風(fēng)神陽光競品車型分析

風(fēng)神陽光主要競品車型分析昌榮廣告市場討論部陽光日產(chǎn)車型簡介品牌：日產(chǎn)廠家：雷諾汽車

車型：日產(chǎn)陽光

價格：

主要尺寸與質(zhì)量：長/寬/高(mm)

4470/1695/1445軸距(mm)

2535輪距(前后)(mm)

1470/1450油箱容積(L)

50整備質(zhì)量(kg)

1145發(fā)動機型式

水冷式汽油機，直列四缸氣缸數(shù)

4缸徑/行程(mmXmm)

80/80排量(mL)

1769壓縮比

9.5：1最大功率(kw)

120PS/5600rpm最大扭矩(N.m)

161Nm/4400rpm0-100Km/h加速時間(s)

11.95底盤參數(shù)：變速器型式

4擋自動變速，5擋手動變速

懸架(前/后)

獨立/多連桿

制動裝置型式(前/后))

通風(fēng)盤式/鼓式、帶ABS轉(zhuǎn)向器型式

齒條齒輪式動力轉(zhuǎn)向

輪胎類型與規(guī)格(km/h)

185/65R14，175/70R14車身參數(shù)：車門數(shù)

4座位數(shù)

5最小轉(zhuǎn)彎半徑

9.6米寶來福來美主要競爭車型主要競爭車型競爭車型排量價格上市時間2002年上半年銷量（輛）市場占有率（%）2001年銷量2002年計劃銷量寶來1.8升1.6升18.08-23.98萬元2001年12月5日2002年7月172643.8126105000福美來1.8升16.6－18.6萬元2002年7月18日寶來車型簡介品牌：一汽大眾廠家：一汽大眾車型：寶來1.6L

價格：18.08萬元性能參數(shù)

長／寬／高(mm)：4376×1735×1446(mm)軸距(mm)：2513(mm)發(fā)動機型號：4缸8氣門電噴

排量：1.6L最大功率(kW/r/min)：78/6000最大扭矩(N.m/r/min)：150/3800最高時速(km/h)：185(Km/h)重量(Kg)：1193(Kg)輪胎型號：205/55R16驅(qū)動形式：

發(fā)動機前置前輪驅(qū)動

制動形式：

前盤后盤

耗油量(L/100Km)：6.3(90km/h)變速器：M5寶來車型簡介品牌：一汽大眾廠家：一汽大眾車型：寶來1.8L

價格：19.3萬元性能參數(shù)

長／寬／高(mm)：4376×1735×1446(mm)軸距(mm)：2513(mm)發(fā)動機型號：4缸8氣門電噴

排量：1.781L最大功率(kW/r/min)：92/6000最大扭矩(N.m/r/min)：170/3800最高時速(km/h)：206(Km/h)重量(Kg)：1193(Kg)輪胎型號：205/55R16驅(qū)動形式：

發(fā)動機前置前輪驅(qū)動

制動形式：

前盤后盤

耗油量(L/100Km))：6.4(90km/h)變速器：M5寶來車型簡介品牌：一汽大眾廠家：一汽大眾車型：寶來1.8T

價格：23.98萬元性能參數(shù)

長／寬／高(mm)：4376×1735×1446(mm)軸距(mm)：2513(mm)發(fā)動機型號：4缸8氣門電噴

排量：1.781L最大功率(kW/r/min)：110/5700最大扭矩(N.m/r/min)：216/4600最高時速(km/h)：215(Km/h)重量(Kg)：1193(Kg)輪胎型號：205/55R16驅(qū)動形式：

發(fā)動機前置前輪驅(qū)動

制動形式：

前盤后盤

耗油量(L/100Km))：7.0(90km/h)變速器：A4寶來車型售價寶來1.6轎車18.08萬元寶來1.8_C轎車19.33萬元寶來1.8_H轎車20.83萬元寶來1.8_AT_C轎車20.63萬元寶來1.8_AT_H轎車22.18萬元寶來1.8T_H轎車22.08萬元寶來1.8T_AT_H轎車23.38萬元寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析

Slogan駕駛者之車Headline動力寶來KeyMessage寶來，創(chuàng)新設(shè)計，引領(lǐng)全新駕駛觀念，充分滿意您對駕馭的全部構(gòu)想，寶來1.8T已領(lǐng)先上市Publication新晚報ReleasedDate2002年8月9日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline一路狂飆，一路贊美KeyMessage從歐洲到美洲，乃至亞洲，寶來優(yōu)異的性能和品質(zhì)廣受贊譽，并始終屹立于動力之顛Publication21世紀經(jīng)濟報道ReleasedDate2002年3月4日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline礦野疾風(fēng)KeyMessage整車造型飽滿、動感時尚。動力強勁，ABS，VBA、EDS、ASR、雙氣囊讓駕馭操控自如。Publication中國企業(yè)家ReleasedDate2002年3月寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline狂飆了7500公里，保養(yǎng)保養(yǎng)吧KeyMessage7500公里時，請您攜帶隨車文件，就近前往一汽大眾特約服務(wù)站進行免費首保Publication北京青年報ReleasedDate2002年5月15日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline效外陽光KeyMessage時間流淌，思維，疾馳彼端體會生活旅程快樂，凝固手中寶來快樂時間Publication中國信息報ReleasedDate2002年5月14日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline寶來世界杯之夜你接到邀請了嗎？KeyMessage帶上你的寶來動身你的同伴正召煥精彩賽事齊賞互動Publication北京青年報ReleasedDate2002年5月31日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline咖啡時間KeyMessage時尚生活新顏色寶來1.6精彩上市Publication新民晚報ReleasedDate2002年6月3日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline約會時間KeyMessage侍者的微笑最生動旁桌的，談著他們的幸福門每次一被推開總是帶來更多最愉悅的空氣Publication中國商報ReleasedDate2002年7月26日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline制服之路KeyMessage日耳曼式的沉穩(wěn)與厚重透射著歐洲貴族的紳士風(fēng)度Publication深圳特區(qū)報ReleasedDate2002年8月20日寶來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan駕駛者之車Headline制服之路KeyMessage一路狂飆，一路贊美動力寶來，1.6升寶來隆重上市Publication貴州都市報ReleasedDate2002年8月15日福美來車型簡介品牌：海南馬自達

廠家：海南馬自達

車型：福美來DX精英型

價格：16.6萬元性能參數(shù)

長×寬×高（mm）4365×1695×1410最大功率（kW/(r/min)）90/6000最大扭矩（N.m(r/min)）160/4000最高時速（km/h）185發(fā)動機型式

馬自達頂置雙凸輪軸、直列四缸、16氣閥發(fā)動機

變速器型式

DESC才智型電子四速自排系統(tǒng)

排量（毫升）

18001.8升電噴汽油發(fā)動機,自動擋自重（kg）1157百公里油耗（L）6.50－100km／h加速（s）12輪胎195/55R15車型4門5座三廂式防紫外線玻璃、電動后視鏡、轉(zhuǎn)速感應(yīng)式動力轉(zhuǎn)向方向盤凹凸可調(diào)、電動門窗、駕駛席玻璃防夾機構(gòu)、防眩目內(nèi)后視鏡、后玻璃除霜、中央門鎖、單碟CD、ABS+EBD

福美來車型簡介品牌：海南馬自達

廠家：海南馬自達

車型：福美來SDX尊貴型

價格：18.6萬元性能參數(shù)

長×寬×高（mm）4400×1700最大功率（kW/(r/min)）90/6000最大扭矩（N.m(r/min)）160/4000最高時速（km/h）185發(fā)動機型式

馬自達頂置雙凸輪軸、直列四缸、16氣閥發(fā)動機

變速器型式

DESC才智型電子四速自排系統(tǒng)

排量（毫升）

18001.84升電噴汽油發(fā)動機,自動擋自重（kg）1170百公里油耗（L）6.50－100km／h加速（s）12輪胎195/55R15車型4門5座三廂式防紫外線玻璃、電動后視鏡、電動折疊外后視鏡、雙開啟模式電動天窗、轉(zhuǎn)速感應(yīng)式動力轉(zhuǎn)向方向盤凹凸可調(diào)、電動門窗、駕駛席玻璃防夾機構(gòu)、防眩目內(nèi)后視鏡、后玻璃除霜、中央門鎖、局部桃木紋內(nèi)飾、六碟CD、真皮座椅、自動感應(yīng)式恒溫空調(diào)、ABS+EBD福美來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan和諧靈動，君子風(fēng)范Headline福臨萬家，美行天下KeyMessage福美來全面上市Publication中國經(jīng)營報ReleasedDate2002年8月15日福美來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan和諧靈動，君子風(fēng)范Headline福臨萬家，美行天下KeyMessage福美來優(yōu)雅登場Publication揚子晚報ReleasedDate2002年8月7日福美來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan和諧靈動，君子風(fēng)范Headline福臨萬家，美行天下KeyMessage領(lǐng)先技術(shù)世界同步Publication海峽都市報ReleasedDate2002年8月8日福美來創(chuàng)意表現(xiàn)分析Slogan和諧靈動，君子風(fēng)范Headline激情KeyMessage福來美精英型，尊貴型隆重登場Publication太原晚報ReleasedDate2002年8月13日LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9