中國鞋業(yè)發(fā)展報告

中國鞋業(yè)品牌進(jìn)展報告:《鞋志》,中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計,1985199510年間中國制鞋工業(yè)消滅1989年是助跑階段，199026.8雙，為第一級跳；1994年年產(chǎn)量增至57.3億雙，完成了第三級跳。199762.9億雙，平均一年可為全世界.1023%的增長率，大大高于中國GDP的增長速度。近年來，中國每年生產(chǎn)各種鞋60億雙，占世界制鞋總量60%，是世界最大的鞋業(yè)制造基22%，僅次于美國。中國也是世界上最大的鞋類出口國，鞋類出口占世界53%2000016085%為中低檔品，而大多數(shù)中高檔鞋品均從國外進(jìn)口。中國鞋業(yè)品牌集群與地域分布目前，我國鞋品牌成集群式態(tài)勢進(jìn)展。總的來說，可分為四大集群。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高SKAP等。二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；品牌代表：奧康、紅晴蜓、康奈、意爾康、吉爾達(dá)、莊吉、FED等。三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；品牌代表：艾民兒、凱奇、紅草帽、丹露、卡美多。四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運動鞋；品牌代表：安踏、紅星爾克、361°、德爾惠、富貴鳥、木林森。中國鞋業(yè)品牌營銷分析三大渠道分銷的渠道模式，從進(jìn)展過程看，三者互有所長，又各有所短?！惨弧硨Ｙu店另外受觀念及氣候影響較大。81200132003年底，一些難以專賣店仍是以溫州為代表的內(nèi)銷鞋企最重要的銷售渠道。〔二〕商場商場的優(yōu)勢于于投入費用少，消費者信任程度高，而其缺點是價格，品牌形象不明顯，資金回籠慢，有肯定的風(fēng)險，費用高，對企業(yè)的治理要求高。90年月初期和中期開頭富強(qiáng)的國營商場，是鞋企銷售通路的最正確終端，但由于經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)展和國營商場的改制和轉(zhuǎn)90年月中后期興起的鞋業(yè)連鎖專賣，商場在品牌鞋企的銷售渠道上開頭安靜了。但自2002年以后，胎胎換骨的商場重銷售，兩條腿走路實現(xiàn)雙贏?！踩承瑯I(yè)超市意味著企業(yè)整合市場的時代開頭向市場整合企業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)變。鞋業(yè)超市的興起并引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注始于天津的百信鞋業(yè)，繼百信之后興起的有湖北王子鞋城和溫州金百川鞋業(yè)超市等。在眾多10億元的僅有少數(shù)幾家，雖然全國鞋類行業(yè)615%。皮鞋行業(yè)兩家極其代表性的鞋企“紅蜻蜓”和“奧康”分別祭出了“經(jīng)濟(jì)”時代的超越方式，其目的仍是牢牢地把對市場的整合大權(quán)把握在企業(yè)手中?！菜拇筅厔荨潮貙⑾麥缛愣α⒌木置?。一是大型化，單店面積明顯增大，一般由二三百平方米的店面積擴(kuò)展到二三千平方米〔如鞋業(yè)超市二是專業(yè)化，各類業(yè)態(tài)并不是只要賺錢什么都賣，而是專營一類或幾類商品〔專賣店；三是廉價化，低本錢運作〔鞋業(yè)超市，商場；四是連鎖化，建立連鎖店系統(tǒng)，發(fā)揮連鎖經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢〔鞋業(yè)超市、專賣店、商場。市場競爭的加劇和鞋業(yè)零售行業(yè)的變化，事實上已經(jīng)影響到了整個產(chǎn)品流通系統(tǒng)；制鞋企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商〔商場、專賣店、鞋力。五大營銷策略〔一〕塑造品牌的獨特核心理念。鞋子不同于高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，單純靠產(chǎn)品本身的功能已經(jīng)不能打動消費者，強(qiáng)化消費者對品牌的體驗感受,是品牌可持,附加和融合到品牌中去,形成獨特的品牌訴求,賜予產(chǎn)品更多的情感價值,給消費者供給產(chǎn)品功鴻星爾克、特步、德爾惠等晉江運動鞋品牌明星代言風(fēng)潮，這些明星傳達(dá)了時尚、運動、共性的品牌訴求，但這是同類產(chǎn)品的共性，品牌形象嚴(yán)峻同質(zhì)化，差異化的品牌理念并沒有被傳播出來，品牌核心價值與共性不明確，對產(chǎn)品市場擴(kuò)張支撐缺乏。再如森達(dá)、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符號性、外在的表現(xiàn)，品牌給消費者的情感價值缺失。在國內(nèi)做市場尚且如此，更何況拓展海外市場。像一些TOT也是產(chǎn)品能賣出高價格的重要緣由。(二〕創(chuàng)性的差異化概念。創(chuàng)的概念對品牌進(jìn)展，有極大的提升，盡管鞋產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻很低，但是擁有差異化的概念，進(jìn)展肯定的科技含量和技術(shù)創(chuàng)，仍然可以快速與其它產(chǎn)品區(qū)分開，占據(jù)到一個比較高的品牌制高點。例如，耐克的氣囊技術(shù)、SHOX緩沖技術(shù)，阿迪達(dá)斯的“a3緩沖技〔三〕實施雙品牌戰(zhàn)略。中國鞋大量出口國外最大的優(yōu)勢就是低本錢，但由于盲目競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品價格被打壓極低，企業(yè)利潤微薄，假設(shè)直接以運作品牌方場。企業(yè)以兩條腿走路的方式，建立品牌運營機(jī)制，漸漸擺脫產(chǎn)品越賣越多，利潤越來越低的逆境?！菜摹炒蛟靺^(qū)域性強(qiáng)勢品牌。進(jìn)展海外市場拓展，要有營銷戰(zhàn)略思想，切勿眉毛胡子一把抓，首先選擇一處戰(zhàn)略性基地市場，作為海外依據(jù)地，再向其他地區(qū)輻力，避開意大利等興旺國家鞋品牌打壓，再逐步向更興旺地區(qū)滲透?！参濉称放菩蜗蟮耐忄l(xiāng)化。中國鞋品牌進(jìn)入海外市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋奶攸c和市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度，為品牌注入外鄉(xiāng)理念，以親和性的品牌形象獲得當(dāng)?shù)叵M際品牌形象，為國際市場拓展奠定了良好根底。中國鞋業(yè)品牌的四大缺陷〔一〕鞋業(yè)品牌內(nèi)涵的缺失。對一雙鞋子而言，無非滿足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產(chǎn)品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求?！捕橙诵曰娜笔Аu漸萎縮。〔三〕品牌顧客滿足度缺失。碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個觀點，對組織最忠誠的顧客才是它最有價值的顧客?！菜摹硨W(xué)問產(chǎn)權(quán)意識缺失。假耐克大事令人記憶猶，中國人的仿造力量令世界折服，固然某些仍是停留在外表的刻意仿照上，并沒有創(chuàng)出學(xué)問產(chǎn)權(quán)，而是。鞋業(yè)品牌將來進(jìn)展趨勢分折〔一“壟斷時代”的降臨隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛進(jìn)展，消費者獲得取信息渠道的增多，市場競爭對手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力照舊存〔包括很多有共性的小品牌〕的不斷涌現(xiàn)，令市場份額的分割愈來愈細(xì)，使得主要品牌的市場(二〕顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進(jìn)化隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進(jìn)一步增大，以及價格戰(zhàn)等綜合因素影響，在品質(zhì)相差無幾的狀況下，顧客常常會拋棄某個品牌〔話語權(quán)、建議權(quán)等〕的根底上，對品牌的忠實有如宗教信教般的關(guān)系，并且為有意區(qū)分其它品牌的消費群，針對〔消費者〕將該品牌供給的一系列的滿足，包括物質(zhì)、努力，都極有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費者?！踩炒笫聽I銷借助大事營銷，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國際品牌的經(jīng)典手筆。大事營銷近年來越來越受到國內(nèi)外品牌的青睞，筆者曾特地撰6