企業(yè)沙盤模擬實踐總結(jié)及經(jīng)營分析

實踐總結(jié)及經(jīng)營分析在本次沙盤模擬課程中，我身為財務(wù)總監(jiān)及采購總監(jiān)，在每一次進(jìn)入新道沙盤模擬系統(tǒng)時，內(nèi)心總是興奮與擔(dān)憂交織，運用沙盤推導(dǎo)企業(yè)模擬經(jīng)營的過程中，我和我小組的成員都必須基于現(xiàn)場的突發(fā)案例和數(shù)據(jù)資料顯示為企業(yè)做出提前規(guī)劃，磨練商業(yè)偵查能力，決策能力及長期規(guī)劃能力。通過這次沙盤模擬測試，我逐漸接受了我從未接觸過的“企業(yè)管理”，以及失敗，如果說它只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，那就大錯特錯了。想要在在激烈的市場競爭中獨樹一幟，真的不能只靠嘴上說說。在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于小組對生產(chǎn)需要不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，購買了多于企業(yè)生產(chǎn)所需的原料，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，為之后的破產(chǎn)埋下了第一顆炸彈。第一年里，我們組主要進(jìn)行了對P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，而在各市場投放的廣告量均為10W，因為預(yù)期其他企業(yè)會投入較大的廣告，所以相對于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯誤的是經(jīng)營中的一次重大失誤。由于廣告投入的太少我們被迫只選擇了三個訂單，最終在第一年里造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓。雖然企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但是企業(yè)也因此虧損了109W。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，又因第一年投資過大產(chǎn)品積壓，使得企業(yè)資金不足，長貸了209W，又短貸了409W,如此龐大的數(shù)字是壓死駱駝的第二根稻草。這一年我們組開始研發(fā)P5產(chǎn)品，投入了相對比較多的廣告投入量60W，同時我組還進(jìn)行了新市場開拓，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難?？偟膩碚f還是因為考慮不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運營流程規(guī)則。使得最后虧損216W。主要原因還是因為對流程不夠熟悉，對企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計劃。在第三年的經(jīng)營中，我們吸取了以往經(jīng)驗，認(rèn)真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們小組投入了較多的廣告量80W，得到了相對多的P2訂單并得到了合適的P3訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將積壓產(chǎn)品的大部分賣出。在本期的經(jīng)營中，小組由于還貸壓力巨大，并沒有擴張生產(chǎn)。同時企業(yè)進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。為有了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃并可以按步驟實施，達(dá)三年取得最好成績，避免了破產(chǎn)危機，緩解了資金緊張不能周轉(zhuǎn)的壓力，雖然這一年拿到1130W的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們投入了72W的廣告費。同時我們在新市場開拓和ISO資格認(rèn)證中投入了大量資金。為了能滿足第六年國際市場的需求我們今年多添了一個大廠房，并建立了四條租賃線，這很大程度上保證了產(chǎn)品的供應(yīng)，但卻為接下來的資金運營造成了難題。由于巨大的投入，我們貸了409W的短期貸款并貼現(xiàn)209W。在第五年的生產(chǎn)過程中，我們確定了第六年的投資方向，為了保證在第六年能夠完成訂單，我們把精力都放在了最后一年，因為本年1375W訂單的不足加上龐大的費用支出，導(dǎo)致在這一年我們虧損了24M。這時我們才切實認(rèn)識到本身經(jīng)驗的不足。最后一年，我們小組已瀕臨破產(chǎn)，雖然在這一年已完成了ISO9000和ISO14000，本想在最后一年的市場翻身，但是還是由于考慮不周，生產(chǎn)力跟不上需求，我們小組也因此浪費了20W的投資。而回過頭來看見的只有不再生產(chǎn)的生產(chǎn)線和零庫存以及1348W的短貸，我們已無力回天。是的，在完成六年不到的生存運營后我們小組最終破產(chǎn)了。我們的失敗在一定程度上可以歸于手高眼低，在對整個沙盤運營未完全熟悉的情況下，實現(xiàn)不作任何準(zhǔn)備便無限擴大企業(yè)規(guī)模簡直是在自尋死路。如果沙盤課程繼續(xù)下去的話，我們一定會提前再提前做好計劃和預(yù)算，同時將企業(yè)規(guī)模引向可控范圍之內(nèi)，真正做到可掌可控，并不斷將企業(yè)按照原先計劃開拓發(fā)展，實現(xiàn)做大做強和純盈利。這次沙盤測試，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：市場調(diào)查?！爸褐?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、原材料、貨品價值等）有了較為透徹的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂、單長短貸、設(shè)備的變更、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是至關(guān)重要的，它企業(yè)一年利潤的決定因素，所以對于營銷總監(jiān)來說，必須加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出調(diào)研工作總結(jié)，便于CEO的工作。團隊精神。從課程中我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。雖然小組中只有我和我的兩個室友，但是我們憑借著各自的專注和熱情，完全融入了這個團隊，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的四節(jié)課，但是我們卻真真切切地一起度過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從一些困境中帶出來。誠信原則。沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，舉個例子，違約后，企業(yè)將付出慘痛的代價來彌補，這一看似微小的失誤實際生活中卻足以致命，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。四個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。同時還感受到，游戲與或是人生，不論哪個，我們都應(yīng)做好自己的規(guī)劃，切忌走一步算一步，要做好每一天，為將來的MissionCompleted做好準(zhǔn)備。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！在殘酷的市場與高風(fēng)險的企業(yè)計劃的壓力之下，是低下頭選擇服輸還是抬起頭選擇奮戰(zhàn)到底？這不僅是一個企