酒吧營銷工作計劃(三篇)

第頁共頁最新酒吧營銷工作方案(三篇)酒吧營銷工作方案篇一堅持“穩(wěn)固進步、創(chuàng)新開展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、效勞真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以穩(wěn)固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶效勞中心建立，深化開展“蒙電效勞進萬家”活動，確保全年營銷工作目的的實現(xiàn)。1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。3、平均電價完成432.1元/kkwh。4、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。5、陳欠電費回收率24%。6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作〔一〕全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析^p市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷籌劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反應、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場程度。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲方法，做到電量銷售與個人收益掛鉤?！捕臣哟蠡厥针娰M力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險；二是對客戶實行調研制度。定期研究欠費戶的消費經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內容詳實、數(shù)據(jù)常新的消費經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證；三是要加強電費的方案管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定方案結算協(xié)議，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理，標準電費核算和電費的方案管理。酒吧營銷工作方案篇二俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的____物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的方案。年底的工作已經(jīng)做完，整體來說還算根本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務來等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。將對等蘇中、蘇北、及部分市場進展開發(fā)，網(wǎng)羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。雞汁和果汁在年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所進步，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，較終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。對于年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。酒吧營銷工作方案篇三作為一個銷售員該怎樣對待銷售方案呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作方案是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作方案呢?從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應該是你銷售思路的表達，并不需要寫出詳細的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得理解市場后，再對自己的方案做以調整和補充。一般寫銷售方案包括以下幾個方面：1.市場分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在方案中占主要篇幅。4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的.就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是方案作用所在。完成了，要總結出好的方法和形式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r間也不一樣。6.總結。就是對上一個時間段銷售方案進展評判。以上六個方面是方案必須具備的。當然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進展調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓營銷…有方