【魔鏡市場情報】大數據新消費產品創(chuàng)新的11種方法-202308

MoojingMarketIntelligence大數據新消費產品創(chuàng)新的11種方法2023年8月場情報銷售額占比同比增速3C數碼配件糧油調味/速食/干貨/烘焙童裝/嬰兒裝/親子裝家裝主材彩妝/香水/美妝工具運動鞋new咖啡/麥片/沖飲醫(yī)療器械零食/堅果/特產女士內衣/男士內衣/家居服廚房電器保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品手機男裝洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰大家電移動/聯通/電信充值中心銷售額占比同比增速3C數碼配件糧油調味/速食/干貨/烘焙童裝/嬰兒裝/親子裝家裝主材彩妝/香水/美妝工具運動鞋new咖啡/麥片/沖飲醫(yī)療器械零食/堅果/特產女士內衣/男士內衣/家居服廚房電器保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品手機男裝洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰大家電移動/聯通/電信充值中心住宅家具美容護膚/美體/精油女裝/女士精品?家裝主材熱賣；“健康經濟”持續(xù)升溫。%22&23年1-7月天貓TOP20一級類目銷售額占比對比27.1%15.0%11.8%1.8%1.5%1.5%1.1%0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%%22&23年1-7月天貓TOP20一級類目銷售額占比對比27.1%15.0%11.8%1.8%1.5%1.5%1.1%0%數據來源：魔鏡市場情報22年1-7月23年1-7月銷售額同比增速銷售額占比同比增速2023年618復盤：重點類目與1-7月整體數據對比銷售額占比同比增速通過優(yōu)惠券進行購買。22&23年天貓“618”TOP20一級類目銷售額占比對比%26.6%20.2%15.9%0%80.0%60.0%40.0%20.0%%26.6%20.2%15.9%0%-40.0%22年618數據來源：魔鏡市場情報22年618數據來源：魔鏡市場情報23年618廚房電器男裝運動鞋new移動/聯通/電信充值中心洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰手機女裝/女士精品住宅家具美容護膚/美體/精油大家電糧糧油調味/速食/干貨/烘焙珠寶/鉆石/翡翠/黃金嬰童用品速咖啡/咖啡/麥片/沖飲增同售購物金同售保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品銷彩妝/香水/美妝工具女士內衣/男士內衣/家居服家裝主材2323年618天貓TOP20一級類目1-7月OO2美容護膚/美體/精油3家具4女裝/女士精品56洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰7移動/聯通/電信充值中心8運動鞋new9房電器1電器女士內衣/男士內衣/家居服彩妝/香水/美妝工具保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品金咖啡/麥片/沖飲用品珠寶/鉆石/翡翠/黃金糧油調味/速食/干貨/烘焙SA女裝/女士精品：“內容營銷”助力國貨增長SA排名品牌名銷售額 (億元)均價 (元)1Uniqlo/優(yōu)衣庫2UR3Mo&Co./摩安珂44225MP225MP68768910數據來源：魔鏡市場情報*紅箭頭表示新進入top10榜單品牌23年1-7月：女裝市場TOP品牌內部輪動過升皆得益于在抖音等線上渠道的內容營銷。、品質耐用、尺碼詳盡等消費者核心關注點。防曬服勢頭猛烈防曬服勢頭猛烈，聚焦細分人群或成潛在增長點明單。相反獨束、致知、紅袖等品牌聚焦“大碼女裝”“國前銷售額同比時尚防曬服時尚防曬服真絲上裝唐裝/民族服裝銷售額同比時尚防曬服時尚防曬服真絲上裝唐裝/民族服裝/舞臺服裝套裝/學生校服/工作制服背心吊帶皮衣背心休閑褲中老年女裝羽絨服羽絨服針織衫/毛衣大碼女裝(新)褲子毛衣連體衣/褲毛呢外套夾克毛針織衫馬夾民族服裝(新)衛(wèi)衣/絨衫蕾絲衫/雪紡衫羊絨衫毛呢大衣西服套裝西服外套POLO衫POLO衫連衣裙短外套牛仔褲牛仔褲半身裙棉衣皮衣風衣風衣套裝皮草衛(wèi)衣襯衫襯衫西裝衛(wèi)褲衛(wèi)褲西服T恤T恤?男女裝包括女裝/女士精品、男裝兩個品類。2023年1-7月男女裝市場總GMV為1135.6億元，同比下降0.5%。?疫情開放初期，經濟承壓，消費緊縮，消費者對服裝的購買選擇更趨于謹慎和保守；抖音直播帶貨在成人服裝領域的影響力持續(xù)增強，新興渠道布局分割天貓市場份額。?T恤、褲子、衛(wèi)衣、連衣裙等主流細分類目依然有很大市場需求但增長乏力，功能性服裝時尚防曬服賽道增勢突出；真絲上裝、羊絨衫等高級面料女裝細分賽道增長明顯，民族服裝賽道雖小，但增勢可觀。?服裝市場趨穩(wěn)，有品牌風格(國風、民族風、英倫風等)、產品功能性突出(防曬)的服裝品牌有可能抓住熱點需求迎來下一波增長。銷量同比390.0%380.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%-45.0%-40.0%-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%95.0%340.0%男裝女裝/女士精品*圖中氣泡大小表示銷售額大小*圖中僅展示了銷售額大于1億元的類目*趨勢線表示市場增速23年1-7月：大家電市場頭部品牌穩(wěn)定求家電消費分化顯著，套系化、高端化VS高性價比趨勢明顯則是對低價格、高性價比的追求。市場。排名品牌名銷售額 (億元)均價 (元)123845678910Siemens/西門子數據來源：魔鏡市場情報*紅箭頭表示新進入top10榜單品牌銷售額同比板電視熱水器空調冰箱電熱平吸塵器掃地機洗地機長銷售額同比板電視熱水器空調冰箱電熱平吸塵器掃地機洗地機?電器包括廚房電器、大家電、生活電器，共3個一級類目。23年1-7月家電市場GMV為1029.0億元，同比微增1.6%。?在銷售規(guī)模最大的20個家電細分賽道中，“潮濕氣候”和“陽臺缺失”催生的消費需求帶動洗烘套裝成為增速最快品類，并且在效果、效率、故障率等方面洗烘套裝表現都要由于一體機，市場未來有望持續(xù)增長；除空調、冰箱常規(guī)大家電外，增速最快的是母嬰廚房小家電市場，自從2016年我國“二孩”政策放開，母嬰市場就被譽為“億萬級的大蛋糕”，相關細分賽道先后出現高速增長。銷量同比水壺/水壺/電水瓶洗衣機凈水器便攜冷熱箱母嬰廚房小家電洗碗機洗烘套裝破壁機電風扇集成灶空氣炸鍋電飯煲廚房大電50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-60.0%-55.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%60.0%65.0%大家電廚房電器生活電器*圖中氣泡大小表示銷售額大小*圖中展示銷售額前二十類目*趨勢線表示市場增速排名銷售額 (億元)品牌名均價 (排名銷售額 (億元)品牌名均價 (元)12Anta踏345Adidas阿迪達斯67839ep7.11Top15：運動鞋*紅箭頭表示新進入top10榜單品牌23年1-7月：運動鞋市場頭部品牌穩(wěn)定“運“運動戶外”場景熱度不減，引發(fā)消費熱銷售額同比籃球/運動T恤垂釣釣竿籃球鞋健身服裝羽毛球瑜伽戶外服裝游泳板鞋長銷售額同比籃球/運動T恤垂釣釣竿籃球鞋健身服裝羽毛球瑜伽戶外服裝游泳板鞋?運動戶外包括運動/瑜伽/健身/球迷用品、運動包/戶外包/配件、運動服/休閑服裝、運動鞋new、戶外/登山/野營/旅行用品，共5個一級類目。23年1-7月運動戶外市場總GMV為621.12億元，同比增長2.8%。?隨著我國大眾健康意識的進一步提升，運動戶外的市場規(guī)模也較高的規(guī)模增長。其中以戶外洗漱清潔/護理用品、戶外鞋服較為突出，遠超整體市場增速；各類運動鞋服、戶外裝備的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?。銷量同比 洗漱清潔/ 洗漱清潔/護理用品戶外鞋靴露營/野炊裝備運動茄克/外套跑步鞋運動休閑鞋跑步機大型健身器械垂釣裝備 踏步機/中小型健身器材運動褲160.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-20.0%-30.0%-40.0%-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%運動鞋new戶外/登山/野營/旅行用品運動服/休閑服裝運動/瑜伽/健身/球迷用品50.0%55.0%60.0%125.0%130.0%*圖中氣泡大小表示銷售額大小*圖中展示銷售額前二十類目*趨勢線表示市場增速排名銷售額 (億元)品牌名均價 (元)排名銷售額 (億元)品牌名均價 (元)1魚27394AIRMETER空刻956院789*紅箭頭表示新進入top10榜單品牌Top19：糧油調味/速食/干貨/烘焙23年1-7月：糧油調味市場頭部品牌基本穩(wěn)定收縮。速速果凍/布丁產品、場景雙向拓展帶動增膳食均衡、營養(yǎng)健康的訴求高度一致。食品飲料品，預制菜和中式糕點漲勢喜人No.73：茶銷售額同比190.0%180.0%130.0%120.0%銷售額同比190.0%180.0%130.0%120.0%110.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 10.0% 0.0%-10.0%-20.0%-30.0%烘焙半成品/蛋撻/披薩?食品飲料包括零食/堅果/特產、水產肉類/新鮮蔬果/熟食、糧油調味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、酒類，共6個一級類目。23年1-7月食品飲料市場總GMV為928.6億元，同比下降12.1%。?在食品飲料各一級類目下，篩選銷售額大于1000萬且增速大于0的細分類目，使用場景和產品形式的拓展帶動果凍/布丁高速增長，新式茶飲陳皮柑普茶增長迅速，外賣平臺中小餐廳降本增效需求與雙向拉動凈菜/半成品菜/快手菜賽道增長，“中國風”吹向零食市場帶動中式糕點漲勢喜人。銷量同比果凍/布丁陳皮柑普茶新鮮蔬菜/蔬菜制品低溫乳制品中中式糕點凈菜/半成品菜/快手菜蛋/蛋制品蛋/蛋制品冰淇淋/凍品西式糕點白茶(新)水果制品養(yǎng)生酒奶粉駝奶及駝奶粉水果制品 白酒/白酒/調香白酒0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%60.0%95.0%100.0%105.0%110.0%115.0%155.0%酒類零食/堅果/特產咖啡/麥片/沖飲水產肉類/新鮮蔬果/熟食茶糧油調味/速食/干貨/烘焙*圖中氣泡大小表示銷售額大小*細分賽道為行業(yè)規(guī)模超過1000萬及增速大于0的賽道*趨勢線表示銷量增速大于0*紅箭頭表示新進入top10榜單品牌排名銷售額 (億元)品牌名均價 (元)1排名銷售額 (億元)品牌名均價 (元)123Allnature4斯52678司盟9Top9：保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品23年1-7月：保健食品市場頭部品牌變化較大?從近兩年1-7月數據來看，保健食品市場頭部品牌輪動效應明顯，奈氏力斯、江中、健安喜、仁和皆是今年top10榜單新晉玩家。23年1-7月保健食品品類GMV265.52億元，同比增長11.6%，頭部品牌增速遠超整體市場。“健康經濟”升溫，市場競爭激烈中獲得“最佳醫(yī)藥營銷創(chuàng)新獎”。長。銷售額同比 海外口服美容營養(yǎng)品 燕窩滋補品參類滋補品菌/菇/酵素植物精華/提取物海外消化道營養(yǎng)品其他膳食營養(yǎng)補充食品脂肪酸/脂類海銷售額同比 海外口服美容營養(yǎng)品 燕窩滋補品參類滋補品菌/菇/酵素植物精華/提取物海外消化道營養(yǎng)品其他膳食營養(yǎng)補充食品脂肪酸/脂類海外心血管營養(yǎng)品蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒海洋生物類海外骨關節(jié)營養(yǎng)品養(yǎng)生茶海外微生物營養(yǎng)品阿膠膏方綜合功效保健食品海藥食同源食品營養(yǎng)品外綜合食療滋補營養(yǎng)7.8%，GMV從338.1億元增長至364.4億元。?增速最快的細分品類是其他膳食營養(yǎng)補充食品，商品功能主要是兒童成長素和女性保養(yǎng)；增速次之的脂肪酸/脂類產品主要功能分為身材管理和提升青少年記憶力兩種。營養(yǎng)保健食品賽道增速較快的細分品類產品功能符合“媽媽”這一群體需求特征，解決自身容貌身材焦慮和孩子成長學習焦慮。銷量同比120.0%110.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-20.0%-30.0%-50.0%-40.0%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%110.0%120.0%130.0%140.0%保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品傳統滋補營養(yǎng)品*圖中氣泡大小表示銷售額大小*圖中展示銷售額前二十類目*趨勢線表示市場增速波司登從Top2下滑至Top4，太平鳥GMV同比下降26.9%跌出榜單。相反獨束、致知、紅袖等品牌聚焦“大碼女裝”“國風”“知性女性”等細分人群精準營銷，高速增長。?從整體市場來看，防曬并不是女性的專屬需求，男士防曬服目前規(guī)模雖小，但增長迅速。?23年1-7月運動戶外品類在綜合電商平臺GMV達621.1億元，同比增長2.8%，位列銷售額Top20品類。?疫情開放初期，居民運動熱情高漲，刺激了運動戶外賽道的爆發(fā)，隨著露營、徒步、健身、飛盤等一些入門門檻較低的戶外活動不斷火熱，兼具強身健體和社交娛樂屬性讓其背后蘊含著巨大的泛運動群體，消費熱度高漲。?家電在23年1-7月期間表現出消費分化現象，一邊是套系化、高端化，另一邊則是對低價格、高性價比的追求。?套系化、高端化主要體現在白電品類上，美的23年1-7月套裝銷售額同比增長49.3%，海爾旗下高端品牌卡薩帝今年1-7月期間在天貓平臺GMV同比增長66.7%。?追求性價比則主要體現在廚小電品類上，廚房電器23年1-7月GMV同比降低14.6%，以低價著稱的榮事達銷售額卻同比增長20.1%，大幅領跑市場。?近兩年1-7月天貓平臺數據來看，今年保健食品賽道CR5集中度僅20.9%。Top10榜單中有4個品牌今年初次登榜，江中從No.138一躍成為Top6，GMV同比增長964.9%，該品牌銷量最高的產品是益生菌，通過與《養(yǎng)生堂》合作進行知識普及，江中獲得“最佳醫(yī)藥營銷創(chuàng)新獎”。?受到“她經濟”驅動，不僅女性容貌、身材管理相關保健品增長迅速，促進青少年身高和記憶力發(fā)育的相關品類也在高速增長。消費場景：戶外運動、宅家、社交聚會、職場，......性價比：物美價廉、有價格競爭力、能被消費者有效感知新的種方法規(guī)模義及開發(fā)合協同意GTM帶率&復購率市場需求評估功能點取舍點梳理產品概念會點定位目標人群群需能點挖掘創(chuàng)意概念概念篩選構建診斷試及測素組合研究方法1：發(fā)現高增長品類(高增長模型)2：發(fā)現高增長產品概念方法3：印證高增長機會點方法1：發(fā)現高增長品類(高增長模型)2：發(fā)現高增長產品概念方法3：印證高增長機會點(品類生命周期)14：定位目標人群25：產品賣點與人群需求匹配34模開發(fā)同方法1：發(fā)現高增長品類-高增長模型方法1：發(fā)現高增長品類-高增長模型用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法1：發(fā)現高增長品類-高增長模型案例方法1：發(fā)現高增長品類-高增長模型案例-以家用電器為例用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法2：發(fā)現高增長產品概念用戶需求及需求規(guī)方法2：發(fā)現高增長產品概念用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M模大+增速快=增長中品類/概念品類按銷售額&社媒聲量增速劃分賽道SaaSSaaS系統：分析+每月自動更新高增長概念 高增長概念營銷>M 方法2：發(fā)現高增長產品概念-以中老年保健食品為例 方法2：發(fā)現高增長產品概念-以中老年保健食品為例 用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法3：印證高增長機會點-品類生命周期?品類生命周期的研究可用于判斷小眾市場是否能成長為大眾市場(對應從探測期到爆發(fā)期)方法3：印證高增長機會點-品類生命周期?品類生命周期的研究可用于判斷小眾市場是否能成長為大眾市場(對應從探測期到爆發(fā)期)，以及尋找細分品類市場(對應從爆發(fā)期到成熟期/衰退期)。他們之間、阻擋產賣點與人群需求之間的差異。熟度變化用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M沖鋒衣褲防曬衣羽絨服戶外休閑衣褲登山鞋/徒步鞋戶外休閑鞋抓絨衣褲速干衣褲軟殼衣褲功能內衣內褲保暖棉服越野跑鞋沙灘鞋/涼鞋/拖鞋溯溪鞋滑雪服雪地靴其他戶外服裝其他戶外鞋高海拔登山靴/攀冰鞋交叉研究 判斷露營等戶外運動場景是品類增長的核心驅動力。80%60%40%沖鋒衣褲防曬衣羽絨服戶外休閑衣褲登山鞋/徒步鞋戶外休閑鞋抓絨衣褲速干衣褲軟殼衣褲功能內衣內褲保暖棉服越野跑鞋沙灘鞋/涼鞋/拖鞋溯溪鞋滑雪服雪地靴其他戶外服裝其他戶外鞋高海拔登山靴/攀冰鞋交叉研究 判斷露營等戶外運動場景是品類增長的核心驅動力。80%60%40%20%0%-20%-40%-60%-80%戶外鞋服細分品類銷售額走勢2023MAT305用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法3：印證高增長機會點-品類生命周期-判斷小眾to大眾市場案例：以運動戶外市場為例 從運動戶外市場1-7月的數據看，戶外洗護用品和戶外鞋靴同比增速最高2520研究02023年銷售額(億元)同比增長用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法3：印證高增長機會點-用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M 50卡通0無側縫聯名空氣棉用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法3：印證高增長機會點-品類生命周期–成熟期尋找細分市場案例：以家居服為例50卡通0無側縫聯名空氣棉用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M2022滾動年淘寶天貓平臺家居服市場——各概念銷售額、同比增速和均價表現【此處分析風格類概念】增長點：【高級感】風格家居服銷售額達9.7億元，同比增長423%；【純欲】風格家居服在2022滾動年內銷售額達到3.9億，同比增長2943%；【IP聯名】類家居服銷售額2.5億元，同比增長13%；【新中式】風格在2022滾動年銷售額僅1.2百萬元，同比增長高達4739%，且該概念下的家居服具有289元/件的均價，為所有風格概念的最高。6000%5000%4000%3000%比2000% 0%-1000%-2000%抗靜電超柔抗靜電新中式純欲涼感漢服抑菌法蘭絨高級感抗菌or抑菌法蘭絨美膚氧氣棉鎖溫恒溫or半邊美膚氧氣棉鎖溫恒溫or半邊絨玻尿酸莫代爾防蚊冰絲速干冰絲情侶冰瓷棉珊瑚絨概念均價冰瓷棉珊瑚絨風格材質2022滾動年淘寶天貓平臺家居服市場——各概念銷售額、同比增速和均價表現【此處分析材質類概念】抗靜電超柔軟風格6000%500抗靜電超柔軟風格6000%5000%4000%3000%比2000% 0%-1000%-2000%新中式材質功能涼感高彈力恒溫or鎖溫功能涼感高彈力恒溫or鎖溫防蚊莫代爾冰絲速干半邊絨050億元左右，同比增長6%；【莫代爾】材質概念家居服銷售額11.0億元，同比增長21.57%；【空氣棉】概念家居服全年銷售額家居服銷售額1.4億元，同比增長較好，達254%?！静Ｄ蛩帷亢汀狙鯕饷蕖坎馁|銷售額占比較小，但附加概念后，溢價能力較高。墊無墊概念均價(元)概念均價(元)用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M風格超柔軟比 用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M風格超柔軟比 0%增長點：新中式2022滾動年淘寶天貓平臺家居服市場——各概念銷售額、同比增速和均價表現【此處分析功能類概念】抗靜電材質功能純欲涼感美膚法蘭絨功能純欲涼感美膚法蘭絨高級感速干氧氣棉高彈力半邊絨億元，同比增長21%；【涼感】概念家居服銷售額2.6億元，同比增長334%；【超柔軟】材質概念銷售額1.31億，同比增長5404%；【無側縫】概念銷售額0.71億，同比增長24%；玻尿酸莫代爾冰絲聯名無側縫胸墊玻尿酸莫代爾冰絲聯名無側縫胸墊500卡通情侶珊瑚絨空氣棉0.37億和0.54億，同時具有超200%的同比增長5576%冰瓷棉概念均價冰瓷棉 ??推薦的方向：在風格上較推薦【IP聯名】和【情侶】風格設計，其中【情侶】風格雖同比增長為負，但仍高于整體家居服大盤，且市場占有率巨大；材質方面可在夏季推出【涼感】類家居服，以及在冬季推出類【半邊絨】材質家居服；功能上對于夏季女性群體可推出帶【胸墊】家居服，便于家庭接待和外出，【抗菌|抑菌】功能適合針對兒童和孕婦群體。 (辦公室+孕產人群)營銷>M?備孕人群的關注點主要分為四大類：看醫(yī)生遵醫(yī)囑、運動減肥或促進排卵、飲食調節(jié)體質、調整心態(tài)緩解壓力；??提及“辦公室”的情況主要為：推薦藥物/食物可放在辦公室隨時吃(維生素、鈣片、紅棗等)、備孕人在辦公室需要注意的事項 (多喝水、多走路別久坐等)、以及部分人群分享的自己備孕期間的辦公室日常等；??懷孕人群首要關注的是“健康”問題，包括自己和胎兒的健康，因此她們會在飲食和運動方面多加注意；?不少博主在推薦食品、護膚品等產品時會提及孕婦是否可用，以此來標榜所推薦產品的安全性，以及注意事項等；?另有部分網友發(fā)文分享會吐槽自己在辦公室的日常，涉及工作壓力、工作安排、工資、環(huán)境的便利程度等；產品組合協同營銷>M?產后人群首要關注的是“上班”問題，包括是否回到職場，回到職場后的注意事項等；?排在第二位的是產后的身材恢復和管理，其他話題還包括：脫發(fā)問題，生產給身體帶來的傷害修復(撕裂，痔瘡，便秘，腰疼等)，哺乳期的必備和便捷的產品，包括電器和非電器產品，也涉及到喂奶、做飯、做家務多個方面；?寶媽人群的年齡跨度比較大，熱門討論點主要包括孩子在學校(也包括部分寶媽人群為教師行業(yè))、在辦公室內的吃飯吃零食下午茶等、運動減肥、養(yǎng)生按摩、以及初為人母的寶媽們的吸奶備奶需求等；?“創(chuàng)業(yè)”“二胎”也是寶媽們的熱門討論點，但排名不在此她們對包包的容量和大小也時有提及；用戶需求及需求規(guī)模產品用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M【給出分階段的洞察建議】方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-整體洞察Q：方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-整體洞察Q：如何洞察用戶關注點的差異化，助力早期產品順利過渡為大眾產品？A：通過使用電商聆聽進行站內消費者評論分析，與社交平臺推文及評論做對比，分析站內外消費者關注點的主要異同。賣點：社交平臺推文整體洞察分、人群、品牌、功效是社交推文核心關注點整體消費者洞察Difference：?賣點更著重強調品牌和適宜人群，以此達到更好宣傳目的；而買點更強調口感和功效，因為消費者已知自家寶寶需求和特點。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-成分感知同：對“配方”和“營養(yǎng)”的提及度最高，有益添加成分中益生菌排名NO.1異：賣點側重與嬰兒發(fā)育相關度高的成分，買點重視讓奶粉更接近母乳的成分接近于母乳的成分。方”的提及度要遠遠高于其它成分。精”“香蘭素”“蔗糖”等對寶寶健康不利的用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-功效感知賣：社交平臺各功效均勻提及，更注重全面性；買：電商消費者更關注與自家寶寶需求契合的功能點，對“吸收”、“上火”提及率較高。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M腸胃、防止不良反應的提及度要高致提及度不同。對較少。用戶需求用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-人群感知買賣點人群感知差異明顯：賣點推文聚焦嬰兒、兒童兩大板塊，忽略了消費人群中待產媽媽群體為初生兒準備過渡奶粉的需求。方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-人群感知買賣點人群感知差異明顯：賣點推文聚焦嬰兒、兒童兩大板塊，忽略了消費人群中待產媽媽群體為初生兒準備過渡奶粉的需求。青睞口味清淡不太甜的奶粉。方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例方法5：產品賣點與人群需求匹配-以嬰童奶粉市場為例-改進建議品牌主需注意消費者購買奶粉的決策焦點在對母乳的還原度，包括口感和添加成分，賣點方面尤其需要提高對口感的重視。賣點在均勻提及功效的基礎上可以適當向“無不良好吸收是消費者關注的核心買點。社交平臺賣點推文可以從現有的嬰兒、兒童兩大類進行發(fā)散，將待產人群和初生兒囊括進營銷關鍵詞當中。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M7：五力模型7：五力模型用戶需求用戶需求及需求規(guī)模1方法6：產品功能點挖掘(人群+場景+產品)方法6：產品功能點挖掘(人群+場景+產品)產品產品組合協同3營銷營銷>M4方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例?人群分析基本人群畫像?市場方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例?人群分析基本人群畫像?市場分析市場增長點?產品分析產品趨勢用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例場景+人群場景+產品方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例場景+人群場景+產品用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例產品+功效場景方法6：產品功能點挖掘-滋補保健案例產品+功效場景+人群+產品用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法7：五力模型-渠道力-以益生菌為例 方法7：五力模型-渠道力-以益生菌為例 概念概念構建診斷試及測舍測試產品在多渠道的銷售空間點梳理用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M渠道力渠道力變現力價格力銷量力方法7：五力模型-變現力-以摩飛雙倉空氣炸鍋為例 運用KOL模型測試產品從社媒投放到電商平臺購買的轉化效率方法7：五力模型-變現力-以摩飛雙倉空氣炸鍋為例 運用KOL模型測試產品從社媒投放到電商平臺購買的轉化效率概念概念構建診斷試及測舍點梳理渠道力變現力價格力銷量力用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法7：五力模型-價格力&銷量力-以沐浴露為例 產方法7：五力模型-價格力&銷量力-以沐浴露為例 產品在電商/社交平臺與其他展示商品價格的區(qū)分度概念概念構建診斷試及測舍 商品所在的搜索平臺是否存在大量銷量巨大的商品，從而對消費者決策形成環(huán)境阻力點梳理用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M渠道力渠道力變現力價格力銷量力試及測舍點梳理方法7：五力模型-試及測舍點梳理方法7：五力模型-口碑力-以家用咖啡機為例 概念概念構建診斷渠道力變現力價格力銷量力產品在電商/社交平臺是否與其他展示商品的口碑明顯不同，從而影響消費者的購買決策用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M8：橫向拓品38：橫向拓品39：縱向產品迭代用戶需求用戶需求及需求規(guī)模1產品定義及開發(fā)產品定義及開發(fā)2同營銷營銷>M4用戶需用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法8：橫向拓品-細分場景產品補充案例-以蕉內為例?從2020年起，蕉內家居服款式不斷豐富，面料也在不斷升級，在純棉、莫代爾面料之外，品牌洞察消費者細分需求，相繼推出適合差旅的速干輕便睡衣和兒童單項導濕睡衣，場景上從“居家”逐漸往“室外”拓展，人群上向兒童市場延申。?從類目結構來看，目前蕉內天貓旗艦店的產品銷售額主要集中在女士內衣/男士內衣/家居服類目，近一年其銷售額占比80.5%。從女士內衣/男士內衣/家居服下各個子類目的銷售額占比來看，2022滾動年，憑借著“無感標簽內褲”入局的內褲賽品類上的發(fā)力更明顯，進一步為品牌的全品類布局打下基礎。??此外，品牌逐漸往戶外防曬裝備、服飾、洗護用品方向拓展更多產品，在人群方面，除成人外，兒童也是品牌目標人群。?義及開發(fā)產品組合協同營銷&數據來源：魔鏡市場情報數據來源：魔鏡市場情報類目選擇：選擇蕉內官方旗艦店2021.6-2022.5期間銷售額>100萬、同比增長超過100%的二級類目進行展示，氣泡大小表示均價，2022滾動年指2021.6-2022.5，2021滾動年指2020.6-2021.5TM方法9：縱向產品迭代-用不同規(guī)格補充產品線以茶果酒為例方法9：縱向產品迭代-用不同規(guī)格補充產品線以茶果酒為例(蜜桃烏龍酒、茉莉荔枝酒、桂花楊梅酒)針對不同規(guī)格(300ml/500ml/1L)的茶果酒，分析+系統可對新上線產品規(guī)格銷售情況進行自定義化的持續(xù)監(jiān)測。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法9：縱向產品迭代-用不同成分補充產品線以方法9：縱向產品迭代-用不同成分補充產品線以腸道健康市場為例針對腸道健康的不同有效成分，分析+系統可對各有效成分銷售情況進行自定義化的持續(xù)監(jiān)測。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法9：縱向產品迭代-用不同功效補充產品線以方法9：縱向產品迭代-用不同功效補充產品線以洗發(fā)護發(fā)產品為例針對洗發(fā)護發(fā)產品的不同功效，分析+系統可對各種功效銷售情況進行持續(xù)監(jiān)測。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法9：縱向產品迭代-產品矩陣監(jiān)測以王老吉布局的飲料市場為例方法9：縱向產品迭代-產品矩陣監(jiān)測以王老吉布局的飲料市場為例針對品牌布局的產品矩陣，分析+系統可對矩陣內各產品線銷售情況進行自定義化的持續(xù)監(jiān)測。用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M4法4法11：跨界破圈機會點用戶需求用戶需求及需求規(guī)模1產品定義及開發(fā)產品定義及開發(fā)2產品產品組合協同3方法10：尋找營銷熱點方法10：尋找營銷熱點-代言人研究方法10：尋找營銷熱點-代言人研究-以蕉下23年代言人周杰倫為例社交影響力帶貨能力粉絲畫像匹配度用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法11：跨界破圈機會點-IP聯名研究-方法11：跨界破圈機會點-IP聯名研究-動漫IP用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M方法11：跨界破圈機會點-IP聯名研究-方法11：跨界破圈機會點-IP聯名研究-文化IP用戶需求及需求規(guī)模產品定義及開發(fā)產品組合協同營銷>M營銷>M牌主的業(yè)務牌主的業(yè)務流程魔鏡產品體系魔鏡的價值點品產品組產品組合協同營銷和GTM規(guī)模義及開發(fā)意GTM魔魔鏡社交聆聽 (社交輿情分析)魔鏡MMI(市場銷售數據監(jiān)測)魔鏡增長雷達 (高增長發(fā)現)魔鏡分析+ (多維度分析)魔鏡電商聆聽 (評論分析)魔鏡價格監(jiān)控市市場需求評估市市場品類分析品品牌定位分析創(chuàng)意創(chuàng)意篩選概念概念構建概念概念診斷定價策略定價策略功功能點取舍產產品賣點梳理包包裝和市場物料設計競對分析競對分析產產品測試及銷量預測產產品組合優(yōu)化品品牌溝通點梳理傳傳播矩陣設計競品營銷效果復盤新新品和競品的銷量價格監(jiān)測競對監(jiān)測計計費者跟蹤(消費/形象/購買/顧客滿意程度)產品創(chuàng)新工具包，助力產品創(chuàng)新全流程--內含電商市場分析和電商評論分析兩產品模塊場機會場研究、競對研究態(tài)度研究研究、屬性交叉分析、廣告概念測試、包裝研究3.1應用案例：某酒類企業(yè)背景背景。-1的市場機會印證全過程。3.1應用過程1：辨別和發(fā)現市場機會定量研究(電商市場分析)：行業(yè)、渠道、細分市場、競對研究店、專賣店、天貓超市、天貓國際的售賣情況售趨勢?渠道：“天貓超市”是除旗艦店外另一大渠道，“店鋪下拓”發(fā)現有76個果酒品牌入駐天貓超市。RIO，值得深入研究。3.1應用過程1：辨別和發(fā)現市場機會