房地產(chǎn)個人工作總結(jié)例文（3篇）

第8頁共8頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)例文?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)_?___年?多了，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙指?導(dǎo)下，我?開始對房?地產(chǎn)有所?認(rèn)知，對?銷售也有?所了解，?在銷售房?產(chǎn)方面還?有待提高?。經(jīng)歷?了___?_月份開?盤，從前?期的跳水?到后期的?成功銷售?，整個的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?我的銷售?本事有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?認(rèn)識。從?自我那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?們進行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得，現(xiàn)?將工作總?結(jié)如下：?一、在?接待當(dāng)中?，始終要?堅持熱情?。二、?做好客戶?的資料登?記，及進?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有利于后?期的銷售?工作。?三、經(jīng)常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動態(tài)。?加強客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針對?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶研究?及銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自我的?銷售。?四、提高?自我的業(yè)?務(wù)水平，?加強房地?產(chǎn)相關(guān)知?識及最新?的動態(tài)。?在應(yīng)對客?戶的時候?就能游刃?有余，樹?立自我的?專業(yè)性，?同時也讓?客戶更加?的想信自?我。從而?促進銷售?。五、?多從客戶?的角度想?問題，這?樣自我就?能夠針對?性的進行?化解，為?客戶供給?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶能夠?放心的購?房。七?、團結(jié)工?作中的同?事，互相?幫忙，虛?心求教，?有利于銷?售中因知?識匱乏，?而造成不?必要的客?戶流失。?八、服?從領(lǐng)導(dǎo)安?排，不與?頂撞反駁?，銷售行?業(yè)作為領(lǐng)?導(dǎo)的，即?是業(yè)務(wù)精?英出身，?各個身經(jīng)?百戰(zhàn)，經(jīng)?驗豐富，?即有不足?之處領(lǐng)導(dǎo)?的指出，?皆因個人?知識和經(jīng)?驗不足，?銷售人員?應(yīng)及時接?納學(xué)習(xí)。?十、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個人的受?到挫折時?，態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。進?取、樂觀?者將此歸?結(jié)為個人?本事、經(jīng)?驗的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改善和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?。十一?、找出并?認(rèn)清自我?的目標(biāo)，?不斷堅定?自我勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠(yuǎn)是?最重要的?。總之?，這半年?多來，我?在公司雖?取得一點?點的成績?，但這與?領(lǐng)導(dǎo)的要?求還相差?甚遠(yuǎn)，在?新的一年?里我將堅?持對工作?的熱情和?進取性，?更需要有?“不待揚?鞭自奮蹄?”的精神?，一步一?個腳印，?進取的向?著目標(biāo)前?進!房?地產(chǎn)個人?工作總結(jié)?例文（二?）不知?不覺中，?____?已接近尾?聲，加入?某某房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，通過?努力的`?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時也?意識到自?己的選擇?是對的。?二、心?態(tài)方面：?剛進公?司的時候?，我們開?始了半個?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開?始覺得有?點無聊甚?至枯燥。?但一段時?間之后，?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因為?我們每天?面對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對工?作和生活?。三、?專業(yè)知識?和技巧：?在培訓(xùn)?專業(yè)知識?和銷售技?巧的那段?時間，由?于初次接?觸這類知?識，如建?筑知識，?所以覺的?非常乏味?，每天都?會不停的?背誦，相?互演練，?由于面對?考核，我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時確實?感覺到苦?過累過，?現(xiàn)在回過?頭來想一?下，進步?要克服的?困難就是?自己，雖?然當(dāng)時苦?累，我們?不照樣堅?持下來了?嗎當(dāng)然這?份成長與?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助關(guān)?心是息息?相關(guān)的，?這樣的工?作氛圍也?是我進步?的重要原?因。在工?作之余我?還會去學(xué)?習(xí)一些實?時房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時俱進?，才不會?被時代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?：有時?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?更多信任?。對客戶?關(guān)切不夠?。有一些?客戶，需?要銷售人?員的時時?關(guān)切，否?則，他們?有問題可?能不會找?你詢問，?而是自己?去找別人?打聽或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會?對他的成?交喪失主?動權(quán)。所?以，以后?我要加強?與客戶的?聯(lián)絡(luò)，時?時關(guān)切，?通過詢問?引出他們?心中的問?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶之間?的感情，?增加客帶?的機率。?五、展?望未來：?___?_這一年?是最有意?義最有價?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?最前沿。?俗話說“?客戶是_?___”?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?良好的公?司形象，?這里的工?作環(huán)境令?我十分滿?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實感。?所以我也?會全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時?也使自己?變的更加?強壯。?總之，在?這短短半?年工作時?間里，我?雖然取得?了一點成?績與進步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補短?，重點做?好以下幾?個方面的?工作：?(一)依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點放在中?重點某某?類客戶群?。(三?)為積極?配合其他?銷售人員?和工作人?員，做好?銷售的宣?傳的造勢?。(四?)自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時計?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能?及銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。(?六)加強?自己思想?建設(shè)，增?強全局意?識、增強?責(zé)任感、?增強服務(wù)?意識、增?強團隊意?識。積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?(八)為?確保完成?全年銷售?任務(wù)，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產(chǎn)品?市場占有?額。今?后我將進?一步加強?學(xué)習(xí)、踏?實工作，?充分發(fā)揮?個人所長?，揚長補?短，做一?名合格的?銷售人員?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中占有?一席之地?，為公司?再創(chuàng)佳績?做出應(yīng)有?的貢獻!?房地產(chǎn)?個人工作?總結(jié)例文?（三）?一、完成?的主要工?作(一?)積極協(xié)?調(diào)各部門?做好成本?核算的基?礎(chǔ)工作。?每月及時?準(zhǔn)確的完?成工資和?社保的分?配與歸集?，原材料?轉(zhuǎn)運費的?暫估與沖?銷，動力?分配以及?各項生產(chǎn)?費用的報?銷工作，?合理真實?的分配各?部門的成?本費用。?(二)?及時、正?確地進行?成本核算?，開展成?本分析。?制定公司?成本核算?規(guī)程，及?時準(zhǔn)確的?核算成本?。成本核?算在月末?生產(chǎn)和倉?庫、財務(wù)?對賬正確?后，四日?內(nèi)完成成?本核算。?在完成成?本核算基?礎(chǔ)工作后?，認(rèn)真、?全面地開?展成本分?析工作。?通過成本?分析，分?析出影響?成本升降?的各種因?素及其影?響程度，?正確評價?公司內(nèi)部?各有關(guān)單?位在成本?管理工作?中的成績?和公司成?本管理工?作中的問?題，從而?促進成本?管理工作?的改善，?提高企業(yè)?的經(jīng)濟效?益。(?三)嚴(yán)格?審核和控?制各項費?用支出，?努力節(jié)約?開支，不?斷降低成?本。在審?核公司報?銷單據(jù)過?程中，嚴(yán)?格按照國?家有關(guān)成?本費用開?支范圍和?開支標(biāo)準(zhǔn)?，以及公?司各項制?度和規(guī)定?，嚴(yán)格控?制各項費?用的開支?，審核各?部門是否?按照規(guī)定?辦理，簽?字是否齊?全等。?二、加強?學(xué)習(xí)，注?重提升個?人修養(yǎng)和?綜合素質(zhì)?2、努?力鉆研業(yè)?務(wù)知識，?積極參加?相關(guān)部門?組織的各?種業(yè)務(wù)技?能的培訓(xùn)?，始終把?增強服務(wù)?意識作為?一切工作?的基礎(chǔ);?始終把工?作放在嚴(yán)?謹(jǐn)、細(xì)致?、扎實、?求實上，?腳踏實地?工作。?三、存在?的不足盡?管圓滿完?成了今年?的各項工?作任務(wù)，?但必須看?到工作存?在的不足?：2、?忙于業(yè)務(wù)?處理核算?，缺乏深?入探討、?思考、認(rèn)?認(rèn)真真的?研究成本?分析的條?件及方法?，工作有?廣度，沒?深度。?3、只干?工作，不?善于總結(jié)?，所以有?些工作費?力氣大，?但與收效?不成比例?，事倍功?半的現(xiàn)象?時有發(fā)生?，今后要?逐步學(xué)習(xí)?用科學(xué)的?方法，善?總結(jié)、勤?思考，逐?步達到事?半功倍的?的效果。?1、不