汽車4S店元宵活動(dòng)方案

“元宵·元月·圓車夢(mèng)”

世紀(jì)豐源元宵節(jié)活動(dòng)方案諸城市世紀(jì)豐源汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部2012年1月28日目錄

Content二、活動(dòng)目的一、活動(dòng)背景

三、活動(dòng)概況四、活動(dòng)整體構(gòu)思五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明六、資金預(yù)算七、活動(dòng)效果預(yù)估一、活動(dòng)背景1、元宵節(jié)是春節(jié)后的第一個(gè)節(jié)日，也是中國(guó)傳統(tǒng)歷史上比較重要的節(jié)日之一。元宵節(jié)與春節(jié)僅有半月之隔，春節(jié)的影響還沒(méi)有完全消失，有購(gòu)車意向的客戶大都春節(jié)前夕已經(jīng)購(gòu)車提車，持幣觀望的客戶屬于極少數(shù)，這部分客戶對(duì)于活動(dòng)的興趣不大，邀請(qǐng)進(jìn)店的難度增加；2、諸城眾多4S店相繼開(kāi)業(yè)，促銷活動(dòng)也相繼開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)非常激烈；3、2月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季，購(gòu)車意向客戶少，進(jìn)店量少；4、12月、1汽車市場(chǎng)各方面數(shù)據(jù)較往年都大幅度下滑，12月底~1月，節(jié)日眾多，有利于人氣的聚集，對(duì)汽車銷售是一個(gè)很好的推進(jìn)；5、維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹，是當(dāng)前斯柯達(dá)創(chuàng)立品牌的重要途徑；6、昊銳MP12已經(jīng)上市，但出于老款昊銳清庫(kù)的原因，未進(jìn)行大規(guī)模宣傳；二、活動(dòng)目的1、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)少量仍持幣觀望的購(gòu)車意向客戶向訂金客戶的轉(zhuǎn)化，加快庫(kù)存車輛的清庫(kù)，保證2月份的資金周轉(zhuǎn)；2、鞏固老客戶關(guān)系，提高老客戶的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹工作；活動(dòng)主題：元宵·元月·圓車夢(mèng)活動(dòng)時(shí)間：2012年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳參加車型：斯柯達(dá)全系車型活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車?yán)峡蛻?、有?gòu)車意向的潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容:1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測(cè)，保證其春

節(jié)過(guò)后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日小禮品（元宵）。2.當(dāng)天店面活動(dòng)，進(jìn)店贈(zèng)送元宵，并舉辦猜燈謎贏禮品活動(dòng)

對(duì)于猜出燈謎的客戶，購(gòu)車時(shí)可贈(zèng)送相應(yīng)的配件等禮品。三、活動(dòng)概況四、活動(dòng)整體構(gòu)思老客戶關(guān)愛(ài)2月4日~6日1.邀請(qǐng)老客戶進(jìn)店，為老客戶免費(fèi)進(jìn)行車輛檢測(cè)，保證其在春節(jié)期間大量用車之后的車輛狀況，并聽(tīng)取老客戶的用車感受，及時(shí)解決老客戶用車過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓老客戶真正感覺(jué)到斯柯達(dá)對(duì)客戶的關(guān)懷。2.向進(jìn)店老客戶贈(zèng)送元宵等節(jié)日小禮品，并邀請(qǐng)?jiān)?jié)當(dāng)天進(jìn)店參與猜燈謎等店頭活動(dòng)。店頭活動(dòng)2月6日邀約購(gòu)車意向的潛在客戶來(lái)店洽談，在給予優(yōu)惠的基礎(chǔ)上（訂金交1000頂2000等）邀請(qǐng)客戶參加節(jié)日猜燈謎活動(dòng)，對(duì)于答對(duì)的客戶可以活動(dòng)燈謎上相應(yīng)的配件保養(yǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，力爭(zhēng)引起意向客戶的購(gòu)車沖動(dòng)，促進(jìn)訂金的數(shù)量，為2月份的交車奠定基礎(chǔ)。同時(shí)凡進(jìn)店客戶均贈(zèng)送元宵一袋，促進(jìn)展廳流量。四、活動(dòng)整體構(gòu)思82.1前期準(zhǔn)備推廣階段執(zhí)行階段2.22.6

五、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明1、活