房地產(chǎn)的營銷策劃哪家好五篇(模板)

第頁共頁房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好五篇(模板)房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好篇一蔚藍堡樓盤位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn)，是華發(fā)進入珠海東部的第一個工程，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀，打造出高品質(zhì)、建筑風格鮮明的西班牙風情小鎮(zhèn)。學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，對于該樓盤的詳細情況比擬理解，所以為了寫好這次籌劃大綱，就選取這個樓盤做籌劃對象。詳細來說，蔚藍堡已經(jīng)開盤一年，前期銷售業(yè)績很好，但由于其待開發(fā)的區(qū)位受到珠海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續(xù)工作的開展。為了改變銷售打不開的場面，華發(fā)的營銷工作人員把一局部重心放在了速推高層小戶型身上，本次籌劃擬針對兩個月以后的情人節(jié)做的一個促銷活動籌劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。二、活動概況：活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家”活動時間：2月12日活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心活動形式：現(xiàn)場diy情侶禮物+看房蓋章抽獎(購房代金券以及紀念品)+現(xiàn)場表演互動三、活動目的：通過特色情人節(jié)活動吸引客戶，為近期蓄客打根底釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客增強銷售中心熱鬧氣氛，促進成交四、活動亮點：(一)、創(chuàng)意簽到創(chuàng)意簽到――愛心墻布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達現(xiàn)場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對將來的祝福。diy情侶甜蜜小屋布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建得意甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的間隔。diy情侶手袋同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的時機，創(chuàng)意禮物就在于此!diy情侶巧克力在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的時機，將巧克力做出新穎，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深入的愛情之旅。(二)、現(xiàn)場互動現(xiàn)場舞臺表演在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氣氛中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表演奇幻魔術，同時邀請現(xiàn)場嘉賓同臺表演。甜蜜互動為配合情人節(jié)特別設置的情侶參與互動游戲，如：心隨唇動(高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時間獲得獎項)、心有靈犀(考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜)、情歌對唱(播放情歌，情侶甜蜜對唱)五、活動流程：如下：現(xiàn)場簽到→活動開場，主持人進展活動和工程銷售政策介紹→嘉賓diy禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎時機→嘉賓觀看舞臺表演→甜蜜互動活動執(zhí)行工作表六、現(xiàn)場布置：采用精致的室外布置，會場內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好篇二活動主題：感恩節(jié)回饋“送安康免費體檢”。類型：活動營銷。目的：借活動提升企業(yè)和工程的品牌形象。目的客戶群：業(yè)主。20__年__月__日8：00——16：00點，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送安康免費體檢”活動，為廣闊業(yè)主進展了安康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主安康方面疑問，給業(yè)主提供改善安康方案的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的效勞上猛下功夫。這次活動既充分表達了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關心，又成功地做到了“社會資的整合與共享”。策略分析^p：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的效勞品質(zhì)，表達高品質(zhì)生活的“宜居、安康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送安康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的安康居住氣氛，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。__房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由__房產(chǎn)公司工程贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購置一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好篇三一、活動時間20__年9月27日(中秋節(jié))18：00—21：00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氣氛，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近間隔溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體五、活動預計參與人數(shù)中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人六、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起群眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫假設干;3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);以上活動的目的旨在到達強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好篇四樓盤的風水籌劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，進步了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住后平安安康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水籌劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水籌劃，可以使開發(fā)商與業(yè)主到達雙贏的結局。1、選址從風水角度，地塊過去用處對新開發(fā)工程是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比方東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷籌劃中就必需要介入風水銷營來揚長避短。2、樓盤主門方位合適做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原那么主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。假如馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個小區(qū)難以收容，也就當無財可言了假如主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。3、樓宇布局開發(fā)商在工程高矮樓宇的布局上應遵循風水原那么，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可到達工程樓宇的最正確采光，風水的角度便是桔祥。樓宇排列忌形風口。樓宇比擬多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。假如中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，那么也不利。要防止兩座相鄰的樓宇間間隔太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環(huán)境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。4、樓宇形狀【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風水效應。如____中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒適的感覺?！救伞拷ㄖ锌眨裥呐K被挖空了。5、景觀布局在風水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當，會增加工程的桔祥程度，進步樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可凈化不良風水場。景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統(tǒng)認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業(yè)主財。植物在風水布局中很重要，自古有“樹茂那么宅興，樹枯那么宅衰”的觀點。樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，凈化風水。6、售樓處售樓處的風水籌劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，籌劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷籌劃的重要局部。售樓處外觀要有氣勢，內(nèi)部要寬闊、亮堂。售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大，堅決防止外大里小的退財形。售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。7、樓書在樓書撰寫時，要由建筑風水籌劃人員提供樓盤建筑風水講解的文字資料，把建筑風水內(nèi)容作為一處重要方面表達出來。但需注意，重要不等于過多，假如描繪文字過多，會起到適得其反的效果。8、開盤籌劃開盤慶典是工程對外亮相的最正確時機，因此建筑風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原那么。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的工程建筑風水講解，都收到了很好的效果。防止互相錯位或盡端式的“斷頭路”，防止產(chǎn)生正對道路的建筑承受路沖。道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向，同時還應防止正子午、正卯酉走向。力求平直，防止彎曲;穿插道路求正交，防止斜交，忌剪刀煞地段。房地產(chǎn)的營銷籌劃哪家好篇五一、開盤銷售：1、保存5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。詳細可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時__村銷售價格情況而定。2、必須制定出完好的價格表供客戶選擇。3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提早一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終到達促使其落定。這局部客戶在公開出售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。通知形式：提早發(fā)送華公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員訪問確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達開展商對客戶的`新年美妙祝愿。促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目的，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布方案。路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布__村公開出售消息，全面介紹__村二期。flashmtv《__村的mtv》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。報紙廣告：《__特區(qū)報》整版促銷廣告促銷現(xiàn)場：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提早完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氣氛。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對__村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，__村將以一個最正確的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對效勞人員進展培訓，制定為開盤效勞的方案及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，效勞周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。我司將對售樓員進展專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，開展商銷售部有關人員及我司籌劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，開展商安排負責人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟促銷活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會b、新年晚會c、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農(nóng)歷正月十五活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精巧獎品?；顒影才牛憾Y儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進展，我司會安排專門的促銷籌劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望開展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。二、春節(jié)后開盤1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數(shù)的60%。2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布方案。路牌廣告網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，以flashmtv為一個主要宣傳手段。報紙廣告：《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告說明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。附：世紀村二期成交____客戶分析^p目前共成交149套，其中____客戶17套所占比例為11.41%1.置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這局部客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比擬認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。2.購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數(shù)____客戶對于環(huán)境