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工作匯報(bào)與經(jīng)驗(yàn)分享哈爾濱
金玉濤2011年7月2日一、工作匯報(bào)
二、經(jīng)驗(yàn)分享
第一部分：哈爾濱公司工作匯報(bào)2011年1－6月收款622.59萬，增長(zhǎng)率196%時(shí)間收款（單位萬）2011年1月104.782011年2月77.462011年3月95.582011年4月95.122011年5月114.12011年6月135.55合計(jì)622.59增長(zhǎng)率196%全年收款任務(wù)1000萬，年度完成率62%銷售團(tuán)隊(duì)收款（單位萬）年度任務(wù)年度任務(wù)完成率趙勇組357.3150071%朱聰聰組146.4235042%徐祿組118.8635033%樓盤數(shù)量統(tǒng)計(jì)客戶占有率市場(chǎng)活躍客戶總數(shù)：60個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖第二部分：經(jīng)驗(yàn)分享【三個(gè)故事之一】個(gè)人成長(zhǎng)的故事用次數(shù)彌補(bǔ)高度，專業(yè)的“路過”。用雙腳“丈量”哈爾濱每一寸土地。所有客戶都會(huì)與搜房合作，只是時(shí)間早晚和額度大小。搜房銷售要做的10件事每天精讀三篇房地產(chǎn)新聞，能說清房?jī)r(jià)是漲是跌。讓公司每位同事都喜歡你，爭(zhēng)取最大內(nèi)部支持。跑遍每一個(gè)售樓處，留下電話號(hào)碼。爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)售樓處的每個(gè)人，并交換名片。定期請(qǐng)客戶吃飯，有自己的小圈子。搜房銷售要做的10件事兜里揣著電影票，小投入、高回報(bào)。比售樓員更了解項(xiàng)目，能給客戶提出營(yíng)銷建議。學(xué)寫作、學(xué)策劃，做PPT達(dá)人。做好客戶分級(jí)，合理分配時(shí)間和精力。永遠(yuǎn)對(duì)客戶心存感激，并真心表達(dá)。【三個(gè)故事之二】完成任務(wù)的故事曾經(jīng)，完成任務(wù)，的確只是個(gè)“故事”。把新客戶服務(wù)成大客戶是完成任務(wù)的唯一出路。從賣廣告到賣服務(wù)到賣戰(zhàn)略，善用搜房的每一個(gè)產(chǎn)品。帶銷售團(tuán)隊(duì)要做的5件事把自己訓(xùn)練成銷售精英。公關(guān)：媒體圈、地產(chǎn)圈、各種圈。精細(xì)管理：知道每個(gè)銷售的每個(gè)客戶的每筆收款。做好
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