三金銀杏茶招商手冊

名目一、招商概述

桂林三金藥業(yè)集團桂林金可保健品公司目標市場可行性分析國際市場動態(tài)產(chǎn)品背景二、三金銀杏茶三金銀杏茶產(chǎn)品科研消費者反饋三、利益保障

實實在在的利益回報投資效益數(shù)據(jù)分析利潤回報多重奏四、實在的營銷推廣計劃看的見的支持整合的營銷策略五、加盟須知合同副本桂林金可保健品公司策劃處金字招牌馳名商標—桂林三金三金的前身是桂林人民制藥廠，于1967年成立，后改名為桂林中藥廠，起初員工僅有100人。直至80年月初產(chǎn)值仍不足兩百萬元,1984年，西瓜霜工業(yè)化生產(chǎn)的研制獲得成功，公司開頭了大踏步的前進。從1985年開頭，公司一年一個臺階，企業(yè)不斷進展壯大。92年產(chǎn)值超6000萬，94年正式成立集團公司，更名為“三金”，95年實現(xiàn)產(chǎn)值超億元，并再以每年一個億的速度飛速增長，98年公司實行股份制，99年總產(chǎn)值超5個億，三金完成了它的第一次騰飛。三金集團擁有四個分廠，下屬五個子公司，已成為全國最大的中藥制藥企業(yè)之一，并且業(yè)務已拓展至保健品的開發(fā)領(lǐng)域。集團決策層再次提出了“兩年打基礎(chǔ)，三年進展，五年騰飛”的口號，尋求更大的進展，實現(xiàn)三金的其次次騰飛，實現(xiàn)集中成藥研制與保健品的開發(fā)等于一體的大型跨國企業(yè)集團。桂林金可保健品公司策劃處桂林高新區(qū)的新星—桂林金可保健品公司桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(藥業(yè))集團公司出資組建的全資子公司，座落在桂林國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積80000多平方米，環(huán)境優(yōu)雅，在職員工200多人，集桂林三金(藥業(yè))集團公司之優(yōu)勢，聚集了一批經(jīng)營、管理和技術(shù)各專業(yè)的優(yōu)秀人才，生產(chǎn)工藝、科研及檢測裝備先進，生產(chǎn)有西瓜霜家族的系列產(chǎn)品西瓜霜喉口寶、三金銀杏茶、羅漢果西瓜霜沖劑及具有保健功能的雄之寶酒等，并擁有多套從國外引進的具有國際先進水平的加工設(shè)備和流水線?！罢l能預見明天，誰就能贏得明天”。三金集團決策層高瞻遠矚，制定了以保健產(chǎn)品為主的經(jīng)營方向，以期在激烈的市場競爭中不斷壯大，不斷超越。桂林金可保健品公司策劃處

目標市場與可行性評估目標之巨心腦血管疾病是人類常見病之一，格外是高血壓，其發(fā)病率在世界各國都居高不下，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國一些地區(qū)高血壓患病率達到10%—15%以上，保守估量，高血壓患者人數(shù)在我國至少有1.4億以上。市場容量之大

以1億4千萬人患者為例，假設(shè)一位患者每月購買藥品或保健品僅18元，一年所需購買216元藥品或者保健品，那么1.4億人一年用于治療高血壓的花費在302.4億元以上；重復購買之眾：

我們以一年為一個核算單位估算，一個高血壓患者為了達到治療目的，必須是不簡段地用藥或進行保健掌握，如果您所掌握的區(qū)域人口有100萬，初步預估心血腦疾病患者總數(shù)在10%左右，即10萬，通過我們的宣揚與促銷等營銷手段最起碼可以捕獲到8%左右人群，即有8千人左右，按一個月2盒計算，一年內(nèi)19.2萬盒，如果你的轄區(qū)人口為150萬、200萬呢？桂林金可保健品公司策劃處銀杏產(chǎn)品的價值及前景

我國古代即用銀杏制藥治病。元代吳瑞的《日用本草》就有銀杏藥用價值的記載。后來以李時珍的《本草綱目》為代表的大量本草典籍多有介紹。民間用其治療疣癥、脾虛濕熱帶下、頭面癬瘡、哮喘氣短、大便下血、骨蒸癆熱、慢性支氣管炎、夢遺等病的土方、驗方不勝枚舉，古今醫(yī)藥界認為銀杏是良好的中藥，廣泛用于臨床治病。據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學分析測定，銀杏葉提取物浸膏中含有160多種成份，主要是黃酮苷及銀杏內(nèi)酯、白果內(nèi)脂等。其中黃酮類化合物就有44種。醫(yī)藥臨床應用結(jié)果表明，銀杏葉提取物對預防和治療心腦血管疾病均有顯著效果，并具有抗癡呆及延緩年輕功能。

以銀杏葉提取物為添加劑制作的保健食品和飲料，如銀杏晶、銀杏果奶、銀杏啤酒已供應市場。很多廠家利用銀杏葉或銀杏提取物制成中藥性的銀杏葉茶和液體飲料十分暢銷，前景十分寬闊。

桂林金可保健品公司策劃處國際市場動態(tài)桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品背景

隨著人們對生活質(zhì)量、健康的要求日益的提高，以及人們對長壽的渴望，雖然不少患者由于疾病而不停的服用大量的藥物，但是“是藥三分毒”，他們?nèi)钥释鳒p服藥的劑量，更盼望減輕藥物對身體其他器官的毒害。如果一個四十歲的高血壓患者，他以生活75歲計，那么若服用降壓藥物的話，在剩下的幾十年里必須服用4萬片左右的藥片。試想一個原來就不健康身體再受到4萬多次的化學侵蝕，健康只是“扯東墻圍西壁”罷了，他不行能享受美妙、健康的生活。

因此，世界上很多科學家開頭討論“天然食療”、“日常保健”、“內(nèi)病外治”等治療方法，像很多治療儀也屬于這一類產(chǎn)物。但治療儀需要嚴格的操作方法與操作要求方能達到效果。經(jīng)過多年的討論，我們終究研制了新一代心腦血管疾病的克星——三金銀杏茶。秉承傳統(tǒng)，推行“食療”的中醫(yī)理念，解除寬闊患者疾苦，為我國在治療心腦血管疾病領(lǐng)域作出應有的貢獻。桂林金可保健品公司策劃處產(chǎn)品優(yōu)勢研發(fā)技術(shù)：使用“水提法”提取食用級的銀杏黃酮，采納先進技術(shù)使其與茶葉有機結(jié)合，保證產(chǎn)品的有效成分能保留在茶葉中知名品牌：三金品牌為中國馳名商標、中藥知名企業(yè)，高知名度和良好的美譽度；效果顯著：依據(jù)使用過產(chǎn)品患者的回訪，使用后感覺眠狀態(tài)有較好的轉(zhuǎn)變；精神舒緩，心跳及煩躁感覺明顯有所下降；降壓效果：產(chǎn)品中的銀杏黃銅等物質(zhì)作用能擴張血管、排解血管壁的多余血脂、暢通血管；使用便利、價格實惠：每次一小包，每天3包，每包價格為1.5元左右，每天僅4.5元；產(chǎn)品采納上等茶坯，使消費者在品茗好茶的同時改善癥狀，包裝精美、檔次高，適合禮品使用。桂林金可保健品公司策劃處信息反饋桂林金可保健品公司策劃處實實在在的利潤回報產(chǎn)品名稱規(guī)格總經(jīng)銷價分銷價（元/盒）建議零售價（元/盒）三金銀杏茶2.5克×20袋8.98元/盒12.5016—2039%30%

經(jīng)銷價（元/箱）215.52！你的平均利潤率為25%；！假如您成為我們的經(jīng)銷商，在一年內(nèi)完成60萬的銷量及相關(guān)的市場建設(shè)指標，公司將贈送您價值10萬元的桂林市房子一套，為您在甲天下的桂林中找到溫馨的住宅。！在市場操作的初期（為期半年），公司將會撥出進貨款20%制作促銷品或者用于支持進場、終端建設(shè)，幫助市場成長。桂林金可保健品公司策劃處投資效益數(shù)據(jù)分析市場容量：中心城市：200萬×10%×（18元×2盒）×12個月=8648萬地級城市：50萬×10%×（18元×2盒）×12個月=2160萬縣級城市：10萬×10%×（18元×2盒）×12個月=432萬估計市場份額：公司給予的助銷支持：中心城市：8648萬×8%=691.84萬元691.84萬×20%=138萬地級城市：2160萬×8%=172.8萬元172.8萬×20%=35萬縣級城市：432萬×8%=34.56萬元34.56萬×20%=6.9萬利潤計算：中心城市：691.84萬元×25%=172.96萬地級城市：172.8萬元×25%=43.24萬縣級城市：34.56萬元×25%=8.64萬分析：A、市場容量中：10%為市場目標對象；B、市場份額中：8%指使用三金銀杏茶消費者C、市場容量中（18元×2盒）是假設(shè)每月最低支出費用。

如果您掌控5個賣場、10家藥店，每個賣場平均每天銷售5盒，那么一年您可以獲得6萬元的純利潤（扣除了15%左右的人員及流通成本后實現(xiàn)），只要你努力做肯定可以實現(xiàn)！如果你的終端有20家、30家、100家········呢？桂林金可保健品公司策劃處利潤回報多重奏一重奏：公司委派專人與您共同開發(fā)市場；二重奏：對于銷售業(yè)績顯著或者市場扎實的經(jīng)銷商，出席每年公司組織業(yè)務旅游商討會；三重奏：依據(jù)您在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績（至少60萬元）及各項市場指標，公司嘉獎最高價值10萬元的桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的桂林；桂林金可保健品公司策劃處看得見的整合營銷策略實實在在的傳播策略

集團公司每年撥出2000萬元的廣告費用，不斷加強三金品牌形象的建設(shè)與提升，確保三金品牌產(chǎn)品在市場中的知名度與信譽度；實實在在的市場策劃

策劃是營銷的頭陣，策劃講究的是實在、有效，能幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的消化，我們的策劃小組將奔跑于市場中，挖掘市場信息，因地制宜制定銷售策略與推廣策略、宣揚策略，真正做到產(chǎn)品與消費者之間的橋梁作用。實實在在的服務和運做程序

“兵貴神速”，集團公司有專門的運輸隊伍，我們同時設(shè)立了3人的專門后勤服務小組，在最短的時間內(nèi)使產(chǎn)品發(fā)送到全國的各個角落，解決您在前線操作的后顧之憂。桂林金可保健品公司策劃處實際、有效、連續(xù)的推廣策略銀杏茶的市場宣揚態(tài)勢在經(jīng)過藍田銀杏茶、海王銀杏葉片的宣揚與造勢后，大眾對銀杏茶已有了很深的熟識，確立了銀杏茶對心腦血管疾病、高血壓的治療作用，我們現(xiàn)在在宣揚上要做到的是讓大眾同時知道有三金銀杏茶可以供他們選擇，在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度不分上下的情況下，相比藍田、海王銀杏業(yè)片，價格實惠是我們最大的優(yōu)勢，依據(jù)上述情況我們制定如下推廣步驟與促銷活動：第一步：針對目標消費群廣發(fā)宣揚單和宣揚冊子，地點：干休所、老年俱樂部、中老年人聚集區(qū)、療養(yǎng)院，讓主要消費群了解產(chǎn)品。（產(chǎn)品產(chǎn)生銷量不在于廣告量的多少，而在于廣告是否起到作用，針對目標消費群做直效溝通效果好、成本低、操作簡潔）桂林金可保健品公司策劃處其次步：商場導購、捆綁銷售該階段直接產(chǎn)生銷量，通過在商場主要人流量通道設(shè)立促銷展臺，展現(xiàn)產(chǎn)品并發(fā)放宣揚單進一步提升產(chǎn)品的知名度；通過捆綁促銷品的方式促進銷售第三步：展開軟性文章宣揚并開發(fā)周邊市場通過前面的基礎(chǔ)工作后，擴大宣揚面與消費人群拉動整體市場的消化，使產(chǎn)品能進入另一個推廣階段。第四步：提高產(chǎn)品的美譽度通過對老年協(xié)會、老干所、老年活動中心、福利院等場所的慰問、贈送產(chǎn)品提高產(chǎn)品形象，穩(wěn)定產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅幕A(chǔ)。如果您成為我們經(jīng)銷隊伍中的一員，經(jīng)銷商《實戰(zhàn)手冊》將會幫助您事業(yè)的進一步進展?。。。」鹆纸鹂杀＝∑饭静邉澨幐兄x！桂林金可保健品公司策劃處LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日