房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)（4篇）

第15頁共15頁房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)一、?工作中還?有很多不?足，還要?不斷的向?同事們學(xué)?習(xí)和借鑒?不足二?、熱忱的?集體、激?情的團(tuán)隊?，成就了?對于我自?己的自我?超越作?為銷售部?中的一員?，從我入?職起就深?深感到自?己身負(fù)的?重任，作?為企業(yè)的?窗口、公?司的形象?，自己的?一舉一動?、一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象，因?此激勵我?從始至終?不斷的自?我的提高?，不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要?求自己，?不斷的克?服自己的?缺點發(fā)揮?自己的長?處。并要?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?要求自己?不斷加強(qiáng)?專業(yè)知識?和武裝專?業(yè)技能，?做一個專?業(yè)知識過?硬、溝通?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng)、能夠?吃苦耐勞?、并具有?良好團(tuán)隊?協(xié)作精神?的優(yōu)秀銷?售工作者?。從入?職到__?__年年?末，我共?銷售出住?宅___?_套，總?銷售__?__萬元?，占總銷?售套數(shù)的?____?%，并取?得過其中?____?個月的月?度銷售冠?軍。但作?為具有_?___年?房地產(chǎn)銷?售工作的?老業(yè)務(wù)人?員，雖然?進(jìn)入公司?時間較短?，這樣的?一組數(shù)字?對于我個?人而言，?還是不夠?滿意，希?望在__?__年度?，會有所?進(jìn)步，有?所突破，?更好的體?現(xiàn)和實現(xiàn)?自我價值?。三、?強(qiáng)大的集?團(tuán)企業(yè)作?為后盾，?帶給我更?多的信心?與熱情夸?公司新?的環(huán)境帶?來新的契?機(jī)，但新?的環(huán)境也?帶來了自?我的壓力?，經(jīng)歷短?短的公司?專業(yè)培訓(xùn)?后，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷下，?在同事的?細(xì)心幫助?下，我才?能夠很快?的熟悉我?們___?_的項目?知識，和?了解__?__房地?產(chǎn)市場的?形式。人?性化的管?理模式、?通暢的部?門銜接、?熱情向上?的團(tuán)隊精?神……面?對這些良?好的工作?環(huán)境，堅?定了我作?為這個集?體一員的?信念，給?予了我做?好一名作?為企業(yè)窗?口的銷售?工作者的?信心，激?發(fā)了我對?于這樣一?個集團(tuán)、?一個企業(yè)?、一個集?體的熱愛?。讓我在?這個良好?的空間中?奮進(jìn)，歡?暢淋漓的?馳騁在銷?售工作的?舞臺上。?強(qiáng)大的?企業(yè)實力?、堅實的?資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的?管理團(tuán)隊?，即使作?為一名普?通銷售工?作者的我?，也體會?到無比的?自信，使?我在直接?面對客戶?群體的時?候，能夠?用我的這?份自信去?感染客戶?，建立客?戶對我們?企業(yè)、我?們項目的?信心，更?好的完成?一個個銷?售任務(wù)，?更好的完?成我們的?銷售工作?。四、?____?年的銷售?工作情況?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。___?_月的成?功開盤，?使我們_?___成?為眾所周?知的高檔?項目，也?是我們樹?立品牌形?象的起點?。___?_期的項?目全部銷?售，給我?們___?_期增加?了很多信?心，__?__期的?成功銷售?就給我們?推向了又?一個高峰?別墅。?五、__?__年的?挑戰(zhàn)在?____?年我們別?墅項目將?實現(xiàn)現(xiàn)房?實景銷售?，但結(jié)合?____?的整個市?場，壓力?依然很大?。第一?，同比_?___同?檔別墅項?目，我們?的價格優(yōu)?勢并不明?顯;第?二，建材?和建料方?面與其它?項目相比?，也有一?定的劣勢?;第三?，而且同?地區(qū)的別?墅項目也?很多，勢?必會給我?們別墅項?目得銷售?增加一定?的壓力。?雖然壓?力比較大?，但在我?們這樣優(yōu)?秀團(tuán)隊的?努力下，?在新的一?年中一定?會有新的?突破，新?的氣象，?一定能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)（二）?加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時間?，這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中，我懂?得了很多?知識和經(jīng)?驗。_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年，越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)本事?，更讓自?我的人生?經(jīng)歷了一?份激動，?一份喜悅?，一份悲?傷，最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷。能夠?說從一個?對房地產(chǎn)?“一無所?知”的門?外人來說?，這半年?的時間里?，收獲額?多，十分?感激公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫忙?和指導(dǎo)，?此刻已能?獨立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實我對?房產(chǎn)方面?的知識不?是很了解?，甚至能?夠說是一?無所知。?來到這個?項目的時?候，對于?新的環(huán)境?，新的事?物都比較?陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場，經(jīng)?過努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時也?意識到自?我的選擇?是對的。?二、心?態(tài)方面?剛進(jìn)公司?的時候，?我們開始?了半個月?的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開始?覺得有點?無聊甚至?枯燥。但?一段時間?之后，回?頭再來看?這些資料?真的有不?一樣的感?觸。感覺?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫忙?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?堅持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因為我?們每一天?應(yīng)對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會控制?好自我的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、進(jìn)?取的心態(tài)?去應(yīng)對工?作和生活?。三、?專業(yè)知識?和技巧?在培訓(xùn)專?業(yè)知識和?銷售技巧?的那段時?間，由于?初次接觸?這類知識?，如建筑?知識，所?以覺的十?分乏味，?每一天都?會不停的?背誦，相?互演練，?由于應(yīng)對?考核，我?可是下足?了功夫。?最終功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?此刻的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時確實?感覺到苦?過累過，?此刻回過?頭來想一?下，提高?要克服最?大的困難?就是自我?，雖然當(dāng)?時苦累，?我們不照?樣堅持下?來了嗎？?當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我提高的?重要原因?。在工?作之余我?還會去學(xué)?習(xí)一些實?時房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時俱進(jìn)?，才不會?被時代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?從接客?戶的第一?個電話起?，所有的?稱呼，電?話禮儀都?要做到位?。來訪客?戶，從一?不起眼的?動作到最?基本的禮?貌，無處?不透露出?公司的形?象，都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡?單的工作?，其實更?需要細(xì)心?和耐心，?在整個工?作當(dāng)中，?不管是主?管強(qiáng)調(diào)還?是供給各?類資料，?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時的?工作當(dāng)中?，兩位專?案也給了?我很多提?議和幫忙?，及時的?化解了一?個個問題?，從一切?的措手不?及到得心?應(yīng)手，都?是一個一?個腳印走?出來的，?這些提高?的前提涵?蓋了我們?的努力與?心酸。?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自我去?找別人打?聽或自我?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時時?關(guān)切，經(jīng)?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但能?夠掌握先?機(jī)，操控?全局，并?且還能夠?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨日?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自我的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”，接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，那里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實?感。所?以我也會?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自我有?更多收獲?的同時也?使自我變?的更加強(qiáng)?壯?？?之，在這?短短半年?工作時間?里，我雖?然取得了?一點成績?與提高，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有必須的?差距。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)（三）?不知不?覺就又半?年過去了?，這半年?我做了很?多事，當(dāng)?然我也加?入了__?__集團(tuán)?，成為了?一名置業(yè)?顧問。說?到___?_集團(tuán)，?公司以房?地產(chǎn)開發(fā)?為龍頭，?融房地產(chǎn)?開發(fā)、建?筑施工、?物業(yè)管理?、園林綠?化為一體?的綜合性?房地產(chǎn)集?團(tuán)公司，?是我們公?認(rèn)的金堂?自主有信?譽的房地?產(chǎn)開發(fā)商?，實力非?常雄厚，?所以我很?榮幸自己?能加入我?們銷售-?代表集團(tuán)?形象直接?面對客戶?的這樣一?個團(tuán)隊。?很多成功?的前輩都?說，銷售?這個行業(yè)?是最鍛煉?人的工作?，因為自?己的年輕?和經(jīng)驗不?足，所以?更需要鍛?煉自己！?今天我的?年終總結(jié)?是對上半?年來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和?分析，從?中找出經(jīng)?驗和教訓(xùn)?，引出規(guī)?律性認(rèn)識?，以指導(dǎo)?今后工作?和實踐活?動的這樣?一個總結(jié)?。上半?年來我們?的銷售成?績是有目?共睹的，?完成的非?常棒，這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢？其實?我踏入這?個行業(yè)算?是比較晚?的，沒有?什么明顯?的成績出?來，就算?這樣我對?自己以及?公司的前?途和前景?還是非常?看好，可?以說在如?今房產(chǎn)銷?售較為低?彌的市場?中我們的?公司在整?個金堂的?房地產(chǎn)開?發(fā)中算是?佼佼者了?，所以相?對來說，?作為銷售?人員選對?這樣一個?展現(xiàn)自己?的工作平?臺也是很?重要的，?當(dāng)然我選?對了！?在這段時?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?責(zé)任，做?自己的工?作不僅要?對自己的?工資負(fù)責(zé)?，更要對?自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣?說，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅是買賣?，更是對?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多對比之?后再來決?定的，所?以這個時?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團(tuán)的房?子呢？當(dāng)?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優(yōu)?勢，價格?、位置、?環(huán)境、檔?次都成了?考慮的因?素，需要?我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜?合。一般?來說銷售?工作中往?往會存在?以下的失?誤和問題?：1、?主觀認(rèn)識?不足，談?客戶時思?路不夠清?晰；2?、自身沒?有足夠的?意志，對?自己的銷?售欲望不?夠堅定；?3、計?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實際，盲?目尋找客?戶，有時?候會錯過?很多準(zhǔn)客?戶。4?、對房子?的講解不?到位，談?客戶執(zhí)行?的過程不?到位。?5、對競?爭對手的?跟蹤分析?不深入，?市場反應(yīng)?速度滯后?。6、?來自于競?爭對手的?強(qiáng)大壓力?，使自身?的優(yōu)勢不?能突顯。?以上都?是作為我?們在工作?中所要不?斷改進(jìn)的?部分，所?以對于消?費者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學(xué)習(xí)以?最好做到?從容面對??？偨Y(jié)?不僅要回?顧過去，?還要展望?未來。對?當(dāng)前的形?勢現(xiàn)狀與?未來的發(fā)?展我們還?要進(jìn)行客?觀深入的?分析：?1、外界?宏觀與微?觀環(huán)境分?析：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀?與發(fā)展、?競爭對手?現(xiàn)狀與動?向預(yù)測、?區(qū)域市場?現(xiàn)狀與發(fā)?展、渠道?組織與關(guān)?系現(xiàn)狀、?消費者的?滿意度和?忠誠度總?體評價。?2、內(nèi)?部環(huán)境分?析。企業(yè)?的戰(zhàn)略正?確性和明?晰性、企?業(yè)在產(chǎn)品?、價格、?促銷、品?牌等資源?方面的匹?配程度。?3、自?身現(xiàn)狀分?析。自身?的目標(biāo)與?定位、工?作思路和?理念、個?人素質(zhì)方?面的優(yōu)勢?與差距。?通過對?現(xiàn)狀與未?來的客觀?分析，能?夠更加清?楚所面臨?的困難和?機(jī)遇。從?而對困難?有清醒的?認(rèn)識和深?刻的分析?，找到解?決困難的?方法，對?機(jī)遇有較?強(qiáng)的洞察?力，及早?做好搶抓?機(jī)遇的各?項準(zhǔn)備。?沒有人?會隨隨便?便成功，?每一個成?功的后面?都是付出?的艱辛努?力。認(rèn)真?分析取得?成績的原?因，總結(jié)?經(jīng)驗，并?使之得以?傳承，是?實現(xiàn)工作?業(yè)績持續(xù)?提升的.?前提和基?礎(chǔ)。成績?固然要全?面總結(jié)，?對于未來?的展望更?是要提升?。在下半?的工作中?我還要加?倍的努力?，拜訪更?多的客戶?，更大程?度的了解?我們集團(tuán)?的一體化?服務(wù)，并?且制定適?合自己的?任務(wù)標(biāo)的?，同時改?善自己的?銷售成績?，要做到?：1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運?，思路決?定出路，?良好的業(yè)?績必須要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無?頭蒼蠅，?偏離了方?向和軌道?，就會越?走越遠(yuǎn)；?2、新?一年度工?作的具體?目標(biāo)：銷?量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo)；?3、完?成計劃的?具體方法?，與客戶?關(guān)系親密?程度加強(qiáng)?、及時反?映顧客的?新資訊。?做到以?上觀念上?的宏觀展?望規(guī)劃使?我們成功?的必經(jīng)之?路，銷售?行業(yè)正在?不斷壯大?，不能讓?自己落伍?，更不能?讓自己淘?汰，所以?我把下半?年當(dāng)做一?個新開始?，努力做?成功，完?成目標(biāo)，?讓自己成?為最偉大?的銷售員?！房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)（?四）就?是在這樣?一個復(fù)雜?多變、跌?蕩起伏的?外部環(huán)境?和內(nèi)部環(huán)?境下，_?___財?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確?指引下，?理清思路?、不斷學(xué)?習(xí)、求實?奮進(jìn)，在?財務(wù)部的?各項工作?上實現(xiàn)了?階段性的?成長和收?獲。下面?就將財務(wù)?部所做的?各項工作?在這里向?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁一?一匯報：?一、會?計核算工?作眾所?周知，會?計核算是?財務(wù)部最?基礎(chǔ)也是?最重要的?工作，是?財務(wù)人員?安身立命?的本錢，?是各項財?務(wù)工作的?基石和根?源。隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷擴(kuò)?張、隨著?公司走向?精細(xì)化管?理對財務(wù)?信息的需?要，如何?加強(qiáng)會計?核算工作?的標(biāo)準(zhǔn)化?、科學(xué)性?和合理性?，成為我?們財務(wù)部?向上進(jìn)階?的新課題?。為努力?實現(xiàn)這一?目標(biāo)，財?務(wù)部主要?開展了以?下工作：?1、建?立會計核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范，實現(xiàn)?會計核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理。?財務(wù)部根?據(jù)房地產(chǎn)?項目核算?的需要、?根據(jù)納稅?申報的需?要、根據(jù)?資金預(yù)算?的需要，?設(shè)計了一?套會計科?目表，制?定了詳細(xì)?的二級和?三級明細(xì)?科目，并?且對各個?科目的核?算范圍進(jìn)?行了清晰?的約定。?同時還啟?用一本房?地產(chǎn)會計?核算的教?科書做為?財務(wù)部做?帳的參考?書。有了?這一套會?計科目表?和參考書?就保證了?會計核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;有?了這套會?計核算標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)范可?以使我公?司的帳務(wù)?不管什么?時候去看?這套帳都?象是一個?人做出來?的，有了?這套會計?核算標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范也使?得新的會?計人員能?快速上手?公司的帳?務(wù)。值?得一提的?是，按照?我們設(shè)的?明細(xì)科目?和項目輔?助核算能?直接快速?地計算出?某個房開?細(xì)項的收?入、成本?、費用，?相關(guān)稅金?，迅速地?計算出土?地增值稅?的增值額?，使得土?地增值稅?和所得稅?清算工作?變得輕松?、快捷、?明了。我?公司的會?計科目設(shè)?置得到了?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?的好評。?2、重?新對原有?的會計核?算流程進(jìn)?行了梳理?和制定，?現(xiàn)在的財?務(wù)部內(nèi)部?會計核算?流程更加?突出了內(nèi)?部控制，?明確了各?個流程所?占用的時?間，對什?么時候出?什么表、?出什么帳?、出什么?憑證，憑?證如何傳?輸都做出?了明確清?晰的規(guī)定?。保證?了財務(wù)信?息能有序?地、按時?、按質(zhì)地?提供出來?。采用新?的工作流?程后，工?作效率提?高了，各?崗位的矛?盾和扯皮?現(xiàn)象減少?了，財務(wù)?的及時性?得到了有?效地保障?。使我公?司上報集?團(tuán)財務(wù)部?的各類財?務(wù)數(shù)據(jù)的?及時性和?準(zhǔn)確性均?達(dá)到集團(tuán)?財務(wù)部的?要求。?3、加強(qiáng)?各業(yè)務(wù)單?位及往來?單位帳目?的核對工?作，定時?與各單位?打電話或?發(fā)傳真來?清理核對?帳目，使?得我公司?____?戶客戶往?來和__?__戶的?供應(yīng)商往?來帳目清?楚準(zhǔn)確。?同時加強(qiáng)?應(yīng)收往來?款的追討?，在年內(nèi)?追回了_?___的?往來款_?___萬?元。4?、除此之?外，財務(wù)?部組織全?體員工在?____?年共完成?了：收?取___?_二期回?籠房款_?___億?元，契稅?維修基金?____?萬，審核?原始憑證?____?萬多張，?填制、復(fù)?核，整理?裝訂記帳?憑證__?__張。?出具統(tǒng)計?報表__?__份出?具納稅申?報表__?__張，?稅源統(tǒng)計?表___?_張。出?具_(dá)__?_集團(tuán)、?____?集團(tuán)相關(guān)?財務(wù)報表?____?張，出具?預(yù)算報表?____?張等。?二、預(yù)算?與資金管?理工作?資金對于?企業(yè)來說?，就如“?”對于人?體一樣重?要。特別?是房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)入了?新一輪行?業(yè)周期的?時刻，國?家為調(diào)控?房地產(chǎn)的?經(jīng)濟(jì)泡沫?，通過各?種貨幣政?策、信貸?政策、稅?收政策、?土地政策?來進(jìn)行宏?觀調(diào)控，?目的就是?為了抬高?房地產(chǎn)業(yè)?的資金門?檻，對整?個房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)行重?新洗牌。?再加上我?公司要按?計劃完成?____?改制投產(chǎn)?、工業(yè)項?目的全面?掛牌啟動?，___?_的前期?開發(fā)。?最嚴(yán)重的?是___?_年樓市?低迷，今?年的銷售?大大低于?預(yù)期，使?得我公司?的資金“?造血”功?能極為不?暢。使得?我公司隨?時面臨“?缺血”的?風(fēng)險。?所以對于?____?年財務(wù)部?來說，如?何做好融?資如何做?好資金預(yù)?算如何做?好資金管?理成了財?務(wù)部擺在?第一位的?頭等大事?。為此，?財務(wù)部也?投入了大?量的時間?和精力去?做好相關(guān)?資金管理?工作，盡?努力去幫?助企業(yè)渡?過資金難?關(guān)。1?、財務(wù)部?加強(qiáng)與七?家商業(yè)銀?行的聯(lián)系?，與各家?銀行逐一?進(jìn)行談判?和溝通，?不斷尋找?和觸碰各?商業(yè)銀行?的底線。?可由于?受到國家?貨幣政策?的宏觀調(diào)?控的影響?，商業(yè)銀?行自身的?資金流動?性大大降?低，這使?得商業(yè)銀?行為降低?經(jīng)營風(fēng)險?，在核準(zhǔn)?貸款的時?候會顯得?更加小心?謹(jǐn)慎，特?別是對于?房地產(chǎn)企?業(yè)是慎之?又慎。?____?年___?_市各商?業(yè)銀行對?房地產(chǎn)業(yè)?的貸款總?量較去年?已經(jīng)下降?____?%。就是?在這樣一?個非常惡?劣的融資?環(huán)境下，?財務(wù)部并?沒有被眼?前的困難?所嚇倒，?反而在我?公司資產(chǎn)?總額和實?收資本不?足的情況?下運用智?慧、勇于?創(chuàng)新與各?家銀行展?開艱苦的?商業(yè)談判?。這其?中與銀行?的各級主?管領(lǐng)導(dǎo)洽?談、會餐?、應(yīng)酬，?跑了多少?次銀行、?復(fù)印準(zhǔn)備?了多少授?信資料，?加了多少?次班，犧?牲了多少?業(yè)余時間?，財務(wù)人?員已經(jīng)無?法用數(shù)字?去統(tǒng)計了?。值得?高興的是?，最終財?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下，憑借?在工作中?總結(jié)出來?的在公司?最有利的?時點完成?了在__?__行的?____?億元房開?貸款、_?___萬?元工業(yè)項?目貸款和?____?萬元額度?的承兌匯?票，完成?了___?_行的_?___萬?元的工業(yè)?貸款，完?成了一個?個看似不?可能完成?的任務(wù)，?因為我公?司的資產(chǎn)?負(fù)債率和?項目實收?資本占總?投比例均?沒有完全?達(dá)到銀行?的信貸條?件。同時?為公司爭?取了的土?地抵押率?和最低的?銀行利率?。毫無疑?問，__?__財務(wù)?部可以驕?傲地說，?在融資方?面，__?__年_?___財?務(wù)部走在?了同行業(yè)?財務(wù)部的?前面。?2、預(yù)算?執(zhí)行方面?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?大力推動?下，在財?務(wù)部的積?極組織下?，目前公?司的全面?預(yù)算管理?工作已經(jīng)?融入到各?個部門的?日常工作?當(dāng)中，各?個部門已?經(jīng)能熟練?的運用全?面預(yù)算這?一管理工?具來管理?各個部門?的資金流?。財務(wù)部?還定期組?織預(yù)算差?異分析會?議，總結(jié)?討論預(yù)算?差異產(chǎn)生?的原因，?提高了各?個部門對?財務(wù)數(shù)據(jù)?的重視程?度。目?前各個部?門在財務(wù)?部的組織?下積極投?入地參與?全面預(yù)算?管理，為?來年的`?全面預(yù)算?的編制和?推行打下?堅實的基?礎(chǔ)。也正?是因為有?了全面預(yù)?算，才使?得公司領(lǐng)?導(dǎo)對資金?調(diào)度能做?到心中有?數(shù)，提前?對資金進(jìn)?行合理的?統(tǒng)籌安排?。3、?在年初資?金充裕時?，根據(jù)已?編制的預(yù)?算，在較?短時間內(nèi)?比較各家?銀行的產(chǎn)?品，從各?家銀行中?選出與_?___行?簽訂了購?買___?_萬理財?產(chǎn)品，六?個月利率?為___?_%，為?公司獲得?理財收益?____?萬元。?另外利