標(biāo)完成、專(zhuān)業(yè)高效、監(jiān)督管控。

3、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

4、部門(mén)職能:

4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售安排;

4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和限制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)方法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售安排及回款任務(wù);

4.7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培育銷(xiāo)售隊(duì)伍

4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

二.總目標(biāo)

駕馭掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù),20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元

3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。

4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售安排;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后立刻可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。

(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的確定,確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數(shù)量。

2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)探望經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶(hù),取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識(shí)。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和限制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,限制不必要的花銷(xiāo)。

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)方法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同,制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。

(2)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量削減加工、物流、人工等費(fèi)用。

5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售安排及回款任務(wù);

(1)、試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo),對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

(2)、贈(zèng)送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣揚(yáng)袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采納款到發(fā)貨原則,制定每月銷(xiāo)售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培育銷(xiāo)售隊(duì)伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員2名的聘請(qǐng)工作

8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2)完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(2)針對(duì)不同用戶(hù)滿(mǎn)意合理需求。

(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

四、重點(diǎn)工作進(jìn)度安排

3.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、貯存、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣揚(yáng)等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。

(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4.第四季度:

(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量,并完成初期的回款目標(biāo)。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣揚(yáng)工作,確保產(chǎn)品的好深化人心。

五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)