好想你廣告項目策劃書

...參考資料參考資料好想你廣告籌劃書一、營銷環(huán)境分析〔一〕企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素1、經(jīng)濟：是中國四大中心直轄市之一，中國重要的中心城市，中國國家歷大城市與農(nóng)村的結(jié)合體，農(nóng)村地域?qū)掗?，農(nóng)業(yè)人口眾多。帶來了契機。3、文化：大家都知道有“霧都、山城”之稱。提到大家不難想到“美食、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)供給商與企業(yè)的關(guān)系式銷售，最終消費者主要為個人消費者和政府企業(yè)用戶。2、產(chǎn)品營銷商與企業(yè)的關(guān)系的。連鎖加盟的模式可以實現(xiàn)銷售渠道的低本錢快速擴?！踩呈袌龈艣r1、市場規(guī)模：20232884.6225.620.90%。是中國西部地區(qū)最大的城市，城鎮(zhèn)化率82.7%。全市城鎮(zhèn)人口1361.15和人口比例分布能夠滿足好想你棗片的市場定位。2、市場構(gòu)成：少。棗產(chǎn)品的市場容量如圖〔1〕所示棗產(chǎn)品市場容量棗產(chǎn)品市場容量9.60%5.20%85.20%原棗圖〔1〕〔四〕營銷環(huán)境分析總結(jié)時機：求、休閑需求將成為拉動行業(yè)持續(xù)增長的主要因素，如好想你的高檔產(chǎn)品20232023年中國棗產(chǎn)品市場容量有望到達428.3億元。深加工產(chǎn)品目前占比最低但增速最快，銷售額在2023~2023年復合增長率到達口感好、純度高、食用便利等特點，越來越受到消費者認同和青睞，將來在棗產(chǎn)品市場中的份額將不斷擴大。據(jù)推想2023年中國深加工產(chǎn)品的銷售額將到達21.6%，高于其他兩類棗產(chǎn)品增長率。好想你將明顯受益于行業(yè)的高速增長，進展?jié)摿薮蟆Ｍ疲阂粋€產(chǎn)品想要得到寬闊消費者的嘗試與認可需要時間與好的消費方式的引導。優(yōu)勢：2023~2023年復合增長率到達口感好、純度高、食用便利等特點，越來越受到消費者認同和青睞，將來在棗產(chǎn)品市場中的份額將不斷擴大。據(jù)推想2023年中國深加工產(chǎn)品的銷售額將到達年21.6%，高于其他兩類棗產(chǎn)品增長率。好想你將明顯受益于行業(yè)的高速增長，進展?jié)摿薮?。劣勢：場，可是面對眾多棗業(yè)公司，好想你的市場占有率照舊不高。3、重點問題感”的產(chǎn)品理念，同時加深消費者對好想你的品牌認知程度。二、消費者分析〔一〕總體消費趨勢分析大局部消費者的需求，所以好想你產(chǎn)品所定的價格根本符合寬闊消費者的消費觀念。1、現(xiàn)有消費行為成了消費者的購置行為。2、消費者態(tài)度保證以及它富有的象征意義，更是由于它適中的價格和好的口味質(zhì)感。他產(chǎn)品的口味和品牌效應很難轉(zhuǎn)變?！踩碀撛谙M者1、潛在消費者的特征奇異心強、工作壓力大，面對殘酷的市場競爭常常熬夜加班，所以這局部人常常這類人群可以成為好想你棗片的消費人群。其次類是學生，學生是民族的將來，類消費者需要的。2、潛在消費者現(xiàn)在的購置行為疑紅棗是很好的維他命丸，既能補充一日所需維生素又能活血、養(yǎng)顏。味美純粹、甜而不酸的口感正是它受歡送的緣由。3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性這些潛在消費者?！菜摹诚M者分析總結(jié)中的地位。其次章、營銷提案一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能香甜可口、有益安康、老少皆益，具有雙吃兩用“形似口香糖，可口又環(huán)保；速溶變棗汁，早茶兼夜宵”的特點，一片棗片相當于三顆紅棗！2、產(chǎn)品的質(zhì)量消費者的認可。3、產(chǎn)品的價格應寬闊消費者好想你棗片推出了多種口味和多種包裝的棗片為寬闊消費者供給了寬闊的選擇空間。280g 15元/盒，700g 50元/盒。(二)產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期曲線如圖〔2〕所示圖〔2〕〔三〕產(chǎn)品定位公司自創(chuàng)的“好想你棗片”系列產(chǎn)品，布滿溫馨情感，表達了差異化的品牌常見的粗加工產(chǎn)品包括蜜餞系列、香酥系列等，深加工產(chǎn)品包括棗粉、棗干、棗...參考資料參考資料足了不同消費人群的偏好?！菜摹钞a(chǎn)品分析總結(jié)親情理念為企業(yè)文化和產(chǎn)品文化的核。成長快速的棗產(chǎn)品公司“好想你”,主要從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和230,2023-202352.61%,經(jīng)營性凈利潤復合增長率為64.97%。第一。公司目前有包括免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列、棗干系列、焦棗系列、脆棗系列、棗粉系列、蜂蜜系列、棗飲料系列、木本糧系列在的十大系列2302023202315%左右的高水平。二、企業(yè)競爭對手的競爭狀況分析〔一〕企業(yè)在競爭中的地位好想你棗業(yè)股份作為國紅棗行業(yè)規(guī)模最大，技術(shù)最先進，產(chǎn)品種類最多，銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋最全的企業(yè)，其前身源自199720239818實業(yè)整體變更而來。他已經(jīng)擁有了寬闊的消費群體，很多的顧客也參與其中。經(jīng)過12的逐步擴大，企業(yè)的銷售額快速上升，利潤也快速增長。1992年開頭從10大系列230多個單品。2023~2023保持良好的增長勢頭，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉幂^好成績，公司2023~2023年凈利潤分別372851489413〔3〕所示。20232023認定為中國著名商標，廣泛認可的自創(chuàng)品牌成為產(chǎn)品銷售的強大助推器。08-10年利潤圖1000080006000400020230

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年份凈利潤〔萬元〕〔二〕企業(yè)的主要競爭對手分析如圖〔4〕所示公創(chuàng)公創(chuàng)公司特點和優(yōu)勢棗產(chǎn)品注司名稱〔年〕天199專注紅棗；擁有11.5萬畝可控紅驕食6棗種植基地，已建成掩蓋全國的銷售網(wǎng)業(yè)有絡(luò)八大系列近百個品種限公司鼎199擁有“萬畝棗園”綠色食品基地，力棗9專業(yè)加工金絲小棗系列制品；產(chǎn)品主要業(yè)食是飲品類：棗啤酒年產(chǎn)量15萬噸、金品有5萬噸棗粉、棗紅色素等限公司恩20以金絲小棗為原料進展功能性營際生03養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與效勞；產(chǎn)品汁、棗環(huán)磷酸腺苷提取物制加工率和科技含量高，承受生物技術(shù)研品有發(fā)的值A(chǔ)G衍生源、恩麗蓓、棗環(huán)磷酸限公腺苷提取液、棗膳食纖維等產(chǎn)品為國首棗多糖、紅棗酊司創(chuàng)裕19 建有冬棗生產(chǎn)基地，棗產(chǎn)品側(cè)重經(jīng)華集8460%出口海外金絲小棗、保鮮速凍果團農(nóng)業(yè)有鴨、酒水、化工產(chǎn)品限公司圖〔4〕各競爭對手的市場占有率如圖〔5〕所示市場占有率市場占有率山西天驕食業(yè)0.90%1.80%1.20%0.50%0.70%圖〔5〕依據(jù)對好想你棗業(yè)主要競爭對手的市場占有率分析和企業(yè)特點和優(yōu)勢的分析業(yè)在目前棗業(yè)品牌企業(yè)中占有較好的市場占有率，可是照舊偏低。2、企業(yè)主要競爭對手的狀況<br>“1311”部位于十大名棗之鄉(xiāng)——交城五眼橋開發(fā)區(qū)。占地面積20230平方米，總資產(chǎn)450016820233000皇家文化涵，堪稱“禮中極品”；棗酒中蘊含的“喝酒喝安康”的時尚已恩際生物制品是以著名中外的金絲小棗為原料進展功能性養(yǎng)分食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、效勞于一體的有限責任公司。成立于二00加工層次最深的現(xiàn)代化高科技生物制品企業(yè)。公司地處市南42公里鹽山縣工業(yè)園區(qū)，環(huán)境秀麗、綠化良好，交通便利，為打造優(yōu)良產(chǎn)品，供給優(yōu)質(zhì)效勞，奠定了堅實的根基。公司現(xiàn)占地面積8190019000GMP5000今產(chǎn)品種類已日漸豐富，食品原料主要有：紅棗提取物、濃縮棗汁、紅棗酊、紅棗粉、紅棗膳食纖維、大棗多糖、紅棗浸膏、枸杞提取物等多種深加工產(chǎn)品；在“不了情”棗汁飲料、紅棗濃縮汁等二十多種高品質(zhì)養(yǎng)分產(chǎn)品。裕華集團農(nóng)業(yè)成立于1984年，經(jīng)過二十多年的拼搏，現(xiàn)已形成農(nóng)3、企業(yè)的競爭策略打下了良好的根底。目前，公司的總產(chǎn)能為1.6萬噸，產(chǎn)能利用率達81.1%，位，不斷擴大公司的市場占有率和品牌知名度。〔三〕競爭中面臨的主要問題場，可是面對眾多棗業(yè)公司，好想你的市場占有率照舊不高。2、棗業(yè)自身進展的局限，棗業(yè)進展無疑要吸引更多消費者的眼球，而面對長的物質(zhì)文化需要。費者的價位取向?！菜摹掣偁幏治隹偨Y(jié)到了提高。三、廣告目標企業(yè)提出的目標銷售業(yè)績提高。四、目標市場分析〔一〕市場細分0—1616—3536—5555味的棗片，由于其相對于紅棗的不同形態(tài)，很難得到這局部人的認可。費者的認同。目標市場選擇依據(jù)依據(jù)市場細分中對不同年齡段的消費者的分析，我們覺得好想你棗片的銷16—35并且一旦他們認定了好想你這個品牌就很難得到轉(zhuǎn)變。五、對于企業(yè)以往的定位策略的分析和評價中高端品牌定位是好想你走出棗產(chǎn)業(yè)“紅?！备偁幍闹匾徊?。公司目前公司通過連鎖店、超市、流通、電子商務(wù)、出口五個渠道的銷售策略，大力拓寬銷售渠道，使得公司產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場的占有率不斷提高，為公司的持續(xù)安康進展打下了良好的根底。目前，公司的總產(chǎn)能為1.6萬噸，產(chǎn)能利用率達列化、高端化、安康養(yǎng)分化的戰(zhàn)略方針，連續(xù)保持和穩(wěn)固公司在紅棗深加工行業(yè)的龍頭地位，不斷擴大公司的市場占有率和品牌知名度六、廣告的訴求策略〔一〕廣告的訴求的對象16—35〔二〕廣告的訴求重點認知度。〔三〕廣告的訴求方法好想你棗片傳遞真情的作用，到達品牌與產(chǎn)品傳播和推廣目的。七、廣告表現(xiàn)策略〔一〕廣告的主題策略的廣告效果。〔二〕 廣告的媒介策略12媒介整體表現(xiàn)的是溫馨的感覺，并且到達棗傳人間總是情的廣告目的與情感表達。3420:00-22:00對于報刊廣告：每天登載對于網(wǎng)絡(luò)廣告：每天在各大推廣宣傳1、電視廣告A、電視廣告創(chuàng)意和廣告語，表達好想你棗片的動人魅力。好想你紅棗安康全人類”的廣告效果中年篇：主要針對情侶之間的廣告創(chuàng)意“棗傳人間總是情，全心全意好想你”老年篇：主要針對老年朋友間的情意“好想你要讓每一個家庭、每一個人都能吃上紅棗”12〔接棗傳人間總是情，全心全意好想你”……好想你棗片系列產(chǎn)品……3好想你要讓每一個家庭、每一個人都能吃上紅棗。4好想你的廣告語“中國紅、紅棗紅、好想你紅棗紅遍天下A302好想你棗片是用上乘的原料制成，在背景之上放上好想你棗片的產(chǎn)品。3法到達宣傳消費觀念的目的?！踩硰V告的預算1、報刊廣告。其優(yōu)點是靈敏、準時、本錢較低、傳播面廣、地區(qū)選擇性好，可信度高。缺點是持續(xù)時間短、表現(xiàn)力差。報紙雜志上登載廣告的費用是多少大體是這樣的:整版80000/月34.5×47.51/24000034.5×23.51/32700034.5×151/42023034.5×11.5/17×23.51/51600034.5×9.51/61350017×151/81000017×11.51/10800017×9.51/16500017×5.5/8.5×11.5報眼100006.5×3.5報花800〔一版〕/6004×3中縫40004×47.52、雜志廣告2、雜志廣告其優(yōu)點是能深入某一行業(yè)，可保存，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精巧，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者留意力，閱讀時間充裕。缺點是本錢高，靈敏性差。類別Classifying版面位置Position版面規(guī)格Size(W×H,mm)刊例價Rate(RMB)封面拉頁420×285498000封二210×285208000封二旁頁210×285封二旁頁210×285198000封二跨頁420×285366000名目前跨頁420×285298000名目旁頁210×285168000封210×285186000封三旁頁210×285168000封三跨頁420×285328000封底210×285328000封底拉頁420×285466000頁跨版420×285226000頁整版210×285128000210×142.5，特別版位一般版位

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78000880003、電視廣告是能把形象、聲音與動作相結(jié)合的唯一媒介，其優(yōu)點是沖擊力強、賞識便利、富有吸引力；性好。缺點是本錢高、時間短、不易記憶、靈敏性差。工程名稱51015202530東方時空256003840048000653007680086400工程名稱51015202530晚間聞17,10025,6003202343,50051,20057,6004、網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點，又有本錢低、靈敏的特點，是一種極具潛力的穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多，它們各具特色，在各自的圍都能取得良好的效果。類型 規(guī)格 價格 位置廣告費用=報刊廣告+雜志廣告+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告廣告費用=報刊廣告+雜志廣告+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告=20230*6+366000/年+〔65300+43500〕*2/天*360*+4000/月*12=78862023=7886、2對聯(lián)廣告100x3005,000/月首頁兩側(cè)浮動Logo600x806,000/月首頁頁首通欄廣告760x804,500/月首頁三屏通欄廣告760x804,000/月首頁四屏浮動標識80x803,000/月首頁兩側(cè)浮動半橫幅廣告265x802,000/月首頁二屏按鈕廣告190x601,500/月首頁二屏按鈕廣告190x601,000/月首頁三屏按鈕廣告190x601,000/月首頁三屏彈出廣告760x500300/天首頁頂部彈出市場調(diào)查問卷更為準確的結(jié)論。您知道好想你棗嗎？A、知道B、有所了解C、沒聽說過〔〕您是通過哪種方式了解到好想你棗業(yè)的?〔可多項選擇〕A、電視廣告 B、報紙 C、朋友介紹 3、哪些因素能夠促成你購置一種產(chǎn)品？〔可多項選擇〕A、廣告有創(chuàng)意B、包裝穎 C、品牌口碑好 D、價格合理 其他得人類有常常吃紅棗的必要嗎？A、有 B、沒有5、您吃過好想你的哪種產(chǎn)品？〔可多項選擇〕A、棗干 B、棗粉 C、棗片 D、棗酪