某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告課件

一場(chǎng)偉大的航行萬(wàn)科·城市之光首開復(fù)盤報(bào)告合富項(xiàng)目組20150703一場(chǎng)偉大的航行合富項(xiàng)目組如果這是一場(chǎng)偉大的航行人們總畏懼于所不知，對(duì)于無(wú)人走過的前路心懷忐忑，然而本性中對(duì)于未知的渴求推動(dòng)者一批又一批的冒險(xiǎn)者前赴后繼，成為這一壯闊的景象的先驅(qū)者，歷經(jīng)暴風(fēng)，巨浪，當(dāng)最終到達(dá)彼岸，在此刻或許我們可以為自己送上些許榮光…..如果這是一場(chǎng)偉大的航行開盤現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約1000人；開盤認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：401套；解籌率：75.1%；到訪認(rèn)購(gòu)率：92.2%；開盤現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約1000人；開盤認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：40單套均總價(jià)150萬(wàn)，首開套數(shù)400+，銷售總額破6億萬(wàn)科集團(tuán)第1

個(gè)合伙人項(xiàng)目合肥首個(gè)5

聯(lián)代項(xiàng)目一環(huán)地王單項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫字樓….必然有著前所未有歷程前所未有因?yàn)橛兄八从械拈_始前所未有的結(jié)果。。。。。。。。單套均總價(jià)150萬(wàn)，首開套數(shù)400+，銷售總額破6億萬(wàn)科集團(tuán)一、前所未有的團(tuán)隊(duì)陣容；萬(wàn)科+合富+世聯(lián)+思源+同策前所未有的陣容組合意味著前所未有的資源整合一、前所未有的團(tuán)隊(duì)陣容；萬(wàn)科+合富+世聯(lián)+思源+同策二、前所未有的營(yíng)銷理念在極致的費(fèi)效控制背后，體現(xiàn)了萬(wàn)科對(duì)于未來(lái)營(yíng)銷方向的探索與思考：產(chǎn)品打造：萬(wàn)科的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不只是房子，萬(wàn)科銷售的是以房子為核心的生活方式；推廣：基于萬(wàn)科品牌的強(qiáng)大口碑，項(xiàng)目推廣更多的是項(xiàng)目形象與價(jià)值的傳遞，僅求廣而告之；活動(dòng)：萬(wàn)科注重的是每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，所有的活動(dòng)都力求讓人們感受到萬(wàn)科對(duì)于房子與生活的理解；現(xiàn)場(chǎng)陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品所有價(jià)值點(diǎn)的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶如何導(dǎo)入，請(qǐng)交給——渠道；側(cè)重程度：二、前所未有的營(yíng)銷理念在極致的費(fèi)效控制背后，體現(xiàn)了萬(wàn)科對(duì)于未三、前所未有的品牌力量2008年萬(wàn)科金色名郡2010年萬(wàn)科金域華府

2011年濱湖萬(wàn)科城2012年萬(wàn)科藍(lán)山

2013年萬(wàn)科森林公園2015年——萬(wàn)科城市之光

七年六城，萬(wàn)科已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對(duì)品質(zhì)生活的追求。區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動(dòng)：城市之光+森林公園產(chǎn)品——互相補(bǔ)缺，雙盤打造全系產(chǎn)品線；定價(jià)——互相支撐，主導(dǎo)四里河板塊的定價(jià)權(quán)；客戶導(dǎo)入——節(jié)點(diǎn)鋪排交錯(cuò)，資源互換，最大化客戶資源利用；

城市品牌影響：三、前所未有的品牌力量2008年萬(wàn)科金色名郡2010年萬(wàn)科一、目標(biāo)與達(dá)成四、創(chuàng)新與思考二、操盤與蓄客三、階段性總結(jié)【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61一、目標(biāo)與達(dá)成四、創(chuàng)新與思考二、操盤與蓄客三、階段性總結(jié)【推一、目標(biāo)與達(dá)成1.推售與目標(biāo)梳理2.難點(diǎn)分析3.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61一、目標(biāo)與達(dá)成1.推售與目標(biāo)梳理2.難點(diǎn)分目標(biāo)梳理——首期貨量盤點(diǎn)代建公園部分商辦區(qū)商辦區(qū)商辦區(qū)高層區(qū)高層區(qū)高層區(qū)洋房區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)1#3#8#首開高層C地塊B地塊A地塊首開別墅推售時(shí)間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計(jì)480物業(yè)戶型套數(shù)占比高層110邊戶12025%110中戶24050%1255411%1406614%合計(jì)——480100%首開貨值盤點(diǎn)：C地塊4棟高層共計(jì)480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶型為110平中戶，占比50%。2#【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61目標(biāo)梳理——首期貨量盤點(diǎn)代建公園部分商辦區(qū)商辦區(qū)商辦區(qū)高層區(qū)目標(biāo)梳理——首期目標(biāo)梳理認(rèn)購(gòu)380套認(rèn)籌600套升驗(yàn)800組（3.10-4.18，共38天日均47組）來(lái)訪1000組升驗(yàn)轉(zhuǎn)籌400組新訪轉(zhuǎn)籌200組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)300組新訪轉(zhuǎn)初驗(yàn)30%認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)比約63%升驗(yàn)轉(zhuǎn)認(rèn)籌50%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)500組初驗(yàn)545組來(lái)訪1817組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)55%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)25%來(lái)訪2000組（4.18-5.16，共28天日均71組）新訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌20%（5.16-6.6，共20天日均50組）項(xiàng)目總來(lái)訪：1817組+2000組+1000組=4817組來(lái)訪成交比約為13:1銷售目標(biāo)：380套認(rèn)籌：600組（解籌率63%）銷售率：約80%銷售金額：約5.6億【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61目標(biāo)梳理——首期目標(biāo)梳理認(rèn)購(gòu)380套認(rèn)籌600套升驗(yàn)800組迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)闡述：萬(wàn)科森林公園成最大“競(jìng)品”同片區(qū)萬(wàn)科森林公園項(xiàng)目經(jīng)過2年的積淀，擁有較高的知名度和客戶認(rèn)可度，區(qū)域地位不可動(dòng)搖，如何使萬(wàn)科城市之光項(xiàng)目以高于森林公園均價(jià)2000元/㎡的價(jià)格贏得客戶認(rèn)可成為難題。難點(diǎn)分析——區(qū)隔森林公園萬(wàn)科森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計(jì)716套房源；前期蓄客期認(rèn)籌約1060組；開盤現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)客戶約2000人，銷售706套，基本售罄；開盤后，約有300余組客戶未購(gòu)得合適房源?！就扑]】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)闡述：萬(wàn)科森林公園成最大“競(jìng)品”迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾難點(diǎn)闡述：臨時(shí)售樓部展示效果有限項(xiàng)目3月15日正式面世，臨時(shí)售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門客戶以森林公園來(lái)訪客戶為主，直接對(duì)比森林公園項(xiàng)目，且相較于森林公園項(xiàng)目展示面，項(xiàng)目展示明顯偏弱。迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)分析——展示區(qū)偏弱萬(wàn)科城市之光臨時(shí)售樓部于3月15日正式開放：正式售樓部5月中下旬正式開放，因此，臨時(shí)售樓部需承擔(dān)約2個(gè)月的蓄客工作；臨時(shí)售樓部展示條件有限，無(wú)法支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值和高端屬性，來(lái)訪客戶對(duì)比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來(lái)訪客戶成為難題?！就扑]】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾難點(diǎn)闡述：臨時(shí)售樓部展示效果有限迎難迎難而上——項(xiàng)目展示弱難點(diǎn)闡述：突破森林公園價(jià)格標(biāo)桿萬(wàn)科森林公園項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)價(jià)格標(biāo)桿地位已形成，項(xiàng)目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶心理預(yù)期，奠定項(xiàng)目首開均價(jià)成為關(guān)鍵。迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈難點(diǎn)分析——客戶心理價(jià)格2013年6月首開，備案均價(jià)8800元/平，2015年4月睿庭加推，備案均價(jià)9900元/平，城市之光預(yù)計(jì)首開備案價(jià)13000元/平；森林公園現(xiàn)狀：學(xué)區(qū)建成，公園開放，業(yè)主入住，產(chǎn)品接受度高，項(xiàng)目認(rèn)可度高；同一品牌之下，欲在森林公園基礎(chǔ)之上拔高價(jià)格，城市之光必須在產(chǎn)品及配套上進(jìn)行有效支撐。【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61迎難而上——項(xiàng)目展示弱難點(diǎn)闡述：突破森林公園價(jià)格標(biāo)桿迎難而上成績(jī)展示6月27日，萬(wàn)科城市之光首開！到場(chǎng)客戶超過1000人，勁銷7億，目標(biāo)達(dá)成率107%迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈成績(jī)展示【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61成績(jī)展示6月27日，萬(wàn)科城市之光首開！迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干開盤來(lái)訪435組，認(rèn)購(gòu)401套初驗(yàn)451組網(wǎng)絡(luò)收籌508組240組認(rèn)籌534組320組初轉(zhuǎn)升42%升驗(yàn)837組188組649組268組214組升轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)收籌29%網(wǎng)絡(luò)收籌轉(zhuǎn)認(rèn)籌63%老訪認(rèn)籌51組新訪轉(zhuǎn)籌32%451組新訪1044組新訪轉(zhuǎn)初驗(yàn)43%新訪512組認(rèn)籌162組老訪電商45組新訪轉(zhuǎn)電商27%新訪827組電商223組3.13日-4.17日4.18日-5.225.23日-6.126.13日-6月27日老訪升驗(yàn)22組新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)66%新訪945組升驗(yàn)627組開盤認(rèn)購(gòu)401組401組6.27日-6月30日解籌率76%開盤來(lái)訪435組來(lái)訪轉(zhuǎn)購(gòu)率92%成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈數(shù)據(jù)說話【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61開盤來(lái)訪435組，認(rèn)購(gòu)401套初驗(yàn)451組網(wǎng)絡(luò)收籌508組2二、操盤與蓄客1.節(jié)點(diǎn)回顧2.營(yíng)銷關(guān)鍵3.精準(zhǔn)拓客【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61二、操盤與蓄客1.節(jié)點(diǎn)回顧2.營(yíng)銷關(guān)鍵3月15日臨時(shí)售樓部開放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開放活動(dòng)4月18日6月13日初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)工程節(jié)點(diǎn)臨時(shí)售樓部裝修完成公園開園營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部、樣板間、示范區(qū)施工完成售樓部及示范區(qū)修整工作完成；樣板間裝修完成階段主題一座城市的精神流域七年未見，2015合肥萬(wàn)科都心作品推廣渠道線上：網(wǎng)絡(luò)、戶外、圍擋、道旗、軟文、微信……線下：3月中旬開始啟動(dòng)公園主題拓客，設(shè)置專門拓客團(tuán)隊(duì)，拉通項(xiàng)目間聯(lián)動(dòng)，資源共享，全民經(jīng)紀(jì)人及微信互動(dòng)等渠道推薦；3月28日啟動(dòng)城市之光主題性拓客；5月17日3月28日品牌發(fā)布會(huì)&認(rèn)籌6月27日首期產(chǎn)品開盤樣板間展示&團(tuán)購(gòu)成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈節(jié)點(diǎn)回顧5月23日樣板間開放5月23日網(wǎng)站收籌啟動(dòng)4月18日升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)4月18日彩跑活動(dòng)6月13日品牌發(fā)布會(huì)首期產(chǎn)品認(rèn)籌我看見城市的光首席中央公園塔尖生活區(qū)矚目綻放合肥一環(huán)，心生未來(lái)，110-140㎡景觀美學(xué)住宅率先登臨【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告613月15日臨時(shí)售樓部開放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開放活動(dòng)4營(yíng)銷關(guān)鍵——項(xiàng)目定位認(rèn)知，奠定價(jià)值高度第一步：項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值梳理第二步：項(xiàng)目?jī)r(jià)值震撼落地第一階段：品牌+區(qū)域，全城關(guān)注7年未見合肥萬(wàn)科都心作品第二階段：區(qū)域+賣點(diǎn)，價(jià)值區(qū)隔一座城市的精神流域第三階段：城市占位，價(jià)值確立我看見城市的光【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61營(yíng)銷關(guān)鍵——項(xiàng)目定位認(rèn)知，奠定價(jià)值高度第一步：項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值梳營(yíng)銷關(guān)鍵——城市占位，確立中央公園塔尖價(jià)值合肥中央公園塔尖生活示范區(qū)城心醇熟配套城心一環(huán)旁絕版地段，鄰近國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)、之心城、財(cái)富廣場(chǎng)；交通便利，兩大城市干道，直通一環(huán)；地鐵上蓋，建立立體交通體系；幼兒園到初中，一站式名校教育資源；中央公園資源緊鄰1200畝森林公園和自建7萬(wàn)方私享半島公園；南臨2000多年合肥母親河——南淝河，享受一線河景；萬(wàn)科三好社區(qū)萬(wàn)科“好房子、好服務(wù)、好社區(qū)”三好理念通過“三好體驗(yàn)館”和合肥萬(wàn)科年度“三好”品牌發(fā)布會(huì)落地，實(shí)現(xiàn)價(jià)值宣導(dǎo)和傳遞；城市之光實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)科Home+”家裝尊享服務(wù)，踐行萬(wàn)科三好，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)

值。城心配套+中央公園+萬(wàn)科三好一環(huán)二園三校四軌【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61營(yíng)銷關(guān)鍵——城市占位，確立中央公園塔尖價(jià)值合肥中央公園塔尖生價(jià)值傳遞城市占位產(chǎn)品面世我看見的城市的光首席中央公園塔尖生活區(qū)矚目綻放合肥一環(huán)心生未來(lái)——110-140㎡景觀美學(xué)住宅率先登臨一座城市的精神流域——合肥一環(huán)約55萬(wàn)方領(lǐng)袖級(jí)綜合體

7年未見合肥萬(wàn)科都心作品——品牌與城市結(jié)合，確立初步認(rèn)知開盤引爆形象確定關(guān)注認(rèn)知向往3月15日臨時(shí)售樓部開放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開放活動(dòng)4月18日6月13日初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)5月17日3月28日品牌發(fā)布會(huì)&認(rèn)籌6月27日首期產(chǎn)品開盤樣板間展示&團(tuán)購(gòu)5月23日營(yíng)銷關(guān)鍵——營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與價(jià)值傳遞序列【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61價(jià)值傳遞城市占位產(chǎn)品面世我看見的城市的光合肥一環(huán)心生未來(lái)一精準(zhǔn)拓客——根地圖根據(jù)客戶地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓客，主要方式為派單拉訪、巡展、CALL客、企業(yè)推介。從來(lái)訪客戶來(lái)看，客戶主要來(lái)源與二環(huán)內(nèi)的核心城區(qū)，較森林公園首期成交客戶更加集中于主城區(qū)。商超+社區(qū)巡展共計(jì)約213次3122人次CALL客2000人次派單拉訪40萬(wàn)分單頁(yè)出街62萬(wàn)個(gè)呼出電話117組來(lái)訪13套成交費(fèi)效比：5571元/套470組來(lái)訪60套成交費(fèi)效比：1667元/套307組來(lái)訪18套成交費(fèi)效比：8412元/套約90個(gè)企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)平樾麄?71套成交首開成交客戶分布圖營(yíng)銷關(guān)鍵——目標(biāo)客戶導(dǎo)向制廣譜拓客全面撒網(wǎng)【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61精準(zhǔn)拓客——根地圖根據(jù)客戶地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓精準(zhǔn)拓客——嚴(yán)格拓客制度、賞罰分明6.22精準(zhǔn)化分散拓客大兵團(tuán)集中爆破四家代理公司根據(jù)拓客紅線制度和渠道工作計(jì)劃執(zhí)行渠道工作，在來(lái)訪量偏低情況下，增加周度考核激勵(lì)政策；

拓客方向以社區(qū)和商超巡展、社區(qū)和寫字樓掃樓、大客戶拓展資源積累為主。結(jié)合項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)，大兵團(tuán)全城分成12塊區(qū)域，開展地毯式宣傳；四家代理公司配合大兵團(tuán)拓客工作，同時(shí)，自行進(jìn)行自家其他call客、巡展和大客戶拓展工作。萬(wàn)科根據(jù)各家渠道指標(biāo)完成情況給予不同比例渠道費(fèi)用報(bào)銷激勵(lì)。3月15日臨時(shí)售樓部開放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開放活動(dòng)4月18日6月13日初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)5月17日3月28日品牌發(fā)布會(huì)&認(rèn)籌6月27日首期產(chǎn)品開盤樣板間展示&團(tuán)購(gòu)5月23日營(yíng)銷關(guān)鍵——渠道策略與執(zhí)行【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61精準(zhǔn)拓客——嚴(yán)格拓客制度、賞罰分明6.22精準(zhǔn)化分散拓客大兵三、階段性總結(jié)1.籌備期2.初驗(yàn)期3.升驗(yàn)期4.網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)期5.認(rèn)籌期6.開盤【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61三、階段性總結(jié)1.籌備期2.初驗(yàn)期3.升驗(yàn)期4.成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段解讀——籌備期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企劃經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理率先進(jìn)場(chǎng)1月7-2月4日項(xiàng)目銷售手冊(cè)撰寫、案場(chǎng)制度確定、聯(lián)代規(guī)則確定、銷售團(tuán)隊(duì)組建、說辭、百問撰寫等2月5-7日，銷售團(tuán)隊(duì)集體培訓(xùn)（景觀、規(guī)劃、戶型、案場(chǎng)規(guī)則等）；2月8-15日銷售團(tuán)隊(duì)各自培訓(xùn)（說辭、百問）2月24日啟動(dòng)第一輪置業(yè)顧問call客2月26-3月14日銷售團(tuán)隊(duì)call客，培訓(xùn)，考核，確定第一輪上崗人員3月15-27日，項(xiàng)目臨時(shí)售樓部開始接待客戶，驗(yàn)資工作籌備籌備期工作重點(diǎn)：臨時(shí)售樓部裝修完畢，項(xiàng)目前期工作籌備完成，各團(tuán)隊(duì)分批次上崗，保證接待質(zhì)量；案場(chǎng)基礎(chǔ)規(guī)則確定，同時(shí)開啟首輪call客，積攢第一批意向客戶。【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段解讀——籌備期（1.6-3.27）3月1日企劃方案提報(bào)，確定廣告公司風(fēng)尚3月10日項(xiàng)目營(yíng)銷策略基本確定，廣告戰(zhàn)略完成對(duì)區(qū)域價(jià)值重塑3月17日視覺初稿確定3月21日部分物料及配合派單拓客的禮品同時(shí)到位3月22日初定案名，明確了推廣主題區(qū)域價(jià)值提升3月29日確定了項(xiàng)目的LOGO及VI表現(xiàn)4月8日首輪線上形象出街（商報(bào)跨版），正式亮相企劃工作：推廣策略：品牌價(jià)值提升，項(xiàng)目形象落地廣告策略：品牌+項(xiàng)目形象，主題：七年未見，合肥萬(wàn)科都心作品4月10日，沙盤及戶型單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部包裝到位4月11日，繆總對(duì)項(xiàng)目組人員提出工作要求，同時(shí)對(duì)工地圍檔、門口廣場(chǎng)布置導(dǎo)示及售樓部裝修做出整改指示【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段解讀——籌備期（1.6-3.27）2月份，項(xiàng)目圍擋畫面出街，品牌及項(xiàng)目形象落地，區(qū)域昭示性明顯，3月份，單頁(yè)單位，從品牌傳播迅速過渡到項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)訴求，最快在市場(chǎng)上制造項(xiàng)目聲音。部分視覺表現(xiàn)：【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段拓客工作前置：進(jìn)場(chǎng)前即安排銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行call客，階段性call客量達(dá)到25000組，首輪的意向客戶儲(chǔ)備效果較好，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)，銷售物料到位隨機(jī)啟動(dòng)全面外拓；案場(chǎng)管理制度化：各家企劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理提前進(jìn)場(chǎng)，完成案場(chǎng)基礎(chǔ)制度、聯(lián)代制度撰寫、銷售及各崗位規(guī)范化流程制定。國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)：國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)3月12日正式開放，利用國(guó)購(gòu)人氣提升項(xiàng)目推廣成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈階段解讀——籌備期（1.6-3.27）相關(guān)制度達(dá)成：【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61拓客工作前置：成績(jī)展示迎難而上——競(jìng)品低價(jià)干擾迎難而上——區(qū)階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）推廣策略：形象到項(xiàng)目賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項(xiàng)目核心價(jià)值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶外、報(bào)廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線企劃動(dòng)作梳理：3月28日戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等全線出街一環(huán)核心55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體，約110-14㎡景觀美學(xué)住宅率先登臨【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）推廣策略：形象到項(xiàng)銷售工作：競(jìng)品市調(diào)、團(tuán)隊(duì)練兵、模擬與實(shí)際演練結(jié)合，各項(xiàng)說辭及培訓(xùn)深化：裝修加載項(xiàng)說辭、十大賣點(diǎn)說辭、學(xué)區(qū)說辭、與森林公園對(duì)比說辭、考核后上崗；通過初級(jí)驗(yàn)資進(jìn)行來(lái)訪客戶級(jí)別判定，釋放第一輪優(yōu)惠，鎖定客戶；百萬(wàn)獎(jiǎng)金包獎(jiǎng)勵(lì)方案確定，目標(biāo)導(dǎo)向制，代理公司自行承擔(dān)拓客費(fèi)用，根據(jù)目標(biāo)完成情況分發(fā)獎(jiǎng)金；制定價(jià)格區(qū)間段，進(jìn)行客戶首輪試價(jià)和落位；項(xiàng)目前期客戶重點(diǎn)關(guān)注問題匯總及答客問整理；高端項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)信心疏導(dǎo)此階段共來(lái)訪登記客戶1044組，初驗(yàn)451組來(lái)訪轉(zhuǎn)資比34.6%。階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）萬(wàn)科城市之光客戶房源意向單(同策）客戶姓名：聯(lián)系方式：驗(yàn)資手冊(cè)編號(hào)：戶型：□110㎡端戶□110㎡中戶□125㎡□140㎡備選情況樓棟樓層戶型位置預(yù)算總價(jià)（萬(wàn)元）首選#

□01□02□03□04

備選一#

□01□02□03□04

備選二#

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付款方式：□一次性□商業(yè)貸款置業(yè)顧問：

案場(chǎng)經(jīng)理：

□老客戶□新客戶□驗(yàn)資客戶認(rèn)知途徑：

2015年月日【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61銷售工作：此階段共來(lái)訪登記客戶1044組，初驗(yàn)451組階城市之光初級(jí)驗(yàn)資試價(jià)表階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）城市之光驗(yàn)資落位表（C-1#）1#04(110㎡)03(110㎡)02(110㎡)01(110㎡)合計(jì)表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+42F1121141161181201151171191211231161181201221241111131151171192

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【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61城市之光初級(jí)驗(yàn)資試價(jià)表階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.1階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）初驗(yàn)階段驗(yàn)資主要集中于周末爆發(fā)；渠道上主要以call客、路過、大客戶、派單和戶外為主；原因分析：項(xiàng)目面世之初，線上覆蓋面和話題有限，來(lái)人主要依靠線下拓客渠道為主【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——初驗(yàn)階段（3.28-4.17）初驗(yàn)階段驗(yàn)資主要集推廣策略：形象期向產(chǎn)品期過渡；推廣主題：

110-140㎡景觀美學(xué)住宅率先登臨；+我看見城市的光，首席中央公園塔尖生活示范區(qū)矚目綻放；創(chuàng)新營(yíng)銷：尋找城市之光，首屆萬(wàn)科營(yíng)銷學(xué)院；創(chuàng)新微信互動(dòng)活動(dòng)，以愛之名，表白合肥；企劃動(dòng)作梳理：5.20以愛之名，表白合肥；創(chuàng)新微信活動(dòng)，你愛合肥哪一點(diǎn)，勾起合肥人記憶4月18日千人彩跑活動(dòng)18日當(dāng)天啟動(dòng)升級(jí)驗(yàn)資活動(dòng)，升級(jí)驗(yàn)資階段共計(jì)837組階段解讀——升驗(yàn)階段（4.18-5.22）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61推廣策略：形象期向產(chǎn)品期過渡；企劃動(dòng)作梳理：5.20以愛之名銷售工作：根據(jù)階段性目標(biāo)完成情況調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)案場(chǎng)積極性，同時(shí)，根據(jù)每日目標(biāo)達(dá)成情況制定懲罰措施，刺激銷售；根據(jù)蓄客情況適時(shí)延長(zhǎng)蓄客節(jié)點(diǎn)，增加蓄客期；根據(jù)第一輪客戶心理價(jià)位摸排，制定第一輪客戶試價(jià)表；根據(jù)正式售樓部動(dòng)線及示范區(qū)動(dòng)線，制定新一輪說辭，并重新進(jìn)行考核；階段性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制變動(dòng)正式售樓部動(dòng)線說辭此階段共來(lái)訪登記客戶945組，新客戶升驗(yàn)649組（合計(jì)837組）新來(lái)訪轉(zhuǎn)資比67%。階段解讀——升驗(yàn)階段（4.18-5.22）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61銷售工作：階段性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制變動(dòng)正式售樓部動(dòng)線說辭此階段共來(lái)訪登城市之光初級(jí)驗(yàn)資試價(jià)表1#04(110㎡)03(110㎡)02(110㎡)01(110㎡)合計(jì)表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+42F1131151171191211161181201221241171191211231251111131151171193

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19F-21F13313513713914113613814014214413814014214414613213413613814011

1

211

11

112

22F1331351371391411361381401421441381401421441461311331351371393

11

1

23F1321341361381401351371391411431371391411431451311331351371391

1

24F1311331351371391341361381401421361381401421441291311331351370

25F-26F13013213413613813313513713914113513713914114312813013213413691

1

1

1

3

1

1

27F1291311331351371321341361381401331351371391411271291311331357

1

1

1

1

1

1

128F1221241261281301251271291311331271291311331351201221241261281

1

合計(jì)3250114810131991624331615125

合計(jì)：11

合計(jì)：36

合計(jì)：50

合計(jì)：28

階段解讀——升驗(yàn)階段（4.18-5.22）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61城市之光初級(jí)驗(yàn)資試價(jià)表1#04(110㎡)03(11升級(jí)驗(yàn)資客戶主要渠道為非業(yè)主推薦，call客及路過；原因分析：項(xiàng)目升級(jí)驗(yàn)資期間新帶新券使用可享有1000元/張的抵房款優(yōu)惠，激發(fā)了客戶之間的傳播。階段解讀——升驗(yàn)階段（4.18-5.22）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61升級(jí)驗(yàn)資客戶主要渠道為非業(yè)主推薦，call客及路過；階段解讀階段解讀——電商階段（5.23-6.12）推廣策略：產(chǎn)品到銷售信息的轉(zhuǎn)化，沿襲光的系列話題，配合光之雅集圈層活動(dòng)，突出雅聚三好生活階段炒作話題，同時(shí)為三好品牌發(fā)布會(huì)鋪墊；推廣主題：我看見城市的光——首席中央公園生活區(qū)矚目綻放；創(chuàng)新營(yíng)銷：系列雅集圈層活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)感；萬(wàn)科三好館開放；萬(wàn)科home+展示和物料支撐；7約7萬(wàn)方半島公園開放體驗(yàn)；企劃動(dòng)作梳理：6月6日三好館開放名師授藝禪茶之道體驗(yàn)活動(dòng)三類裝修包：創(chuàng)享包、悅享包和尊享包物料支撐【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——電商階段（5.23-6.12）推廣策略：產(chǎn)品到銷企劃動(dòng)作梳理：階段解讀——電商階段（5.23-6.12）渠道策略：5月底至6月初，開盤籌備期，精準(zhǔn)拓客變?yōu)榇蟊鴪F(tuán)掃客，利用大兵團(tuán)模式進(jìn)行全市地推，快速提升項(xiàng)目知名度和來(lái)訪量；渠道執(zhí)行：12大客戶戰(zhàn)區(qū)劃分，百人團(tuán)隊(duì)；開盤前組建一支專項(xiàng)主題派單團(tuán)隊(duì)，商超、社區(qū)、寫字樓等全線鋪開開盤前大客戶集中于公安、醫(yī)療和銀行系統(tǒng)滲透，建立各系統(tǒng)專項(xiàng)對(duì)接拓展制度；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61企劃動(dòng)作梳理：階段解讀——電商階段（5.23-6.12）渠道此階段共來(lái)訪登記客戶827組，新訪電商223組；新訪轉(zhuǎn)電商27%階段解讀——電商階段（5.23-6.12）銷售工作：電商鎖客開始，對(duì)于對(duì)于升級(jí)驗(yàn)資客戶、前期老來(lái)訪客戶及新來(lái)訪客戶進(jìn)行第三輪篩客，同時(shí)依據(jù)區(qū)間價(jià)格表上進(jìn)行落位；梳理客戶落位，制定引導(dǎo)說辭，合理引導(dǎo)并每日更新落位表；針對(duì)電商團(tuán)購(gòu)進(jìn)行分類分級(jí)，精細(xì)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶分類管理；目標(biāo)重新倒排，以周為單位進(jìn)行目標(biāo)考核，實(shí)行罰款及停崗制度；裝修加載項(xiàng)專項(xiàng)說辭培訓(xùn)以及一對(duì)一考核，按照標(biāo)準(zhǔn)化銷售動(dòng)線接待客戶（售樓處-三好館-樣板房）第二輪客戶試價(jià)表制定，利用土地市場(chǎng)火爆提升客戶心理預(yù)期；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61此階段共來(lái)訪登記客戶827組，新訪電商223組；新訪轉(zhuǎn)電階段解讀——電商階段（5.23-6.12）城市之光合房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)落位表（C-1#）1#04(110㎡)03(110㎡)02(110㎡)01(110㎡)合計(jì)表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+42F1211231251271291201221241261281181201221241261121141161181200

3F1231251271291311221241261281301201221241261281141161181201222

1

1

4F1251271291311331241261281301321221241261281301161181201221242

1

1

5F-6F1271291311331351261281301321341241261281301321181201221241265+2

1

1+21

1

17F-9F12913113313513712813013213413612612813013213412012212412612819+11

1

21

12

2411

1

2110F-12F13113313513713913013213413613812813013213413612212412612813012

11

111

2

1

11

1113F-14F1291311331351371281301321341361261281301321341201221241261287

11

2

1

1

1

15F-18F1331351371391411321341361381401301321341361381241261281301329+2

1

21

1112

1

119F-23F1351371391411431341361381401421321341361381401261281301321346+11

1

1

12

1

24F-26F1331351371391411321341361381401301321341361381241261281301325

1

1

11

1

27F1301321341361381271291311331351271291311331351211231251271296+2

1

113

1

1

28F1271291311331351241261281301321241261281301321181201221241261

1

合計(jì)1+134313+111244+25+29723+3

2144

合計(jì)：13

合計(jì)：27

合計(jì)：31

合計(jì)：11

82低區(qū)落位較少，加大房源引導(dǎo)和定價(jià)中拉開差距【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——電商階段（5.23-6.12）城市之光合房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)城市之光合房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)落位表（C-3#）3#04（110㎡）03（110㎡）02（110㎡）01（140㎡）合計(jì)表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+4表價(jià)-4表價(jià)-2表價(jià)表價(jià)+2表價(jià)+42F1251271291311331271291311331351251271291311331731751771791810

3F1271291311331351291311331351371271291311331351761781801821843+1

11

2

4F1291311331351371311331351371391291311331351371781801821841863+1

1

1

1

1

5F-6F1311331351371391331351371391411311331351371391821841861881909+41

1

1

1

11

111+1

1

27F-9F13313513713914113513713914114313313513713914118418618819019216+32121

211

1

11

2+112

10F-12F13513713914114313713914114314513513713914114318819019219419618+112

22

2

1+112

22

1

13F-14F1331351371391411351371391411431331351371391411841861881901925+1

2

1

1

11

15F-18F13713914114314513914114314514713713914114314519419619820020221+612

22

13+1

2+1211+13

1

319F-22F13914114314514714114314514714913914114314514719619820020220425+52+1

1

2+1111

2

2+1124+114

223F-26F1411431451471491431451471491511411431451471491982002022042068+21

13

1

11

1

1

27F-29F13914114314514714114314514714913914114314514719219419619820010+3

112+1

1

1

21+11

130F-32F1371391411431451391411431451471371391411431451881901921941967+1

11

23

133F1331351371391411351371391411431331351371391411841861881901925

1

2

1

1

34F1311331351371391331351371391411311331351371391801821841861880

合計(jì)8+1552+18+29+112+12+22+36+345+24+554+413+111+21069

合計(jì)：32

合計(jì)：41

合計(jì)：33

合計(jì)：52

158階段解讀——電商階段（5.23-6.12）140㎡產(chǎn)品落位集中，供小于求，加大125和110㎡產(chǎn)品引導(dǎo)【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61城市之光合房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)落位表（C-3#）3#04（110㎡）0階段解讀——電商階段（5.23-6.12）電商總計(jì)508組，其中升驗(yàn)轉(zhuǎn)電商240組，新訪電商223組，老訪45組；電商客戶認(rèn)知渠道主要集中于大客戶、call客、非業(yè)主推薦和路過渠道；原因分析：電商階段大客戶公安系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)集中爆發(fā)，同時(shí)前期新客戶基礎(chǔ)，新帶新基數(shù)增加，直接增加渠道比重；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——電商階段（5.23-6.12）電商總計(jì)508組，推廣策略：持續(xù)銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)告；推廣主題：

我看見城市的光，首席中央公園塔尖生活，矚目綻放創(chuàng)新營(yíng)銷：合肥萬(wàn)科年度品牌發(fā)布會(huì)企劃動(dòng)作梳理：階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）6月20-22日空中餐廳活動(dòng)空中餐廳、美食共享、邀請(qǐng)王品牛排大師現(xiàn)場(chǎng)烹飪【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61推廣策略：持續(xù)銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)告；企劃動(dòng)作梳理：階段解讀——認(rèn)籌階銷售工作：配合品牌發(fā)布會(huì)，進(jìn)行集中客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)籌，制造項(xiàng)目熱銷預(yù)熱，刺激客戶心理預(yù)期；針對(duì)每棟樓每條產(chǎn)品線布排銷售目標(biāo)，根據(jù)每日落位情況進(jìn)行產(chǎn)品引導(dǎo)，合理引導(dǎo)客戶落位，拓寬客戶房源區(qū)間；每周日配合活動(dòng)進(jìn)行客戶邀約，保持案場(chǎng)人氣，加強(qiáng)新客戶轉(zhuǎn)化。此階段共來(lái)訪登記客戶512組，新客戶認(rèn)籌214組（合計(jì)認(rèn)籌534組），新來(lái)訪轉(zhuǎn)資比32%。階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61銷售工作：此階段共來(lái)訪登記客戶512組，新客戶認(rèn)籌214組階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）客戶1、2順位多意向房源落位，提前引導(dǎo)客戶多房源選擇，減弱房源沖突；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）客戶1、2順位多意階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）客戶“江?！?順位預(yù)選房源“2204”因溢出無(wú)法落位，2順位房源“1004”可進(jìn)行引導(dǎo)，并成功落進(jìn)；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）客戶“江?！?順位階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）01室共計(jì)33套，1順位，1、2順位成功落進(jìn)31套，溢出34套，嚴(yán)重影響均勻去化，需對(duì)選擇140產(chǎn)品向其他產(chǎn)品線進(jìn)行引導(dǎo)；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）01室共計(jì)33套，階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）03室7-9F共計(jì)3套，1順位落進(jìn)2套，2順位落進(jìn)1套，溢出6套，02室總體共計(jì)27套，1、2順位共計(jì)落進(jìn)20套，需對(duì)7-9F溢出客戶想其余樓層引導(dǎo)；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）03室7-9F共計(jì)認(rèn)籌階段客戶主要渠道為大客戶、非業(yè)主推薦及call客；原因分析：大客戶來(lái)訪轉(zhuǎn)籌比相對(duì)較高，項(xiàng)目展示區(qū)完善后，階段性客戶口碑相傳力度增強(qiáng)。階段解讀——認(rèn)籌階段（6.13-6.26）【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61認(rèn)籌階段客戶主要渠道為大客戶、非業(yè)主推薦及call客；階段解

問題一：開盤目標(biāo)：項(xiàng)目認(rèn)籌目標(biāo)完成率約87%，籌量有限，如何增加解籌率和成交套數(shù)？

解決辦法：根據(jù)初驗(yàn)到認(rèn)籌階段的價(jià)格試水，制定最趨于增加客戶接受度的價(jià)格?？蛻艏?/p>

落位在3#、8#樓，通過價(jià)格差、置業(yè)顧問多輪引導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)氛圍逼定；

問題三：開盤組織：四家代理公司加自銷共計(jì)250名工作人員，如何有效管理？

解決辦法：多輪討論，定人定崗，設(shè)置區(qū)域負(fù)責(zé)人制，多次培訓(xùn)走場(chǎng)。嚴(yán)格控制簽到區(qū)、選

房區(qū)和跑單區(qū)人數(shù)、開盤過程中萬(wàn)科安排專人把控相關(guān)區(qū)域；開盤方案制定問題二：開盤方式：項(xiàng)目客群屬于城市中產(chǎn)及以上階層，傳統(tǒng)集中大開盤搶房模式是否適合本項(xiàng)目？

解決辦法：綜合考慮多重因素，決定采用森林公園最熟悉的電子選房大開盤模式，增加客戶

解籌率，避免因其他開盤方式造成的不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)；【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61問題一：?jiǎn)栴}三：開盤方案制定問題二：【推薦】某地簽到區(qū)選房等候區(qū)預(yù)選房區(qū)選房簽約區(qū)審核區(qū)開盤現(xiàn)場(chǎng)布置【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61簽到區(qū)選房等候區(qū)預(yù)選房區(qū)選房簽約區(qū)審核區(qū)開盤現(xiàn)場(chǎng)布置【推薦】時(shí)間：2015年6月27日地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)威斯汀酒店三樓宴會(huì)廳認(rèn)購(gòu)流程客戶憑借《意向登記書》至簽到區(qū)掃描意向登記書電子簽到↓客戶根據(jù)電腦隨機(jī)分組情況至對(duì)應(yīng)通道領(lǐng)取號(hào)碼牌↓客戶領(lǐng)取號(hào)碼牌后至認(rèn)購(gòu)等候區(qū)等候搖號(hào)↓搖號(hào)開始，隨機(jī)搖取分組號(hào)，每個(gè)組號(hào)包括12組選房客戶↓客戶根據(jù)電子搖號(hào)結(jié)果至選房等候區(qū)排隊(duì)等候同時(shí)填寫《選房確認(rèn)單》↓根據(jù)填妥《選房確認(rèn)單》進(jìn)入選房區(qū)↓選定房源，先選定房源者先得，銷控確認(rèn)無(wú)誤后,簽署《房源確認(rèn)單》財(cái)務(wù)將認(rèn)籌收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)↓客戶憑借《房源確認(rèn)單》至資料區(qū)領(lǐng)取《認(rèn)購(gòu)書》↓客戶領(lǐng)取《認(rèn)購(gòu)書》后，至簽約區(qū)簽訂相關(guān)認(rèn)購(gòu)資料↓認(rèn)購(gòu)資料審核無(wú)誤后蓋章，客戶領(lǐng)取客戶聯(lián)留存，選房結(jié)束上午7點(diǎn)半，客戶陸續(xù)入場(chǎng)，在選房等候區(qū)等候選房；9點(diǎn)18分，開始搖號(hào)選房，每輪搖號(hào)12組，共計(jì)50輪搖號(hào)；現(xiàn)場(chǎng)備有早餐和飲用水。認(rèn)購(gòu)流程【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61時(shí)間：2015年6月27日上午7點(diǎn)半，客戶陸續(xù)入場(chǎng)，在選房等開盤現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約1000人；開盤認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：401套；解籌率：75.1%；到訪認(rèn)購(gòu)率：92.2%；開盤數(shù)據(jù)【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61開盤現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約1000人；開盤認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：40四、創(chuàng)新與思考1.創(chuàng)新盤點(diǎn)2.總結(jié)提升【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61【推薦】某地產(chǎn)項(xiàng)目首開復(fù)盤報(bào)告61四、創(chuàng)新與思考1.創(chuàng)新盤點(diǎn)2.總結(jié)提升【推薦序號(hào)單位認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)占比未來(lái)可跟進(jìn)1公安系統(tǒng)554828%72安徽省氣象局1195%23京東方995%04恒興集團(tuán)664%05廬陽(yáng)區(qū)政府764%16一零五醫(yī)院774%07四里河街道753%28科大訊飛853%39市二院553%010長(zhǎng)豐路武警醫(yī)院442%011中國(guó)銀行642%212工商銀行442%013興業(yè)銀行442%014安徽中醫(yī)院332%015安農(nóng)大332%016第一人民醫(yī)院332%017光大銀行432%118市政規(guī)劃局332%019市建委332%020興業(yè)銀行432%121腫瘤醫(yī)院332%043中科大111%022安醫(yī)一附院221%023安醫(yī)二附院221%024合肥燃?xì)?21%025交通銀行221%026合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行221%027農(nóng)科院221%028農(nóng)業(yè)銀行221%029武警邊防檢查站221%030中國(guó)電信221%03138所111%03245中111%033安徽市場(chǎng)星報(bào)社111%034安徽中醫(yī)藥大學(xué)111%035房管局111%036國(guó)元證券111%037徽商銀行111%038建設(shè)銀行111%039江淮集團(tuán)111%040平安保險(xiǎn)111%041新安晚報(bào)111%042郵儲(chǔ)銀行111%0合計(jì)190171100%19表現(xiàn)較好的渠道客戶中，成交排名第一的是大客戶團(tuán)購(gòu)：131套（總計(jì)171套，約40套為尚未達(dá)到3套的單位），公安系統(tǒng)約50套，占比28%，醫(yī)療、銀行等系統(tǒng)成交占比較大；本次主要是通過各單位的高層領(lǐng)導(dǎo)，自上而下發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，效果較