安利-耶格系統(tǒng)

相信讀者對耶格系統(tǒng)（Yagersystem）都不陌生。這個上世紀七十年代創(chuàng)建于安利的系統(tǒng)對世界直銷業(yè)有著不可磨滅的貢獻。其創(chuàng)始人德士特．耶格（Dexteryager）通過艱苦卓越的實踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功揭示了直銷的本質和靈魂。他顛覆性的提出“推銷夢想”的觀念發(fā)展顧客網(wǎng)絡，獲得了巨大的成功。耶格系統(tǒng)的網(wǎng)絡銷售額最高時占據(jù)安利全球銷售額的60-70%。21導人之一，曾經(jīng)左右過歷史進程的偉人。但第一眼望去,絕看不出丘吉爾的偉大：他是個壞脾氣圍的人十分冷淡無禮。在很大程度上，德士特．耶格也是如此。他外表的缺點與丘吉爾挺像的：又矮、又胖，總叼著根煙，脾氣固執(zhí)，發(fā)表自己的觀點時好用強調和挑釁的語氣。生意人一般都西服革履，他卻偏愛樣。格也是如此。自己的方法做安利的人難以計數(shù)。在這段漫長的歷程中，許多成功的直銷商建起了自己的系統(tǒng)，發(fā)展著利潤豐厚的事業(yè)，但沒有一個人能比德士特．耶格做得更好。而判斷常人是否能創(chuàng)立龐大事業(yè)的那些必要因素，耶格一件都不具備：高等教育學歷：無然而這個年邁六十六的生意人領導著安利全球直銷體系中公認最大、最成功的網(wǎng)絡，盡管安利公別人更長的時間里為更多的人創(chuàng)造了更大的成功，對此極少有人提出異議。耶格1939年出生在一個工人之家，在那年頭的那地方，這是個典型的普通家庭。耶格這個姓氏在德文中是“拿上你的槍，開路”的意思，德士特則是他母親的閨名。他的家庭共有五個孩子，他是老二。（大家都很熟悉的管道的故事）耶格回憶說：“很小的時候大人們就教我要牢記，經(jīng)營自己的事業(yè)、為自己工作才是正路。媽媽一直對我說，生為耶格家的一員，便不應給別人工作！”那時天氣很熱，工地上有許多工人，小德士特從中看到了機會。他開始為工人出售冰汽水。最后發(fā)展到每天早上專門有一位冰塊商給他送冰塊、專門有一架蘇打公司給他送成箱的軟飲料，每天有數(shù)十名口渴的建筑工人不斷地來買汽水。如果他們想買汽水，那我就做汽水生意，耶格這么想著——于是，一位企業(yè)家誕生了樣的：我能算出答案，卻沒法向老師解釋清楚到底是怎么算的?！蓖其N生十七歲德士特念完高中，與青梅竹馬的珀蒂．內爾胡德結了婚一年后，助理經(jīng)理升職離開了，耶格便成了設備部實際的總管。一年半后，珀蒂生下了一對孿生兄弟：小德克斯特和多伊爾，耶格家變成了四口人最后耶格被說服了。接下來的三年耶格就在這店里賣著新車和二手車。他的周薪是60論他這推銷員做得有多好，這工作永遠不是安全的，因為這不是他的事業(yè)。這一切在1964年發(fā)生了改變。改變當然不是立刻到來的。耶格夫婦從給公司打工到領導美國最耶格夫婦在1964年11月1日走出了他們的第一步。耶格的安利起耶格明白事情已經(jīng)安排好了。很顯然珀蒂讓耶格無從取消這次會面。耶格解釋說：“這好像是說她明白自己會有麻煩，所以就溜出去了。于辭職在家里照顧孩子們，認為安利可能會給她這個機會。（利直銷商都從資深經(jīng)銷商處領取報酬16位每人每月銷售額在美元以上的直銷商。第二個月耶格夫婦的小組銷售業(yè)績達到了7500美元，他們從而成為了銀章直系直銷商，得到一1965年1月，耶格去密執(zhí)安州參加銀章大會的時候到了。他向當時他任職的啤酒公司的上司請而不是哪家啤酒公司。于是我說：‘好吧，我不干了。’”超過了每月1000美元，比他們原先都在外工作時掙得還多。低谷不像以前那么糟糕，但畢竟是低谷。沉。我開始聽信周圍那些失敗者的話，他們說安利并不是人們吹捧得那樣好?！比氤制?。耶格又一次前往應聘工作，這是一份年薪8000美元的推銷工作。耶格接受了一些測試，填了幾行人才，你根本不適合?！?“我吸取了一個教訓，認識到人在培養(yǎng)其業(yè)務的同時，還要花同樣多的時間去培養(yǎng)夢想。如果輝煌之還作為耶格系統(tǒng)的堅實基礎被遵循著。事業(yè)的起點必須是燃起個人的夢想，夢想越大，就越有動力。1978年耶格寫了本至今仍在發(fā)行的書，書名叫做《不要讓人偷走你的夢想》。夢想的重要性一創(chuàng)新之處在于，賦予了夢想的更高優(yōu)先級。1978年，耶格在美國北卡萊羅那州注冊成立了一家名為英特萊德國際的企業(yè)。耶格和他的系統(tǒng)的開拓者》。耶格帶領他的系統(tǒng)走上了夢想帝國之路。起步發(fā)展的時候，這種事業(yè)觀念不被人理解，傳統(tǒng)的準則特別強調廣度的重要性。公司的成熟和發(fā)展，日趨龐大的直銷商大軍更需要的是深度發(fā)展。大型會議上與其他直銷商進行交流。商。1982年，邁克．華萊士告知安利公司——他們要進行一次全方位的調查報道，不僅要關注安利萊士在此”。這位直銷商便是德士特．耶格所有的影響都是正面的。為安利體系中最著名的領導人。（整理自《THECHARLOTTEOBSERVER》、《不滅的夢想》德士特．耶格和泊蒂．耶1976年榮獲“兩百年來最杰出的基督教商人”大獎；1985晚會上獲“人道主義獎”；19961939市羅馬度過了童年和少年，并在19641939市羅馬度過了童年和少年，并在1964事業(yè)的系統(tǒng)和基地。現(xiàn)在耶格先生已經(jīng)67歲，他已經(jīng)做了35大使，個人資產(chǎn)達40““的態(tài)度，你的態(tài)度將決定你的習慣和行動”向失敗還是走向成功”什么是耶格系907）貝瑞德系貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)夢想家，自由的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在尋找企圖心在你我之上”統(tǒng)的創(chuàng)始人“”“”貝瑞德系統(tǒng)的理貝瑞德系統(tǒng)在美國已有30多年的歷史，它的運作已經(jīng)被證實是比較成熟的23年后的時更多了。事實上，真正的情況的確比這個要好得多。文化理“”做業(yè)績、做高階并不難，皆不是挑戰(zhàn)。真正的挑戰(zhàn)是如何復制及維護這整個系統(tǒng)，一個。這些話非常實際，頗具價值。復制這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式，給一個沒有資金，沒有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作，在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業(yè)，但這些不是光靠個人魅力就可以的貝瑞德系統(tǒng)的人認為：一群向心力強、各有專才的領導，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。運作特直銷就是做“人”的事業(yè)，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些首先，讓我們來看貝瑞德系統(tǒng)的三個重點人人”人”人“”“人這項重點的。某些中心的課程里，“12萬人參加，而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當?shù)貋碚f“”2除此之外，貝瑞德系統(tǒng)系統(tǒng)還有很多像這樣的大型會議，比如“自由企業(yè)日”（FreeDa，“（Leadership“第三，“工具”。工具是可以“看”與“聽”的東西，其中包括書、錄音帶、VCD“聽”東西貝瑞德系統(tǒng)這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統(tǒng)的“工具”就是打仗用的“槍”和“系統(tǒng)企業(yè)”0多家公司或關系企業(yè)，理公司、視聽教材公司、高科技產(chǎn)品公司等，甚至還有自己的銀行ordeGro溝通相互關系、出版教材、設計應用程序等，是該系統(tǒng)下的支援性公司。這家公司目前共分為八個獨立的事業(yè)體每個事業(yè)體都有它獨特的支援直銷商的功能同ordeGro事業(yè)體。主要在于舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大所有的直銷商，無論你來自哪里，都可以隨時隨地透過這個網(wǎng)絡，找到自己的訓練機會；WorldWide的制作處。主要職責是負責制作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓舞DodCDiamondtravl鉆石旅行事業(yè)體。主要功能是協(xié)助各大型集會所邀請的講師，以及幫助直WorldWideComputerService腦事業(yè)體WorldWideGroup所專用的籍與各種工具；貝瑞德系統(tǒng)的中國之50開始，當時除杜先生僅僅在美國做到d開始。經(jīng)歷0年風雨，貝瑞德集團開始在國內展開她龐大的結構和構思，未來0年將不可限量！“將會變成經(jīng)濟學上的一個新的名詞。商不斷的努力。祝福中國所有的直銷事業(yè)者，希望大家能走得更遠。小貼WorldWide公司簡ordeGro7ronryeronrye減輕他們壓力。他們把這類公司稱為orldWideGop成立orldWideGou公司不僅享，具有一定的激勵作用一個領導能力很強的人培養(yǎng)66個團隊領袖成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為642，這和后來在中國大陸比較有影響力的如新642系統(tǒng)并不是同一個概念但他們之間有著很密切的聯(lián)系下文將詳時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯．賓的引薦下，于當年111日成為安利的優(yōu)惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這并不就是耶格系統(tǒng)的開始。戚魯斯．賓是威可多的下級，按照直銷的規(guī)矩1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據(jù)悉當時耶格的汽車牌號642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都642的標識。后來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD后，發(fā)現(xiàn)自己很難達到更高的聘位，他開始發(fā)現(xiàn)一個人的力量的不足，于是，摸索著開始了系統(tǒng)化運作從某種意義上說威可多642只能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統(tǒng)化的運作4年，耶格開始形成自第二是注重工具流的建立。費理念和上世紀0年代的美國經(jīng)濟危機。3赤字從72上升到上升到下降到、7年的發(fā)展。銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿易委員會都開始關注這個行業(yè)。美國聯(lián)邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術”，第二家是“捷洛瓦“安利公司是被起訴的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿易委員會經(jīng)過將近五年的調藍本。在聯(lián)邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網(wǎng)絡。8teretervcesCororto(特萊德國際企業(yè)，這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個標志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會規(guī)模由上世紀0年代初1萬人迅速發(fā)展到上世紀0年代初的5幾次5萬人以上直銷商參加的年度會議。0都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務為止。2因此在他成立了自己的系統(tǒng)之后把貝瑞德系統(tǒng)直接稱642系統(tǒng)。盡管他也在領導自己為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。1年，隨著如新啟動中國市場，王寬明創(chuàng)建的2系統(tǒng)進入了中國。王寬明先生本是安222222就是一個拉人頭和屯貨的團伙。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，筆者認為也有以下的原因：1、和耶格一樣，642的兼并損害了如新其他團隊的既得利益，當然會導致反感2新的獎金制度顯然不給人這樣的時間2們自然把精力放在了兼并其他團隊成熟領導人身上，而那些能力還有待提高的2成員則跟不上速度，被如新淘汰了。322里分裂出了協(xié)美系統(tǒng)的原因。如新222的三軍團隊也是借用2系統(tǒng)的操作模式分離到了立新世紀，22口才并打著創(chuàng)立系統(tǒng)的名頭到處去整合其他公司里的一些心態(tài)不好和一些對直銷不懂的新”“忽悠派系統(tǒng)”的創(chuàng)始人了（當然國外優(yōu)薩娜也有成功的系統(tǒng)。很多人被先機這個名詞帶破壞人脈。所以國內目前運做的642系統(tǒng)，除了如新642團隊跟立新世紀642團隊能看到比爾貝瑞德的系統(tǒng)的影子外本人在接觸安利那么多團隊還沒碰到安利642系統(tǒng)團隊至于散落在一些雙贏公司的原642如新直銷“精英”我覺得還需要補充和提升自己的素質真正去弄懂直銷這個行業(yè)，而不是一味地在那些新開盤的公司里去游蕩。系統(tǒng)是一種成功的模式，不是拿去人的工具。存對心才是根本什么是網(wǎng)絡21系統(tǒng)3、創(chuàng)辦人：吉米和南茜．道南。南茜和吉米0年畢業(yè)于美國PEDUO海德、二兒子艾瑞克、三兒子大衛(wèi)，從性格上講吉米為P和平型，南茜為CS活潑型。400年做到皇冠54節(jié)第3頁4頁、理查．狄維士的《自助者天助》第4章6頁0頁專門介紹了吉米和南茜．道南一家的一些生活片段。5、吉米．道南的著作百萬人邁向成功。6米其．薩拉：澳大利亞第一位皇冠大使，磁帶有《三個遺憾《你在成功的道路上《你的路走對了《團隊建設101》等等辦完美的家庭集會》等等。德．威：前美國總統(tǒng)里根、布什的顧問，成功系統(tǒng)的鉆石，磁帶《德．威的故事《安吉．羅斯：澳大利亞成功系統(tǒng)的皇冠大使，磁帶有《起步《澳門WES10+和主場》羅伯特．安卡沙：印尼三鉆石，磁帶有《暴風雨后見彩虹《最重要的2《遵基本原則《英雄《成功的故事》等等中島薰：日本，專著有《中島薰《現(xiàn)在開始發(fā)光3年6月被-1邀請為印尼WES8萬人，朱教授名言：觀念領航人生，成長領航生意（業(yè)績；為人成功，事業(yè)成功；用文化采購會有多大；改變你所能改變的，接受你所不能改變的。（IBOA5CVCD和各種書籍在幫助其CEP（B6康、財富、事業(yè)、家庭和人際關系6大方面平衡發(fā)展2--3年內實現(xiàn)財務、時間自由。N21成功系統(tǒng)的利潤倍增秘訣和成功典秘訣是CEP。1是圍繞國際品牌產(chǎn)品供應商AM0萬種以上世界品牌的支持輔導下，目前系統(tǒng)內成員營業(yè)額已占到國際品牌產(chǎn)品供應商全球營業(yè)額的近年1N18現(xiàn)年8近飽和的情況下按照1的輔導方法僅用3年時間就擁有了0奇跡般的擁有0多個直系經(jīng)銷商D055歲的朱濟娥教授退休后在N21成功系統(tǒng)的支持下，目前銷售網(wǎng)絡月營業(yè)額超過千萬。N21成立今，還沒有發(fā)現(xiàn)一個人100%復制這個系統(tǒng)而失敗的先例————復制。也正因為這樣，直銷人才能以團體的形式真正實現(xiàn)與作為“合作伙伴”“耶格家族”，他們是中國直銷系統(tǒng)的中流砥柱。一個領導能力很強的人培養(yǎng)66個團隊領袖只能培養(yǎng)出4個團隊，再下一代只能培養(yǎng)出2個團隊，即使這樣--2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為22時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下111日成為安利的優(yōu)惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這并不就是耶格系統(tǒng)的開始戚魯斯·賓是威可多的下級，按照直銷的規(guī)矩，從19641974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據(jù)悉當時耶格的汽車牌號有642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都有642的標識。后來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD后，發(fā)現(xiàn)自己很難達到更高的聘位，他開始發(fā)現(xiàn)從某種意義上說，威可多642只能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統(tǒng)化的運作士早期的演講稿中就明顯看出這一點，他是主張銷售和推銷的。4年，耶格開始形成自己的%來自于團隊成員的自用消費，%是產(chǎn)品的推銷。他說他要打造一個自用型的網(wǎng)絡，他認為費理念和上世紀0年代的美國經(jīng)濟危機。1973年第一次石油危機對美國經(jīng)濟的打擊是毀滅性的，當時美國經(jīng)濟縮水三分之一，聯(lián)勞動生產(chǎn)率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國人的價值觀，一銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿易委員會都開始關注這個行業(yè)。美國聯(lián)邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術”，第二家是“捷洛瓦第三家叫做“可卡斯”是非法的一個默認標準。國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍本。在聯(lián)邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所(際企業(yè))，這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個標志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會規(guī)模由上世紀0年代初1萬人迅速發(fā)展到上世紀0年代初的.5點分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國，世界各地耶格網(wǎng)絡每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人原始分0年的一個周末，耶格系統(tǒng)上的一個關鍵人物出現(xiàn)了，此前供職于美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執(zhí)行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格并了解了安利這個企業(yè)，都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務為止22如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。有了第一次分裂，隨后就有了更多的分裂貝瑞德發(fā)展到后來，因為網(wǎng)絡的壯大以及經(jīng)營理念的原因，在美國出現(xiàn)了一個領軍人物吉米·道南，領導部分團隊成員成立了網(wǎng)絡12系統(tǒng)。就這樣，從貝瑞德系統(tǒng)開始，耶格完成了一系列的分裂中國進要講述耶格系統(tǒng)進入中國，還得從耶格的鄰居唐·斯托姆斯和魯絲·斯托姆斯夫婦說起。斯托7年41990年代，中國改革開放不久，經(jīng)濟發(fā)展勢頭喜人，人們樂于也易于接受新鮮事物，直的進入顯得非常的順暢。貝瑞德、卓越、網(wǎng)絡21等系統(tǒng)中有很多做到鉆石級以上的華裔回到內，網(wǎng)絡發(fā)展得非常迅速，而1997年進入中國的鄧少云才僅僅是一個剛加入安利的經(jīng)銷商，這當時，直銷在中國的發(fā)展狀況與美國上世紀70年代非常相似，瘋狂的發(fā)展速度和龐大的8年4月8日發(fā)布了《國務“·8通知”?！爸袊变N系統(tǒng)化運作第一人”才華發(fā)揮得更加淋漓盡致。加入安利2年，就從一個普通的推銷員做到了“行政鉆石”級別，并為安利中國9大營銷團隊——耶格系統(tǒng)中國區(qū)的最高領導人之一，同時也升為耶格系統(tǒng)內部培訓“直銷不能搶線”1年3月發(fā)生了著名的英特萊德事件，4月，駱超離開了安利，離開了耶格。中國衍作，其中不乏成功者，但更多的已經(jīng)泯然眾人，無法覓其蹤跡了。李小明：安利耶格系駱超離開安利后，耶格系統(tǒng)的短暫輝煌就此落下帷幕，有人認為原因有二第一、英特萊德事件后，駱超帶著滿腹委屈離開了，而一批信服他的骨干也追隨而去展空間和可塑性。駱超：三一盛世培訓機駱超離開安利后，于2001年0三一盛世最大的集團客戶是天獅，再加上外接的培訓業(yè)務，據(jù)統(tǒng)計2003年，三一盛世的業(yè)收入就達數(shù)千萬元以上。據(jù)公開資料稱，三一盛世介入天獅培訓業(yè)務后，從200110月2004728日組建了傲普伊康(國際)，繼續(xù)運用這套理念經(jīng)營直銷業(yè)務。當年和駱超一起離開安利的還有一個厲害的角色——趙小菲。此人后來成立了“立新世紀精鷹系統(tǒng)”。在耶格系統(tǒng)本土化的改良過程中，他曾參與了工具流開發(fā)等一系列工作，積累了相當朱濟娥：安利網(wǎng)絡21由耶格派生出的貝瑞德系統(tǒng)、成冠體系等在中國的發(fā)展也不容忽視。有人稱，安利網(wǎng)絡陳湛：天獅成功系統(tǒng)深知系統(tǒng)是一個有機整體，“只有系統(tǒng)才能真正發(fā)揮團隊的力量?！痹诎怖?年，讓他積累了大量教育培訓的經(jīng)驗，1997年底在天津組建了培訓機構，針對天獅的團隊展開教育培訓，并且成劉貴生：新時代成功系畢業(yè)于安利網(wǎng)絡21系統(tǒng)的劉貴生幾經(jīng)周折加入了新時代健康集團，隨后牽頭成立了新時在強調系統(tǒng)、團隊力量的潮流中，成功系統(tǒng)可謂特立獨行。卓越體系和成冠體發(fā)展問題，不斷學習耶格的優(yōu)勢，尤其是在培訓方面，耶格的工具流非常受歡迎。王寬明：如新642王寬明1984年在臺灣加入了安利貝瑞德系統(tǒng)，并迅速成為亞洲華人第一個進入系統(tǒng)鉆石級俱樂部的領袖。他曾悉心研究過貝瑞德系統(tǒng)1992年，他帶著這套模式加入了如新臺灣分公司成了如新公司整個銷售業(yè)績的70%。2004年，第一家直營“642咖啡店”在上海正式運營，2005年，如新642系統(tǒng)北京運作中心成立。何瑞昆、劉美儀：如新協(xié)美系5年2月82系統(tǒng)成員何瑞昆、劉美儀在總結如新2“協(xié)美企業(yè)化集團21安利，當前全球第一大直銷公司。網(wǎng)絡21成功系統(tǒng)，全球非常著名的創(chuàng)業(yè)咨詢,這兩種文化在安利公司中的典型表現(xiàn)是：安利文化和網(wǎng)絡21成功系統(tǒng)文化。安利提供產(chǎn)品、機會為主導；網(wǎng)絡21成功系統(tǒng)以夢想、培訓人才為主導。個人魅