如何快速深入地了解一個(gè)行業(yè)或公司

如何快速深入地了解一個(gè)行業(yè)或公司對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)和公司，我們要了解的無非是：這個(gè)行業(yè)是怎么掙錢的。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在能不能掙錢。這個(gè)行業(yè)以后能不能掙錢。能掙多久錢，需要多久掙錢……這個(gè)行業(yè)掙一筆錢需要多久，周轉(zhuǎn)長么。這個(gè)行業(yè)掙錢容易么？風(fēng)險(xiǎn)大么，是不是掙了錢把人都整進(jìn)去了？靠周轉(zhuǎn)？資本金？大數(shù)量？大體量？高負(fù)債？還是高科技？行業(yè)亂不亂？是監(jiān)管嚴(yán)重，灰色監(jiān)管，還是江湖呢？是站著掙，躺著掙，還是彎著掙呢。作為一個(gè)外行人，我們無法做到少而精，但是我們可以依靠我們的商業(yè)敏感性，洞察一個(gè)行業(yè)的核心競爭力。其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)靠什么掙錢，怎么靠這個(gè)掙錢，能掙多少錢。那接下來我們就按照順序來回答上面的問題。第一，讀新聞想了解一個(gè)行業(yè)？先讀100條新聞再說，剔除重復(fù)的。讀各種行業(yè)大事，行業(yè)政策，行業(yè)八卦，不懂的行業(yè)名詞先都記下來，看到的時(shí)間排名比較靠前的行業(yè)政策。行業(yè)內(nèi)排名靠前的公司，快破產(chǎn)的公司都記下來。帶著商業(yè)模式的框架去讀，找其中的關(guān)鍵點(diǎn)。第二，讀賣方研究報(bào)告1）.先讀行業(yè)內(nèi)研究。賣方的行業(yè)研究分幾種不同的研究方法的。先找時(shí)間較新、較為完整的。讀明白掙錢的周期，掙錢的點(diǎn)，掙錢是否容易。讀完行業(yè)研究報(bào)告你可以對(duì)行業(yè)有個(gè)大概的了解，對(duì)行業(yè)名詞不懂的一定要去查。了解行業(yè)上下游和渠道。2）.讀行業(yè)周報(bào)。行業(yè)周報(bào)一般數(shù)據(jù)比較多，多讀幾家不同的賣方研究你就能知道大家都在看什么數(shù)據(jù)了。這個(gè)時(shí)候開始查每個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)，采數(shù)據(jù)的點(diǎn)，重要程度，是否靠譜，然后結(jié)合特殊行業(yè)要求（例如有的行業(yè)看存貸比，有的行業(yè)看庫存，有的行業(yè)看沉淀資金，有的行業(yè)看周轉(zhuǎn)）。3）.看行業(yè)靠前的龍頭和行業(yè)尾巴的招股說明書。不僅要看內(nèi)容，風(fēng)險(xiǎn)提示，還要看是誰做的、誰寫的所在的地區(qū)老板是誰。4）.讀行業(yè)公司的深度研究和近期研究。先讀深度研究，深度研究一般是在這個(gè)公司轉(zhuǎn)型（例如并購了一個(gè)公司，添加了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之類的）時(shí)候發(fā)的，結(jié)合時(shí)間前后和價(jià)格，看看到底這個(gè)轉(zhuǎn)型是真是假，對(duì)公司影響如何。查公司換過幾個(gè)高層，董事和經(jīng)理。另外讀給這個(gè)公司做承銷時(shí)候的那個(gè)券商的首次報(bào)告。讀完了那個(gè)承銷商的，查查這次承銷中誰落選了，再讀讀那個(gè)落選的券商的首次覆蓋報(bào)告。然后去查這個(gè)公司的負(fù)面新聞?？纯吹降资切袠I(yè)問題還是老板問題。是老板問題PASS，是行業(yè)問題就要當(dāng)心了。5）.讀公司研究中的數(shù)據(jù)：可以做一個(gè)范范的估計(jì)，各個(gè)公司類比一下，對(duì)于每個(gè)公司做一個(gè)大概的（其實(shí)是肯定不準(zhǔn)的）估值，心里有個(gè)譜。每個(gè)行業(yè)看重點(diǎn)數(shù)據(jù)。第三，吃飯，電話，喝酒，聊天通過跟不同的人聊天，我們能夠直接接觸行業(yè)人士，得到更為直觀的感受。這個(gè)時(shí)候找誰聊，怎么聊這里很關(guān)鍵的。1).前面的閱讀使你對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定了解，但也會(huì)有疑問。那么就打電話到3種券商或者經(jīng)紀(jì)的研究員那里：你熟的關(guān)系好的；你不熟的但是長期COVER這個(gè)行業(yè)的券商研究員；最后是你自己的經(jīng)紀(jì)行的券商。把你對(duì)于盈利點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)所有的疑惑，都去好好咨詢下，在問之前你腦袋中先形成自己的一套邏輯。.行業(yè)大腕。如果你肯下苦工，做過很深入地研究找到了商業(yè)點(diǎn)，人家還是愿意和你分享的，如果你自己有底子能告訴他們一些他們不了解的就更好了。.各行各業(yè)的好朋友：一般就是拜托朋友約來約去啦，但想聽到realinsight還是要下一些功夫的。.咨詢公司和會(huì)計(jì)事務(wù)所以及律所的好伙伴。有大的項(xiàng)目或者需要了解的實(shí)在身后或者過于niche，這個(gè)時(shí)候就要請(qǐng)咨詢公司來幫忙做個(gè)活了。.行業(yè)的中層干部以及中等公司：說實(shí)話直接約大公司的大腕太難，想深入了解行業(yè)的話還是看你跟大腕的熟悉程度以及場合，要不然你會(huì)什么實(shí)話都聽不到要不然就是全場打哈哈。第四，整理最后就是寫報(bào)告和整理了。建議去看高盛的，高盛的每個(gè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)是有自己的思路的。一般會(huì)先弄個(gè)白板然后再把盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)水平，上下游鏈，政策法規(guī)都整理一遍，一邊整理一遍讓別人繼續(xù)補(bǔ)充，然后再做領(lǐng)先指標(biāo)。第五，跟蹤行業(yè)信息行業(yè)不是你了解就了解完了的。現(xiàn)在更多地行業(yè)已經(jīng)是交叉性的。例如金融行業(yè)對(duì)重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)行業(yè)的影響；互聯(lián)網(wǎng)對(duì)金融