我的營(yíng)銷策劃方案PPT

策劃方案策劃人：楊治宇、劉毅東、劉磊洪慶佳、林進(jìn)華、王歡班級(jí)：國(guó)貿(mào)1004班小家電遠(yuǎn)銷美國(guó)美國(guó)美國(guó)幅員遼闊，地廣人稀，人口多集中于東部沿海地帶。全國(guó)分為50個(gè)州，其中48個(gè)在本土，2個(gè)州在本土以外，即阿拉斯加和夏威夷州，首都華盛頓在哥倫比亞特區(qū)。美國(guó)是世界上最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，美國(guó)市場(chǎng)也是世界上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)水平首屈一指，位居世界第一，人均收入高，購(gòu)買能力強(qiáng)，對(duì)舒適生活品有著極大的需求。在此針對(duì)美國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)能力，從他們的日常生活水平中審時(shí)度勢(shì)，我們認(rèn)為小家電在美國(guó)市場(chǎng)上足以站穩(wěn)腳根，并且發(fā)展下去。美國(guó)市場(chǎng)分析一、人口資源

人口3.087億（截至２０１０年４月１日），僅次于中國(guó),印度,居世界第三。人口密度31人/平方公里（世界國(guó)家和地區(qū)第178名）。人口最集中的地區(qū)在五大湖流域，東部沿海；西部山區(qū)人口較為稀疏。

二、人口結(jié)構(gòu)以老少參半計(jì)算,人口的平均年齡為30.3歲(男性29.1歲,女性31.6歲),達(dá)到了1952年以來的最高記錄。猶他州的人口平均年齡最低,為24.2歲;而弗羅里達(dá)州最高,為34.7歲。15歲以下者只占人口的22.3%,是有史以來的最低水平。64歲以上者所占人口比例又有新的增長(zhǎng),達(dá)11.4%。三、美國(guó)地理：美國(guó)的面積達(dá)9,363,400平方公里,僅次于俄羅斯、加拿大和中國(guó),居世界第四位。東臨大西洋，西瀕太平洋，北接加拿大，南靠墨西哥及墨西哥灣。

大部分地區(qū)屬溫帶和亞熱帶，氣候和降水比較適宜，降水與地下水均十分豐富，有利于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，可謂得天獨(dú)厚。四、自然資源自然資源豐富。煤、石油、天然氣、鐵礦石、鉀鹽、磷酸鹽、硫磺等礦物儲(chǔ)量均居世界前列，其它礦物有鋁、銅、鉛、鋅、鎢、鉬、鈾、鉍等。煤總儲(chǔ)量36000億噸，原油儲(chǔ)量270億桶，天然氣儲(chǔ)量56000億立方米。阿巴拉契亞山脈蘊(yùn)藏有豐富的煤、鐵和有色金屬，石油和天然氣主要分布在中部大平原。森林面積205萬平方千米。草地與山地牧場(chǎng)占全國(guó)總面積的28％，水力蘊(yùn)藏量約13000萬千瓦。運(yùn)轉(zhuǎn)中的核反應(yīng)堆有110多座。五、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（名義）

2010年以現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算，美國(guó)名義國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為146602億美元（世界國(guó)家和地區(qū)第1名，國(guó)際貨幣基金組織）。人均GDP46,859美元（世界國(guó)家和地區(qū)第9名）六、語(yǔ)言宗教通用英語(yǔ)。５１．３％的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、猶太教等，不屬于任何教派的占１２％七、工業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)在美國(guó)工業(yè)中占有主導(dǎo)地位，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)支柱。但近年來，美國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加快，制造業(yè)所占比重呈下降趨勢(shì)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步被淘汰或轉(zhuǎn)移到國(guó)外。與此同時(shí)，信息、生物等高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，利用高科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也取得新進(jìn)展。美國(guó)主要工業(yè)產(chǎn)品有汽車、航空設(shè)備、計(jì)算機(jī)、電子和通訊設(shè)備、鋼鐵、石油產(chǎn)品、化肥、水泥、塑料及新聞紙、機(jī)械等。美國(guó)農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)，機(jī)械化程度高。糧食產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的五分之一。八、對(duì)外制度在美國(guó),對(duì)外貿(mào)易區(qū)(theForeign-TradeZone)是指在進(jìn)口口岸或其毗鄰地區(qū)內(nèi)設(shè)立的一片限制進(jìn)入的地理區(qū)域.根據(jù)用途的不同,對(duì)外貿(mào)易區(qū)可分為一般用途對(duì)外貿(mào)易區(qū)(general-purposezone)和對(duì)外貿(mào)易區(qū)分區(qū)(subzone),簡(jiǎn)稱.主區(qū)"、"分區(qū)".對(duì)外貿(mào)易區(qū)從圖紙規(guī)劃到投入實(shí)際運(yùn)營(yíng),須先由申請(qǐng)人提出申請(qǐng),經(jīng)對(duì)外貿(mào)易區(qū)委員會(huì)(ForeignTradeZonesBoard,下稱"委員會(huì)")審查合格后,方可得到正式批準(zhǔn)。市場(chǎng)整體分析市場(chǎng)特征；行業(yè)分析；消費(fèi)趨勢(shì)和狀況分析；1.市場(chǎng)特征以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)大旗——它就是小家電。從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，時(shí)至今日，中國(guó)小家電業(yè)邁入了茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的“大市場(chǎng)”。2.行業(yè)分析未來5-10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一條確定性的主線，那就是城鎮(zhèn)化加速和更多的農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)入城市并演變?yōu)槌鞘芯用?。在這個(gè)過程中，大量人口將脫離農(nóng)村生活方式，而被城市生活方式所取代。但這些新增人口，絕大多數(shù)將成為城市的中低收入者。而根據(jù)美國(guó)的研究成果，中低收入者對(duì)于衣物消費(fèi)需求占收入比的變化是不明顯的，教育和醫(yī)療所占比重變化也不大，在衣食住行四個(gè)方面里，重要的變化主要集中在食、住兩方面。以住為邏輯，新的變化一方面與農(nóng)民出租屋及中低價(jià)商品出租市場(chǎng)有關(guān)，另一方面與家居產(chǎn)品有關(guān)。在家居產(chǎn)品中，受到影響最大的就是小家電、中低端家具和洗滌用品，結(jié)合到資本市場(chǎng)，主要是電器行業(yè)和日用化工行業(yè)。而美國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了持續(xù)多年的擴(kuò)張后，2001年年末經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突然出現(xiàn)急劇下降，在“9?11”之前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)面臨著迅速變冷的局面。加之金融丑聞不斷，在個(gè)人消費(fèi)方面，就表現(xiàn)為人們的存款增加，消費(fèi)信心下降，而消費(fèi)者用于電器產(chǎn)品的消費(fèi)也隨之下降。由于美國(guó)家庭中多數(shù)大家電產(chǎn)品處于飽和，因此當(dāng)消費(fèi)者試圖控制花費(fèi)時(shí)，更新購(gòu)買就會(huì)被推遲。3.消費(fèi)趨勢(shì)和狀況分析

2000年和2001年的大家電市場(chǎng)容量趨勢(shì)清楚地顯示出大家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的下降,1998年，美國(guó)大家電年銷售額增長(zhǎng)率為8.8%，而1999年為7.2%，2000年為3.1%，到了2001年卻僅僅為1.1%。當(dāng)然，也有幾種產(chǎn)品例外。研究1997～2002年這5年間美國(guó)的大家電市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品是臥式冷凍箱（年銷量幾乎增長(zhǎng)了62%，達(dá)到128萬臺(tái)）、懸掛式微波爐（年銷量增長(zhǎng)超過121%，超過290萬臺(tái)）、最小的對(duì)流微波爐（增長(zhǎng)超過80%，達(dá)到20萬臺(tái)）以及玻璃或陶瓷面板電灶（增長(zhǎng)超過83%，銷量超過230萬臺(tái)）。小家電市場(chǎng)卻一直表現(xiàn)得很有潛力。20世紀(jì)90年代后期，美國(guó)小家電產(chǎn)品的出貨量約為1億臺(tái)，到了2001年，就出現(xiàn)了明顯的全面增長(zhǎng)，幾乎達(dá)到1.09億臺(tái)。其中，出貨量最大的是幾種經(jīng)典的小家電產(chǎn)品，如電熨斗（2001年出貨量約1900萬臺(tái)）、咖啡機(jī)（2001年，僅全自動(dòng)滴液式咖啡機(jī)的出貨量就達(dá)1800萬臺(tái)）以及吐司爐（2001年出貨量為1200萬臺(tái)）。另外，1997～2001年，美國(guó)個(gè)人護(hù)理家電的出貨量也有所上升。而2001年該類產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)主要得益于電動(dòng)牙刷、洗牙器以及卷發(fā)器、美發(fā)器產(chǎn)品市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，而其他大多產(chǎn)品都出現(xiàn)下降趨勢(shì)或僅有小幅增長(zhǎng)。在進(jìn)口方面，作為全球最大的電器消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)是居于首位的進(jìn)口國(guó)。盡管2001年美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，但并不是所有的家電主要產(chǎn)品的進(jìn)口額都出現(xiàn)下降趨勢(shì)，兩類大家電產(chǎn)品的進(jìn)口額的迅猛增長(zhǎng)提升了總進(jìn)口額，即冷藏冷凍箱和真空吸塵器。美國(guó)是全球最大的冷藏冷凍箱和真空吸塵器的進(jìn)口國(guó)。2001年，冷藏冷凍箱的進(jìn)口額激增到5.78億美元（主要源于墨西哥對(duì)美國(guó)的出口增長(zhǎng)），而相對(duì)上年，真空吸塵器的進(jìn)口額增長(zhǎng)超過25%。另外，美國(guó)還是全球最大的微波爐進(jìn)口國(guó)：2001年，該類產(chǎn)品的進(jìn)口額約為9.49億美元；美國(guó)還與英國(guó)、法國(guó)一起并稱為三大冰箱進(jìn)口國(guó)；而在小家電方面，食品處理器、電動(dòng)剃須刀和電熨斗產(chǎn)品，在2001年的進(jìn)口額也都超過了2.5億美元。小家電SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：小家電的含義是輸出功率比較低的家用電器，這些電器耗電低，價(jià)格低，絕大多數(shù)在千元以下，適合中低端消費(fèi)者購(gòu)買，各社會(huì)階層都可以承擔(dān)，所以市場(chǎng)需求量相對(duì)較大；小家電抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，基本不受房地產(chǎn)政策影響；小家電行業(yè)毛利率多在20%-40%之間，遠(yuǎn)高于白色家電和黑色家電，同時(shí)生產(chǎn)成本占出廠價(jià)比重較小，原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上升帶來的生產(chǎn)成本變動(dòng)影響較小，更新周期快也可以幫助企業(yè)用重新定價(jià)的方式將成本的上漲轉(zhuǎn)移出去；小家電行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，也不存在技術(shù)壁壘。劣勢(shì)：小家電市場(chǎng)也存在很多的問題，如同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻繁等等。機(jī)會(huì)：品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和銷售渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在未來脫穎而出，成為小家電市場(chǎng)最終的獲勝者；從市場(chǎng)占有率看，現(xiàn)有品牌和渠道格局都比較有優(yōu)勢(shì)，如九陽(yáng)、美的；相關(guān)上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)潛力較大。威脅：產(chǎn)品更新快，核心競(jìng)爭(zhēng)力跟不上；技術(shù)保障優(yōu)先，核心技術(shù)掌握的甚少。美國(guó)小家電市場(chǎng)縱覽剪發(fā)器(HairRemoval)電動(dòng)剃須刀(ElectricShavers)浴室電子秤(BathScales)空氣凈化器(AirPurifiers)電風(fēng)扇(PortableFans)取暖器(Heaters)小家電行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)飽和度：美國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了持續(xù)多年的擴(kuò)張后，2001年年末經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突然出現(xiàn)急劇下降，由于美國(guó)家庭中多數(shù)大家電產(chǎn)品處于飽和，因此當(dāng)消費(fèi)者試圖控制花費(fèi)時(shí)，更新購(gòu)買就會(huì)被推遲。2000年和2001年的大家電市場(chǎng)容量趨勢(shì)清楚地顯示出大家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的下降,1998年，美國(guó)大家電年銷售額增長(zhǎng)率為8.8%，而1999年為7.2%，2000年為3.1%，到了2001年卻僅僅為1.1%。20世紀(jì)90年代后期，美國(guó)小家電產(chǎn)品的出貨量約為1億臺(tái)，到了2001年，就出現(xiàn)了明顯的全面增長(zhǎng)，幾乎達(dá)到1.09億臺(tái)。因此在美國(guó)小家電行業(yè)的市場(chǎng)飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)份額指一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。市場(chǎng)份額是企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。市場(chǎng)份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤(rùn)又能保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)份額具有兩個(gè)方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量，要提高市場(chǎng)份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客的滿意率入手做更深入細(xì)致的工作，需要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力和物力，并且需要較長(zhǎng)時(shí)間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時(shí)間長(zhǎng)，且投資效果無法準(zhǔn)確的測(cè)算，使得不少企業(yè)最終放棄了提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的打算。小家電行業(yè)綜合發(fā)展分析小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：在美國(guó)小家電體系中，由于美歐發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移。經(jīng)過２０年的發(fā)展，我國(guó)的家電行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國(guó)際化運(yùn)作的條件，如果能夠把握好這次世界家電產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加快技術(shù)進(jìn)步步伐，并充分利用好我國(guó)家電企業(yè)勞動(dòng)力成本低廉、熟練工人豐富、市場(chǎng)空間廣闊等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信我國(guó)家電企業(yè)將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)大有作為。小家電市場(chǎng)分析：目前小家電市場(chǎng)有五個(gè)明顯的特點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)速度加快，傳統(tǒng)的小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購(gòu)置為主洗碗機(jī)、蛋糕機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國(guó)廚衛(wèi)器具市場(chǎng)來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康。方便快捷提供更多幫助。消費(fèi)彈性較大。受季節(jié)變化影響較小，而受收入水平、居