營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會

營銷籌畫學(xué)習(xí)心得體味市場營銷是一門靈敏性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，不少人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活之中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假設(shè)前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢?！盃I〃者，”籌畫、謀劃〃也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售籌畫及建立客戶資料等?！颁N〃即”銷售〃，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照籌畫好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營〃后“銷〃，作為整個營銷活動的開始，“營〃往往是營銷成敗的關(guān)鍵?！盃I〃需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開辟、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營〃的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、翻開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善”營〃的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌畫方案。需要指出的是，重“營〃并不意味著可以輕“銷〃?！睜I〃、“銷〃作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營〃的同時,廣闊的郵政營銷隊伍惟獨深化市場去“銷〃，”營〃才故意義，方能產(chǎn)生效果。光“營〃不”銷〃只會是紙上談兵，重“銷〃輕”營〃那末會事倍功半。惟獨用心去“營〃，有效去“銷〃，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日益劇烈的今天，高速開展的各行各業(yè)需要新型營銷人材，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才干的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到不少，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。本學(xué)期的營銷籌畫文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動，參預(yù)課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。自開始學(xué)習(xí)營銷籌畫課程以來，我向來對這門課有著濃重的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下籌畫過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何方案或者說籌畫是非常有必要具備的一項才干，這對自己以后籌畫活動是非常有利的，同時自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了不少課堂討論和理論作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過不少艱難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以根本解決。例如，我制作過公益活動籌畫，一個籌畫首先要明確目的，然后環(huán)繞目的發(fā)展規(guī)劃，確定一個主題，對問題發(fā)展分析，一一給出一個解決方案，形成一份完好的籌畫方案，做好最開的根本框架，形成一個邏輯清晰文案內(nèi)容，其次就是籌畫方案最總都是要施行的方案，所以不可以脫離實際情況。這也是為什么一份籌畫需要發(fā)展問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案籌畫的形式和構(gòu)造是不同的，所以不能一概而論，同時切記一定要環(huán)繞主題、目的來做，否那末是個好方案但是卻不是一個好的營銷籌畫文案。還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要務(wù)實在可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照籌劃來施行相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華美，但務(wù)實在可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比方廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是驀地冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，固然這個可以單獨設(shè)置此外一門課程了。老師講到的重點是每一個問題的設(shè)置都是要得到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘答復(fù)者的答案暗地里的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動籌畫的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷籌畫，營銷籌畫文案寫作應(yīng)該是效勞于營銷的?；顒踊I畫首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、詳細的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的仍然是創(chuàng)意，或者可以良好到達目的的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來料想的效果。最后就是我們小組的營銷籌畫文案寫作的感想，我主要負責(zé)的是活動的籌畫和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新鮮的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié)合NBA和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣闊的消費來說還是非常有吸引力的，同時兼顧NBA的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組發(fā)展了分工合作，大家每人負責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學(xué)匡助制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完好營銷籌畫文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)理論，成為一位出色的營銷籌畫人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案籌畫寫手必然擁有不少經(jīng)歷。我還需要多多理論和學(xué)習(xí)，努力成為一位優(yōu)秀的營銷籌畫人。這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將完畢，總的來說，，經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。確實，從選案例到開始制作，從理論到理論，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到不少不少的東西，同時不僅可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了不少在書本上所沒有學(xué)到過的知識。經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程蜿蜒可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾經(jīng)一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水暗地里的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永久不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱辛奮斗〃這一詞的真正含義。做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的.客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷籌畫程序、營銷整體籌畫、營銷戰(zhàn)略籌畫、產(chǎn)品籌畫、定價籌畫、渠道籌畫、廣告籌畫、公關(guān)籌畫等。房地產(chǎn)營銷籌畫是房地產(chǎn)開辟公司以企業(yè)經(jīng)營方針目的為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出時機點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與效勞推向目的市場，以到達占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開辟企業(yè)不斷開展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷籌畫是在對市場的深化理解的根抵上的高智能的籌畫。它蘊含在企業(yè)消費開辟經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建造總體設(shè)計、價格定位、廣告中介效勞、售后效勞以及信息反響等組成。使開辟的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開辟一定是首先強調(diào)“以人為本〃的營銷籌畫。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須環(huán)繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷籌畫的根本所在。經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷籌畫不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷籌畫雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體味的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，理解到了新的營銷管理知識，懂得了理論中積累經(jīng)歷的珍貴。是的，營銷籌畫是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷籌劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了神奇的成效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開辟建立的中間環(huán)節(jié)，是開辟商將潛在市場時機轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場時機，從而實現(xiàn)企業(yè)自我開展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷籌畫是關(guān)系房地產(chǎn)開辟經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體味到了理論與實際想結(jié)合的重要性，惟獨理論知識是遠遠不夠的，惟獨把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才干真正為社會效勞，從而進步自己的實際動手才干和獨立考慮才干。在設(shè)計的過程中遇到不少問題，可以說是艱難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不少缺乏之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深化，掌握的不夠結(jié)子，有待加強。老師為我們安排此次課程設(shè)計的根本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步進步思想覺悟，特別是觀察、分析和解決問題的實際工作才干，以便培養(yǎng)成可以主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)人材。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手才干有所進步，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷籌畫流程的理解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并可以結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展更深化的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的才干。學(xué)會分析解決普通本錢經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程本錢會計方案編制中的普通程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立考慮和解決實際工作的才干。在老師指導(dǎo)下，獨立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的搜集、熟悉，掌握設(shè)計的根本要求和方法，掌握工程本錢會計的根本要點；熟悉賬目的準；確定工程本錢核算工程，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部份，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大間隔，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處，以便為完善學(xué)習(xí)方案，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供理論根據(jù)。關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時