消費者行為分析：商品價格的心理功能

消費者行為分析延時符商品價格的心理功能延時符3目錄

Contents商品價值認知功能自我意識比擬功能商品預期功能延時符4在消費者行為學的研究中，商品價格的功能是指商品價格對消費者心理的影響，以及影響過程中消費者所產(chǎn)生的價格心理現(xiàn)象。消費者的價格心理，是指消費者在購買過程中對價格刺激的各種心理反應及其表現(xiàn)。它是由消費者自身的個性心理對價格的知覺判斷共同構(gòu)成的。價格判斷具有主觀性和客觀性的雙重性質(zhì)。延時符5延時符消費者在選購商品時，通常把價格與商品的其他要素如質(zhì)量、品牌、性能等綜合起來加以評價，在此基礎(chǔ)上決定是否購買。然而，就對消費者的影響而言，價格又有著與其他商品要素不同的心理作用機制。6延時符1、商品價值認知功能價格作為尺度和工具來認識商品在商品更新?lián)Q代速度日益加快的今天，新產(chǎn)品不斷被投放到市場，一般顧客限于專業(yè)知識和鑒別能力的不足，難以準確分辨新產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣和實際價值量的高低，這時價格就成為他們衡量這一商品質(zhì)地好壞與價值高低的尺度。那么企業(yè)是否可以隨心所欲地制定高價，以謀取高額利潤呢？其實對于可比商品來講這是不可能的，“不怕不識貨，只怕貨比貨”，顧客可以通過比較分析來判斷這件商品的價格是否合理，是否確實物有所值。72、自我意識比擬功能延時符社會地位比擬有些人在社會上具有一定地位，穿著用品追求高檔、名牌，認為穿著一般衣物有失身份，不愿出入折扣商品市場，即使經(jīng)濟收入有限，寧可在其他方面節(jié)儉一些，也要保持自己良好的社會地位形象，并以此獲得心理滿足。經(jīng)濟地位比擬有些經(jīng)濟收入較高的人追求時尚欲望強烈，是社會消費新潮的倡導者。他們往往以率先擁有攝像機、私人轎車、高檔商品房等為消費追求目標，對低價商品不屑一顧。82、自我意識比擬功能延時符文化修養(yǎng)比擬有些人喜歡購置、收集、儲藏古董物品作為家庭擺設(shè)，希望通過昂貴的古董來顯示自己的品位和修養(yǎng)，并樂在其中。生活情操比擬有些顧客以具有高雅的生活情趣為榮，即使不會彈鋼琴，也要在居室里擺放一臺鋼琴；即使不十分喜愛音樂，也要購置高檔的音響器材，以獲得心理上的滿足。93、商品預期功能延時符商品價格的高低對供求關(guān)系有調(diào)節(jié)作用對于需求彈性大的商品，商品價格上漲時，銷售量會減少；商品價格下降時，銷售量會上升。精明的市場營銷者往往根據(jù)這一規(guī)律，適時調(diào)整價格，以把握機會，尋找商品價格對供求關(guān)系的最佳調(diào)節(jié)點。103、商品預期功能延時符追漲等跌心理當商品價格上漲時，出于緊張心理，以為價格還會繼續(xù)上漲，反而刺激了他們急