商業(yè)合作策劃方案

商業(yè)合作策劃方案商業(yè)合作策劃方案【篇一：商業(yè)合作共贏計劃書】金山宏業(yè)聯合商務股份有限企業(yè)吉安食為天飲食服務有限企業(yè)商業(yè)合作共贏計劃書目錄一、序言簡述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、行業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、合作條件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四、贏利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五、風險評定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。六、論證總結。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一、序言簡述尊敬老總您好！當我們面對激烈市場競爭時，總會去思索本身發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行競爭中也會感到有一定壓力。歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，假如不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思緒才提出市場聯盟構想。聯盟就是我們聯合結成有利共享朋友，你我都知道當今市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參加聯盟事業(yè)各界人士實現市場利益共贏。二、行業(yè)分析據我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期市場調研，發(fā)覺一些古怪現象，生意好一直比較難穩(wěn)定，生意通常經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好老板，似乎都有一樣觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合作生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有些人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆理由。ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們碼頭和裝修在吉安應該排中上條件，大廳比九州裝修是要好多吧，為何你們大廳生意比人家生意就差呢？經過我們跟你們合作了一段時間，顯著發(fā)覺你們服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、私自做主拔掉我們pos線，誤導我們會員說我們機器是壞不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方合作表示懷疑。一樣合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬會員刷卡量，其實商業(yè)考究就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利保障。你要相信我們是來幫助你贏利朋友，絕對不是你行業(yè)競爭對手，我們企業(yè)還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！三、合作條件我們金山宏業(yè)企業(yè)設定項目，是具備特定范圍，她形成是存在一定原因和道理。而且我們已具備了幫助你贏利資格，詳細條件以下；1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設置分企業(yè)。2、為了聯盟合作商戶資金結算安全保障，我們與中國最權威銀聯商務簽約了結算保障合作協議。3、為了打造優(yōu)質客戶群體（會員）我們企業(yè)又與中國四大國有銀行（農行）聯合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯名卡。4、企業(yè)能夠經過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包含瀏覽商戶相關信息，、并還能夠支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動5、我們企業(yè)還設定了二十四小時客戶服務、投訴、處理電話6、市場能不能做好，靠就是人才團體，企業(yè)當前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業(yè)專員服務【篇二：商業(yè)合作計劃書模板】商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內容包括本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對有投資意向投資者公開。本企業(yè)要求投資企業(yè)項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本企業(yè)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書包括本企業(yè)商業(yè)秘密。項目經理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書項目名稱：項目單位：地址：電話：傳真：電子郵件：聯絡人：［企業(yè)名稱］［日期］目錄執(zhí)行概要第一部分企業(yè)基本情況第二部分企業(yè)管理層第三部分產品/服務第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務計劃第十一部分風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它企業(yè)應備資料清單［詳細內容參考］執(zhí)行概要（執(zhí)行概要盡可能控制在2~3頁紙內完成。）1.企業(yè)基本情況（企業(yè)名稱、成立時間、注冊地域、注冊資本、主要股東、股份百分比、主營業(yè)務、過去三年銷售收入、毛利潤、純利潤、企業(yè)地點、電話、傳真、聯絡人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年紀、籍貫、學歷/學位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。）3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品新奇性、先進性和獨特征，產品競爭優(yōu)勢。）4.研究與開發(fā)（已經有技術結果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員激勵機制。）5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對銷售人員激勵機制。）7.產品制造（生產方式，生產設備，質量確保，成本控制。）8.管理（機構設置，員工持股，勞動協議，知識產權管理，人事計劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）10.財務預測（未來3年或5年銷售收入、利潤、資產回報率等。）11.風險控制（項目實施可能出現風險及擬采取控制方法。）第一部分企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況：企業(yè)名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本：其中現金到位：無形資產占股份百分比：%注冊地點：企業(yè)性質為：（請?zhí)顚懫髽I(yè)性質，如：有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合作企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份百分比和外資百分比）企業(yè)沿革：（說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等企業(yè)基本情形變動，并說明這些變動原因）當前企業(yè)主要股東情況：（列表說明當前股東名稱及其出資情況，以下表）股東名稱出資額出資形式股份百分比聯絡人聯絡電話甲方乙方當前企業(yè)內部部門設置情況：（以組織機構圖來表示本企業(yè)獨資、控股、參股有企業(yè)經及非法人機構情況）企業(yè)曾經經營過也無有、、、、、、。企業(yè)當前經營業(yè)務為、、、、、、。當前主營業(yè)務為。企業(yè)當前職員情況：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度有人，占員工總數%，大學本科以上有人，占員工總數%，碩士學位（含中級職稱）以上有人，占員工總數%，博士學位（含高級職稱）以上有人，占員工總數%。（最好列表說明，以下表）員工人數?？莆幕潭却髮W本科大學本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數百分比人數百分比人數百分比人數百分比管理人員生產工人企業(yè)經營財務歷史：（列表說明）項目本年度第1年第2年第3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率企業(yè)近期及未來3~5年要實現目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業(yè)股票上市等）。企業(yè)近期及未來3~5年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分企業(yè)管理層董事會組員名單：序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯絡電話【篇三：商業(yè)合作計劃書】合作計劃書一.企業(yè)基本信息企業(yè)全稱：企業(yè)法人代表：地址：郵編：518108網址：業(yè)務聯絡人：職務：銷售經理電話：email：傳真：手機：二.企業(yè)業(yè)務概要1．企業(yè)業(yè)務定位：1.1、led電子顯示器：室內全彩系列，室外全彩系列，租賃系列，彩幕系列，單雙色系列1.2、led照明：室內照明，室外照明2．組織結構：2.1、銷售：總經理-副總經理-銷售總監(jiān)-大區(qū)經理-銷售經理-銷售業(yè)務員2.2、生產：總經理-副總經理-生產經理-生產主管-工藝組長-員工2.3、品質：總經理-副總經理-品質主管-品質組長-iqc2.4、工程與研發(fā)：總經理-副總經理-技術總工-技術工程師-技術員2.5、售后服務：售后客服-售后主管-售后助理-售后技術員3．預計銷售收入目標和組成：3.1、led電子顯示器：3.0億元3.2、led照明：1.0億元4．能力說明本企業(yè)和其它企業(yè)相比，所具備比較優(yōu)勢：4.1、行業(yè)：led電子顯示器戶內外全彩模組各系列4.2、地域：國內外4.3、客戶資源：網絡資源，地方資源，海外資源4.4、業(yè)務專長：戰(zhàn)略合作或加盟5．本企業(yè)為合作提供服務內容有：5.1、網絡資源（baidu，環(huán)球，中國制造，慧聰，阿里巴巴等）5.2、展會資源（廣交會，光博會，地方展，香港、澳門展，海外展等）5.3、媒體資源（廣告公布，廣告宣傳，活動組織）6．目標市場分析本企業(yè)目標市場是：6.1、國內工程，國內廣告，國內政企，國內公共環(huán)境，國內服務領域，國內娛樂領域，國內貿易等6.2、國外工程，國外廣告，國外政企，國外公共環(huán)境，國外服務領域，國外娛樂領域，國外貿易等進入目標市場伎倆6.3、營銷，人際關系，品牌影響，廣告拓展，活動組織，媒體引用等6.4、個人分析、拓展、總結、實施6.5、平臺輔助，關系輔助，資源輔助當前所處位置6.6、國內面向目標市場，計劃提議6.7、找取個人優(yōu)勢，確立目標市場（提議海外）6.8、分析人際關系，確立優(yōu)勢市場范圍（比如國內政企）6.9、平臺支持下，確定目標領域（比如個人業(yè)余興趣對某領域資深了解）7．配置人員業(yè)務人員和技術人員組成情況：7.1、銷售人員：合作方自行提供7.2、技術人員：合作過程中，企業(yè)會隨時安排技術人員配合7.3、其它人員：在項目談判過程中，一切以雙方利益為前提基礎下，任何可提供相關人員都傾力配合計劃負責業(yè)務合作銷售人員是：張帥（國內銷售經理）電話：三.銷售機會和行動1．針對產品市場銷售策略和行動方案：在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成led產品。詳細選擇以下項目和內容是：1.1、led電子顯示器（室內全彩，室外全彩，室內外單雙色，彩幕）1.2、led照明（室內照明，室外照明）1.3、渠道代理，貿易分銷在原有客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。詳細選擇以下客戶是：1.4、有使用意向個人或群體1.5、有合作意向個人或群體1.6、人脈資源廣泛個人或群體1.7、led行業(yè)相關展會1.8、產品營銷會，產品公布會，產品研討會，企業(yè)慶典（比如企業(yè)周年慶）1.9、媒體、網絡宣傳或者是除上述三種以外其它行動計劃：此項能夠共同開發(fā)，爭取有更多合作方式和營銷伎倆，互惠共贏。2．針對以產品為關鍵合作前提：2.1、企業(yè)在行業(yè)積累沉淀，有一定品牌著名度2.2、企業(yè)產品質量得到行業(yè)內外一直好評，口碑好2.3、企業(yè)產品不停研發(fā)創(chuàng)新，占據新市場空間，為廣大合作加盟者提供更具優(yōu)勢產品支持在合作過程中，合作方可享受我方支持與服務提供：1.1、企業(yè)將一些網絡詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢分配給相對應合作者或加盟商1.2、企業(yè)將在組織活動（比如展會）后所累積客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應合作者或加盟商1.3、企業(yè)經過廣告或媒體所累積客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應合作者或加盟商1.4、將邀請合作者或加盟商參加我企業(yè)組織營銷活動或宣傳主題，全部企