深圳某某生物科技有限公司商業(yè)計劃書

某某生科商業(yè)報告書-PAGE20-深圳某某生物科技有限公司商業(yè)報告書商業(yè)報告書深圳某某生物科技有限公司 目錄 一、總論（一）目標 （二）任務 二、公司情況 （一）公司所有權結(jié)構 （二）公司歷史 （三）公司現(xiàn)狀 （四）其它情況 三、產(chǎn)品及優(yōu)勢 （一）產(chǎn)品介紹 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢 （三）生物科技產(chǎn)品開發(fā)情況（四）生產(chǎn)設備情況及優(yōu)勢四、市場策略 （一）行業(yè)分析 （二）同類產(chǎn)品功能比較 （三）競爭分析 （四）市場機會與策略分析 （五）市場策略 （六）營銷管理 五、管理與制度（一）組織結(jié)構 （二）管理團隊（三）管理制度 六、財務分析 （一）企業(yè)財務狀況（二）銷售收入預測 （三）盈利分析（四）敏感性及不確定性分析（五）財務報表七、編制說明 一、總論深圳某某生物科技有限公司是由某某生物科技（香港）有限公司和吉林某某城有限公司投資經(jīng)營的港資企業(yè)，是集生物制藥、天然植物藥及功能保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型高新技術企業(yè)，也是專門從事人參的研究、培育、加工和銷售的專業(yè)化企業(yè)。二ΟΟ二年初，公司投資約2億元人民幣興建了集辦公、研發(fā)中心、工廠于一體的醫(yī)藥、保健食品生產(chǎn)經(jīng)營基地—某某生科園。某某生科園坐落在深圳市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)，園區(qū)占地面積達2.86萬平方米，總建筑面積3.68萬平方米，它是目前東南亞地區(qū)最先進的生物養(yǎng)生制品生產(chǎn)基地。公司與德國LAT研究院及臺灣仙豐科學中藥研究所合作，以純天然人參花蕾及人參為原料，研發(fā)出前衛(wèi)獨家科技功能保健食品“人參花蕾花”和“人參養(yǎng)生元”，二個產(chǎn)品均通過了歐盟LAT認證。該項目于二ΟΟ二年九月被深圳市政府評定為高新技術項目，二ΟΟ三年底順利通過了國家GMP認證，前不久公司又被深圳市政府列為重點支持企業(yè)。公司發(fā)揚“科學、創(chuàng)新、誠信、求真”的企業(yè)精神，遵循規(guī)范化、專業(yè)化、市場化的原則，立足于高新技術，依托東北長白山自然資源，以參類功能性保健食品為主打產(chǎn)品，向天然植物藥及生物制藥領域邁進，以追求卓越、精益求精的經(jīng)營意識，把“某某生科”培育成國內(nèi)參類產(chǎn)品的第一品牌，傾力打造世界知名企業(yè)，為人類的健康事業(yè)做出貢獻。公司在過去的3年中，公司依靠傳統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)營，其銷售額平均每年增長80%，凈利潤平均每年增長143.5%。目前，公司新的高科技產(chǎn)品即將上市，市場對高科技產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加市場宣傳和加強技術研發(fā)工作。預計公司在今后三年內(nèi)僅新的高科技產(chǎn)品可實現(xiàn)的銷售額及凈利潤分別為：2005年 銷售額14,970萬元凈利潤2,794萬元2006年 銷售額22,265萬元凈利潤5,898萬元2007年 銷售額33,478萬元凈利潤9,473萬元。（一）目標公司目標：公司將“人參花蕾花”市場定位于白領階層的高端保健用品，“人參養(yǎng)生元”確定為進入家庭和餐飲行業(yè)的中端產(chǎn)品。公司將通過資金、技術、資源、設備、人才、管理和地緣等優(yōu)勢為社會提供高品質(zhì)、高科技及沒有任何添加劑的純正參類產(chǎn)品，保持公司獨特產(chǎn)品的特點，把“某某生科”培育成國內(nèi)參類產(chǎn)品第一品牌，把公司建成集功能保健食品、天然植物藥及生物制藥為一體的大型中藥現(xiàn)代化企業(yè)，成為國際知名企業(yè)。企業(yè)宗旨：發(fā)掘天然資源，回饋世間眾生，提倡健康理念，延續(xù)人類生命。發(fā)展方向：采用中藥現(xiàn)代化技術和生物技術，進行研究，開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營純天然養(yǎng)生品與藥品。發(fā)展戰(zhàn)略：以“人參花蕾花”、“人參養(yǎng)生元”為主打產(chǎn)品，同時緊緊圍繞人參、人參花蕾、靈芝等天然動、植物系列產(chǎn)品開發(fā)，以現(xiàn)代生物科技為依托，立足生物養(yǎng)生品行業(yè)，向生物制藥領域延伸。發(fā)展目標：做中國人參產(chǎn)業(yè)第一品牌。具體目標為：三年內(nèi)人參類產(chǎn)品的銷售額達七億元人民幣，市場占有率20%；二ΟΟ八年公司將實現(xiàn)在國內(nèi)主板或國外主板上市；六至八年，實現(xiàn)人參年經(jīng)營總量占中國人參總產(chǎn)量的50%，形成年加工人參1800噸、人參花蕾200噸；實現(xiàn)年銷售收入20億元人民幣，年利稅總額5億元人民幣，年創(chuàng)匯5000萬美元；把“某某生科”培育成中國人參產(chǎn)業(yè)的第一品牌，公司發(fā)展成為集功能保健品、天然植物藥及生物制藥為一體的大型現(xiàn)代化制藥企業(yè)集團。（二）任務1、市場開拓，培育品牌；2、強化過程管理，依靠科技創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量；3、規(guī)范企業(yè)管理，創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)制度。二、公司情況 （一）公司所有權結(jié)構 深圳某某生物科技有限公司是由某某生物科技（香港）有限公司與吉林某某城有限公司共同投資于一九九二年創(chuàng)建的（公司原名：深圳新隆保健品有限公司，2002年更名為深圳某某生物科技有限公司）。公司為中外合資（港資）企業(yè)，注冊地址：深圳市高新技術園區(qū)高新中一道十八號。注冊資本人民幣8000萬元。股份結(jié)構如下：投資方出資額（萬元）股份比例企業(yè)性質(zhì)某某生物科技（香港）有限公司2,258.4028.33%香港企業(yè)吉林某某城有限公司5,741.6071.77%合資企業(yè)（二）公司歷史深圳某某生物科技有限公司成立于1992年（原名為深圳新隆保健品有限公司），公司作為國際市場的早期開拓者，為中國人參產(chǎn)品走向世界做出了杰出的貢獻。公司創(chuàng)始人劉作斌先生經(jīng)多年潛心研究并創(chuàng)立的“壽星”牌系列人參產(chǎn)品在香港、臺灣及東南亞享有盛譽，憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、準確的市場定位，打破了由日本東洋參、韓國太極參壟斷幾十年的人參市場，并直接帶動了國內(nèi)人參行業(yè)的迅速發(fā)展，公司年銷售人參過千噸，劉作斌先生也由此獲得了“中國參王”的美譽，公司的年銷售額最高達到2.4億元。公司自成立以來至二OO二年底一直是以傳統(tǒng)方式生產(chǎn)經(jīng)營人參、人參花蕾等保健產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往國際市場。在傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭日趨激烈的今天，公司一直關注著國內(nèi)外醫(yī)藥保健品的發(fā)展趨勢，探索如何挖掘和利用我國、特別是東北長白山天然資源回報人類的健康事業(yè)。十幾年來，公司在經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，投入了大量的資金和人力，保護和控制長白山珍貴的人參和人參花蕾資源，尋找跨越傳統(tǒng)資源型產(chǎn)品的途徑。經(jīng)過慎重的市場調(diào)查和認真地研究，公司把中藥現(xiàn)代化建設作為企業(yè)的發(fā)展目標，首期的產(chǎn)品定位在功能性保健食品。2002年，公司在歐盟（德國）LAT醫(yī)藥研究院、臺灣仙豐科學中藥研究所的協(xié)助下，成功開發(fā)出國內(nèi)獨家高科技功能性保健食品“人參花蕾花”和“人參養(yǎng)生元”。二個產(chǎn)品均通過了歐盟LAT認證，可暢通于歐盟各國。該項目于2002年9月被深圳市政府認定為高新技術項目。2003年初，公司投資約2億元人民幣在深圳高新科技園區(qū)建設集生產(chǎn)、研發(fā)、辦公于一體的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥、保健品生產(chǎn)經(jīng)營基地—某某生科園。某某生科園于2003年7月25日動工興建，僅用138天就完成了全部的工程建設并試生產(chǎn)。2003年底一次通過了國家GMP認證。被深圳市有關部門稱之為“創(chuàng)新了深圳速度，創(chuàng)造了生物制藥、功能保健食品企業(yè)建設的奇跡”。該項目以其產(chǎn)品獨特、設備先進、工藝專有、環(huán)境優(yōu)美等特點引起了廣東省制藥及養(yǎng)生品行業(yè)的高度關注，同時也得到了社會各界的贊譽和好評。（三）公司現(xiàn)狀 公司目前狀況：1、某某生科園已全部完成基本建設工作；2、生產(chǎn)線的生產(chǎn)準備工作已全部完成；3、適應于高科技現(xiàn)代化大型企業(yè)的管理規(guī)范和制度建設（包括董事會運作規(guī)范，執(zhí)委會工作規(guī)范以及人事、財務、行政、銷售、生產(chǎn)、開發(fā)制度等）都已完成；4、公司的團隊建設已完成，總部現(xiàn)有員工181人（未包括銷售人員），管理團隊、銷售團隊、生產(chǎn)團隊、開發(fā)技術人員都已到位。5、產(chǎn)品的市場策略、銷售策略、市場定位、價格定位都已確定；6、某某生科“人參養(yǎng)生元”和“人參花蕾花”于二ΟΟ四年四月、七月獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批號。人參養(yǎng)生元：國食健G20040496；人參花蕾花：國食健G20040828;7、國內(nèi)和國外的各大經(jīng)銷商都已確定，目前公司擁有近150家一級代理商和近1000家二級批發(fā)商。生產(chǎn)能力：目前的生產(chǎn)能力為60萬瓶/月“人參花蕾花”和“人參養(yǎng)生元”，可滿足五年內(nèi)市場需求。銷售情況：公司近三年的年銷售額、利潤及利潤率：2001年銷售額：6,389萬元利潤：541萬元利潤率：8.47%2002年銷售額：15,835萬元利潤：1,400萬元利潤率：8.84%2003年銷售額：24,068萬元利潤：3,299萬元利潤率：13.7%公司現(xiàn)有設備及資產(chǎn)：公司現(xiàn)有總資產(chǎn)3.98億元，擁有占地面積2.8萬平方米，總建筑面積3.8萬平方米的某某生科園一座。其中辦公研發(fā)樓面積為7,000平方米，廠房面積為20,000平方米，配套設施面積1,000平方米。某某生科園建設，水、電、氣公用工程，廠房潔凈裝修、科研辦公樓裝修、設備安裝等都嚴格按照國家藥品的GMP規(guī)范要求進行。公司的核心生產(chǎn)設備全部是從德國引進的國際上最先進、也是目前東南亞地區(qū)尚未采用的中藥現(xiàn)代化專業(yè)生產(chǎn)設備和高度自動化生產(chǎn)線；主要有：四段式真空正逆流循環(huán)萃取設備、低溫真空密閉循環(huán)式濃縮設備、臥帶式低溫真空自動循環(huán)干燥設備；其他輔助設備大部分是從國外進口或從國內(nèi)著名廠家購買。質(zhì)量檢驗設備有紫外分光光度計、原子吸收光譜、高效液相色譜和氣相色譜等國際上最先進檢驗設備；工廠潔凈區(qū)標準全部達到十萬級。（四）其它情況1、本公司是高新技術項目企業(yè)，享有稅收上的優(yōu)惠政策；2、本公司是中外合資企業(yè)，按照有關政策享有稅收優(yōu)惠政策；3、中藥現(xiàn)代化企業(yè)是國家鼓勵和支持性項目，屬于國家扶植性企業(yè)；保健食品和藥品生產(chǎn)企業(yè)是國家特許經(jīng)營型企業(yè)。三、產(chǎn)品及優(yōu)勢 深圳某某生物科技有限公司是由深圳市政府積極扶持的集養(yǎng)生與治療為主要經(jīng)營理念的健康產(chǎn)業(yè)公司。公司自主研究開發(fā)的“人參花蕾花顆粒”“人參養(yǎng)生元粉”兩個生物養(yǎng)生品以六年生人參和花蕾為原料，經(jīng)國際最先進的萃取設備萃取、先進的制劑技術制備而成具有中國特色的獨家產(chǎn)品。該產(chǎn)品在運用生物技術開發(fā)人參系列養(yǎng)生品方面填補了國內(nèi)外空白。在中藥現(xiàn)代化的研究中做除了貢獻。（一）產(chǎn)品介紹1、“某某生科牌人參花蕾花顆粒”產(chǎn)品特點:人參花蕾花產(chǎn)品細胞養(yǎng)生，C-C平衡：美國著名的生理學家Sutherland研究發(fā)現(xiàn)：細胞中兩種特殊物質(zhì)cAMP（環(huán)磷酸腺苷）和cGMP（環(huán)磷酸鳥苷）的動態(tài)平衡，（既C-C平衡），決定著人體健康狀態(tài)。若這種平衡被打破，人體則會出現(xiàn)各種疾病。只有維持細胞內(nèi)的“C-C”動態(tài)平衡，人體才能真正保持健康狀態(tài)。Sutherland由此獲得諾貝爾醫(yī)學獎。人參花蕾花產(chǎn)品就是以獲得諾貝爾醫(yī)學獎的“C-C平衡”理論為依據(jù)，采用國際最前沿的高新生物萃取技術，以100%純天然人參花蕾為原料研制而成的。是目前對人體細胞唯一具有識別和校正特性的細胞養(yǎng)生品。幾千年來關于人參和花蕾的研究及近代醫(yī)學的研究進一步充分認識到人參及人參花的主要功效作用。吉林大學、白求恩醫(yī)科大學、中科院長春應用化學研究所、吉林省中醫(yī)中藥研究院、吉林省中醫(yī)學院等科研機構和人參專家在人參花蕾有效成份的系列研究中發(fā)現(xiàn)：在人參花蕾中，含有人參其他部位所含有的全部有效成份，包括Ra1、Ra2、Ra3、Rb1、Rb2、Rc、Rd、Re、Rg1、Rg2、F3等人參皂甙，其含量比人參其他部位高出十幾倍甚至幾十倍。其中Fc1（四環(huán)三萜系皂甙）、橙花烯和喇叭花烯是其獨有的，研究結(jié)果表明人參花蕾具有較高的開發(fā)價值。由中國中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院、吉林省中醫(yī)研究院、上海內(nèi)分泌研究所、天津內(nèi)分泌研究所、上海第一醫(yī)院等13家單位聯(lián)合進行的327例人參花蕾抗衰老臨床研究表明，人參花蕾中所含的人參多肽、單體皂甙（Rg1及Re）具有類胰島素樣作用，其作用較人參根總皂甙強，可調(diào)節(jié)雌二醇和睪酮的比值，使其降低，該比值與糖代謝/心肌梗塞有關，又于男性衰老有關，證明人參花蕾多肽對男性冠心病所致的心律不齊、糖尿病和性機能失調(diào)均有一定的治療作用。全國著名免疫學教授楊貴貞等人在研究中發(fā)現(xiàn)人參花蕾花可明顯增加免疫血清中的抗體滴度，促進T、B淋巴細胞對脾細胞的刺激增值反應，增強腹腔細胞對異物的吞噬能力，并有明顯的殺傷腫瘤細胞的能力和抑制腫瘤細胞生長的作用。世界著名人參專家王本祥教授和已故著名人參專家張樹臣研究員等人的研究成果表明：人參花蕾花含有的人參皂甙Re、Rd在增強肌體免疫機能方面的活性最高，人參總皂甙Rm7cd在抗衰老、提高性功能和增強記憶力方面作用最強，對人體有明顯的雙向調(diào)節(jié)作用和解毒作用，對動物（大鼠）實驗性胃潰瘍有明顯的保護和治療作用，對老年大鼠具有顯著的抗疲勞、抗衰老作用。以上的科學研究證實，人參花蕾的主要作用是具有理論和實踐基礎的。③人參花蕾花產(chǎn)品的獨特“某某生科牌人參花蕾花顆?！碑a(chǎn)品是目前國內(nèi)外唯一的產(chǎn)品，有獨家經(jīng)營權，獨享珍貴的天然資源。我公司的產(chǎn)品目前已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的批準文號。迄今為止，國內(nèi)外未有人參花蕾花同類產(chǎn)品在市場流通。由于人參花蕾資源的珍貴和稀有在近幾年來很難有同類產(chǎn)品上市。2、“某某生科牌人參養(yǎng)生元粉”產(chǎn)品特點：“某某生科牌人參養(yǎng)生元”產(chǎn)品是以100%的東北長白山優(yōu)質(zhì)6年生人參為原料，采用目前國際上最先進的低溫真空密閉式萃取技術濃縮而成的高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品是以單味純?nèi)藚樵系漠a(chǎn)品，產(chǎn)品具有純度高、速溶、易吸收、口感好、養(yǎng)生作用明顯、無毒副作用、攜帶方便、使用便捷、保質(zhì)期長等特點，是目前國內(nèi)外人參產(chǎn)品科技含量最高、市場認知度最好的產(chǎn)品。某某生科牌人參養(yǎng)生元粉”集歷史和現(xiàn)代醫(yī)學的研究而制成的精品。歷史文獻中對人參養(yǎng)生功效的記載。西漢《治傷寒醫(yī)方》中稱人參為“百草之王”；在希臘文中人參（Panax）稱為“萬能藥”；我國最早的藥學典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》記載“人參性溫，味甘微苦，主補五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心益智，久服輕身延年”；唐《千金方》中收載的5300多個處方中，用人參的便有358個被臨床應用；偉大的藥物學家李時珍巨著《本草綱目》中記載：“人參，補五臟血脈，益氣生血，故為強壯藥”；《本草匯言》中記載：“人參，補氣養(yǎng)血，助經(jīng)養(yǎng)神之藥也”；因其具有獨特的“扶正固本、雙向調(diào)節(jié)、促進臟腑功能”等作用；故清代趙學敏著《本草綱目拾遺》中稱人參為“補氣第一要藥”?！吨袊幍洹?000年版一部第七頁，功能與主治中稱人參“大補元氣、補脾益肺、生津安神，用于體虛、驚悸失眠”等；《中藥大辭典》第29-38頁〔藥理〕一項中闡述人參具有“適應源”作用，即能增強機體對各種有害刺激的防御能力；〔臨床報道〕一項中指出，人參有治療神經(jīng)衰弱作用；肖培根主編的2000年版《新編中藥志》中闡述人參有雙向調(diào)節(jié)、免疫系統(tǒng)調(diào)節(jié)及抗腫瘤作用；《新編中藥學辭典》第17-28頁藥理項中指出，人參有明顯降低血清膽固醇、甘油三脂、非酯化脂肪酸含量的作用，還有抗應激、增強免疫、抗腫瘤、保肝、抗炎、抗氧化、清除自由基、降血糖、抗疲勞作用；1996年出版的《中草藥》第27卷第8期“人參增強免疫研究新發(fā)展”中指出“人參對機體的免疫有調(diào)節(jié)作用，人參皂甙是抗衰老的生物活性物質(zhì)”；1995年出版的《中醫(yī)藥學報》第6期，“人參抗運動疲勞作用的實驗研究”一文中表明“人參對提高小鼠的抗疲勞、耐缺氧、抗應激及升高血色素有明顯作用；王本祥《中國人參》一書中指出：“人參中的人參總皂甙、單體皂甙、多糖、多肽、黃酮和提取物等有效成分有顯著抗衰老、增強抵抗力、緩解疲勞、抗胃潰瘍、促進蛋白質(zhì)和核酸合成、雙向調(diào)節(jié)血壓和血糖、保護肝臟等作用”、“對免疫內(nèi)分泌、心血管、血液、中樞神經(jīng)等系統(tǒng)都有較強的藥理作用。”由此可以看出：人參幾千年來都被人們視為養(yǎng)生益壽的珍品。應用廣泛，養(yǎng)生效果確切。③人參養(yǎng)生元產(chǎn)品的獨特：我公司的產(chǎn)品具有鮮明的獨特性和純正的質(zhì)量保證，由于采用國際先進的設備和生物技術手段，有效的保留了人參的重要功能成分和生理調(diào)節(jié)作用，真正做到純正、有效、科學與目前國內(nèi)外有關采用人參作為原料的同類產(chǎn)品，例如：健康元的鷹牌花旗參，萬基藥業(yè)的人參系列產(chǎn)品，喜悅集團的人參產(chǎn)品，今日集團的人參產(chǎn)品形成鮮明的對比，產(chǎn)品獨特，個性鮮明。（二）人參花蕾花和人參養(yǎng)生元產(chǎn)品的技術優(yōu)勢某某生物科技有限公司自1986年就開始與人參化學專家徐景達先生（白求恩醫(yī)科大學）、人參藥理學專家王本祥先生（吉林中醫(yī)學院）、著名人參專家張樹臣先生（吉林省中醫(yī)中藥研究院）、人參栽培專家李向高先生（吉林農(nóng)業(yè)大學）、吉林通化人參研究所的杜爾遜先生、臺灣先鋒科學中藥研究所謝振峰先生，德國LAT研究所等醫(yī)藥界名人及其所在機構建立了科技協(xié)作關系，使公司在人參系列養(yǎng)生產(chǎn)品的開發(fā)中得到高科技的協(xié)作和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司采用德國E&E公司制造的國際上技術最先進的低溫萃取、低溫真空濃縮、低溫真空干燥的成套設備，保持產(chǎn)品的批次均一性和穩(wěn)定性。幾年來公司沿著我們的既定目標廣泛的與科研單位合作，綜合開發(fā)天然的功能保健食品和藥品，目前公司建立了一套高尖端的技術，引進了一套高尖端的設備，提供了一個高尖端的產(chǎn)品。填補了國內(nèi)、國際空白。（三）生物科技產(chǎn)品開發(fā)情況本公司在先期產(chǎn)品人參花蕾花、人參養(yǎng)生元開發(fā)成功后，將繼續(xù)推出新的養(yǎng)生品種類和藥品。從許多統(tǒng)計資料可看到世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢：天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點，非處方藥的增長速度不斷加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下。中藥產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，又是當今快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)；是我國醫(yī)藥經(jīng)濟中獨具特色的重要組成部分，也是國際醫(yī)藥，特別是植物藥、天然藥物的有機組成部分。近幾年來，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長20%，利潤和利稅平均年增長24%，呈現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。因此，我公司將一如既往的堅定地走天然、生物、中藥現(xiàn)代化的路線和公司發(fā)展戰(zhàn)略，進行下列開發(fā)和研究。1、天然養(yǎng)生品系列產(chǎn)品的研究①靈芝多糖的系列產(chǎn)品靈芝素有"仙草"之譽，是中藥庫中的珍品。東漢時期的《神農(nóng)本草經(jīng)》、明代著名醫(yī)藥學家李時珍的《本草綱目》，對靈芝的功效都有詳細的極為肯定的記載?，F(xiàn)代藥理學與臨床實踐進一步證實了靈芝的藥理作用，并證實靈芝多糖是靈芝扶正固本、滋補強壯、延年益壽的主要成分?，F(xiàn)在，靈芝作為藥物已正式被國家藥典收載，同時它又是國家批準的新資源食品，無毒副作用，可以藥食兩用。靈芝的藥理成分非常豐富，其中有效成份可分為十大類，包括靈芝多糖、靈芝多肽、三萜類、16種氨基酸(其中含有七種人體必需氨基酸)、蛋白質(zhì)、甾類、甘露醇、香豆精苷、生物堿、有機酸（主含延胡索酸），以及微量元素Ge、P、Fe、Ca、Mn、Zn、等。靈芝對人體具有雙向調(diào)節(jié)作用，所治病種，涉及心腦血管、消化、神經(jīng)、內(nèi)分泌、呼吸、運動等各個系統(tǒng)，尤其對腫瘤、肝臟病變、失眠以及衰老的防治作用十分顯著?，F(xiàn)代藥理學與臨床實踐進一步證實了靈芝的藥理作用，并證實靈芝多糖是靈芝扶正固本、滋補強壯、延年益壽的主要成分。靈芝多糖是從靈芝中提取的一種新內(nèi)源活性物質(zhì)，其所含的化學成分能夠顯著地提高吞噬細胞的吞噬能力，增強體液免疫和細胞免疫功能，還能提高細胞中超氧化物歧化酶SOD活性，對人體有顯著的抗腫瘤、抗癌作用。是現(xiàn)代人理想的保健食品。我公司將采用優(yōu)質(zhì)靈芝進行靈芝多糖的系列產(chǎn)品研究和開發(fā)，預計在2005年將有靈芝多糖的系列產(chǎn)品推向市場。靈芝多糖提取工藝：靈芝子實體洗凈切碎水浸泡加熱提取3次合并三次提取液過濾減壓濃縮帶干干燥粉碎水提取后的濾渣乙醇提取3次合并提取液過濾混合均勻減壓濃縮干燥粉碎提取化學成分：靈芝多糖。功效學：抗腫瘤、提高人體免疫力。②鹿蜂胃肽：鹿蜂胃肽為鮮鹿茸和蜂膠經(jīng)生物萃取技術精制而成的高活性肽類。其中鮮鹿茸中含有大量硫酸軟骨素、膠原蛋白、上皮生長因子、血管營養(yǎng)因子等。具有對胃粘膜強力保護作用和胃粘膜損傷再生修復作用。蜂膠含有大量蜂膠肽，具有止痛、抑制幽門螺旋桿菌、促進胃潰瘍創(chuàng)面愈合的強力功效。鹿蜂胃肽在人們快節(jié)奏生活和生存競爭壓力大的今天，是保護胃本體和預防各種胃疾病的必備養(yǎng)生品，具有巨大的市場潛力和良好的社會效益。實施工藝：化學成分提取、分離、純化、工藝流程、質(zhì)檢標準。功效學：①胃粘膜潰瘍面再生修復。②抑酸、止痛、消脹。③蟲草腦安多肽：蟲草腦安多肽為從冬蟲夏草中經(jīng)過生物萃取技術精制而成的高活性多肽類。它有18種氨基酸（谷、色、精、賴、天冬、組、脯、丙、蘇、纈、絲、亮、甘、苯丙、異亮、蛋、半胱氨酸）。蟲草腦安多肽具有雙向調(diào)節(jié)機體免疫系統(tǒng)的功效，可通過激活單核MΦ系統(tǒng)，增強其功能而提高機體的非特異性免疫功能，尤其對免疫功能低下者具有更強的細胞免疫和體液免疫調(diào)節(jié)功效。另外，通過作用DNA、RNA影響蛋白質(zhì)含量，控制肝、脾、腎組織細胞的增殖。尤其蟲草腦安多肽直接通過腎上腺皮質(zhì)而發(fā)揮作用，實為“命門”永不枯竭的金水。它是人們預防心腦血管疾病、性機能減退、肝病、腎病、呼吸系統(tǒng)疾病的最佳保健食品，具有巨大的市場潛力和良好的社會效益。實施工藝：化學成分提取、分離、純化、工藝流程、質(zhì)檢標準。功效學：①提高免疫力②緩解疲勞④鹿黃骨肽鹿黃骨肽為馬鹿茸和東北大豆經(jīng)生物萃取技術精制而成的高活性肽類，其中馬鹿茸肽具有促進骨折愈合的強力功效，同時具有增強潰瘍和創(chuàng)口的再生作用，全面促進機體生長發(fā)育和新陳代謝。大豆黃酮具有雌激素類樣作用，能拮抗女性更年期綜合癥狀，減輕中老年女性因雌激素分泌下降導致的骨質(zhì)疏松癥狀，更有效地預防絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松的發(fā)生，同時促進康復。所以鹿黃骨肽為現(xiàn)代女性必備的保健食品，具有巨大的市場潛力和良好的社會效益。實施工藝：化學成分提取、分離、純化、工藝流程、質(zhì)檢標準。功效學：①促進骨折愈合②減輕女性更年期綜合癥。時間安排計劃：實驗內(nèi)容時間（天）/品種完成內(nèi)容備注水溶液提取條件的選擇40-80獲得靈芝多糖，蟲草腦安多肽，鹿蜂胃肽，鹿黃骨肽醇溶液提取條件的選擇90-120三萜類（靈芝酸）鑒定方法建立90-120建立檢測方法動物實驗40-50證明保健功能效果上報資料的編寫30-40完成企業(yè)標準2、人參類產(chǎn)品現(xiàn)代中藥的研究開發(fā)根據(jù)我國傳統(tǒng)醫(yī)學和現(xiàn)代醫(yī)學的發(fā)展和對人參幾千年來的應用實踐，人參的藥理作用是明確和肯定的。根據(jù)人參藥理研究的有關報道，我們公司進行如下的新藥研究篩選。①人參對神經(jīng)系統(tǒng)作用的藥物我國古代本草記載：人參“安神經(jīng)”、“止驚厥、明目、開心益智”，中醫(yī)臨床用于治療“健忘、寢寐不安”“小兒慢驚”等癥。研究人參單一提取物進行安神補腦的新藥開發(fā)。藥效：治療腦血栓后遺癥，腦外傷的恢復。劑型：口服片劑。②人參對內(nèi)分泌系統(tǒng)作用的藥物人參對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用已有許多的報道和傳統(tǒng)醫(yī)學的應用實踐。我國國醫(yī)藥書記載：人參“壯陽、補五臟、治陽瘺、尿頻”。許多文獻報道人參皂甙促進垂體腎上腺的分泌功能。研究人參皂甙的單一成分進行內(nèi)分泌調(diào)節(jié)治療。藥效：治療不孕癥及抗早衰、子宮卵巢切除的早衰癥。劑型：口服片劑。③人參對胰島素分泌影響的藥物人參皂甙對內(nèi)分泌的調(diào)節(jié)有很多的報道，人參莖葉突出的表現(xiàn)對胰島素的分泌調(diào)節(jié)。采用人參莖葉的單一成分的分離，獲得療效很好的糖尿病的藥物。藥效：治療胰島素細胞分泌低下的患者，以中老年為主。劑型：口服片劑。④人參的抗腫瘤作用有關人參的抗腫瘤作用主要表現(xiàn)在，提高機體的免疫功能，增強吞噬細胞的吞噬功能，解除機體的免疫抑制。達到抑制腫瘤的目的。提取人參皂甙Re的有效成分進行抗腫瘤的研究，獲得抗腫瘤新藥。藥效：藥效學從兩個方面來解決，1、提高機體的免疫力，促進肌體的免疫活性細胞的活化。2、人參的有效成分直接抑制腫瘤細胞的存活。劑型：口服片劑。⑤人參對心血管作用的新藥人參對心血管的作用是非常明確和得到醫(yī)學界的首肯，人參類治療心血管的藥品也很多，制備人參抗心肌缺血的藥物無單一成分的藥物，為眾多的心臟病人提供福音。藥效：降低血壓，改善血液循環(huán)的障礙，降低血液粘滯度，緩解心血管的壓力，恢復血管壁彈性。以中老年患者為主。劑型：口服片劑。3、其他中藥現(xiàn)代化產(chǎn)品的研究胃樂新：猴頭菌是中國傳統(tǒng)珍貴的食用菌，性干味平，有利于五臟，助消化，滋補身體等功效。臨床醫(yī)學證明，猴頭菌能夠改善胃腸黏膜營養(yǎng)狀況，促進潰瘍愈合及炎癥消退；對胃酸分泌功能呈雙向調(diào)節(jié)，原胃酸低者可升高，原胃酸高者可降低；提高慢性萎縮性胃竇炎血清Gastrin水平，從而改善黏膜血液循環(huán)。增強胃黏膜分泌，加強胃黏膜屏障作用，增強機體免役功能，預防和抑制腫瘤細胞生長。對慢性萎縮性胃炎、淺表性胃炎、胃潰瘍、十二指腸球部潰瘍、結(jié)腸炎、消化不良及便潛血等有顯著的療效。胃樂新產(chǎn)品是采用長白山野生珍貴資源小刺猴頭菌、經(jīng)深層發(fā)酵、培養(yǎng)，生物技術分離、提取、純化獲得的天然的猴頭菌絲體，該菌絲體進行制劑獲得胃樂新產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有非常有效的臨床治療效果。本公司采用高新技術開發(fā)天然產(chǎn)物產(chǎn)品，用于治療各種胃臟疾病人群。制備工藝：高密度深層發(fā)酵獲得菌絲體，經(jīng)不同溶媒浸潤后，低溫真空提取，低溫減壓濃縮至相對密度1.30的浸膏。干燥，粉碎成細粉，制成顆粒、壓片、包衣而成。藥效學：治療慢性萎縮性胃炎、淺表性胃炎、胃潰瘍、十二指腸球部潰瘍、結(jié)腸炎、消化不良等胃腸疾病。4、生物工程類產(chǎn)品的研究與開發(fā)以基因工程、細胞工程、酶工程和發(fā)酵工程為主體的現(xiàn)代生物技術，選擇開發(fā)抗病毒的生物活性物質(zhì)，主要品種為：基因重組流感疫苗疫苗、生物工程的氨基酸產(chǎn)品，我們要努力使公司成為醫(yī)藥保健領域里的實力企業(yè)，綜合降低成本，獲取最大的發(fā)展。時間安排計劃：實驗內(nèi)容（月）/品種完成內(nèi)容備注藥效學研究基因工程流感疫苗48基因的鑒別，重組、備臨床前研究注射劑36工程菌的篩選、制備生物工程的氨基酸48酶工程的改造原料藥水溶液提取條件選擇4人參Rg成分提取中藥固體制劑醇溶液提取條件選擇5人參Re等提取鑒定方法建立3建立質(zhì)檢標準各種產(chǎn)品動物和實驗室實驗3藥理、毒理、藥效學穩(wěn)定性和生物等效性6試驗報告上報資料的編寫3組織申請（四）生產(chǎn)設備的基本情況及優(yōu)勢本公司建立了與國際標準接軌的生物養(yǎng)生品生產(chǎn)基地.從德國E&E公司（原Alfa-Laval公司）引進國際上最先進的，目前東南亞地區(qū)尚未采用的現(xiàn)代化的專業(yè)的生產(chǎn)設備和高度自動化的生產(chǎn)線。德國E&E公司制造的具有世界一流技術水平的全套設備為：1、低溫真空四段式逆流循環(huán)萃取設備，低溫真空密閉循環(huán)式濃縮設備，低溫真空自動循環(huán)干燥設備。該套設備在中國制藥和保健食品行業(yè)中還未有使用，填補了國內(nèi)同類技術的空白。Alfa-Laval公司成立于19世紀末，經(jīng)過一百多年的發(fā)展，已成為全球首屈一指的食品及藥品加工機械的供應商，技術一直處于國際領先地位，其設備、服務及管理系統(tǒng)都使客戶的產(chǎn)品達到最優(yōu)化處理。本公司所采用這套設備的主要技術特點為：①最大限度萃取有效成份，有效成份回收率達到98%，日本、臺灣同類設備的回收率可達到85%，國產(chǎn)設備的回收率僅達到65%；②低溫真空可以最大限度保護有效成份不受損害，確保產(chǎn)品的各項原有性質(zhì)，國產(chǎn)設備的熱接觸時間長，溫度高，很難保持產(chǎn)品的有效性和生物活性；③生產(chǎn)能力大，可以按需要迅速制備產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的批次均一性和穩(wěn)定性；④濃縮產(chǎn)品濃度高，能處理粘度高達20000CP，許多液體經(jīng)過一道程序即可濃縮至85%固形物；⑤啟動與閉合速度迅速，由于設備內(nèi)部容納的液體體積小，轉(zhuǎn)熱高的雙因素，因此開啟、閉合速度非常迅速，這樣對產(chǎn)品的損失小，更換產(chǎn)品、重新啟動都很容易；⑥維護保養(yǎng)及清洗容易，設備的離心作用將結(jié)垢現(xiàn)象減至最低，減少頻繁的拆裝工作。⑦實現(xiàn)產(chǎn)品連續(xù)性、全自動、管道化的現(xiàn)代化生產(chǎn)形式。四、市場策略（一）行業(yè)分析1、養(yǎng)生品行業(yè)面臨快速發(fā)展階段養(yǎng)生品行業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。改革開放以來，中國城鄉(xiāng)養(yǎng)生品消費支出的增長速度為15～30％，遠高出發(fā)達國家平均13％的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達到100億元，2000年突破500億元，預計2010年將達到800～1000億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長點之一。隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達到小康水平，養(yǎng)生品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費新潮流。①人口結(jié)構推動養(yǎng)生品的消費增長老齡人口、腦力勞動者、城鎮(zhèn)人口對養(yǎng)生品的需求是養(yǎng)生品行業(yè)繁榮發(fā)展的基礎。我國人口多，老年化進程加速，老年人口以每年約3.2‰的速度增長，預計到2005年老年人口將達1.6億人，老年人口的增長將推動養(yǎng)生品的消費增長；腦力勞動者是亞健康的高發(fā)人群，成為養(yǎng)生品消費市場的重要對象。據(jù)一份健康報告表明，我國知識分子平均壽命只有53.54歲，遠低于全國人均壽命72歲的平均年齡；“十五”期間，我國每年約增加1000萬城鎮(zhèn)人口，目前我國城市人均藥品消費與農(nóng)村人均健康消費水平比約為7：1。1997年我國人均醫(yī)療保健消費城市為175元，農(nóng)村為25元，即1/3的城鎮(zhèn)居民消費近90％的醫(yī)療保健產(chǎn)品。城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對養(yǎng)生品產(chǎn)品的需求。②持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟推動市場需求養(yǎng)生品的消費量與一個國家和地區(qū)經(jīng)濟水平密切相關，經(jīng)濟發(fā)展帶來收入增加，為養(yǎng)生品需求增長提供了經(jīng)濟保證。近20年，我國人民生活水平顯著提高，全國80％以上的人口解決了溫飽問題，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已跨入到中等收入國家水平。有關資料表明，目前我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)各為52.9％和56.8％，處于溫飽向小康的過渡階段。而這一階段，也正是養(yǎng)生品風行之時。到2005年，我國人均GDP將超過1000美元，養(yǎng)生品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。③健康觀念是保證需求的主觀因素東方健康觀念強調(diào)“調(diào)、養(yǎng)、?！焙退幨惩?、以內(nèi)養(yǎng)外、內(nèi)外雙修、標本兼治等，并流傳數(shù)千年，已深入人心。服用養(yǎng)生品長期成為廣大群眾進行保健的一個重要組成部分。我國傳統(tǒng)文化對養(yǎng)生品的理解和觀念以及“禮尚往來”等社會交際中看重人文關懷的文化意識是我國養(yǎng)生品行業(yè)雖歷經(jīng)坎坷卻仍然保持旺盛生命力的深層次原因。養(yǎng)生品強調(diào)預防、保健功能，與國際“天然綠色”潮流吻合。1997年全球植物健康產(chǎn)品零售額165億美元，其中歐洲占45％，即75億美元，亞洲、北美各占30億美元，其他占5億美元。④入世有積極影響加入WTO有利于進一步引進外資、推動中國保健產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新、加速企業(yè)的技術進步，有利于加快養(yǎng)生品企業(yè)的兼并重組和優(yōu)勝劣汰。加入WTO擴大了中國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，促進企業(yè)戰(zhàn)略提升，有助于形成中國保健產(chǎn)業(yè)的跨國公司，發(fā)揮中醫(yī)藥理論和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢對保健產(chǎn)業(yè)的促進作用。當前，在世界藥品和養(yǎng)生品領域正掀起一股“天然綠色浪潮”，特別是養(yǎng)生品，純天然、無污染最受世界市場歡迎，而取材于天然動植物的中藥養(yǎng)生品正好趕上這個潮流。在這一潮流中，中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健文化開始得到世界的重視。在20世紀90年代中期以前，中國養(yǎng)生品主要受到東南亞等國家的青睞，而今它開始吸引歐美市場的目光。以傳統(tǒng)中藥材制成的養(yǎng)生品如人參精、花旗參精、蜂王漿、花粉、銀杏葉浸膏等，1995年在美銷售額為5億美元，1999年超過20億美元。2、人參及人參花蕾產(chǎn)品孕育著巨大的市場商機①人參經(jīng)歷了任何藥物和養(yǎng)生品不曾經(jīng)歷也不能取代的漫長歷史，早在兩千多年以前，人類就發(fā)現(xiàn)并利用人參強身健體、防治疾病了。中國最早的藥學典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》稱，人參“主補五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心益智，久服輕身延年?！彼煤?，在《名醫(yī)別錄》、《傷寒論》、《唐本草》、《本草綱目》等醫(yī)學經(jīng)典中都有詳細記述。二十世紀以來，世界各國學者開始研究人參的藥理養(yǎng)生作用，經(jīng)過廣泛的臨床應用，得出人參對人體的貢獻呈現(xiàn)獨特的“扶本固正”、“雙向調(diào)節(jié)”、“延年益壽”功能，現(xiàn)代科學對人參在增強人體免疫功能、抗疲勞、抗衰老、抗腫瘤等方面的功效都有明確結(jié)論。②世界上栽培人參的國家主要有中國、朝鮮、韓國、俄羅斯，中國人參藥用時間之早，栽培歷史之久，產(chǎn)量之多，質(zhì)量之優(yōu)，為其他產(chǎn)參國所遠不能及，人參已經(jīng)成為我國農(nóng)業(yè)中重要的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，原料來源豐富。③人參為百藥之王，功效神奇，自古以來，眾人皆知、無可置疑。而人參花蕾（也稱人參花序）為人參精華之所在，四至五年生長的人參如不遇冰雹、早霜、早凍、暴風雨、產(chǎn)種子，七十斤人參只能收成一兩花蕾，每年適宜采摘人參花蕾的日子只有十天左右。人參花蕾不僅富含人參根全部成份，而人參根沒有的單體人參皂甙—Rm7cd惟獨在人參花蕾中含存，人參花蕾總皂甙比人參根皂甙高十幾倍，這正是人參花蕾彌足珍貴之處。因此，人參花蕾是一種非常難得的天然養(yǎng)生品資源。④人參的藥用價值和養(yǎng)生功效深入人心，但人參產(chǎn)業(yè)開發(fā)還遠未形成規(guī)模，國內(nèi)尚無一家企業(yè)能夠?qū)θ藚⒌脑灾病⒓庸み^程進行深入研究以及對人參系列養(yǎng)生、醫(yī)藥產(chǎn)品進行系統(tǒng)的開發(fā)利用，現(xiàn)有的國內(nèi)人參產(chǎn)業(yè)還處于初級加工、粗放式傳統(tǒng)經(jīng)營階段，行業(yè)缺乏領導者和標準制定者，而人參花蕾的價值更是未被廣大消費者所認識，市場有待開發(fā)，高新生物技術還很少應用到這一傳統(tǒng)領域?？梢哉f，人參及人參花蕾產(chǎn)品孕育著巨大的市場商機。⑤本公司早在多年前開始研究和利用人參花蕾資源，開發(fā)經(jīng)營人參花蕾產(chǎn)品。人參花蕾產(chǎn)品已于一九九七年得到國家衛(wèi)生部批準，批準文號為：衛(wèi)食健字（1997）第853號。為了充分利用人參花蕾難得的天然資源，提升科技含量，有效控制市場，公司已連續(xù)數(shù)年全部控制了人參花蕾資源，現(xiàn)儲藏在深圳，為“人參花蕾花”生物新產(chǎn)品上市作好了資源儲備。⑥公司現(xiàn)有的人參花蕾產(chǎn)品在香港、臺灣擁有尤其廣泛的影響，香港屈臣氏、裕華國貨、東方紅藥業(yè)、慎昌洋行為本公司產(chǎn)品的香港特許經(jīng)銷商；香港無限電視臺《城市追擊》欄目曾連續(xù)追蹤報道本公司的人參花蕾產(chǎn)品，并曾隨本公司到長白山區(qū)考察訪問，香港《東方日報》、《明報》也有相關報道，在香港市民中引起了強烈反響；臺灣第四電視臺在90年代也多次報道本公司的人參花產(chǎn)品。（二）同類相近產(chǎn)品功能比較及產(chǎn)品優(yōu)勢人參與西洋參，都是名貴的中藥材，因補虛治病效果顯著而蜚聲世界。西洋參原產(chǎn)于美國，人參產(chǎn)于中國，近年來西洋參在我國引種成功后，臨床應用日趨廣泛，但這些產(chǎn)品在應用上還是有所區(qū)別的。洋參人參人參花蕾味甘味甘微苦味甘微苦養(yǎng)陰補氣補氣血兩虛、調(diào)和陰陽甘能益氣生津甘能益氣生津甘能益氣生津涼能清熱，甘能相合。既能清熱養(yǎng)陰，又能生津止渴。溫能補陽三寒，苦能燥濕，濕能便溏、肺氣虛引起的短氣喘促。消胸中疾，治肺癆、痰多嘮咳、吐血、咳血，可有奇效心陰虧虛引起的心悸健忘、失眠多夢；心氣虛弱引起的心悸怔忪，失眠健忘。治元神不足，虛贏乏力。脾胃津虧引起的口干口渴，大便微結(jié)，舌苔苔少氣虛欲脫、氣短神疲、汗出肢冷、脈微欲絕所致的危重癥候主治男女一切虛癥、滑瀉、小便頻數(shù)淋瀝、胎前產(chǎn)后諸?。〞r珍）；真陽衰少、腎氣乏絕、陽道不舉此時不宜用西洋參血虛可以導致氣虛，以氣虛為主，或血脫引起氣脫，均需補氣以生血，或固氣以止血脫。宜用人參。通血脈，可治“脈不足，亡血”若虛勞發(fā)熱由陰虛所致，則西洋參勝于人參。虛勞發(fā)熱由氣虛所致的，當用人參取“勞則溫之”意，人參甘而微溫。正合其意。汗下過多，精液失守，用之可以生津而止渴。暑熱傷及元氣，證見神疲，短汗出。心煩口渴，脈虛細數(shù)，用西洋參大補元氣，清熱生津，于癥相合。此時若用人參，則必須配伍甘寒或酸斂生津之藥，如：麥冬、五味子等補五臟，補氣養(yǎng)顏，調(diào)中、止消渴，生津液，性平而物火最適合于氣陰兩虛有熱度的病人對休克或低血壓等治療，以人參為佳。凡有肺陰不足之咳嗽喘促，胃燥津傷的咽干口渴，最適宜用之。五勞七傷，凡虛而多夢紛紜者加之禁忌癥：少兒不宜中醫(yī)認為凡陽氣不足、胃有寒濕者忌服。例如面白、四肢浮腫、畏寒怕冷、心跳緩慢、食欲不振、惡心嘔吐、腹痛腹脹、大便溏薄、舌苔白膩等患者，以及男子陽痿、早泄、滑精，女子性欲淡漠、痛經(jīng)、閉經(jīng)、帶多如水者，均忌服西洋參。小兒發(fā)育遲緩、消化不良者，不宜服用西洋參。感冒咳嗽或急性感染有濕熱者，也不宜服用西洋參。少兒不宜素體陰寒，患有氣虛癥者少兒不宜不良反應：有的人服用西洋參，會出現(xiàn)畏寒、體溫下降、食欲不振、腹痛腹瀉；也有的會發(fā)生痛經(jīng)和經(jīng)期延長，還有的會發(fā)生過敏反應，上下肢呈現(xiàn)散在性大小不等的水皰，瘙癢異常。用過之，則略顯火出無不良反應藥力：藥力不及人參藥力不及人參花蕾藥力強主要成分是人參皂甙主要成分是人參皂甙、氨基酸、人參多糖、礦物質(zhì)、揮發(fā)油、維生素。人參多肽、人參皂甙（獨有Rm7cd）、氨基酸酶、黃酮類人參多糖、礦物質(zhì)、揮發(fā)油、維生素、有機酸和脂、甾醇人參皂甙含量低人參皂甙含量依不同年限含量不同，年限越長含量越高人參皂甙含量最高（高達15%以上）比人參根中高十幾倍對大腦有是、鎮(zhèn)靜作用，對神經(jīng)中樞則有中度的興奮作用對神經(jīng)中樞雙向調(diào)節(jié)，提高大腦思維能力，增強記憶力抗疲勞、抗衰老、抗嚴寒、抗高溫、抗癌防疾；人體免疫機能，生機旺盛，青春永駐（三）優(yōu)勢與挑戰(zhàn)（SWOT分析）1、優(yōu)勢①某某生科的科研力量非常強大：針對目前市場原枝類的普通參與簡單加工提煉的各洋參品牌都不注重科研的現(xiàn)象，我們擁有自己強大的研發(fā)力量。增強了自身的后繼力量，為公司以后的發(fā)展奠定了良好的基礎。②對人參花蕾的資源壟斷呈現(xiàn)出以下幾大優(yōu)勢：1）豐富的原料資源，為產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展提供充分的保證；2）在對新市場進行培育后，公司可以避免出現(xiàn)為他人做橋梁的現(xiàn)象。例海王牛初乳的新概念打開了很大市場空間，但是這個市場空間卻被隨后推出的同類牛初乳產(chǎn)品共享了，讓同類產(chǎn)品坐享其成。③我們的產(chǎn)品區(qū)別于目前市場上的其他參類產(chǎn)品，創(chuàng)新點突出。④產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、貨真價實，經(jīng)得起市場的考驗。⑤我們擁有遍及全國完善的營銷網(wǎng)絡體系及一支優(yōu)秀的銷售隊伍，以及先進的市場營銷理念和廣告宣傳策略。2、劣勢①目前的產(chǎn)品結(jié)構較單一、品種不多，產(chǎn)品劑型的局限不能滿足不同消費群的需求。②市場上對人參花蕾的價值認識還有待提高。3、機會①保健品市場發(fā)展空間巨大，我國老年人口正以每年3.2％的速度增長，人口老齡化和腦力勞動者的增多為保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。②高科技參類產(chǎn)品有比較大的市場基礎（在對消費者的調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)：有近三成的消費者對高科技參類產(chǎn)品偏好，近六成的消費者對高科技產(chǎn)品接受程度比較高）。③高科技萃取的參類產(chǎn)品當前在市場上競爭品牌少，更無領導品牌。④目前參類市場產(chǎn)品在人群細分上還未完全細分。4、挑戰(zhàn)①市場零售終端需要龐大的促銷費用支持，公司需要足夠的資金去開拓市場。②需要花費較多的精力去教育消費者。③當前市場上類似的產(chǎn)品較多，產(chǎn)品細分程度高，我們要在這些品牌中，尋找到適合自己的獨特賣點，給消費者留下深刻印象，然后形成購買行為，在眾多品牌中異軍突起。5、對策①針對產(chǎn)品結(jié)構的對策：本公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是以鞏固保健及養(yǎng)生品業(yè)務為基礎，不斷加大科技投入，積極研制開發(fā)中成藥及生物制藥，增加主導產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量，進入生物制藥領域，并不斷開發(fā)各種高新技術產(chǎn)品進行戰(zhàn)略儲備，有效防范產(chǎn)品結(jié)構風險。公司將抓住有利時機，進一步加大技改投入，實施新項目，使公司已研制成功并具有較好市場前景的新產(chǎn)品迅速產(chǎn)業(yè)化，發(fā)揮主導產(chǎn)品的規(guī)模效應；同時進一步加強企業(yè)管理，提高公司整體素質(zhì)，加大成本費用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求發(fā)展的集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在行業(yè)中的競爭能力。②針對產(chǎn)品推廣與宣傳的對策：公司將利用專業(yè)雜志、報紙、電臺、電視臺等各種新聞媒介，醫(yī)學專家舉辦講座、保健知識培訓等方式，加大產(chǎn)品宣傳及消費者普及的推廣力度。③針對產(chǎn)品市場占有率的對策：公司具有十幾年成熟的國內(nèi)及國際市場運作經(jīng)驗，一直注重對市場推廣和產(chǎn)品宣傳的投入，企業(yè)及主導產(chǎn)品在國內(nèi)外擁有較高的知名度。公司將繼續(xù)大力加強市場培育和市場開發(fā)，不斷完善市場營銷網(wǎng)絡體系，提高企業(yè)市場競爭力。（四）市場機會與策略分析1、目前市場上還沒有針對更適合女性消費群的參類品牌。綜合分析女性對美麗、青春的追求：當今社會競爭激烈，女性在提高工作能力的同時，也更加注重自身形象的全面建立；女性的消費能力亦在不斷的增強當中。這些都說明女性保持青春/抗衰老/美容保健品市場的潛力是非常巨大的。我們從《2002年的IMI消費者調(diào)研報告》中了解到女性保健品的市場潛力的具體表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)全國各城市的年齡段在25—54歲的女性消費者購買過保健品的比例已接近45％，這些消費者在2002年造就了一個具有200億左右年產(chǎn)值的巨大市場。此外，剩下的55％的消費者當中，有不少是潛在消費者。市場潛力可想而知。在目標人群細分上，我們將30歲以上的中老年女性人群及平時生活、工作壓力大者、腦力勞動者等作為A類目標。我們的定位：第一個定位于更適合女性的參類保健品的品牌。2、品牌標桿策略“易吸收”是消費者最喜歡的高科技創(chuàng)新點，也是我們產(chǎn)品的獨特賣點。在其他參類產(chǎn)品還都在產(chǎn)品功效上、功能上打轉(zhuǎn)時，某某生科率先提出了“易吸收”的概念，在品牌的高度有效地與其他競爭產(chǎn)品去隔開來，并在品牌高度有力的阻擋跟進品牌的阻擊。在目標人群細分上：基本由使用和購買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群。中老年（45歲以上）消費者相對理性，是參類保健品的主要使用人群，購買過程一般會仔細研究產(chǎn)品宣傳材料，購買地點一般選擇在藥店，對傳媒不敏感，但容易產(chǎn)生高度忠誠的品牌支持。年輕（20-45歲）參類保健品的主要購買群，平時生活、工作壓力大者，腦力勞動者等，對免疫調(diào)節(jié)和抗疲勞普遍感興趣，商務應酬多，對傳媒較敏感，喜歡在超市，大賣場購買保健品。我們的定位：第一個定位于“易吸收”高科技的參類保健品的品牌。（五）營銷策略1、產(chǎn)品方面（1）我們通過加強新產(chǎn)品的設計和研究，完善產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品線，逐漸形成自己的獨特風格。（2）產(chǎn)品重視因素：不管是哪類細分市場，產(chǎn)品的改進方向最主要是：包裝和規(guī)格。（3）在華南廣東地區(qū)主推燉湯/煲湯產(chǎn)品，在現(xiàn)有的包裝內(nèi)增設每次適用量的容器，方便消費者把握用量；在華中地區(qū)的杭州、上海主推速溶、即沖即飲及茶產(chǎn)品，推出獨立小包裝。（4）消費者對功效的關注，表示著消費者對參類產(chǎn)品的消費還存在著謹慎的態(tài)度。這從一個側(cè)面反映了當今參類市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現(xiàn)象。我們在接下來的傳播中，將會在功效方面給消費者一個明確的利益點，讓消費者放心購買解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心。2、價格方面價格雖不是市場競爭的主要障礙，但是與市場相結(jié)合建立合理的價格以及建立合理的價格管理體系是非常重要的。（1）我們通過改變包裝規(guī)格，降低成本，提高產(chǎn)品價格的競爭力；（2）在價格制訂上實行高價格賺利潤，中低價結(jié)合吸引消費者。3、渠道方面（1）傳統(tǒng)保健品渠道：根據(jù)各城市消費者在購買人參產(chǎn)品的渠道上有很大的差異，合理選擇主攻渠道。（2）創(chuàng)新渠道：嘗試建立會員俱樂部制專賣店的形式，規(guī)范統(tǒng)一某某生科的視覺形象。率先推出保健食品會員俱樂部專店專賣的先河，在長遠利益來說，有助于提升某某生科企業(yè)的形象和產(chǎn)品的銷售。保健品要在種種“夾縫”中生存，從藥店、醫(yī)院分化出來、走細分化的消費品市場將是未來各企業(yè)面臨的抉擇。類似于以前的電器銷售渠道，形成由百貨商場柜臺銷售到專柜、專賣店的改變一樣，保健食品亦有可能形成這種渠道的改變，由藥店、市場、超市銷售向?qū)９?、專賣店銷售的改變，如果我們能率先做，起步就不在一個層面上，對市場競爭將大有好處。（3）建立樣板市場。4、推廣方面（1）針對人參花蕾的價值對消費者做長期的傳播與教育；針對長白山人參在消費者心中高質(zhì)價優(yōu)的形象，更多的傳播某某生科原料的精選及純正。（2）某某生科新品牌進入市場在零售終端開展試食及買贈的促銷手段，讓消費者親身體會到產(chǎn)品的特點，以產(chǎn)生口碑效應為目標，進行品牌傳播的策劃，注重發(fā)展某某生科的忠實消費群，由他們帶動更多的消費者進行消費，這需要終端以及營銷過程中所有參與者的共同努力。（3）在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家（科學家/專家、醫(yī)生）咨詢”是最能夠刺激消費的方式，是消費者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度，我們?nèi)缒馨烟岣弋a(chǎn)品知名度和美譽度有機地結(jié)合起來，便會贏得更多的消費者。（4）加重感性訴求，抓住顧客的消費心理，形成保健食品向健康食品和日常消費的轉(zhuǎn)變，擴大需求。禮品市場在傳播中需要著重訴求的的重點就是體現(xiàn)親情，我們將針對高學歷知識層次的人群的心理、行為等各方面特征去傳播,與更多消費者達成共鳴，讓消費者產(chǎn)生購買的理由，同時加強這個理由。（六）營銷管理1、銷售網(wǎng)絡本公司已經(jīng)建立了一支優(yōu)秀的銷售隊伍，我們在銷售策略制訂及營銷信息系統(tǒng)管理上具有豐富的經(jīng)驗。公司管理層與全國區(qū)域經(jīng)理共同負責將區(qū)內(nèi)各個銷售地區(qū)的人口、消費水平、有關養(yǎng)生品、藥品銷售狀況和競爭程度綜合考慮，其后為該區(qū)域訂下市場推廣費用預算及產(chǎn)品銷售目標，并制訂整體銷售、市場推廣及分銷策略。同時各區(qū)域調(diào)整該區(qū)內(nèi)所有辦事處的銷售及市場推廣政策，因地制宜，以達成整體目標。公司在選擇和管理經(jīng)銷商，控制發(fā)貨和回款，規(guī)范銷售人員紀律管理，有效打擊偽劣假貨等方面，都具有豐富經(jīng)驗，且卓有成效。目前公司在全國共擁有近150家的一級代理商和近1000家的二級批發(fā)商，運營效率在同行業(yè)中居于領先地位。目前公司的銷售網(wǎng)絡已遍布全國，公司在國內(nèi)及香港共設有45個銷售辦事處，銷售網(wǎng)全國城市覆蓋率達80％以上，銷售范圍遍及全國各地及海外。各地的銷售辦事處主要負責該區(qū)域的產(chǎn)品銷售和售后服務，實施終端管理、促銷活動等一系列市場工作。全國銷售網(wǎng)絡分布情況如下：地區(qū)辦事處所在地華南區(qū)：深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、汕頭、惠州、湛江、?？?、香港華東區(qū)：上海、杭州、寧波、溫州、金華、蘇州、無錫、常州、南通、南京華中區(qū)：武漢、鄭州、青島、濟南華北、東北區(qū)：北京、石家莊、天津、沈陽、長春、哈爾濱中南區(qū)：廈門、泉州、福州、南昌、長沙、西南區(qū)：重慶、成都、昆明、貴陽、南寧、柳州西北區(qū)：西安、烏魯木齊、蘭州公司擁有一支高效率的銷售隊伍，銷售人員從銷售總監(jiān)到各區(qū)域銷售經(jīng)理大多數(shù)都來自著名的大型外資及上市公司，在保健品、藥品方面有著豐富的銷售經(jīng)驗，為公司產(chǎn)品的市場銷售及開拓，打下了堅實的基礎。公司建立了較完備的銷售管理體系，自公司銷售總監(jiān)以下，設全國銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主任、銷售代表五級。公司新產(chǎn)品上市渠道暢通，從工廠到零售終端約15天，從顧客下定單到收貨約2天時間。廣闊的市場覆蓋面、迅速鋪貨效率、精密的營銷管理系統(tǒng)，是本公司產(chǎn)品上市的成功保證。2、市場營銷本公司市場營銷系統(tǒng)健全完善，市場部下設品牌組、媒介組、市場調(diào)研組、咨詢組，統(tǒng)領公司產(chǎn)品在全國市場的推廣。本公司市場營銷人員從市場總監(jiān)到品牌經(jīng)理等均有著數(shù)年到數(shù)十年的營銷經(jīng)驗和良好的溝通能力，并具有創(chuàng)新精神。本公司著重品牌的建立，并積極與國際知名廣告公司—李奧貝納廣告公司合作，將西方的市場營銷理念及先進的包裝設計融入到本公司產(chǎn)品的宣傳之中。我們所具有的在國內(nèi)同行業(yè)中領先的市場推廣策略是新產(chǎn)品上市成功的重要因素，本公司與全國各地的傳媒簽定長期合約，獲得一定的價格優(yōu)惠，同時確保所投放廣告的播放效率。此外，公司亦已與傳媒機構以風險投資的方式進行合作，共同承擔新產(chǎn)品的投資風險，降低公司新產(chǎn)品的市場風險。3、售后服務為了向客戶及消費者提供及時優(yōu)質(zhì)的服務，本公司重點發(fā)展售后服務，公司目前透過全國的銷售網(wǎng)絡提供售后服務，各銷售辦事處設導購員負責零售終端的理貨工作。此外，公司還設有咨詢熱線，提供全年24小時咨詢服務，消費者可隨時隨地致電咨詢有關產(chǎn)品的問題。通過這些售后服務，提高了客戶和消費者對公司和產(chǎn)品的滿意度，對公司及產(chǎn)品品牌形象提升，起著正面幫助，增大了產(chǎn)品上市的成功機會。五、管理團隊 公司總部現(xiàn)有員工181人，其中：博士3人，碩士5人，本科38人，?？?9人，大專以上學歷的占公司總?cè)藬?shù)的58%，高層管理人員中：50%以上是碩士以上學歷，管理人員中80%是本科以上學歷。有50%以上員工從事過醫(yī)藥保健食品行業(yè)。（一）組織結(jié)構 公司現(xiàn)有14個部門，分別為總經(jīng)辦、行政部、人力資源部、公共關系部、財務部、市場部、銷售部、客賬部、研發(fā)部、質(zhì)量部、生產(chǎn)部、公用工程部、物料部、物流部。各部門職責：1、總經(jīng)辦：負責公司董事會、執(zhí)委會等公司會議安排、公司決定的貫徹落實跟蹤，文件起草、印鑒管理、法律文件審核、車輛管理和辦公秩序維護等。2、行政部：負責公司的安全保衛(wèi)、食堂、宿舍、保潔、園林綠化等后勤保障保證工作；確保及公共區(qū)域的物業(yè)維修及養(yǎng)護正常。3、人力資源部：負責公司的人員的招聘、培訓、考核、獎懲等工作；制定完善的人力資源管理制度和薪酬福利方案，調(diào)動員工積極性，負責處理勞動糾紛、協(xié)調(diào)好勞資關系。4、公共關系部：負責公司對外接待、公共關系和大型攻關活動。5、財務部：負責公司資金的籌措,財務報表的編制，對外報送財務資料，財務計劃和財務預算的編制，提供財務分析和財務管理資料及方案。負責與銀行、稅務局、外匯局和政府有關部門建立良好關系。6、市場部：負責公司產(chǎn)品的市場拓展及策劃，負責產(chǎn)品品牌的建立和維護，負責市場信息的收集整理及公司新產(chǎn)品開發(fā)的提案。7、銷售部：負責公司銷售政策制訂、產(chǎn)品的渠道建設、通路管理、批發(fā)商管理、零售終端管理、產(chǎn)品促銷管理等銷售工作，8、客賬部：負責銷售計劃的制訂與銷售政策的執(zhí)行，對公司發(fā)貨、回款、庫存、客戶信用額、銷售費用進行管理，并負責客戶應收帳管理及客戶欠款的催收工作。9、研發(fā)部：負責公司產(chǎn)品開發(fā)計劃的擬訂、實施，執(zhí)行公司戰(zhàn)略開發(fā)計劃，新產(chǎn)品的報批，科技情報收集、分析和報告。10、質(zhì)量部：負責建立健全、運行、維護質(zhì)量管理體系，對生產(chǎn)全過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量保證，參與公司質(zhì)量技術分析、GMP自檢管理與實施。11、生產(chǎn)部：負責企業(yè)的全部生產(chǎn)活動，具體負責組織落實公司生產(chǎn)計劃及安全生產(chǎn)等工作。12、公用工程部：負責公司水電氣的正常供應，確保公司消防設施、動力供應等公共設備、設施的正常有效運行13、物料部：負責按公司計劃，按時、保質(zhì)采購各種原、輔、包材、備件等物品。負責物料在倉庫的GMP管理對供應商認證考核工作。14、物流部：負責公司產(chǎn)品的運輸、儲存，確保在這些過程中產(chǎn)品的安全。（二）管理團隊 1、公司高層管理人員劉作斌：本公司董事長，1952年生，吉林省長春市人、漢族，1980年畢業(yè)于中國人民大學法律系。1980年—1985年7月在吉林省委、省政府、吉林省國際信托投資公司工作，先后任科長、副處級、處級等職。1985年8月赴香港定居、現(xiàn)為香港永久性居民。目前擔任某某生物科技（香港）有限公司、深圳某某生物科技有限公司、吉林某某城有限公司董事長;吉林省政協(xié)常委、長春市政協(xié)常委、澳門吉林聯(lián)誼總會名譽會長、長春市工商聯(lián)副會長。1993年3月在吉林省投資建設吉林某某城、某某家居商城、某某世紀居、某某現(xiàn)代居、某某花園等項目。截至2003年末，在吉林省總投資為63,202萬元，其中某某家居商城、某某世紀居會所、某某現(xiàn)代居會所、某某泛會所及基礎配套設施均為自有產(chǎn)權，總面積16萬平方米，市場價值超過15億元人民幣。某某家居商城年租金收入8000萬元人民幣，明年租金收入可達到1億元人民幣。吉林某某城為吉林省及長春市重點支持企業(yè)，2001年被國務院僑辦評定為僑資100強企業(yè)。1992年在深圳創(chuàng)建深圳新隆保健品有限公司（現(xiàn)深圳某某生物科技有限公司），該公司為東南亞人參經(jīng)營量（出口）最大的公司，年經(jīng)營人參數(shù)量超過千噸。他本人具有二十年的人參市場運作經(jīng)驗，作為國際市場的早期開拓者，為中國人參產(chǎn)品走向世界做出了杰出的貢獻。他多年潛心研究并創(chuàng)立的“壽星”牌系列人參產(chǎn)品在香港、臺灣及東南亞享有盛譽，憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、準確的市場定位，打破了由日本東洋參、韓國太極參壟斷幾十年的人參市場，直接帶動了國內(nèi)人參行業(yè)的迅速發(fā)展，由此獲得了“中國參王”的美譽。2002年，研發(fā)出前衛(wèi)獨家科技功能保健食品“人參花蕾花”和“人參養(yǎng)生元”。二個產(chǎn)品均通過了歐盟LAT認證，該項目于2002年9月被深圳市政府認定為高新技術項目。2003年初，投資約2億元人民幣在深圳高新科技園區(qū)建設集生產(chǎn)、研發(fā)、辦公于一體的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥、保健品生產(chǎn)經(jīng)營基地—某某生科園。該園占地2.8萬平方米，總建筑面積3.8萬平方米,主要設備全部是從德國引進國際上最先進的，也是目前東南亞地區(qū)尚未采用的專業(yè)生產(chǎn)設備和高度自動化生產(chǎn)線。2003年底順利通過了國家GMP認證。“人參花蕾花”和“人參養(yǎng)生元”即將上市，預計這兩個產(chǎn)品三年內(nèi)可實現(xiàn)銷售收入6億元人民幣。王小濱：本公司總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)，1954年生，畢業(yè)于廣州中山大學中文系和管理學院EMBA。曾任享氏聯(lián)合有限公司全國銷售經(jīng)理、李錦記（廣州）食品有限公司全國營銷經(jīng)理、南京英之杰有限公司/香港英和洋行華南商務經(jīng)理、深圳太太藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職。具有20年豐富的市場操作能力和企業(yè)管理經(jīng)驗。劉雅琳：本公司董事副總經(jīng)理，1979年生，2000年畢業(yè)于廣州中山大學國際商務系；2002年畢業(yè)于洛杉磯AzusaPacificUniversity，獲MBA碩士學位。張志林：本公司常務副總經(jīng)理，1961年生，畢業(yè)于吉林大學，碩士學位，商業(yè)營銷經(jīng)濟師。在國家經(jīng)貿(mào)委舉辦全國500家大型國有企業(yè)高層管理人員MBA學習獲得MBA證書，在美國加利福尼亞州立大學洛杉磯分校接受行政管理培訓。歷任武漢食品工業(yè)學院教師，深圳石化集團企管部科長，深圳石化房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理，深圳市斯貝克生物藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理。有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗。徐兵南：本公司財務總監(jiān)，1972年生，大學本科，學士學位，東北財經(jīng)大學研究生在讀。歷任深圳市金順怡電子有限公司財務經(jīng)理，深圳太太藥業(yè)股份有限公司客帳部經(jīng)理、財務部經(jīng)理及ERP項目經(jīng)理，廣州聯(lián)合安達資訊有限公司SAP高級項目經(jīng)理/資深財務顧問，曾領導實施太太藥業(yè)、海濱制藥、健康藥業(yè)、湖北安琪酵母、珠海燃氣集團ERP/SAP項目。具有多年的財務管理及企業(yè)流程管理經(jīng)驗。2、公司核心技術人員王本祥：本公司首席科學家，1937年生，博士學位，中國人參領域權威專家?，F(xiàn)任吉林中醫(yī)學院終身教授、規(guī)范化中藥藥理實驗室（國家科技部重點實驗室）主任、吉林天然藥物王本祥先生目前還擔任國家新藥評審委員、國家自然科學基金會評委、中國藥理學會常務理事、《中國藥理學報》《藥學學報》編委、吉林省政府科技咨詢委員。其主要學術成就如下：①人參研究方面：他為人參莖葉皂甙的藥用奠定了藥理學基礎，主持開發(fā)了3種新藥，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。他在國際上首先報告了人參多糖增強免疫功能和人參糖肽的降血糖作用，并分別將其開發(fā)為治療腫瘤（癌得安注射液1986年）和糖尿?。ㄈ藚⑻请淖⑸湟?998年）兩種新藥。②鹿茸研究：他發(fā)現(xiàn)鹿茸中存在三種單胺氧化酶（MAO）抑制劑，此后他又從鹿茸中分出68肽，上述研究為鹿茸抗衰老和補腎作用提供了化學和藥理學基礎。近幾年來，他進行鹿茸生長因子化學結(jié)構和生物活性的研究，并將其開發(fā)成2種Ⅱ類新藥，等待進行臨床研究。上述人參和鹿茸研究曾獲得吉林省政府、省中醫(yī)藥管理局、中國藥理學會和國家中醫(yī)藥管理局的獎勵。③急癥用藥的研究：王本祥作為主要研究人員參加了《破血化瘀、泄熱醒神、化痰開竅法治療出血性中風的臨床與實驗研究》（國家‘八五’攻關項目），該項目于1997年獲國家中醫(yī)藥管理局一等獎。付學奇：本公司科研總監(jiān)（主管科研工作），1960年生，博士后，教授。1994年獲吉林大學化學博士學位，1994年10月—1995年12月就讀白求恩醫(yī)科大學博士后，1996年1月—1997年8月就讀以色列國希柏來大學獲博士后，現(xiàn)任吉林大學生命科學學院教授。主要研究領域：生物化學、分子生物學、細胞生物學、生化藥理學、生物制藥學、光生物化學。部分科研成果及論文：MAO、SOD、LPO在抗衰老藥物篩選中的作用1986年—1988年；糖尿病的分子生物學機理研究1998年—2000年；用酶工程技術去除大豆蛋白中胰蛋白酶抑制劑的研究2000年—2002年；《人參種子生長抑制物質(zhì)的特性及分離鑒定、棉酚在三種質(zhì)子化溶劑中的電子光譜、三氯乙酸對細菌視紫紅質(zhì)電子光譜的研究》1994年；《靶向RNA藥物檢測和篩選的生物物理學方法、P185c-erBb-2胞外區(qū)結(jié)構域在大腸桿菌BL21中的表達分析、MMP-2PEX結(jié)構域的最佳表達條件、類胰島素生長因子T（LGF-I）基因的克隆及融合蛋白的表達、HTV復制抑制劑的新靶點》2001年；《Protease-catalyzedsmallpeptidesynthesisinorganicmedia》1996年；《BioactiveSmallPeptidesfromSoybeanProtein》1998年；《QuantitationofYeastCeramidesUsingHigh-PerformanceLiquidChromatographyEquippedwithEvaporativeLight-ScatteringDetector》。任政華：本公司生產(chǎn)總監(jiān)，1953年生，博士研究生，教授。1975年—1984年在衛(wèi)生部長春生物制品研究所工作；1987年—1994年在白求恩醫(yī)科大學第三臨床學院工作；1997年—1999年任白求恩醫(yī)科大學臨床學院研究室主任；1999年—2002年任深圳市斯貝克生物藥業(yè)有限公司總工程師?，F(xiàn)還擔任中國實驗診斷學雜志編委，廣東省科技廳科研課題評審專家、深圳市生物工程學科評委，國家新藥基金會評審專家。先后多次主持科研項目，其中《抗人卵巢上皮性癌單克隆抗體的制備、鑒定》獲吉林省科技成果三等獎，《抗人卵巢上皮性癌單克隆抗體的制備、鑒定及臨床應用》獲國家“八五”科學技術成果榮譽證書獎。主編的論著有：《血液實驗學》、《臨床實驗診斷學》。代表論文有：《重組狂犬病毒在原核表達》、《人白細胞介素-2單克隆抗體的研究》、《人白細胞介素-2和狂犬病毒N蛋白基因重組與表達》、《人白細胞介素-2單克隆抗體的制備》、《抗人上皮性卵巢癌單克隆抗體的制備與鑒定》、《卵巢癌OC4D9單克隆抗體的鑒定及初步應用》等。原永貴：本公司生產(chǎn)副總監(jiān)，1946年生，1981年畢業(yè)于山東中醫(yī)藥大學中藥專業(yè)。醫(yī)學學士、高級工程師、執(zhí)業(yè)藥師。1984年2月任煙臺中藥廠（煙臺中亞藥業(yè)公司前身）副廠長。2000年4月任煙臺中亞藥業(yè)公司黨總支書記兼技術中心主任。中國藥學會會員、“煙臺營養(yǎng)保健協(xié)會常務副會長”。曾主持研制新藥“消渴平薄膜衣片”，獲山東省科技三等獎。主持研制了“益心口服液”，“至寶膠囊”等新藥共6項。主持研究了“藥酒恒溫混制循環(huán)新工藝”。主持引進意大利藥酒灌裝生產(chǎn)線等重大扭虧為技改項目。發(fā)表論文十五篇，其中《廣義藥物配伍論》在國內(nèi)學術會上受到好評，并被國際學術會議選中發(fā)表。作為主編或副主編出版的著作主要有《中國家庭藥膳》、《仙草絞股藍》、《藥酒ABC》、《保健養(yǎng)生度百歲》等。李東超：本公司生產(chǎn)副總監(jiān)，1959年生，本科學歷，高級工程師。1997—1998年任深圳市富萊德實業(yè)有限公司副總工程師，1999年—2001年任深圳市斯貝克生物藥業(yè)有限公司主任工程師，2001年—2002年任深圳藍安琪生物工程有限公司設備部經(jīng)理、副總經(jīng)理。謝國良：本公司生產(chǎn)副總監(jiān)，中國臺灣人，1947年生，1965年—1969年臺北工專機械系畢業(yè)，獲工學院學士學位。1968年—1975年在美軍福利總署工作；1975年—1976年在臺灣中央電影公司任助理攝影師；1976年—1988年在大宇紗簡股份有限公司業(yè)務員；1988年—2003年任臺灣仙豐股份有限公司經(jīng)理。謝國良先生對制藥機械和設備有豐富的操作、控制和改造經(jīng)驗。張寧：本公司質(zhì)量部經(jīng)理，1972年生，碩士，注冊執(zhí)業(yè)藥師。1998年—2002年任深圳信立泰藥業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理，組織研發(fā)國家二類新藥一個，國家四類新藥兩個。在國家重點刊物上發(fā)表論文一篇，獲得專利一項。（三）管理制度公司為人參花蕾花等新產(chǎn)品的上市以及公司的增資擴股已經(jīng)進行了多年的精心準備，在企業(yè)財務管理、內(nèi)部控制制度、生產(chǎn)管理與質(zhì)量控制、營銷管理等方面建立了嚴格的制度，并將依此來提高企業(yè)管理水平，使公司發(fā)展成為集生物養(yǎng)生品、制藥的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的，國內(nèi)技術水平和管理水平一流的大型高科技企業(yè)集團。1、重要財務決策的程序與規(guī)則公司關于重要財務決策的程序和規(guī)則主要依據(jù)公司章程、董事會決議和公司內(nèi)部管理規(guī)章的規(guī)定進行。股東會審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；董事會制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行債券或其他證券及上市方案；擬訂公司重大收購、回購本公司股票或者合并、分立和解散方案；在公司凈資產(chǎn)20％的限額內(nèi)，決定公司的風險投資、資產(chǎn)抵押及其他擔保事項?？偨?jīng)理組織實施董事會決議、公司年度計劃和投資方案。為此，公司通過制定《關于資金預算及審批制度》、《合同審批程序》等規(guī)章對內(nèi)部財務決策程序和規(guī)則作出了進一步的具體規(guī)定。2、公司的內(nèi)部控制制度公司的內(nèi)部控制制度是圍繞ISO9001質(zhì)量體系展開的，該套制度包括兩個層次的內(nèi)容。一是公司層面依據(jù)ISO9001體系制定的涉及業(yè)務、管理、各部門職責的控制制度，二是各部門依據(jù)公司制度、結(jié)合部門職責制定的接口和執(zhí)行制度。該套制度已覆蓋科研開發(fā)、供、產(chǎn)、銷、人員、財務、資產(chǎn)等各方面，其核心是通過規(guī)范化和標準化的程序控制保證公司業(yè)務的正常運轉(zhuǎn)。公司內(nèi)部運營制度包括管理評審、合同評審、財務管理、質(zhì)量策劃、人員培訓、管理、技術和外來文件的控制、統(tǒng)計技術控制、各部門體系接口制度程序等，主要控制公司層面的運行質(zhì)量，協(xié)調(diào)各部門關系?？蒲羞^程的控制制度包括設計策劃控制、小試控制、中試控制、批量生產(chǎn)試驗控制程序。供、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)的控制制度是制造業(yè)企業(yè)的核心制度，公司對此制定并實施了詳細的程序：原材料采購方面，包括原材料采購、合格分供方評審、外委加工控制程序；生產(chǎn)方面，包括產(chǎn)品標識和可追溯性控制、各產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制、設備管理控制、生產(chǎn)環(huán)境控制、生產(chǎn)計劃控制、包裝控制程序、防護和交付控制程序；質(zhì)檢方面，包括原材料檢驗、過程檢驗、成品檢驗、檢驗、測量和試驗設備控制、檢驗和試驗狀態(tài)控制、內(nèi)部質(zhì)量審核、質(zhì)量記錄控制、不合格品控制、糾正和預防控制程序；貯存運輸方面，包括搬運控制、貯存控制、外委運輸控制程序；銷售服務方面，包括客戶服務控制、顧客投訴控制程序。3、生產(chǎn)管理及質(zhì)量控制本公司生產(chǎn)基地和技術中心將擬坐落于深圳高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地約3萬平方米，建筑面積1.5—2萬平方米。該生產(chǎn)基地引進國內(nèi)外高新技術，嚴格按照GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標準設計興建，為本公司的各種產(chǎn)品生產(chǎn)提供嚴格的質(zhì)量保證。生產(chǎn)中心的主要設備主要從國外引進，達到國際同類設備最高水平?？缮a(chǎn)高科技養(yǎng)生品、生物制品和中成藥。生產(chǎn)中心的生產(chǎn)管理將做到制度化、程序化，建立起符合ISO9002及GMP控制產(chǎn)品工藝：產(chǎn)品工藝的質(zhì)量控制是整個品質(zhì)控制系統(tǒng)的首要步驟。在進行試產(chǎn)前，所有新產(chǎn)品須通過檢查、試驗、表現(xiàn)測試及安全認可等必需的品質(zhì)控制程序；原材料采購：由工廠管理層成立一委員會，負責根據(jù)公司的標準監(jiān)管及控制原材料的品質(zhì)。委員會的成員來自工廠的品質(zhì)保證部、生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、供應部及公司研究中心。生產(chǎn)控制：在生產(chǎn)過程中，公司的生產(chǎn)部派出檢查員進行監(jiān)察，確保所有生產(chǎn)程序都經(jīng)過測試并符合各項規(guī)定，另全部產(chǎn)品亦需經(jīng)嚴密檢查。每日在各生產(chǎn)線設立的品質(zhì)控制點由品質(zhì)保證部經(jīng)特別培訓的員工負責。本公司的管理層亦會透過審閱生產(chǎn)報告，積極參與監(jiān)控每日的品質(zhì)控制。制成品保證：為確保所有產(chǎn)品符合本公司及國家醫(yī)藥管理部門的質(zhì)量標準，本公司的品質(zhì)保證部通過成份含量測試對本公司所有制成品進行全面檢查，進一步落實產(chǎn)品的質(zhì)量及安全性。通過以上科學化、制度化的生產(chǎn)與質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是本公司快速發(fā)展的一項主要因素。六、財務分析 （一）企業(yè)財務與投資狀況：截止2004年6月底，公司注冊資本8000萬元，總投資為3.98億元。其中建設投資1.62億元，流動資金及原材料2.36億元。建設投資中包含土地及廠房9,511萬元（其中生產(chǎn)用廠房6,401萬元，科研及辦公用2,485萬元，附樓615萬元），投入設備5,731萬元（其中生產(chǎn)用設備4,331萬元、科研用設備1,400萬元）。固定資產(chǎn)投資明細為：土地、生產(chǎn)辦公用廠房、科研用房共9,511萬元；機