16q3訓(xùn)練營課件鞋商品0607

鞋商品管理中心林祥秋目錄01020304智能跑鞋奧運(yùn)商品爆款/開學(xué)季整合營銷本季兩大主題：智能科技奧運(yùn)風(fēng)潮智能跑鞋可穿戴智能設(shè)備日趨明顯智能化可視化智能跑鞋在競品愈演愈熱跑步跑步智能跑鞋全方位跑姿監(jiān)控柔軟柱大底 呼吸網(wǎng)幫面2、1+1推薦話術(shù)：安踏智能跑鞋，適合所有想要全方位監(jiān)測自己跑姿的中級(jí)跑者。男女3、1+N連帶話術(shù)：安踏智能跑鞋，中級(jí)跑者的智能之選。適合搭配專業(yè)跑步服裝，隨時(shí)開跑；也可日常穿著，智能百搭。貨號(hào)：11/12635599 零售價(jià)：369

體驗(yàn)價(jià)：2991.故事話術(shù)：安踏第一款智能跑鞋【核心賣點(diǎn)】搭載智能芯片；柔軟柱大底；呼吸網(wǎng)幫面跑步智能芯片簡介智能芯片原理芯片感應(yīng)器感應(yīng)人體足部前后左右的受力數(shù)據(jù)，智能計(jì)算分析跑姿情況，通過藍(lán)牙上傳至APP，讓你充分了解自己的跑姿情況及日后跑步需注意的事項(xiàng)。智能芯片作用具備常規(guī)功能外（路程記錄、語音、音樂、社交分享等），還具備：解決攜帶麻煩（跑步無需攜帶手機(jī)）精準(zhǔn)數(shù)據(jù)解讀（特殊算法，精確計(jì)算跑步數(shù)據(jù)）全方位跑姿監(jiān)控（6種專業(yè)跑姿分析監(jiān)控）PK模式（與身邊伙伴高抬腿PK）跑步芯片跑姿分析足部翻轉(zhuǎn)落地方式落地時(shí)間沖擊力離地高度智能芯片安裝方法跑步APP安裝注冊激活智能芯片開啟智能跑旅添加我的跑鞋，掃描芯片二維碼，完成添加跑步如何快速銷售出智能跑鞋跑鞋介紹引導(dǎo)試穿展示芯片、APP功能吸引跑者興趣引導(dǎo)客戶下載APP結(jié)賬

贈(zèng)送襪子確認(rèn)購買引導(dǎo)介紹展示體驗(yàn)成交購買銷售3部曲01

0203跑步智能跑鞋促銷方案促銷時(shí)間：2016年6月18日（周六）-贈(zèng)品送完為止（預(yù)計(jì)45-50天）促銷網(wǎng)點(diǎn)：1150家（智能跑鞋訂貨網(wǎng)點(diǎn)）；促銷內(nèi)容：凡購買安踏智能跑鞋并下載@nta

app注冊成功者即可獲得安踏跑步襪一雙設(shè)備支持：因店鋪WIFI不普及，為了加大app下載量，給每家訂貨網(wǎng)點(diǎn)配發(fā)隨身移動(dòng)WIFI一個(gè)贈(zèng)品參考圖片數(shù)量跑步襪（男款）5.6萬雙跑步襪（女款）隨身移動(dòng)WIFI1150個(gè)互動(dòng)PK環(huán)節(jié)目錄01020304智能跑鞋奧運(yùn)商品爆款/開學(xué)季整合營銷市場趨勢里約奧運(yùn)引爆運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮激情多彩拼搏奧運(yùn)商品產(chǎn)品概覽跑步綜訓(xùn)生活11/1263777211/1263777511/1263771011/1263880111/1263880211/1263550111/1263558811/1263559911/12635531跑步龍靴傳奇組合龍鰭龍鱗龍紋龍頭視頻跑步速馳跑鞋速馳科技

奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)鞋疾速天性勁能驅(qū)動(dòng)速馳大底疾速勁能龍鱗元素呼吸網(wǎng)柔韌包裹領(lǐng)獎(jiǎng)鞋：國旗色迷彩元素，象征勝利征程貨號(hào)：11/12635588 零售價(jià)：499/4991.故事話術(shù)：速馳科技奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)鞋【核心賣點(diǎn)】龍鱗元素呼吸網(wǎng)；速馳科技大底2、1+1推薦話術(shù)：這雙跑鞋特點(diǎn)為速度而生，適合資深跑者追求速度，挑戰(zhàn)自我。3、1+N連帶話術(shù)：速馳科技跑鞋，專業(yè)跑者的疾速選擇。里約奧運(yùn)多彩配色搭配炫彩跑步服裝，打造專業(yè)跑步形象，抓住目光。男女跑步速馳科技A-Tuned

競速速馳科技客群定位：資深跑者，追求挑戰(zhàn)自我成績。上層EVA依腳型布局47±3°輕盈柔軟仿足部骨骼結(jié)構(gòu)ESS材料片讓腳部蹬伸更具彈性引導(dǎo)雙足不斷向前驅(qū)動(dòng)下層仿腳步彎折結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)60±3°穩(wěn)護(hù)、適腳靈活讓足部發(fā)力更自由順暢為每一位跑者加速跑步雙承跑鞋龍鰭元素立體呼吸網(wǎng)2、1+1推薦話術(shù)：這雙跑鞋特點(diǎn)提供恰到好處舒適體驗(yàn)同時(shí)升級(jí)全鞋身穩(wěn)定性能，適合中級(jí)跑者跑步訓(xùn)練穿著。3、1+N連帶話術(shù)：龍鰭元素雙承科技跑鞋，滿足中級(jí)跑者運(yùn)動(dòng)及日常穿搭需求，多彩混紗呼吸網(wǎng)適應(yīng)更多色彩搭配需求。貨號(hào)：11/12635531 零售價(jià)：449/3991.故事話術(shù)：雙承科技龍靴【核心賣點(diǎn)】龍鰭立體呼吸網(wǎng)；雙承科技大底雙承科技跑步鞋適腳穩(wěn)護(hù) 立體呼吸升級(jí)中腰穩(wěn)定雙承科技男女跑步彈力膠跑鞋潑墨龍頭元素呼吸網(wǎng) 全掌彈力膠大底2、1+1推薦話術(shù)：這雙跑鞋特點(diǎn)柔韌包裹、緩震回彈，適合初級(jí)跑者緩震慢跑需求3、1+N連帶話術(shù)：全掌彈力膠龍靴，適合初級(jí)跑者慢跑穿搭，時(shí)尚配色滿足跑步穿著同時(shí)更適合日常服飾搭配。貨號(hào)：11/12635501 零售價(jià)：549/4991.故事話術(shù)：全掌彈力膠龍靴【核心賣點(diǎn)】龍頭元素呼吸網(wǎng)；全掌彈力膠大底彈力膠跑步鞋柔韌包裹緩震回彈男女綜訓(xùn)彈力膠訓(xùn)練鞋貨號(hào)：11/12637772 零售價(jià)：449/3991.故事話術(shù)：呼吸網(wǎng)彈力膠訓(xùn)練鞋【核心賣點(diǎn)】彈力膠訓(xùn)練鞋呼吸網(wǎng)材質(zhì)極致貼合呼吸網(wǎng)材質(zhì) 緩震塑型多彩彈力膠大底2、1+1推薦話術(shù)：這雙訓(xùn)練鞋特點(diǎn)貼合緩震，適合室內(nèi)外器械訓(xùn)練及日常時(shí)尚穿著搭配3、1+N連帶話術(shù)：呼吸網(wǎng)彈力膠科技訓(xùn)練鞋，多彩彈力膠帶來緩震效果，滿足室內(nèi)外器械訓(xùn)練需求；呼吸網(wǎng)幫面幾何元素設(shè)計(jì)，時(shí)尚有型符合日常穿搭。男女綜訓(xùn)塑型家族11/1263777211/1263777511/12637773449/399399/369369南方：11/12637776北方：11/12637778369/339彈力膠氣墊綜訓(xùn)貨號(hào)：11/12637710 零售價(jià)：399/3691.故事話術(shù)：膚感適足訓(xùn)練鞋【核心賣點(diǎn)】內(nèi)嵌一體式鞋墊多彩萊卡面料舒適貼合萊卡面料 內(nèi)嵌一體式舒適鞋墊2、1+1推薦話術(shù)：這雙訓(xùn)練鞋特點(diǎn)舒適貼合，適合室內(nèi)外操類訓(xùn)練及日常時(shí)尚穿著搭配3、1+N連帶話術(shù)：膚感適足科技訓(xùn)練鞋，內(nèi)嵌一體式鞋墊設(shè)計(jì)，膚般貼合，滿足室內(nèi)外操類訓(xùn)練；適合運(yùn)動(dòng)緊身衣進(jìn)行穿著搭配。適足訓(xùn)練鞋男女戶外越野鞋2、1+1推薦話術(shù)：這雙越野鞋特點(diǎn)抓地、輕質(zhì)，適合復(fù)雜路面的戶外越野運(yùn)動(dòng)及日常

時(shí)尚穿著搭配3、1+N連帶話術(shù)：靈爪科技越野鞋，滿足戶外越野運(yùn)動(dòng)及日常穿搭需求，搭配戶外沖鋒衣，保證戶外運(yùn)動(dòng)舒適性及安全性。男女靈爪科技

越野鞋款號(hào)：11/12636602零售價(jià)：369/3391.故事話術(shù)：舒適防護(hù)越野鞋【核心賣點(diǎn)】防護(hù)安全防滑耐磨前后TPU防護(hù)全掌A-GRIP顆粒生活貨號(hào)：11/12638801 零售價(jià)：3691.故事話術(shù)：里約風(fēng)情文化款【核心賣點(diǎn)】潮流工藝 里約風(fēng)情元素里約熱帶花卉圖案2、1+1推薦話術(shù)：本款經(jīng)典復(fù)古休閑鞋，采用時(shí)尚舒適大底，搭配熱帶花卉圖案，彰顯時(shí)尚里約風(fēng)情3、1+N連帶話術(shù)：里約風(fēng)情，時(shí)尚打造，后跟tpu以瑪雅石柱為設(shè)計(jì)靈感，搭配熱帶印花圖案，帶出時(shí)尚氣息，鞋頭pp工藝易打理，適合外出穿著。后跟TPU雅瑪石柱靈感男女型動(dòng)里約生活貨號(hào)：11/12638802 售價(jià)：3391.故事話術(shù)：復(fù)古經(jīng)典-91STAR【核心賣點(diǎn)】經(jīng)典鞋型工藝升級(jí)3、1+N連帶話術(shù)：復(fù)古經(jīng)典91star鞋型，輕盈質(zhì)感結(jié)合經(jīng)典配色，動(dòng)感撞色的復(fù)古大底，帶來輕質(zhì)耐磨的舒適體驗(yàn)。男女暢銷復(fù)古鞋型 鞋頭PP工藝易打理2、1+1推薦話術(shù)：本款經(jīng)典復(fù)古休閑鞋，采用輕質(zhì)舒適大底，搭配全新的PP工藝，演繹時(shí)尚經(jīng)典。復(fù)古經(jīng)典互動(dòng)環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)競答款，分別是蛟龍靴速龍靴3.本次跑步奧運(yùn)產(chǎn)品推出的龍靴傳奇有4鑄龍靴 承龍靴1.本次培訓(xùn)兩大主題分別是智能科技 奧運(yùn)風(fēng)潮2.智能跑鞋除具備常規(guī)功能外，還具備哪四大功能？解決攜帶麻煩、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)解讀、全方位跑姿監(jiān)控、PK模式目錄01020304智能跑鞋奧運(yùn)商品爆款/開學(xué)季整合營銷安踏跑步1991991SINCE2終端呈現(xiàn)（鞋故事牌/襪塔POP/槽板POP)定價(jià)299銷售到店6.6折199贈(zèng)送1銷售策略跑步199爆款2雙跑步功能襪開學(xué)季低價(jià)位產(chǎn)品組合跑步綜訓(xùn)生活116377161263771629929911638885269126388852692991263555411635554299開學(xué)季促銷規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間：2016年8月20日（周六）-2016年9月4日（周日）時(shí)長16天活動(dòng)主題：開學(xué)煥新季促銷內(nèi)容：開學(xué)裝備超值發(fā)售鞋*1+包*1=299元(平均折扣6折)目錄01020304智能跑鞋奧運(yùn)商品爆款/開學(xué)季整合營銷整合營銷上市規(guī)劃2016-6-19跑步

智能跑鞋柔軟柱科技2016-8-15綜訓(xùn)膚感適足科技2016-7-1跑步

龍靴傳奇雙承科技&彈力膠科技2016-7-15跑步奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)鞋速馳科技整合營銷楦形升級(jí)D楦適腳型E楦寬松型寬度相差1mm，圍度相差3.5mm16Q3開發(fā)同尺碼不同楦型滿足更多人群需求跑步綜訓(xùn)生活整合營銷E楦產(chǎn)品11637775116380016355521111635588116355865款商品，跑步3款，綜訓(xùn)、生活各1款互動(dòng)環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)競答本季跑步爆款吊牌價(jià)格

299

，銷售價(jià)

199

,另贈(zèng)送

2雙功能襪

？本季開學(xué)季商品的促銷規(guī)劃如何實(shí)行？1雙鞋+1個(gè)包=299元本季推出E楦商品與D楦商品的差別在哪里？寬度相差1mm，圍度相差3.5mm速龍靴1.本次培訓(xùn)兩大主題分別是智能科技 奧運(yùn)風(fēng)潮智能跑鞋除具備常規(guī)功能外，還具備什么功能？解決攜帶麻煩、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)解讀、全方位跑姿監(jiān)控、PK模式本次跑步奧運(yùn)產(chǎn)品推出的龍靴傳奇有

4

款，分別是

蛟龍靴

鑄龍靴 承龍靴本季跑步爆款的銷售策略如何實(shí)行？吊牌價(jià)299，銷售199，另贈(zèng)送2雙功能襪本季開學(xué)季商品的促銷規(guī)劃如何實(shí)行？1雙鞋+1個(gè)包=299元本季推出E楦商品與D楦商品的差別在哪里？寬度相差1mm，圍度相差3.5mm題目考核題目考核7.智能跑鞋搭載的科技有