《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》第四章

尋找創(chuàng)業(yè)機會大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育識別創(chuàng)業(yè)機會第一節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目第二節(jié)第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)機會評估問題導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)者難能可貴的地方在于，他們能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會，并采取行動把握住創(chuàng)業(yè)機會，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們思考以下問題。（1）如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會？（2）面對眾多的創(chuàng)業(yè)機會，怎樣評估它們的商業(yè)價值呢？（3）怎樣選擇最佳創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會是指在社會經(jīng)濟(jì)活動過程中產(chǎn)生的一種帶有偶然性且能被創(chuàng)業(yè)者識別和利用的契機。一、創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會（1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。（2）偶然性。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”性。（3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著催生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會可能會轉(zhuǎn)瞬即逝。創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：二、創(chuàng)業(yè)機會的來源美國凱斯西儲大學(xué)謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。1技術(shù)變革技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。技術(shù)變革也能改變企業(yè)之間的競爭模式，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦新企業(yè)的帶來大量機會。第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會2政治和制度變革政治和制度變革意味著打破禁區(qū)、消除障礙、扭轉(zhuǎn)價值觀念和創(chuàng)造新的價值，進(jìn)而帶來大量的創(chuàng)業(yè)機會。二、創(chuàng)業(yè)機會的來源3社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革，可以改變?nèi)藗兊钠没騽?chuàng)造新的需求，從而帶來創(chuàng)業(yè)機會。例如，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的普遍提高，人們對精神生活的追求日益強烈，從而帶來精神文化生活方面的創(chuàng)業(yè)機會。第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革指一個國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)組成（即資源在產(chǎn)業(yè)間的配置狀態(tài)）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平（即各產(chǎn)業(yè)所占比重）及產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（即產(chǎn)業(yè)間相互依存、相互作用的方式）。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革會影響創(chuàng)業(yè)機會。三、創(chuàng)業(yè)機會的識別1.3.1

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會在特定的產(chǎn)業(yè)中，先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會，這被稱為“走廊原理”。它是是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。換句話說，一個人一旦投身于某一個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，往往比那些產(chǎn)業(yè)外的人更容易識別產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。1）先前經(jīng)驗機會識別可能是一項先天技能，創(chuàng)業(yè)者往往擁有這種技能（常被稱為“第六感”），因而他們更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。很多創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)同這種觀點，認(rèn)為自己比別人“更警覺”。例如，計算機工程師就比律師更容易識別計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機會。2）認(rèn)知因素三、創(chuàng)業(yè)機會的識別1.3.1

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度影響著創(chuàng)業(yè)機會的識別。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較廣的人比那些社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較窄的人容易得到好的機會和創(chuàng)意。研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)型創(chuàng)業(yè)者能比獨立創(chuàng)業(yè)者識別出更多的創(chuàng)業(yè)機會。3）社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性有助于新奇創(chuàng)意的產(chǎn)生。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過程。具有創(chuàng)造性思維的人更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。4）創(chuàng)造性三、創(chuàng)業(yè)機會的識別1.3.2

識別創(chuàng)業(yè)機會的方法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會1．通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會多數(shù)創(chuàng)業(yè)機會可以由創(chuàng)業(yè)者通過系統(tǒng)分析來識別。創(chuàng)業(yè)者可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)發(fā)展等方面）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中識別創(chuàng)業(yè)機會。2．通過問題分析和消費者建議發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)者往往能通過分析現(xiàn)存問題發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行問題分析時，首先要問自己“什么才是最好的”，因為解決方法的提出是識別機會的基礎(chǔ)。很多創(chuàng)業(yè)機會都是由消費者識別出來的，因為他們知道自己需要什么。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多關(guān)注還未解決的問題和消費者建議，以便從中識別創(chuàng)業(yè)機會。案例閱讀胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡，畢業(yè)于英國杜倫大學(xué)，著名雜志《胡潤百富》的創(chuàng)刊人。1990年，胡潤到中國留學(xué)，后來留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為一名會計師。在留學(xué)期間，胡潤遇到了一件麻煩事：每次休假回到英國時，大家都會很好奇地問他“中國怎么樣”。這個問題看似簡單，不過還真是難以回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，偌大一個中國，該說哪些方面呢？“一個在中國留學(xué)的人，連這么簡單的問題都回答不了?！泵看位貒鷿櫠家艿竭@種話語的刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年。胡潤靈機一動，想道：“我給大家介紹中國50個特別成功的人，不就可以讓大家知道中華人民共和國成立50年以來的變化嗎？”基于這樣的想法，胡潤后來推出了中國第一份財富排行榜“百富榜”。三、創(chuàng)業(yè)機會的識別1.3.2

識別創(chuàng)業(yè)機會的方法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會3．通過創(chuàng)新活動獲得創(chuàng)業(yè)機會通過創(chuàng)新活動獲得創(chuàng)業(yè)機會的方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見。如，創(chuàng)業(yè)者為了滿足現(xiàn)有的市場需求而開展創(chuàng)新活動，進(jìn)而在活動中獲得創(chuàng)業(yè)機會；在滿足現(xiàn)有的市場需求后，創(chuàng)業(yè)者積極探索新技術(shù)及其商業(yè)價值，在探索過程中也可能發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。通過創(chuàng)造獲得創(chuàng)業(yè)機會的方法比其他方法的難度都大，風(fēng)險也更高，但一旦創(chuàng)業(yè)成功，其所帶來的回報也更大。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.1

定性評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價模型定性評價法是指不進(jìn)行數(shù)學(xué)分析，而根據(jù)評價對象平時的表現(xiàn)、狀態(tài)或通過觀察和分析文獻(xiàn)資料，直接對評價對象做出定性結(jié)論的價值判斷方法。定性評價強調(diào)觀察、分析、歸納與描述。蒂蒙斯總結(jié)出一個包含8類分項指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)機會評價模型，涉及行業(yè)與市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異、致命缺陷等8個方面的53項指標(biāo)。一些風(fēng)險投資商、政府基金和創(chuàng)業(yè)大賽就是借用了該模型對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行評價。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.1

定性評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會2劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架我國臺灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)學(xué)者劉常勇教授歸納出的創(chuàng)業(yè)機會評價基本框架，是一種比較簡單的評價方法，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機會評價主要圍繞市場和回報兩個層面展開。1）市場評價（1）評價創(chuàng)業(yè)機會是否有市場，是否專注于消費者的具體需求，能否為消費者帶來新的價值。（2）依據(jù)波特的五力模型評價創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)。（3）分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨的市場規(guī)模大小。（4）評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。（5）預(yù)測可能取得的市場占有率。（6）分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.1

定性評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會2）回報評價（1）稅后利潤是否高于5%。（2）達(dá)到盈虧平衡的時間是否在2年以內(nèi)。如果超過3年還不能實現(xiàn)盈虧平衡，那么這樣的創(chuàng)業(yè)機會是沒有價值的。（3）投資回報率是否高于25%。（4）資本需求量是否較低。（5）毛利率是否高于40%。（6）新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。（7）資本市場的活躍程度。（8）退出市場和收獲回報的難易程度。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.2

定量評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會定量評價法是指按照數(shù)量分析方法，從客觀量化角度對數(shù)據(jù)資源進(jìn)行優(yōu)選與評價的一種方法。常用的定量評價法包括標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法、溫斯丁豪斯法和珀泰申米特法。1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法指創(chuàng)業(yè)者選出對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素，再由專家小組對每一個因素進(jìn)行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3個等級的打分，最后求出每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權(quán)平均分，從而對不同的創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行比較的一種評價方法。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.2

定量評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會2）溫斯丁豪斯法溫斯丁豪斯法實際上是通過量化計算來比較各個機會優(yōu)先級的一種方法。其計算公式如下：

在該公式中，技術(shù)成功率和商業(yè)成功率以百分比（0～100%）表示；成本以單位產(chǎn)品的成本計算；投資生命周期收入是指投資期內(nèi)可以預(yù)期的所有收入；總成本為研究、設(shè)計、制造和營銷等環(huán)節(jié)的成本之和。對于不同的創(chuàng)業(yè)機會，應(yīng)將其相應(yīng)的具體數(shù)值代入計算公式。特定機會的優(yōu)先級越高，表示創(chuàng)業(yè)者利用該機會創(chuàng)業(yè)成功的可能性越大。四、創(chuàng)業(yè)機會評估1.4.2

定量評價法第一節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機會3）珀泰申米特法珀泰申米特法通過計算創(chuàng)業(yè)機會成功潛力的各項指標(biāo)分值來評價創(chuàng)業(yè)機會的一種方法。對于每個因素來說，不同選項的得分范圍為從?2分到+2分。創(chuàng)業(yè)者可以通過加總所有因素的得分，得到最后的總分?？偡衷礁?，說明特定創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會，才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，而低于15分的都應(yīng)被淘汰。評價因素得分稅前投資回報率的高低

預(yù)期的年銷售額增長率

生命周期中預(yù)期的成長階段時間

從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間

投資回收期長短

獲得領(lǐng)先地位的潛力大小

商業(yè)周期的影響大小

產(chǎn)品定高價的潛力大小進(jìn)入市場的容易程度

市場試驗的時間長短

對銷售人員的要求

總分第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項目選擇項目應(yīng)遵循的基本原則創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略問題導(dǎo)入

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須選擇好項目才能進(jìn)行下一步創(chuàng)業(yè)之路。項目是機會的具體化，是將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場所需產(chǎn)品的實際表現(xiàn)。對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行識別和評估之后，創(chuàng)業(yè)者還需要結(jié)合自身條件，進(jìn)一步評估機會的可行性；然后將創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)一步細(xì)化到產(chǎn)品上去，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們思考以下問題。（1）如果你要創(chuàng)業(yè)，你會如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？（2）你擁有什么技能或技術(shù)？（3）你能用這些技能或技術(shù)抓住商機嗎？一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則（一）做自己熟悉的第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)是一項風(fēng)險極高的活動，初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和項目，充分利用自己的優(yōu)勢資源，如專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營管理能力、個人社會關(guān)系等，樣既可以較好地控制風(fēng)險，又能夠發(fā)揮自己的特長，形成自己的經(jīng)營特色，看清市場變化，在將來的市場競爭中占據(jù)主動地位。一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則（二）做自己感興趣的第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目興趣是最好的老師，如果創(chuàng)業(yè)者選擇自己感興趣的創(chuàng)業(yè)項目，那么創(chuàng)業(yè)活動一般比較容易獲得成功，并且活動的開展會事半功倍；如果創(chuàng)業(yè)者自己對創(chuàng)業(yè)項目并不感興趣，只是為了掙錢，那么創(chuàng)業(yè)者一般不太容易將創(chuàng)業(yè)項目做好，即使最后做好了，往往也是事倍功半。正在艱難選擇項目的創(chuàng)業(yè)者，最好選擇自己感興趣的行業(yè)和項目。一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目（三）做可以掌控的由于初次創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，資金和社會關(guān)系等資源相對匱乏，這些不足讓他們極易遭遇創(chuàng)業(yè)的“初始危險期”。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地衡量自己的資源，量入為出，把風(fēng)險置于自己可以掌控的范圍之內(nèi)；因此，優(yōu)先考慮那些“短平快”項目，這樣一方面可以迅速收回投資，降低投資風(fēng)險；另一方面，即便項目后期成長性不佳，創(chuàng)業(yè)者也可以選擇維持經(jīng)營或主動退出，然后利用掘到的“第一桶金”另尋出路。一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則（四）做市場需要的（產(chǎn)品）第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)者在選定項目之前，一定要做好充分的市場調(diào)查，獲取市場的產(chǎn)品需求信息。創(chuàng)業(yè)者可以通過問卷、訪談、實地考察、試驗等多種方式進(jìn)行市場調(diào)查，獲取市場的第一手資料，尤其要注意對市場空白的搜索，因為有空白就存在著巨大的消費需求，而這就是商機，就是最好的創(chuàng)業(yè)項目。溫州有一個擁有千萬資產(chǎn)的老板叫葉建林，他創(chuàng)業(yè)成功的秘訣就是“生意一火就轉(zhuǎn)行”。一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目（五）做可持續(xù)發(fā)展的選擇創(chuàng)業(yè)項目時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個長遠(yuǎn)的眼光，把可持續(xù)發(fā)展作為創(chuàng)建企業(yè)的一個重要目標(biāo)。思想有多遠(yuǎn)，路就有多遠(yuǎn)，如果創(chuàng)業(yè)者只考慮眼前利益，那么創(chuàng)業(yè)企業(yè)離被淘汰也就不遠(yuǎn)了。例如，以前曾經(jīng)出現(xiàn)過的玩具“飛來飛去器”、健身器材“呼啦圈”等，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇市場需求源源不斷的創(chuàng)業(yè)項目，確保項目能向市場提供反復(fù)消費的商品，只有這樣的項目，才能讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一、選擇項目應(yīng)遵循的基本原則（六）做符合政策導(dǎo)向的第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目成功的創(chuàng)業(yè)者一定會時刻關(guān)注國家政策的變化。政策對于不同產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，反映了國家對于不同產(chǎn)業(yè)的態(tài)度和這些產(chǎn)業(yè)未來可預(yù)見的前景。國家扶持的產(chǎn)業(yè)往往是國家重點發(fā)展的項目，而這正是創(chuàng)業(yè)者所需要的商機。隨著改革開放的不斷深化，越來越多的商機將不斷涌現(xiàn)。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者一定要在國家允許進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)項目。二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略1基于解決他人困難選定創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)者可以從各種社會困難現(xiàn)象和他人的實際困難中，找出當(dāng)前尚未被滿足而又被消費者廣泛渴望的需求，即“痛點”，從中發(fā)掘出能夠產(chǎn)生系列連鎖反應(yīng)的機會?！皠e人的困難往往就是企業(yè)成功的機會?！苯鉀Q別人的實際困難，或挖掘別人的“痛點”，可謂是創(chuàng)業(yè)最好的出發(fā)點和切入點之一，很多創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的起步都是從自己的“痛點”或身邊人的“痛點”做起的。例如，城市交通擁堵，打車難是痛點，滴滴、快滴等打車軟件便應(yīng)運而生；餐館多難甄別是痛點，點評網(wǎng)站便應(yīng)時而現(xiàn)等。第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略2通過分析已有商品存在的問題選定創(chuàng)業(yè)項目市場上銷售的商品總會存在這樣或那樣的問題。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過調(diào)查分析，針對這些商品存在的問題，進(jìn)行改進(jìn)和完善，在解決問題的過程中選定創(chuàng)業(yè)項目。通過此類策略選定的創(chuàng)業(yè)項目的成功率往往很高。如美國迪斯尼樂園的創(chuàng)始人迪斯尼，就是針對當(dāng)時市場上卡通影片存在的問題，通過改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)業(yè)的。第二節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)項目二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略3通過透視熱銷商品或社會熱點現(xiàn)象背后隱藏的商機選定創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)者可以熱銷商品或社會熱點