2023年培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案十篇

第頁共頁2023年培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案十篇(通用)培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇一所以做為管理者，校區(qū)的活動方案籌劃也是非常必備的才能，以下分享的活動方案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。一、活動概述陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，到達(dá)拉動到訪、老生維護(hù)和品牌建立的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按老師給予的等級進(jìn)展獎勵；老帶新兩人均提交微小說〔親子到訪〕各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生〔有續(xù)費意向〕參與活動，根據(jù)老師評級進(jìn)展獎勵。二、活動簡介活動名稱：陽光喔歲末答謝季活動目的：品牌建立、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮活動時間：2023年12月1日——2023年1月6日活動地點：全國各校區(qū)活動對象：3-___年級學(xué)員〔家長陪同〕三、活動內(nèi)容文章要求形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限〔正面向上〕，文體不限，字?jǐn)?shù)140字左右。四、宣傳形式單頁宣傳〔所有中心堵校門發(fā)放〕報紙硬廣中心海報培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇二以籌劃促招生，為招生做規(guī)劃盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭劇烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！六月中下旬分配點各中小學(xué)生1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與講解技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點〔包括優(yōu)點和缺點〕、開展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等根本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。2、熟悉招生市場，理解近年來本中心及其他競爭對手在生地的招生情況。擅長分析^p并借鑒之前的招生方式，去粗取精，防止犯同樣的錯誤。3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。1、市場調(diào)查，理解目的市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)理解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步理解本質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目的市場，理解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目的市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與效勞等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇三10月份活動方案一、活動主題主題：向問題要進(jìn)步，向效率要提分目的：通過試題分析^p、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。二、活動內(nèi)容1、試卷分析^p：主要是針對老學(xué)員〔包括班課及一對一〕公立校進(jìn)展月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進(jìn)展試卷分析^p，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進(jìn)展溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。2、問題診斷：此項活動要求家長帶著孩子同時到校做學(xué)習(xí)才能測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)展打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理興趣實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及根底知識，以增加低年級學(xué)員量。物理興趣實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員根底知識掌握情況，進(jìn)展一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。6、送禮品活動：〔1〕到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支〔2〕報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)才能測評試卷、博學(xué)多才卡〔3〕滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、才能測評卷〔4〕滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、才能測評卷、博古通今金卡〔5〕一對一“報一送一”〔送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí)〕，報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程三、活動形式1、邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員2、地推：主要集中在中午進(jìn)展迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進(jìn)展傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。4、群眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)展宣傳5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容四、活動組織框架總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)視人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)構(gòu)造框架指導(dǎo)：葛老師監(jiān)視人：葛老師責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師五、活動詳細(xì)分工1、葛老師：1〕活動過程中：負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備2〕活動當(dāng)天：接待家長2、張老師：1〕活動過程中：負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點2〕活動當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待3、鞏老師：1〕活動過程中：負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點2〕活動當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄4、高老師：1〕活動過程中：負(fù)責(zé)新學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點2〕活動當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談六、活動過程監(jiān)控二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動過程中邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、七、活動現(xiàn)場安排及控制活動當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)展。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)展學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇四培訓(xùn)機構(gòu)的招生工作是非常重要，面對如今的培訓(xùn)機構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要籌劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。所以做為管理者，校區(qū)的活動方案籌劃也是非常必備的才能，以下分享的活動方案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和使用的。一、活動概述陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，到達(dá)拉動到訪、老生維護(hù)和品牌建立的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按老師給予的等級進(jìn)展獎勵；老帶新兩人均提交微小說〔親子到訪〕各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生〔有續(xù)費意向〕參與活動，根據(jù)老師評級進(jìn)展獎勵。二、活動簡介活動名稱：陽光喔歲末答謝季活動目的：品牌建立、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮活動時間：2023年12月1日——2023年1月6日活動地點：全國各校區(qū)活動對象：3-12年級學(xué)員〔家長陪同〕三、活動內(nèi)容文章要求形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限〔正面向上〕，文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式單頁宣傳〔所有中心堵校門發(fā)放〕報紙硬廣中心海報培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇五市場現(xiàn)場活動方案一、市場活動意義市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有方案、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動有：節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以進(jìn)步學(xué)校的招生數(shù)量。開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和學(xué)效果。成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)展情感的溝通的公益活動。年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。贊助活動：通過贊助的方式向目的客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是進(jìn)步學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)展研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。3.大型活動元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶賀和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目的客戶宣傳獲取目的客戶數(shù)據(jù)的目的。展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。三、市場活動流程1.活動目的2.活動對象3.活動主題4.活動時間和地點5.廣告配合方式6.活動流程設(shè)計7.費用預(yù)算局部費用：贈品的費用硬廣告的費用教渠道支持費用相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。物資準(zhǔn)備資需要：已有資、需要資現(xiàn)場布置9.中期操作參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。10.意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評估四、市場活動的設(shè)計1.市場活動設(shè)計：時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目的客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為合適。活動時機：很多活動的籌劃需要選擇適宜的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。地點選擇：主要考慮在什么地方目的客戶扎堆，什么地方對于目的客戶便利。例如，活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。人員分工：活動是否成功30%取決于活動籌劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活動是否成功一定要有有經(jīng)歷的人來負(fù)責(zé)，或者有較強執(zhí)行才能的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。本錢估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比擬大的。所以首先可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來籌劃活動。物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。適宜的籌劃：籌劃的好壞主要取決于目的客戶對籌劃活動的感受和客戶參與的動力。2．市場活動籌劃的成功要素：活動主題：一定要明晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育巨人教育集團幼教中心公益演出”?；顒犹厣和怀鰟?chuàng)意與特色，防止客戶見多了類似的活動形式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”?；顒有麄髋浜希阂淮纬晒Φ拇笮突顒樱枰捌诘幕顒訌V告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用?；顒永妫夯顒訛榱似鸬浆F(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精巧禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開場襯托活動的氣氛，假如有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目的客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等?；顒拥闹鞒秩嘶蛑髦v人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目的客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛?；顒拥目蛻魠⑴c設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原那么。例如，參加活動的人會有精巧禮品贈送。意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比方，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)展，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與理論情況進(jìn)展比擬，總結(jié)成功經(jīng)歷和失敗教訓(xùn)。五、市場活動的執(zhí)行1.市場活動執(zhí)行的意義：市場籌劃對市場活動的成功占2.市場活動執(zhí)行原那么：結(jié)果導(dǎo)向信守承諾永不放棄30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。3.市場活動執(zhí)行的控制：選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成活動前周密的方案和安排活動前、中、后的時間控制活動前、中、后的工作安排各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活動執(zhí)行控制流程：制定活動的內(nèi)容和流程確定活動開場前主要籌備工作有哪些人員是如何分工的需要哪些物資準(zhǔn)備需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系需要做哪些宣傳需要請哪些嘉賓需要哪些考前須知和應(yīng)急措施需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式5.市場活動效果評估根據(jù)由本次活動而來，如今報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和籌劃的效果根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況案例演示巨人教育集團2023年首屆國際青少年博覽會活動方案首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為效勞對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一局部，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶賀建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑?；顒訉ο螅罕本┦懈鱾€區(qū)縣學(xué)生觀摩團及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長活動主題：夢想始于足下成長贏得將來舉辦地點：北京展覽館布展日期：2023年5月25日〔星期一〕-26日〔星期二〕08:3017:002023年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作日期工作內(nèi)容15日16日宜20日24日27日29日30日5日18日20日第二階段活動前期準(zhǔn)備5月4至26日21日22日作22日22日24~26日25日26日5月27至29日26日5月27日08:30覽館09:00~17:0010:0015:30市場部內(nèi)部先擬定初步方案找承辦方，支付場租費及討論展會相關(guān)事活動初稿確定活動初稿及首次會議通知發(fā)給各部門首次會議部門提交內(nèi)部活動方案二次會議確定方案各部門列出物資需求單活動所需物品采購確認(rèn)參加展會論壇的領(lǐng)導(dǎo)各部門確定參展人數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇六1.市場背景目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速開展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開場全面擴張。將來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃開展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析^p及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)方案書撰寫經(jīng)歷，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)形式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利才能的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找適宜的溝通渠道。早在2023年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)元，以的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2023年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2023年，這個市場已經(jīng)開展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比擬低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與理論脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的施行、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的開展提供了廣闊的時機。在興旺國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已開展成為令人羨慕的主流行業(yè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市〔非上海、北京〕一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的奉獻(xiàn)，你可以交換的才能。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。1、時機〔1〕教育改革的不斷開展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)到達(dá)370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場開展帶來了肥沃的土壤?！?〕進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大局部人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷開展。(3〕武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭劇烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的開展、壯大提供了時機。2、威脅〔1〕我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可防止的存在風(fēng)險?！?〕假如我們的培訓(xùn)工程以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模擬,從而造成在某些工程和市場中的直接沖擊。3、優(yōu)勢培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇七擴大宣傳，更好地達(dá)本錢季度的招生方案，促進(jìn)新學(xué)期招生。xxxx年xx月xx日金秋九月，放飛夢想1、20xx秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1)目的群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)(三)戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動詳細(xì)活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星清涼小扇子1把(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)展獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)那么：1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)絡(luò)方式等根本信息。2、每人僅1次參與時機?；顒游锪蠝?zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目的：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，搜集有效3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20xx秋季招生活動內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動詳細(xì)安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提早將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30活動地點：xx社區(qū)xx場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：(分校)地址：(分校地址)【活動流程】：(一)活動開場前準(zhǔn)備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開場鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)展宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開場1、自我介紹(5分鐘)由老師帶著小朋友進(jìn)展互相交朋友，培養(yǎng)小朋友社交才能2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)展教學(xué)展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停頓時小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)幸運獎假設(shè)干(贈送免費試聽券1張)(三)活動完畢1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費xx元以及贈送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設(shè)備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機動人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳結(jié)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)展定點宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實際運營本錢與收入情況而定，假設(shè)分校的運營本錢占收入的60%，那么利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動本錢，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。例如：假設(shè)秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營本錢，利潤為：880x40%=352元。將10%用做宣傳本錢，那么宣傳本錢為：352x10%=元，而其中5%：元作為宣傳廣告本錢，剩余5%：元作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品方案。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班(25人/班)，那么享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。1、廣告投放宣傳：培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇八階段一a.以調(diào)查問卷的形式〔又將調(diào)查〕進(jìn)展校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便進(jìn)步我們新窗口家教的宣傳力度。b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)展推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。c.有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)展先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)展，可以招收局部學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)形式，教學(xué)完畢后讓學(xué)生多提珍貴意見。階段二要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)展海報傳單的發(fā)放，以到達(dá)推廣作用。階段三進(jìn)入全國各市場的一個成熟期培訓(xùn)機構(gòu)寒假班方案篇九〔3〕嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等?！?〕重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群?！?〕學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會