創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作教材課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作1主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡(jiǎn)介“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者及獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心內(nèi)容營(yíng)銷分析的方法市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法經(jīng)驗(yàn)之談主要內(nèi)容挑戰(zhàn)杯簡(jiǎn)介2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，通過(guò)深入研究和廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的起源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（Busine3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般讀者希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象可能的投資人合作伙伴供應(yīng)商顧客政策機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般讀者希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象4“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者競(jìng)賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者是大賽的評(píng)委，來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)，有企業(yè)界的，有風(fēng)險(xiǎn)投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師。“挑戰(zhàn)杯”的賽制及及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者競(jìng)賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾?二、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的歷程第一屆?１９９９?北京?清華大學(xué)第二屆?２０００?上海?上海交通大學(xué)第三屆?２００２?杭州?浙江大學(xué)第四屆?２００４?廈門?廈門大學(xué)第五屆?２００６?濟(jì)南?山東大學(xué)第六屆?２００8?四川?四川大學(xué)二、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的歷程第一屆?１９９９?6獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢(shì)：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。第二屆：項(xiàng)目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開始贊助，（各媒體動(dòng)畫、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎(jiǎng)。第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。第五屆：項(xiàng)目多元化。獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大7三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要公司概述市場(chǎng)調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略總體進(jìn)度安排風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃假定公司能夠提供的利益三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容執(zhí)行摘要81、執(zhí)行摘要這是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)計(jì)能提供的利益。1、執(zhí)行摘要這是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)92、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)需求；公司概述：包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景：詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)103、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。3、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述114、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；制定公司的營(yíng)銷策略。4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；125、總體進(jìn)度安排收入來(lái)源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案5、總體進(jìn)度安排收入來(lái)源136、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、147、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況7、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和158、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模169、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，后三年為年度報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）兩方面。9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表1710、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略10、假定公司能夠提供的利益。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：18四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性19五、營(yíng)銷策略要回答的問(wèn)題1、策略策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型誰(shuí)是顧客？怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？2、怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。行動(dòng)計(jì)劃。3、可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。五、營(yíng)銷策略要回答的問(wèn)題1、策略204Ps分析市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第5個(gè)P。第六個(gè)P是業(yè)績(jī)考評(píng)，就是你營(yíng)銷的業(yè)績(jī)考評(píng)。第七個(gè)叫“拉”和“推”，第八個(gè)叫問(wèn)題解決，4Ps分析市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）21競(jìng)爭(zhēng)分析適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在竟?fàn)幷咛娲犯?jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)分析適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具22內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)客戶(需求，品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率，成本因素)財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率．現(xiàn)金管理產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)內(nèi)外部環(huán)境分析外部固素：233Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)，價(jià)格敏感度另外，需要強(qiáng)調(diào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題24六、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點(diǎn)消費(fèi)者需求方面的情況；調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況；調(diào)查銷售渠道的情況；調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況；調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。調(diào)查方法：重視對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級(jí)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)六、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法調(diào)查重點(diǎn)25七、計(jì)劃書寫作的一些經(jīng)驗(yàn)之談1、突出運(yùn)用圖表圖表特別是有說(shuō)服力來(lái)形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說(shuō)明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。2、數(shù)據(jù)勝出3、核心內(nèi)容a、一句話能說(shuō)清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項(xiàng)目應(yīng)是替代性技術(shù)、需求性產(chǎn)品、細(xì)分性市場(chǎng)、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢(shì)、特色性公司。4、寫作框架對(duì)市場(chǎng)需求的描述“要大處著眼，小處落筆，來(lái)自于政府的政策或社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要”5、調(diào)研是加分的地方，要重視。6、競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)分析：舉例；網(wǎng)上收搜，雖無(wú)準(zhǔn)確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對(duì)錯(cuò)的判斷，是素質(zhì)教育。七、計(jì)劃書寫作的一些經(jīng)驗(yàn)之談1、突出運(yùn)用圖表26數(shù)據(jù)中的常見錯(cuò)誤市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)50、60萬(wàn)沒多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。成本測(cè)算，一個(gè)新產(chǎn)品往往價(jià)格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購(gòu)的原材料比同類成熟廠家要高。數(shù)據(jù)中的常見錯(cuò)誤市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率27祝各位同學(xué)在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)！祝各位同學(xué)在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)！28

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過(guò)有了愛會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所