湖北東安景逸1.5XL試駕體驗活動方案

景逸1.5XL試駕體驗暨金秋聯(lián)誼活動方案湖北東安2010.11活動環(huán)節(jié)優(yōu)惠促銷凡在11月份到店者，試駕均有環(huán)保禮品贈送；到店試駕有XL環(huán)保禮品贈送；當天舉行試駕體驗活動，參與者均有環(huán)保基金凡在11月份到店者試駕均有贈送環(huán)保布袋、環(huán)保餐具等（價值15元）；活動當日到店試駕有包括環(huán)保布袋，環(huán)保餐具，環(huán)保手電筒等，XL環(huán)保禮包贈送；活動當日舉行試駕體驗活動，參與者均有2010元環(huán)保禮包；2010元定金送1970元大禮包的實際優(yōu)惠幅度為基準進行“豪禮”的包裝，可采用贈送精品禮包、保養(yǎng)，或以贈送精品、保養(yǎng)組合形式操作。油耗最低者給予折現(xiàn)優(yōu)惠?；顒痈攀龌顒踊舅悸?.品牌層面：在年末通過舉辦一場試駕體驗暨自駕游形式的冬季客戶聯(lián)誼活動，體現(xiàn)風行品牌及湖北東安對客戶的關懷之情，增加老客戶的品牌忠誠度及潛在客戶的品牌好感度。2.產品層面：通過面向潛在客戶的試乘試駕活動，使客戶對于產品有鮮明認知，規(guī)避產品動力缺陷，強化產品空間優(yōu)勢，強調產品城市家庭代步入門的定位。3.傳播層面：通過后續(xù)的媒體持續(xù)跟進報道，將本次東風景逸試駕體驗活動形成事件營銷，深度挖掘風行景逸與同級車相比卓越的操控性能以及優(yōu)質節(jié)油性能?；顒幽康穆窙r較好的柏油馬路紅綠燈多的繁華道路（駕控舒適性,低速動力及起步剎車的操控優(yōu)勢）●由于景逸1.5XL是作為城市家用代步車使用，以XL設計理念設計理念——“人能夠享受的有效空間最大化”。更將動感、美感、環(huán)保、節(jié)能和諧交融，充分體現(xiàn)這款車型高能低耗、寬適舒暢的特點，無論是駕駛者還是乘坐者，都可得到很好的舒適享受。產品本身●景逸1.5XL的產品定位是“城市第一代步車”,以XL設計理念為核心。選擇長時間的試駕，能真正體驗到同級最大空間，貼合了產品本身的訴求；●試駕道路中，路經(jīng)當?shù)刂膱鏊?，邊玩邊行，以強化景?.5XL適宜城市生活、家庭代步的產品特性。市場定位活動策略活動時間：2010年11月13日-14日活動地點：武漢——咸寧參加人員：主流媒體、潛在用戶、保有用戶、工作人員參與車型：風行景逸1.5XL（15輛）活動內容：來賓簽到、領導致辭、路書講解、簽署試駕協(xié)議、發(fā)車儀式、試駕體驗、領導總結、試駕心得交流、晚宴、咸寧活動概況活動籌備向現(xiàn)有老客戶、潛在客戶發(fā)放DM宣傳單頁；向現(xiàn)有客戶告知賞車會廣告信息，可采用電話、短信或郵件等方式告知邀請潛在客戶參加賞車會，采用電話、短信或郵件等方式告知在當?shù)刂髁髅襟w進行軟文發(fā)布。信息告知客戶邀約客戶接待銷售顧問電話邀約客戶到店，告知其活動事項及購車優(yōu)惠等信息，詢問其是否有參與意向；客戶到店，銷售顧問進行接待，向客戶介紹產品、對客戶進行引導、宣傳購車優(yōu)惠活動的相關內容、以刺激客戶訂購；事項具體操作意向客戶確認銷售顧問對有意向的客戶進行確認，再次進行邀約；銷售下單參與客戶，均可享受訂車或購車優(yōu)惠大禮包，只需預定登記并交納定金即可活動籌備銷售促單當?shù)刂髁髌矫婷襟w當?shù)貙I(yè)汽車欄目媒體重要網(wǎng)站各地方站精準影響目標消費者有效輻射其生活圈信息接收渠道活動籌備媒體選擇標準提供媒體范圍名單調整媒體名單確認邀約媒體名單電話邀約郵件、信函邀約提前擬定需要邀約的媒體名單根據(jù)需要，對邀約的媒體名單進行調整經(jīng)協(xié)調后，確定正式的媒體的邀請名單提前向媒體匯報活動內容并發(fā)出邀請，讓其預留檔期，保證能參加本次活動發(fā)郵件或擬邀請函，邀請函須當面送達，對媒體的到來表示歡迎確認邀請?zhí)崆叭齑_認出席的媒體名單及行程，預留車輛作為接送媒體使用活動籌備媒體邀請會前通知在活動開始前確認出席媒體數(shù)量類型、專訪媒體數(shù)量確認行程經(jīng)銷商對確認到場的媒體確認的行程要提前安排，并提前進入場館的證件陪同人員?，F(xiàn)場簽到媒體抵達活動現(xiàn)場后由負責的工作人員對媒體進行接待，等待活動開始。對需要參加專訪的媒體，提前做好溝通。媒體專訪媒體對經(jīng)銷商進行現(xiàn)場采訪媒體跟蹤活動結束后，對參與活動的媒體進行電話跟蹤，督促其對活動進行報道活動籌備媒體接待與跟蹤活動籌備場地選擇標準紅綠燈相對繁華的路段，但是路況要好，以突出景逸1.5XL駕控舒適性，低速動力及起步剎車的操控優(yōu)勢；試駕路線以及周邊沒有過多的堵車現(xiàn)象。堵車路段是交通事故的高發(fā)地，避免無端的意外事件，以保證活動的順利進行。咸寧溫泉又名沸潭，水溫達到50℃，被稱為“溫泉虹影”。這里共有泉眼14處，經(jīng)常沐浴可防治皮膚病、風濕性關節(jié)炎、腸胃病、神經(jīng)炎、潰瘍病、感冒。除了溫泉，咸寧的星星竹海也是很有名的。咸寧又是我國著名的“桂花之鄉(xiāng)”，到金秋八月桂花競放之時，當?shù)乜偸窍泔L四溢，沁人心脾。萬豪溫泉谷大酒店坐落于潛山下、淦河邊，位于溫泉谷度假區(qū)的中心位置，左邊是美食中心，右邊為溫泉中心，前面是茂密的潛山森林，安靜幽雅，負離子蘊涵豐富。推薦景區(qū)路線圖：漢口--月湖橋--江城大道--長江三橋--右轉--青鄭高速--京珠高速（珠海方向）--咸寧北下。交通規(guī)劃策略闡述：景逸1.5XL定位為“城市家用代步車”，因而此次試駕特別把日常生活的場景（餐飲、游玩）設計到試駕路線中，娛樂與試駕放在一起，還原真實的用車場景，旨在給試駕客戶營造一種生活的氛圍，一方面可以增加試駕過程中的趣味性，另一方面把景逸1.5XL與日?！俺鞘屑矣么杰嚒毙纬蓮婈P聯(lián)，引導媒體的宣傳方向，使客戶群體認同景逸的這一產品定位。試駕飲食精神活動內容－XL體驗之旅時間項目內容11月6日-11月7日人員邀請信息發(fā)布確定路線電話、短信、郵件等方式邀請活動日的潛在消費者；（活動日當天每位參與者具有環(huán)保禮品相贈）媒體預熱信息發(fā)布。平面、網(wǎng)絡等媒體發(fā)布有關本次十月主題活動的信息；各經(jīng)銷商根據(jù)實際情況，確定試駕路線，盡量避開堵車路段。11月8日-11月9日籌備物料相關人員培訓確認并且制作活動相關物料，在比賽前3日布置在各個4S店內；裁判工作人員培訓熟悉活動流程；確認禮儀小姐及攝影攝像，并進行培訓?；顒踊I備準備事項時間項目內容11月10日參賽選手確認經(jīng)銷商為參加活動日參與者登記，記錄姓名、身份證號和聯(lián)系方式，確認活動時間；11月11日-11月12日確認各環(huán)節(jié)籌備情況確保物料準備完畢；確認禮儀、攝影攝像等非4S店內工作人員是否能準時到位，流程是否清晰，必須做好彩排演練；確認試駕的車輛，做好車輛檢查等準備工作，貼好車貼標號；對講機充電11月12日（活動前一天）時間項目上午活動人員熟悉活動流程，彩排12：30-14：00物料（包括獎品等）運抵、卸車16：00前完成會議場地布置（桌椅、音響、投影）16：00前完成物料整理17：00-22：00搭建收尾，清場保潔活動籌備準備事項區(qū)域物料備注展廳展廳外客戶停車區(qū)、發(fā)車門發(fā)車門為雙面充氣拱門展廳內主題海報、冷餐區(qū)、簽到區(qū)、主背景、嘉賓桌椅、主題噴繪橫幅、投影儀海報活動前期布置；桌椅、投影儀展廳提供，展廳提前做好清潔工作風景區(qū)酒店歡迎橫幅休息區(qū)設置飲料試駕車主題車貼、車牌編號、對講機車貼提前發(fā)放活動布置停車區(qū)示意圖

停車區(qū)：在展廳外停車區(qū)提前規(guī)劃出試駕體驗車停車位，并進行編號，所有車排成兩列“一”字型，車頭朝向發(fā)車拱門。有專人負責引導客戶泊車，給客戶尊貴體驗。

發(fā)車門：在出口處車隊前設置含字充氣拱門，文字與活動主題吻合，渲染隆重熱烈的氛圍。12345789106展廳布置責任分工明細應對方擔當人