市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

PAGEPAGE1市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷小組名稱：SUNSHINE小組成員：吳治鵬201240499潘帥201241412 靳恒杰201240545 李娜201490527 王瑩201490534 師經(jīng)芳201490550目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、團(tuán)隊(duì)介紹 2二、實(shí)習(xí)方案 2三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2四、過程描述 4五、賬單 6六、總結(jié)分析 8 Sunshine團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告一、團(tuán)隊(duì)介紹組長(zhǎng)吳治鵬：負(fù)責(zé)一些決策性的方面，籌謀劃策

王瑩，潘帥：宣傳及銷售骨干

潘帥，主要負(fù)責(zé)宣傳，主要以叫賣形式，進(jìn)行銷售

王瑩，主要負(fù)責(zé)銷售，以賣貨為主

靳恒杰：財(cái)務(wù)骨干主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記流水賬，以及賬單的統(tǒng)計(jì)和處理

李娜，師經(jīng)芳：渠道及營(yíng)銷骨干主要負(fù)責(zé)進(jìn)貨以及市場(chǎng)缺口的尋找，同時(shí)輔助以銷售和其他營(yíng)銷渠道的實(shí)施。

二、實(shí)習(xí)方案目的：通過實(shí)習(xí)更好地了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，以及營(yíng)銷方式方法，同時(shí)將自己的學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中得以應(yīng)用。

計(jì)劃安排：

1、市場(chǎng)調(diào)查，主要向同學(xué)，以及向上屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐請(qǐng)教等方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定此次擺攤所經(jīng)營(yíng)商品品類。

2、決策所經(jīng)營(yíng)的商品，通過市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們團(tuán)隊(duì)開會(huì)商議，決定經(jīng)營(yíng)打底褲，耳釘，暖貼，手套，手機(jī)配件等。

3、決策進(jìn)貨渠道，通過商議，主要有以下三種進(jìn)貨渠道，北京動(dòng)物園進(jìn)貨和橋西大市場(chǎng)，西校區(qū)飾品店提貨，崛起數(shù)碼提貨

4、決策場(chǎng)地：東校區(qū)，西校區(qū)

5、宣傳方式：貼海報(bào)，打宣傳語，叫賣等方式。

6、銷售方式：擺攤位面對(duì)面銷售，宿舍推廣銷售，網(wǎng)絡(luò)推廣銷售。任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)貨。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查目的：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，與實(shí)踐相結(jié)合，調(diào)查出此次實(shí)習(xí)——地?cái)備N售所需商品，以及本院大學(xué)生的消費(fèi)需求，同時(shí)了解進(jìn)貨渠道，能夠更好的制定銷售策略，使此次實(shí)習(xí)順利完成。并且通過實(shí)習(xí)更好地了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，以及營(yíng)銷方式方法，同時(shí)將自己的學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中得以應(yīng)用。調(diào)查地點(diǎn)：張家口市河北北方學(xué)院東校區(qū)調(diào)查對(duì)象：北方學(xué)學(xué)院東校區(qū)學(xué)生調(diào)查方法：由于此次調(diào)查對(duì)象主要是針對(duì)北方學(xué)院東校區(qū)的大學(xué)生，因?yàn)榇舜握{(diào)查的范圍涉及到在上述區(qū)域隨機(jī)抽取，實(shí)行面談?wù){(diào)研法和街頭攔截調(diào)研法。調(diào)查問題的設(shè)計(jì)：根據(jù)此次調(diào)查的目的和方法，來設(shè)計(jì)調(diào)查問題，調(diào)查的問題主要包括以下幾方面，上屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐實(shí)習(xí)主要銷售的商品是什么，進(jìn)貨渠道主要有哪些？業(yè)績(jī)最好的是哪類商品？主要采取了那些營(yíng)銷措施？現(xiàn)在需要什么？在地?cái)傊匈I什么，你能接受的價(jià)位？對(duì)于地?cái)偹N售的商品有什么期許等問題。調(diào)查活動(dòng)的實(shí)施：本次的市場(chǎng)調(diào)查我們選擇了兩種調(diào)研方法。一是面談?wù){(diào)研法，是由我們組的成員深入到校園的男女宿舍樓，隨機(jī)選擇樓層與宿舍，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流調(diào)研。同時(shí)最主要的是對(duì)上屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)交流。另一方法是在學(xué)校食堂這個(gè)學(xué)生人流量較多的地方進(jìn)行攔截訪問，隨機(jī)攔截用完餐的學(xué)生，請(qǐng)他們配合我們的調(diào)研問題的回答。調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總分析：調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，接下來就是數(shù)據(jù)的整理分析。小組成員將收集到的數(shù)據(jù)整合，我們開會(huì)討論分析得到，上屆實(shí)習(xí)，在地?cái)備N售中打底褲的銷量比較好，最主要的是銷售應(yīng)季的商品，還有一些女生的小飾品等。關(guān)于進(jìn)貨渠道方面，主要是橋西大市場(chǎng)，淘寶。在推銷方式上，主要有宿舍推廣，地?cái)傟惲袖N售以及QQ等推廣銷售。對(duì)于廣大學(xué)生來說主要是應(yīng)季的商品還有一些女生的小飾品，以及數(shù)碼產(chǎn)品。四、過程描述10月20日任務(wù)：以抽樣的方式在校園內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，教室開會(huì)討論，北京進(jìn)貨，淘寶進(jìn)貨，西校區(qū)飾品店進(jìn)貨東校區(qū)擺攤，10點(diǎn)開始一直到晚上9點(diǎn)30，網(wǎng)上進(jìn)的貨下午3點(diǎn)到貨

10月21日任務(wù)：進(jìn)一步做好營(yíng)銷任務(wù)，分析營(yíng)銷商品的市場(chǎng)需求量，調(diào)整商品種類。

過程：上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)擺攤，在上午的銷售過程中耳釘和暖貼的銷售量很好，隨著商品數(shù)量的減少以及一些消費(fèi)者的需求，下午我們有兩名同學(xué)去橋西大市場(chǎng)考察市場(chǎng)，同時(shí)新進(jìn)商品襪子，手套。晚上又主動(dòng)出擊串宿舍銷售，以優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)。

10月22日任務(wù)：調(diào)查各實(shí)習(xí)小組的營(yíng)銷產(chǎn)品，考察尚未營(yíng)銷商品的消費(fèi)市場(chǎng)，尋找新的商品以及進(jìn)貨渠道。

過程：上午我們小組成員走訪其他小組所售商品，了解到手機(jī)配件類的商品還未銷售。

下午和崛起數(shù)碼商談合作事項(xiàng)，銷售其產(chǎn)品

10月23日任務(wù)：轉(zhuǎn)移營(yíng)銷地點(diǎn)，改變營(yíng)銷方式。

過程：上午我們?cè)黾恿藬?shù)碼類的產(chǎn)品，增設(shè)了兩個(gè)攤位，下午經(jīng)小組商議我們決定去西校區(qū)，但是銷售狀況不是很好。晚上8點(diǎn)30左右回東校區(qū)，然后又進(jìn)行了一次宿舍推銷

10月24日任務(wù)：促銷剩余產(chǎn)品

過程：10點(diǎn)擺攤，進(jìn)行降價(jià)促銷，晚上又一次進(jìn)行宿舍推銷，同時(shí)也去了西校區(qū)的宿舍10月25日任務(wù)：主推數(shù)碼店的產(chǎn)品，準(zhǔn)備結(jié)尾工作。

過程：10點(diǎn)開始擺攤，主要是以叫賣的方式進(jìn)行宣傳一直到晚上8點(diǎn)收攤10月26日任務(wù)：整理賬單，整理貨物，制作PPT

過程：小組分工作不同的任務(wù)，靳恒杰，吳治鵬主要整理賬單和整理貨物，王瑩，李娜，師經(jīng)芳，潘帥制作PPT五、賬單成本：1148元銷售額：1744元凈利潤(rùn)：596元進(jìn)貨單物品個(gè)數(shù)進(jìn)價(jià)總額耳釘63對(duì)110元暖貼12包56元口罩15個(gè)58元打底褲5條140元手套15副210元襪子80雙145元套袖6個(gè)27元手機(jī)膜70個(gè)210元手機(jī)殼10個(gè)100元耳機(jī)10個(gè)150元U盤3個(gè)90元充電寶1個(gè)80元內(nèi)存卡2個(gè)40元退貨單物品數(shù)量總額打底褲2條56元手套4副80元口罩9個(gè)32元手機(jī)膜6個(gè)18元手機(jī)殼4個(gè)49元耳機(jī)2個(gè)18元內(nèi)存卡1個(gè)20元銷貨單物品數(shù)量銷貨總額耳釘63對(duì)254元暖貼12包106元口罩5個(gè)25元打底褲3個(gè)100元手套11副162元襪子80雙203元手機(jī)膜64個(gè)393元鍵盤膜5個(gè)30元手機(jī)殼6個(gè)77元耳機(jī)8個(gè)132元U盤3個(gè)112元桌子3個(gè)4元充電器1個(gè)10元鼠標(biāo)墊1個(gè)3元內(nèi)存卡1個(gè)29元套袖2個(gè)11元六、總結(jié)分析1、經(jīng)營(yíng)品類介紹：耳釘、暖貼、打底褲、手機(jī)貼膜、耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)套、口罩、襪子、手套、套袖2、進(jìn)貨渠道分析總結(jié)：=1\*GB3①西校區(qū)飾品店合作=2\*GB3②東校區(qū)崛起數(shù)碼合作=3\*GB3③自己進(jìn)貨，動(dòng)物園和橋西大市場(chǎng)3、銷售方式總結(jié)分析：=1\*GB3①擺攤位為主要形式，將所有商品面向消費(fèi)者，提供選擇的多樣性，能夠吸引更多的顧客，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。=2\*GB3②宿舍推廣，可以將一些比較難銷售的商品即時(shí)處理，同時(shí)也是一種宣傳方式，消費(fèi)者可選擇性比較低=3\*GB3③網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是通過QQ，微信等方式，讓更多的人熟知，但是銷售效果不是很明顯，但是宣傳效果比較好4、總結(jié)優(yōu)勢(shì)：=1\*GB3①將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐，做到了理論寓于實(shí)踐的結(jié)合，制定營(yíng)銷方案，選擇豐富的供貨渠道，多樣化