食品促銷活動方案范文

食品促銷活動方案范文一般可以將食品劃分為內(nèi)源性物質(zhì)成分和外源性物質(zhì)成分兩大局部。其中，內(nèi)源性物質(zhì)成分是食品本身所具有的成分，而外源性物質(zhì)成分那么是食品從加工到攝食全過程中人為添加的或混入的其他成分。今日我在這給大家?guī)砹耸称反黉N活動方案的范文，接下來我們一起看看吧食品促銷活動方案1一、活動引言：五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實素來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月〃、“惡月〃，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。后來端午節(jié)的意義起了變更。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實此時此刻不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽工程也是到處有。從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變更。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到對于比擬重大的節(jié)假日，可以適當?shù)闹浯黉N活動。比方中秋節(jié),選擇在節(jié)日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先支配的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。三、其他建議店主可以通過渠道的建立，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進餐飲店，作為餐前小蝶；接受批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進校內(nèi)內(nèi)的零售店；針對校內(nèi)集體聚會等，開設一個批量選購實惠效勞（假設第一次賜予9折實惠，其次次賜予8。5折，第三次賜予8折實惠，接受步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）食品促銷活動方案4一、營銷籌劃的目的與任務：本次籌劃是一次網(wǎng)絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順當推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣袤網(wǎng)絡消費人群的認可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者奇妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向:（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿足；3、安康，盡管消費者對這一點不特別明確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有必需需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；（二）從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性〃1、便利性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念；2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)；4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市場環(huán)境分析：1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從90年頭起先，"洋〃休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年,休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆的變更。僅餅干一類一年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展形勢都特別看好。2、網(wǎng)絡消費者分析：（1）網(wǎng)絡用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人參與了網(wǎng)民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達37、3%,其次是18歲以下（17、6%）和25-30歲（17、0%）,網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上照舊呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，到達了28%o（2）網(wǎng)絡購物消費的快速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物慢慢成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的效勞模式主要有兩種:c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費群體崛起②安康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，中學/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時寵愛購置更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大"感冒〃。五、網(wǎng)絡營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。2、新的浴生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。六、4p營銷組合：1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的安康品牌，踴躍推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn))(2)建立博客，推出并介紹對應的商品⑶建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動3、針對價格方面：⑴限時折扣活動⑵定時定量競拍⑶積分兌換活動4、針對促銷方面：⑴免費試吃活動⑵微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動⑶休閑食品學問問答食品促銷活動方案最新范文今日的各種各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“群眾舟齊啟程，趕往丞救屈原?！啊耙缓艉肮臉穱樛蓑札垺！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是_月_日，讓我們一同來期盼在—端午的濃濃風情吧！小引端午名詩：七律。端午（唐）殷堯藩少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。二、活動時間：_年6月8日（星期三~_年6月17日（星期五），為期10天！三、活動主題：又是一年端午情！四、活動目的：為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂〃的目的;并回饋顧客，盼望能提高烏?！兄?，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。五、活動地點：超市新華店2_超市大慶店六、活動形式：1商品特價（定特價商品80~101種）本期創(chuàng)意以〃又是一年端午情〃為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進展特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!（生鮮干散部門為重點）商品小分類見如下：粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜；節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?另:聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列傳播（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!！第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）其次時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一局部，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的此時此刻氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作把戲補充。商品小分類見如下：休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）調(diào)味部門:便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）食品促銷活動方案2一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置今越糖可養(yǎng)分片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國—全部營銷網(wǎng)絡。三、活動時間一年1、首場10月1日—12月1日，全部的周六周日2、次場10月11日—12月11日，全部的周六周日3、后場10月21日—12月21日，全部的周六周日四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。2、凡參與本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與今越集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款,（1名，101%返還購物款，超過1010元以1010元計算）;二等獎，50%返還購物款，（2名）;三等獎，10%返還購物款，（3名）;四等獎，5%返還購物款，（4名）;無空獎。五、相關事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進展，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解〃今越糖可養(yǎng)分片〃活動的全布內(nèi)容和活動細那么。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。4、售后效勞的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應對措施。6、活動正試“啟動前〃的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的說明和應對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當天，在各商場門口放一幅用來傳播“今越糖可養(yǎng)分片〃的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最正確是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員細致檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。6、當長發(fā)放禮品，并進展登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆），幸免虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當天購置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，101%返還購物款，超過1010元以1010元計算）;二等獎，50%返還購物款，（2名）;三等獎，10%返還購物款，（3名）;四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆)。9、留意事項(1)活動時間為今越糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。⑵活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop傳播資料。(3)限制人流量，幸免出現(xiàn)混亂無序的局面。食品促銷活動方案3一、市場分析1、目標群體從該店的經(jīng)營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處高校校內(nèi)邊，因此，可以判定該店的主要目標消費群體為在校的女高校生。2、目標群體分析該店的主要目標群體為在校的女高校生群體，該群體對零食比擬鐘愛。從經(jīng)濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費實力比擬低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于寵愛的零食往往寵愛小額屢次購置。從消費習慣來看，該群體往往寵愛成群結(jié)隊一起去逛街以及購物，群體性特征比擬顯著。從校內(nèi)的特殊環(huán)境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比擬集中的時間根本為中午午餐時間和晚餐過后。另外，由于高校每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購置同類零食時，并沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。3、競爭環(huán)境分析受經(jīng)濟利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受高校特殊環(huán)境的影響,每年的新增的消費群體在購置同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。二、營銷策略細化及具體操作1、將產(chǎn)品遵照必需規(guī)格進展包裝出于目標消費群體消費實力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進展量化包裝。假設，以200克為標準，進展包裝，定價一元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比擬迎合消費者的消費習慣，為消費者供應了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進展包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動供應了條件和便利性。2、針對新客戶：接受"試吃〃方式，吸引新客戶由于高校特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必需抓住每年的新增消費群體。由于新來的高校生群體對整個環(huán)境的生