我的erp沙盤(pán)課件

ERP沙盤(pán)模擬商學(xué)院商務(wù)管理系駱鵬一、課程簡(jiǎn)介1、ERP沙盤(pán)模擬？EnterpriseResourcePlanning2、課時(shí)：2天，經(jīng)營(yíng)6年3、要求：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，愛(ài)護(hù)教具心態(tài)開(kāi)放,目光長(zhǎng)遠(yuǎn),團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考二、走進(jìn)企業(yè)1、走進(jìn)企業(yè)——企業(yè)背景（初始態(tài)）目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意為取得進(jìn)一步發(fā)展，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展他們希望新的管理層投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段。2、走進(jìn)企業(yè)——人員定位CEO財(cái)務(wù)營(yíng)銷生產(chǎn)采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略產(chǎn)品研發(fā)管理廣告宣傳策略爭(zhēng)取定單財(cái)務(wù)記賬現(xiàn)金管理融資策略成本費(fèi)用控制發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析團(tuán)隊(duì)協(xié)同授權(quán)與總結(jié)采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)計(jì)劃

成品庫(kù)存管理發(fā)貨應(yīng)收款管理生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程3、走進(jìn)企業(yè)——職能定位營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)分配角色分發(fā)資料4、走進(jìn)企業(yè)——道具P1M1個(gè)資金產(chǎn)品產(chǎn)品組成記下P2R1R2R3R4原料P3P4原料訂單4、走進(jìn)企業(yè)——道具

柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q4、走進(jìn)企業(yè)——生產(chǎn)中心（生產(chǎn)總監(jiān)）廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q4、走進(jìn)企業(yè)——采購(gòu)中心（采購(gòu)總監(jiān)）R3、R4需要兩期到貨P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))

4、走進(jìn)企業(yè)——采購(gòu)中心（采購(gòu)總監(jiān)）20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M

4、走進(jìn)企業(yè)——營(yíng)銷中心（營(yíng)銷總監(jiān)）已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)

三、規(guī)則介紹國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年年初投廣告、選單。選單順序市場(chǎng)老大>廣告額>本市場(chǎng)廣告總額>上年銷售額>交單順序選單1+2原則可以放棄ISO問(wèn)題市場(chǎng)放棄4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）（熟悉訂單）32+17231834+224、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。購(gòu)買，轉(zhuǎn)產(chǎn)，，出售，維護(hù)：在建和出售的不交維護(hù)折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。

當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入9、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)